İnsanları belirgin bir şekilde yönetmeyi nasıl öğrenir? İşte, profesyonel psikologların deneyimine dayanan en iyi öneriler.

1. Tesisler isteyin

Benjamin Franklin'in etkisi olarak bilinen etkilerden bahsediyoruz. Bir zamanlar Franklin, onu çok sevmeyen kişinin yerini fethetmesi gerekiyordu. Sonra Franklin, kibarca bu kişinin ona nadir görülen bir kitap ödünç vermesini istedi ve istediği, daha da kibarca ona teşekkür etti. Önceden, bu adam onunla konuşmayı bile kaçındı, ancak bu olaydan sonra arkadaş oldular.

Bu hikaye zaman içinde bir kez tekrarlanır. Alt çizgi, bir zamanlar size bir iyilik yapmış olan, size bir şey borçlu olan Temerovek'e kıyasla bir kez daha isteyerek daha fazla hale getirmesidir. Açıklama Basit - Bir kişi, bir kez ihtiyaç duyduğunuzda, isteğine cevap verme ihtiyacı durumunda, sizinle aynı şeyi yapması gerektiğine karar verir.

2. Daha fazlasını gerektir

Bu teknik "alnın kapısı" denir. Bir kişinin gerçekten ondan almak istediğinden daha fazlasını yapmasını istemen gerekiyor. Ayrıca saçma bir şey yapmak isteyebilirsiniz. Büyük olasılıkla, reddedilecek. Kısa bir süre sonra, cesaretle en başından ne istediklerini sor - bir kişi ilk kez reddettiği için rahatsız edici hissedecek ve şimdi makul bir şey sorduysanız, yardım etmek zorunda kalacaksınız.

3. Bir kişiyi ada göre ara

Ünlü Amerikan Psikolog Dale Carnegie, bir kişiyi ada göre aramanızın inanılmaz derecede önemli olduğuna inanıyor. Herhangi bir kişi için kendi adı, seslerin en keyifli kombinasyonudur. Hayatın önemli bir parçasıdır, bu yüzden olduğu gibi, bir kişi için kendi varlığının gerçeğini doğrular. Ve bu, sırayla, adı söyleyen biriyle ilgili olumlu duygular yapar.

Başlık, sosyal statü veya taşıma şekli kullanımı etkilenir. Kesinlikle davranırsanız, o zaman bu şekilde bu şekilde. Örneğin, arkadaşınızla bir kişiyi ararsanız, yakında sizinle ilgili arkadaşlıklar hissedecek. Ve eğer birisi için çalışmak istiyorsanız, bir patronu arayın.

4. Düşük

İlk bakışta, taktik açık, ancak bazı rezervasyonlar var. Eğer mırtınçanız içten görünmüyorsa, iyiden daha fazla zarar verecektir. Araştırmacılar, insanların bilişsel bir dengeyi aramaya meyilli olduğunu, düşüncelerini ve hislerini daima çakışmaya çalıştığını buldular. Öyleyse, eğer yüksek benlik saygısı olan insanları düzleştirirseniz ve iltifat içtenlikle geliyorlar, onlar gibi, çünkü kendi düşüncelerini doğrular. Ancak, benlik saygısı olan insanlara yönelik övünç olumsuz duygulara yol açabilir, çünkü sözleriniz kendileri hakkındaki görüşlerine aykırıdır. Tabii ki, bu insanların bu tür insanların küçük düşürmesi gerektiği anlamına gelmez - bu yüzden sempati bilmiyorsunuz.

5. Yansıtmak

Yansıma, taklit olarak da bilinir. Birçok insan bu yöntemi doğal olarak kullanıyorlar bile, ne yaptıklarını düşünmeden: başka birinin davranışını, konuşma biçimini ve hatta hareketlerini otomatik olarak kopyaladılar. Ancak bu teknik tamamen bilinçli olarak kullanılabilir.

İnsanlar kendilerine benzeyenlere daha iyi davranma eğilimindedirler. Bir kişinin davranışını "yansıyan" birinin "yansıyan birinin" birinin "yansıyan birinin" birinin "yansıyan" birinin, birinin olayına karşı herhangi bir tutumu olmasa bile, bu kişinin diğer insanlarla iletişim kurmak için daha keyifli olacağı gerçeğini daha az merak etmeyin. . Bunun nedeni büyük olasılıkla ismiyle temyiz durumunda olduğu gibi aynıdır - InterLocutor'un davranışı, kişiliğin varlığının gerçeğini doğrular.

6. Rakibin yorgunluğunu kullanın

Bir erkek yorulduğunda, bir talep veya ifade olup olmadığı, başkasına daha duyarlı hale gelir. Bunun nedeni, yorgunluğun sadece vücutta etkilenmesidir, aynı zamanda zihinsel enerji seviyesini de azaltır. Yorgun adamı kolaylaştırmayı sorduğunuzda, muhtemelen "iyi, yarın yapacağım" gibi cevabı alacaksınız - çünkü bir kişi daha fazla soruna karar vermek istemiyor. Ancak ertesi gün kişi büyük olasılıkla söz verilenleri gerçekleştirecek - insanlar sözlerini tutma eğilimindedir, çünkü aksi takdirde psikolojik rahatsızlık elde edilir.

7. Reddedilmesi için sakıncalı olacak bir şey sunmak

Bu bir tekniktir, iki numaralı ters nokta. Derhal bir çok istekle uygulamak yerine, küçük biriyle başlamayı deneyin. Bir kişi işaretsiz bir şeyle nams'a yardımcı olsaydı, daha hevesle yerine getirir ve istek daha zordur.

Bilim adamları bu yöntemi pazarlama için kontrol etti. Yağmur ormanlarının korunmasının çevreleyen ortamına destek vermek için insanları çalkalamaya başladılar. Güzel ışık isteği, değil mi? İnsanlar istenenleri tamamladığında, ürünler satın almaları istendi - tüm gelirler elbette bu en çılgınlığın korunmasına yönlendirilecek. Çoğu insan yaptı.Bununla birlikte, dikkatli olun: önce bir tane sormamalısınız ve hemen farklı. İki gün beklemek için çok daha verimli.

8. kafa dinlemek

Birine doğru olmadığını söylemek için - bir kişiyi kendisine ayarlamanın en iyi yolu değil. Eteğin tersi olması muhtemeldir. Anlaşmazlığı ifade etmenin ve düşmanı beslememenin başka bir yolu var. Örneğin, InterLocutor'unuzun söylediğini dinleyin ve hissettiğini ve neden olduğunu anlamaya çalışın. O zaman görünüşte karşıt görüşlerinizde ortak bir şey bulacaksınız ve pozisyonunuzu açıklamak için kullanabilirsiniz. Önce rızayı ifade eder - böylece bir kişi sonraki kelimelerinize daha dikkatli bir şekilde atfedilir.

9. Interlocutor için tekrarlayın

Kendinize bir kişiyi ayarlamanın ve gerçekten anladığınızı göstermenin en etkili yollarından biri - söyleyen bir şeyi parafal etmek. Aynı şeyi söyleyin, sadece kendi sözlerinizde. Bu teknik hala yansıtıcı bir duruşma olarak bilinir. Sık sık psikoterapistler gelirler - insanlar onlara kendileri hakkında daha fazla bilgi verir ve doktor ve hasta arasında neredeyse samimi ilişkiler inşa edilmiştir.

Bu tür bir teknik, arkadaşlarınızla konuşurken kullanımı kolaydır. Sadece bir soru olarak söylenen ifadeyi formüle edin - böylece dikkatlice dinlediğinizi ve kişiyi anladığınızı göstereceksiniz ve sizinle rahat olacak. Ayrıca fikriniz için daha fazla dinleyecektir, çünkü zaten sizin için ne olduğunu anlayabilirsiniz.
kayıtsız değil.

10. Kivayt

İnsanlar başını salladığında, bir şeyler dinlerken, genellikle konuşmacıya katılmadıkları anlamına gelir. Ve bir kişi için doğaldır, onunla konuşurken başını sallarken, aynı zamanda rıza anlamına gelir. Bu aynı taklit etkisidir. Öyleyse bir kişinin anlaşmazlığı boyunca gezin - daha sonra, muhatapları sağa ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Okuma zamanı: 2 dak

Bir kişi insanları nasıl etkileyeceğinize ve yöneteceğinizle ilgilendiğinde, birçok etik açı, kendi iradelerinin tezahür etme özgürlüğü ve olası sonuçlarını unutur. Bu nedenle, çeşitli psikolojik özelliklerin ve tekniklerin açıklamasıyla devam etmeden önce, olumsuz tarafları not etmek ve uyarılar yapmak istiyorum. Öyleyse, bir kişinin sürekli olarak etkilediğini, belirli çözümlere düştüğünü, o zaman sadece gönderici işlevi değil, aynı zamanda kendisi de kendisinin çekirdeğini, inancının tam tersini yaşarken.

Bir kişinin ruhunu nasıl etkileyeceğinizi düşünmek, gelişimine veya gelişmiş ruh hallerine katkıda bulunur. Temel etki gerçek bilgi değil, sunulan kişi, ancak etkileşim sürecinde ortaya çıkan duygular ile. Cevap kendi içinde gerçekleşmez, bir faktör kütlesi var ve sonunda son derece hoş olmayan şeyler konuşabiliyorsunuz, bir sempatiye neden olabilirsiniz. Etkisi için, bir tonlama paleti, sözel sinyaller ve ruhta var olan bazı ankrajlar kullanılır.

Güçlü bir etkinin bilinçaltında belirtilen bilgiyi vardır - o zaman kişi sadece gerekli yönetmelikleri dinlemeyecek ve yerine getirmez, ancak bağımsız olarak koordine bir davranış çizgisi oluşturacaktır.

İnsanlar üzerindeki etkinin psikolojisi

Diğer insanların nasıl etkileneceğini anlamaya yardımcı olan psikolojik algı psikolojik algısı vardır. Bazı teknikler ve püf noktaları kullanmaya gerek yoktur, ancak ruhun özelliklerini ve zamanında bilgilerin sunumunu veya özelliklerini zamanla sunumlarını veya özelliklerini düzenlemek için zamanında hatırlamak gerekmektedir ve yanlışlıkla ortaya çıkan koşullar kullanılabilir.

Başkalarının algılanmasının özelliklerinde en ilginç noktalardan biri, sosyal normlar ve ahlak için kritik olmayan eksikliklerin ve zayıflıkların mevcudiyetinin başkaları için daha keyifli hale getirmesidir. Kendinizi rahatlatmanıza ve her şeyde mükemmellik elde etmeyi durdurmanızı sağlar - yakındaki bir kişi de hayatta kalmak istiyor.

Öyleyse, iş gününün sonunda yorgunluk gösterirseniz, kolektifte daha fazla güvene neden olursunuz ve kusurlu giysiler veya boya lekelerinde gelirseniz, sözlerinizin samimiyetinde şüphe olmayacak.

İdeallik gerginlik ve mesafeye neden olur ve küçük kusurların varlığı sizi insanlara daha yakın hale getirir. Yakın ve güven mesafesinde, çok daha fazlasını göze alabilirsiniz ve bilgiler zor bir eleştiriye maruz kalmaz.

İkinci nokta, yeri elde etmesine izin veren - ismiyle temyiz edin. Kendi isminiz, bir kişinin en sık headeye kullanılması, davranışsal ve duygusal düzeyde yanıt verdiği ses.

Soyadın sırayla temyiz başvurusu, bir kişi suşunu yapabilir - hemen okul derslerini ve yorumları ve atölye çalışmalarını hatırlayabilir. Adı, kutsal bir şeydir ve daha sık kişiyle bu kadar sık \u200b\u200btemas edeceksiniz, daha sakin ve kaçınılmaz olan, yanınızda olacaktır, bu da söyleyeceğiniz birçok bilginin derhal bilinçaltına gireceği anlamına gelir. Bununla birlikte, abartılmamaya değer, çünkü adın sık teması voltajın ve güvensizliğin ters reaksiyonuna neden olabilir.

İsteklerinizi inşa etmek, insan algısının özelliklerine göre de ayarlanabilir. Doğrudan ifadelerden kaçınmaya çalışın, bunun yerine soru tonlamaları kullanın. Kendinizi ne yapacağınızı seçmek için bir kişi sağladığınızda en iyi seçenek, ancak aynı zamanda sizin için uygun olan seçeneklerle sınırlandırın. Şunlar. Bahçede yardıma ihtiyacınız olduğunda ve kuru temizlemeden bir şeyler doldurduğunuzda, bir kişinin yapmayı seçtiğini sormak için budur. Böyle bir bağlamda, önceden reddedilme olasılığını terk etmek mümkündür ve seçim sayısının ihtiyacınız olan kategorilere indirgenmesi mümkündür.

Bir insanın bir çözüme veya etkiye dayanacağı görüldüğünde, ihtiyaç duyduğunuz şeyi sorgulamadan, ona son derece küçük sorularla tartışmaya değer. Bir gezi durumunda, terimler, taşımacılık ve bagaj miktarlarını tartışabilirsiniz, ancak seyahatin çok gerçeği değil. Bu teknik, çocuklarda bile, bir çatışma momentinden dikkatini dağıtıyor - sabah ücretleri, giyim pahasına ve bir sırt çantası taşıyan, daha sonra okula gitmemesi bir seçenek olduğu fikrinin hariç tutulması fikrini içerebilir.

İstediğinize nasıl ulaşılacağı başka bir seçenek - derhal çok ve erişilemez bir şekilde sormak ve ardından gerekli olanın seviyesine kadar çubuğu azaltın. Büyük bir istek almayı reddeden adam, bir suçluluk, kurtulma arzusu oldukça fazla, bu yüzden hemen hemen ona daha az ödeme yapma fırsatı sunarsanız, rıza neredeyse anında geliyor.

İnsanlar birbirlerini bile etkiler, örneğin, uzun bir duraklama, bir kişinin önceki konu hakkında daha fazla şey söylemesine neden olur. Sessizliğin garipliği psikolojik olarak ciddi şekilde aktarılır ve sosyal normlar diyaloğun sürekli bakım gerektirir, bu nedenle duraklamayı kastediyorsanız, muhataplar bir şeyle doldurmaya zorlanacaktır. Bu dolgular için, en yeni sorgulanan soru veya muhatapların duygusal deneyimleri genellikle seçilir.

Genel olarak, daha küçük konuşmaya çalışın, konuşmak için başka bir fırsat sunun, konumunuzu belirleyin. Herkes sadece dinlemeyi tercih etmeyi tercih eder, bu yüzden dünyamızda hala çok az var, bu yüzden iyi dinleyici derhal güvenle nüfuz edilir ve daha fazlasını söyler. Bir soru hakkında daha fazla deneyime ve daha doğru bir şekilde bilgi sahibi olsanız bile, hala dinlersiniz - kendisi ve yaşam konsepti hakkında kişinin bilgi alacaksınız ve zamanında sorular sorulduğunda konuşmayı doğru yönde çevirmeye yardımcı olacaktır.

Yakın bir temas kurmak, bir kişinin, parafrase olarak söylediklerinde dinlediklerini, aynı bilgiyi bir bit olarak şekille, ancak anlamda olmayan bir şekilde dinlediğini düşündüğü bir özellik sağlar. Yavaş yavaş, muhatapların metnini ziyaret etmek için fikirlerini eklemek mümkündür (eklediğiniz her şey, kendi düşünceleriniz olarak algılanacaktır).

Bunlar, insan ruhunun temel özellikleridir, daha fazla etkilenmesi için daha fazla etkilenmesini sağlar: muhataplara maksimum güven seviyesi ve özgürlüğünün tezahürü. Daha fazla, güvenme ve bir kişi için bir seçim yaratma sanatına ne kadar ustayacaksınız, durum kontrolünün seçme olasılığı ve yanılsama olasılığı, daha fazla güç yalnızca eylemler üzerinde değil (zorlanabilir), aynı zamanda motivasyoneldir. ve duygusal küre (sadece ilham gerekiyor).

İnsanlar üzerindeki etki yöntemleri ve yöntemleri

İnsanların daha fazla ilişkisini veya davranışını etkilemenize izin veren ve literatürde tarif edilmesine izin veren belirli teknikler vardır, ancak psikologlar ve sosyologlar tarafından tekrar tekrar tartışıldı, ancak herkes harekete geçmeye devam ediyor. Bir kişi uzun zamandır özel etkinin anlarından haberdar olsa bile, hala ona tabi olacak, değiştirebilecek tek şey, manipülatif etkinin derecesi ve zamanında farkındalığıdır, ancak gerekli duyguların ortaya çıkması için zamana sahip olacaktır. Ve bazı eylemler bilinç seviyesine gitmeyebilir.

Etkileme klasiği, isteğiyle düşmandan bir arkadaş edinme yeteneğidir. Pazarlık yapmak faydasız olduğunda, ancak yalnızca olumlu işbirliği yöntemleri ölçülebilir kalır. Doğal olarak, doğrudan bir teklif sadece uyanıklığa veya saldırganlığa neden olabilir, bu nedenle bir kişiye sizin için faydalanan belirli bir kullanıcı hakkında, bunun için yerine getirilmesi oldukça basit bir şekilde sormak için en nötr konumda gereklidir. Bir kalem yazın, adrese sorun, kutuyu ofise aktarmanıza yardımcı olmak için - Böyle küçük şeyler, sizinle ilgili olarak özen gösteren küçük şeyler rakip bir programı veya düşmanlığı düşürür.

Durum vizyonunuzla örtüşmese bile, kendisi hakkında bir kişinin hangi görüşüne uygun olarak kelimeleri seçin. Bazı anlarda, flattery'ye benzeyebilir, ancak bu konuşmalar kendi kendine algı noktasına düşerse, o zaman her zaman gördüğü için diğerini tahmin eden ilk kişi olabilirsiniz. Herkes kendilerini düşünen insanlar gibi kuşkuyla çevrelemeyi amaçladığından, o zaman kişinin kendisinin tam özelliklerinden sonra, bir şey söyleyebilirsin - bu aynı zamanda gerçek olarak algılanacak.

Güvene girmek için daha yakınlaşmak için, yalnızca dünyanın adamının algısını değil, aynı zamanda fiziksel tezahürlerini de yansıtmaya çalışabilirsiniz. Duruş, konuşma ve ses hacminin kopyalanması, gerçekten çalışan nörülümyon programlamanın temelleridir. Sistem, jestlerin ve bir kişinin diğer tezahürlerinin kopyalanmasından sonra, etkinizi yapmaya başlayabileceğiniz ve özellikle sizden önce olduğu gibi hareketlerinizi ve düşüncelerinizi tekrarlayabileceği gerçeğine göre oluşturulmuştur.

Bu mekanizma, yüksek düzeyde kendi önemi duygusuyla inşa edilmiştir, diğerleri davranışlarımızı kopyaladığında - hayvan düzeyinde tüm paketi, liderin belirtileri altında uyum sağlamaya çalışır. Öyleyse, etkilenirken, yalnızca mantıksal bileşenler değil, aynı zamanda evrimsel bitmemiş mekanizmalar da kullanılabilir. Bir kişiyle iletişim kurduğunda, katılımınızı ve neler olduğunu ve ortak diyalogunuzun anlayışını gösterin - gezin, kazdık, son sözleri tekrarlayın ve iletişime aktif katılımınızı onaylayan diğer teknikleri kullanın.

Önemli bir nokta, bir talebe veya teklife atıfta bulunurken duygusal bir muhatap seçimidir. Böylece, yorgun insanın reddetmenin pek mümkün olmadığı, bunun yerine kararı başka bir günde erteleyecek - olumlu bir sonuç artışının şansı. İyi bir ruh hali içinde, bir kişi mevcut anları çözmemesi ve nasıl daha iyi yapılacağını düşünmemesi gereken basit ve anlaşılır taleplerde daha hızlı bir şekilde kabul eder. Bu nedenle, hazır bir şekilde özel bir planınız varsa, yalnızca izin almak istiyorsanız, yükseltilmiş bir ruh hali için bekleyin, ancak birkaç anlaşılmaz soru ölmeniz gerekiyorsa, insanların yorulduğu günün ikinci yarısını seçin.

Küçük ile başlamaya çalışın - Lütfen makaleyi okuyun veya en yakın ofise girin, bir şarkıyı dinleyin veya ücretsiz sergiyi ziyaret edin. Bu tür eylemler, bir kişinin zaten gerekli yönde bir şey yaptığını, yani Ücretsiz bir dersin ödenen bir devamını ziyaret etmeyi teklif ettiğinizde, daha hızlı katılacaktır. Bu aşamalı sıkılaştırma yaklaşımındaki en önemli şey, duraklamaları gözlemlemek, her adımı birkaç gün veya hafta boyunca uzanır. Aynı anda iki ilke vardır - duraklar, bir kişinin neler olup bittiğini düşünmek için zamanın var, zorunlu hissetme ve ayrıca kendi çabalarını değerlendirmek. Kendi enerjisinin, en az zamanda yatırıldığı hiçbir şeyden daha değerli olmadığı için her zaman daha kolaydır.

Bir kişiye faydalı olanı arayın ve konumlandırmaya başla, onun çıkarlarıdır, çünkü asıl şey kişisel motivasyondur. Bir şey bulamadığında. Meallocutor'a (duygular, başlık, suçluluk duygusu veya kaldırılması hissi) neyin verilebileceği, daha sonra bazen tüm etki tekniklerinin güçsüz olduğu durumlarda çalışan iki doğrudan etkiyi kullanın. Birincisi, samimiyet, açıklık ve zekası ile rüşvet kibar bir istektir. Açık temyiz başvurusu asla takdir edildiğinde, sık sık maruz kalan çoğu. Bu fuar çekiciliğinin ikinci versiyonu, istenen sonucun nakit ödemesidir. Böyle bir iş yaklaşımı birçok çatışma anını çözebilir ve eski rakipleri bile işbirliği yapabilmektedir.

Tıbbi ve psikolojik merkezin konuşmacısı "Plyomed"

1. Tesisler isteyin
Benjamin Franklin'in etkisi olarak bilinen etkilerden bahsediyoruz. Bir zamanlar Franklin, onu çok sevmeyen kişinin yerini fethetmesi gerekiyordu. Sonra Franklin, kibarca bu kişinin ona nadir görülen bir kitap ödünç vermesini istedi ve istediği, daha da kibarca ona teşekkür etti. Önceden, bu adam onunla konuşmayı bile kaçındı, ancak bu olaydan sonra arkadaş oldular.

Bu hikaye zaman içinde bir kez tekrarlanır. Alt satır, bir zamanlar size bir iyilik yapmış olan, size bir kez daha bir kez daha isteyerek bir kez daha isteyerek yaparsınız. Basit bir açıklama - Bir kişi ondan bir şey istemediğinizde, o zaman isteğine cevap vermeniz gerektiğinde, sizinle aynısını yapması gerektiğine karar verir.

2. Daha fazlasını gerektir
Bu teknik "alnın kapısı" denir. Bir kişinin gerçekten ondan almak istediğinden daha fazlasını yapmasını istemen gerekiyor. Ayrıca saçma bir şey yapmak isteyebilirsiniz. Büyük olasılıkla, reddedilecek. Kısa bir süre sonra, cesaretle en başından ne istediklerini sor - bir kişi ilk kez reddettiği için rahatsız edici hissedecek ve şimdi makul bir şey sorduysanız, yardım etmek zorunda kalacaksınız.

3. Bir kişiyi ada göre ara
Ünlü Amerikan Psikolog Dale Carnegie, bir kişiyi ada göre aramanızın inanılmaz derecede önemli olduğuna inanıyor. Herhangi bir kişi için kendi adı, seslerin en keyifli kombinasyonudur. Hayatın önemli bir parçasıdır, bu yüzden olduğu gibi, bir kişi için kendi varlığının gerçeğini doğrular. Ve bu, sırayla, adı söyleyen biriyle ilgili olumlu duygular yapar.
Başlık, sosyal statü veya taşıma şekli kullanımı etkilenir. Kesinlikle davranırsanız, tedavi görürsünüz. Örneğin, arkadaşınızla bir kişiyi ararsanız, yakında sizinle ilgili arkadaşlıklar hissedecektir. Ve eğer birisi için çalışmak istiyorsan, bir patron diyin.

4. Düşük
İlk bakışta, taktik açık, ancak bazı rezervasyonlar var. Eğer mırtınçanız içten görünmüyorsa, iyiden daha fazla zarar verecektir. Araştırmacılar, insanların bilişsel bir dengeyi aramaya meyilli olduğunu, düşüncelerini ve hislerini daima çakışmaya çalıştığını buldular. Öyleyse, eğer yüksek benlik saygısı olan insanları düzleştirirseniz ve iltifat içtenlikle geliyorlar, onlar gibi, çünkü kendi düşüncelerini doğrular. Ancak, benlik saygısı olan insanlara yönelik övünç olumsuz duygulara yol açabilir, çünkü sözleriniz kendileri hakkındaki görüşlerine aykırıdır. Tabii ki, bu insanların bu tür insanların küçük düşürmesi gerektiği anlamına gelmez - bu yüzden sempati bilmiyorsunuz.

5. Yansıtmak
Yansıma, taklit olarak da bilinir. Birçok insan bu yöntemi doğal olarak kullanıyorlar bile, ne yaptıklarını düşünmeden: başka birinin davranışını, konuşma biçimini ve hatta hareketlerini otomatik olarak kopyaladılar. Ancak bu teknik tamamen bilinçli olarak kullanılabilir.
İnsanlar kendilerine benzeyenlere daha iyi davranma eğilimindedirler. Bir kişinin davranışını "yansıyan" birinin "yansıyan birinin" birisinin "yansıyan birinin" yansıyan birinin "yansıyan birinin" yansıtıldığında, bu konuşmanın hiçbir ilgisi olmasa bile, bu kişinin başka biriyle iletişim kurmak için daha keyifli olacağı gerçeğini daha az merak etmeyin. Bunun nedeni büyük olasılıkla ismiyle temyiz durumunda olduğu gibi aynıdır - InterLocutor'un davranışı, kişiliğin varlığının gerçeğini doğrular.

6. Rakibin yorgunluğunu kullanın
Bir erkek yorulduğunda, bir talep veya ifade olup olmadığı, başkasına daha duyarlı hale gelir. Bunun nedeni, yorgunluğun sadece bedeni değil, zihinsel enerji seviyesini de azaltır. Yorgun adamı kolaylaştırmayı sorduğunuzda, muhtemelen "iyi, yarın yapacağım" gibi cevabı alacaksınız - çünkü bir kişi daha fazla soruna karar vermek istemiyor. Ancak ertesi gün kişi büyük olasılıkla söz verilenleri gerçekleştirecek - insanlar sözlerini tutma eğilimindedir, çünkü aksi takdirde psikolojik rahatsızlık elde edilir.

7. Reddedilmesi için sakıncalı olacak bir şey sunmak
Bu bir tekniktir, iki numaralı ters nokta. Derhal bir çok istekle uygulamak yerine, küçük biriyle başlamayı deneyin. Bir kişi size önemsiz bir şeyle yardımcı olsaydı, daha hevesle yerine getirir ve istek daha zordur.
Bilim adamları bu yöntemi pazarlama için kontrol etti. Çevreye destek vermek ve yağmur ormanlarını korumak için insanları çalkalamaya başladılar. Güzel ışık isteği, insanlar gerektiğinde tamamladığında, ürün almaları istendi, ürün almaları istendi - tüm gelirler elbette bu en çılgınlığın korunmasına yönlendirilecek. Çoğu insan yaptı.
Bununla birlikte, dikkatli olun: önce bir tane sormamalısınız ve hemen farklı. İki gün beklemek için çok daha verimli.

8. kafa dinlemek
Birine doğru olmadığını söylemek için - bir kişiyi kendisine ayarlamanın en iyi yolu değil. Eteğin tersi olması muhtemeldir. Anlaşmazlığı ifade etmenin ve düşmanı beslememenin başka bir yolu var. Örneğin, InterLocutor'unuzun söylediğini dinleyin ve hissettiğini ve neden olduğunu anlamaya çalışın. O zaman görünüşte karşıt görüşlerinizde ortak bir şey bulacaksınız ve pozisyonunuzu açıklamak için kullanabilirsiniz. Önce rızayı ifade eder - böylece bir kişi sonraki kelimelerinize daha dikkatli bir şekilde atfedilir.

9. Interlocutor için tekrarlayın
Kendinize bir insanı düzenlemenin ve gerçekten anladığını göstermenin en etkili yollarından biri - ne yazdığını yeniden yazmak. Aynı şeyi söyleyin, sadece kendi sözlerinizde. Bu teknik hala yansıtıcı bir duruşma olarak bilinir. Sık sık psikoterapistler gelirler - insanlar onlara kendileri hakkında daha fazla bilgi verir ve doktor ve hasta arasında neredeyse samimi ilişkiler inşa edilmiştir.
Bu tür bir teknik, arkadaşlarınızla konuşurken kullanımı kolaydır. Sadece bir soru olarak söylenen ifadeyi formüle edin - böylece dikkatlice dinlediğinizi ve kişiyi anladığınızı göstereceksiniz ve sizinle rahat olacak. Ayrıca, fikrinizi daha fazla dinleyecektir, çünkü sizin için mantıklı olmadığını anlayabilmenize izin verdiniz.

10. Kivayt
İnsanlar başladığında, bir şeyler dinlerken, genellikle konuşmacıya katılmadıkları anlamına gelir. Bir kişinin onunla konuşurken başını salladığında, bu da bu aynı zamanda rıza anlamına gelir. Bu aynı taklit etkisidir. Öyleyse bir kişiyle görüşme boyunca gezinmek - daha sonra muhatapları sağınıza ikna etmenize yardımcı olacaktır.

1. içeride
Her insan kişisel faydalar arıyor. Bu nedenle, pozisyonunuzu açıklamak, dinleyiciye söylemeyi unutmayın, ne tür bir prog içinde kendisi için bulabilir.

2. Bir uzlaşma arayın
Kişi sadece zoombie olamaz. Birini etkilemek istiyorsanız, pazarlık yapabilmeniz ve ödün vermeniz gerekir.

3. Kendine iyi bak
İletişim, etkilemenin ana anahtarıdır. Ne kadar haberdar olursa, o kadar fazla insan bakış açınızı destekleyecektir.

4. ilham kaynağı olmak
Başkalarını ikna etmek için, kendinizin coşkusunu yaymak zorundasınız.

5. Hipnotize
Muhatapları hipnotize etmek. Tabii ki, kelimenin tam anlamıyla değil. Çekiciliğinle yap. İnsanların genellikle seven ve saygılı olanlara daha kaliteli olduğunu unutmayın.

6. ödeme
Para mükemmel bir motivasyondur, değil mi? Belki de bu, istediğinizi elde etmek için en kolay ve hızlı yollardan biridir. Sadece eksi bu şekilde pahalı olabilir.

7. sıralı olun
Eğer fikriniz rüzgarın yönü kadar hızlı değişiyorsa, birisini içine ikna etmeniz düşüktür. Bakış açınıza doğru.

9. Dinle
Dinlemeyi ve duymayı öğrenin. Bu, diğerlerini etkileme yeteneğinde çok önemli olan etkili iletişimin önemli bir bileşenidir.

10. emin olun
Kendinize ve sözlerinize güven duygunuz varsa, insanlar kesinlikle sizi dinler. Birini kendi yoluna gitmeye ikna etmek istiyorsan, kendine inanmam için kendime inanıyorum.

11. Başkalarına Saygı
Kendinizin kendiniz diğer insanların görüşlerine saygı duyuyorsanız, ne kadar çok şey duydunuz.

13. Sabırlı olun
Başkalarını bakış açılarında ikna etmeye çalışır, çok zaman alabilir, bu yüzden çok sabırlı olmalısınız.

14. Hatalarınızı tanıyın
Eğer yanılıyorsan, kabul et. İnsanlar sizi adil ve dürüst bir insan olarak algılayacaklar.

15. Ne istediğini biliyorum
Neden başka birini etkilemeniz gerekiyor? Amacın ne? Birini ikna etmek için, kendinizin neye ihtiyacın olduğunu açıkça anlamalıdır. Aksi takdirde, konuşmanız belirsiz ve bulanık olacaktır.

16. Uygulama
İnanç tekniğinizi pratikte uygulama şansını kaçırmayın. Uygulama, mükemmellik için herhangi bir beceriyi geliştirmeye yardımcı olur.

17. Keşfetmek
Başkalarına itmek istiyorsanız, bakış açınızı onaylayan gerçekleri keşfedin.

18. Olumlu olun
Neşeli olun ve en iyisi için diğer umutlarda instill olun. İnsanlar olumlu ve iyimser olanları dinlemek için her zaman mutludur.

20. Sor
Bazen birinin sizin için bir şeyler yapmasını sağlamak için, soracak kadar kolaydır. Kibar olun, "Lütfen" ve "Teşekkürler" demek için tembel olmayın ve insanlar size doğru size gidecekler.

İnsanları manipüle etmek için 10 psikolojik püf noktası

Bunlar, arkadaşları fethedeyeceğiniz ve psikoloji kullanan kişileri kötüye hissetmeyecek şekilde etkileyebileceğiniz yollardır.

Psikolojik hileler

10. Hizmet hakkında bilgi

Cunning: Birinden sizin için tercih edilmesini isteyin (Benjamin Franklin'in etkisi olarak bilinen bir yol).

Legend, Benjamin Franklin'in bir zamanlar bir kez bir kez onu sevmeyen bir kişinin yerini kazanmak istediğini belirtiyor. Bu kişiye ona nadir bir kitap ödünç vermesini istedi ve onu aldığında, çok nazikçe ona teşekkür etti.

Sonuç olarak, özellikle Franklin ile konuşmak istemeyen bir kişi, onunla arkadaş edindi. Franklin'e göre: "Bir zamanlar seni iyi bir tapu yaptıran kişi, senin için iyi bir şey yapmak için daha fazla bir şey yapacak, bir kez kendinden daha fazla bir şey yapacaksın."

Bilim adamları bu teoriyi test etmeye karar verdiler ve nihayetinde araştırmacının kişiselbirlik istediği insanların, diğer insan gruplarına kıyasla bir uzmana çok daha olumluydu.

İnsan davranışını etkiler

9. Yukarıdaki Matlake

Cunning: Her zaman başlangıçta ihtiyacınız olandan daha fazlasını isteyin ve ardından çubuğu indirin.

Bu teknik bazen "yüzündeki yaklaşma kapısı" olarak adlandırılır. Gerçekten çok yüksek bir isteğine sahip bir kişiyle iletişim kurun, en olası reddedecektir.

Bundan sonra "Aşağıdaki Rütbe" isteğine geri dönersiniz, Yani, bu kişiden gerçekten ihtiyacınız var.

Bu numara size mantıksız bir şekilde görünebilir, ancak fikir, bir insanın seni reddettikten sonra kendilerini kötü hissedeceğini. Ancak, isteğin mantıksızlığını kendisine açıklayacaktır.

Bu nedenle, bir dahaki sefere gerçek ihtiyacınızla ona başvurduğunuzda, size yardımcı olmak zorunda kalacaktır.

Bilim adamları, bu ilkenin pratiğinde testten sonra, aslında çalıştığı sonucuna vardı, çünkü ilk önce çok "büyük bir" talebe hitap eden ve daha sonra ona geri dönen ve küçük bir tane isteyen kişi, size yardımcı olduğunu hissediyorum tam olarak o olmalı.

Kişi başına adın etkisi

8. Arama isimleri

Cunning: Kişinin adını kullanın veya duruma bağlı olarak ona bir pozisyon arayın.

Bunu vurguluyor herhangi bir dildeki kişinin adı, onun için seslerin en tatlı kombinasyonudur. Carnegie, adın insan kimliğinin ana bileşeni olduğunu, bu yüzden duyduğumuzda, bir kez daha önemimizin onayını aldık.

Bu nedenle, dünyadaki önemimizi doğrulayan bir kişiye daha olumlu bir şekilde ayarlandık.

Bununla birlikte, mesajların kullanımı veya konuşmada diğer kullanım şeklinin kullanımı da güçlü bir etkiye sahip olabilir. Fikir, belirli bir insan türü gibi davranırsanız, o zaman bu adam olacaksınız. Kehanet için biraz benzer.

Bu tekniği diğer insanları etkilemek için kullanmak için, onları görmek istediğiniz gibi onlarla iletişim kurabilirsiniz. Sonunda, bu damarda kendilerini düşünmeye başlayacaklar.

Belirli bir kişiye yaklaşmak istiyorsanız, çok basittir, daha sonra ona daha sık "arkadaş", "yoldaş" diyoruz. Veya çalışmak istersiniz birine atıfta bulunun, bir "patron" diyebilirsiniz. Ama bazen ondan kurtulabileceğini unutmayın.

Adamdaki kelimelerin etkisi

7. Düşük

Cunning: Kediler sizi ihtiyacınız olan yere götürebilir.

İlk bakışta açık görünebilir, ancak bazı önemli rezervasyonlar var. Başlamak için, eğer gururlandırmanın samimi olmadığı durumunda, o zaman iyi olduğundan daha fazla zarardır.

Ancak, insanların övünen ve tepkilerini okuyan bilim adamları, çok önemli bir şey ortaya çıkardı.

Basitçe söylemek gerekirse, insanlar her zaman düşüncelerini ve duygularını benzer şekilde organize etmeye çalışarak bilişsel bir dengeyi korumaya çalışırlar.

Bu nedenle, benlik saygısı yüksek olan bir kişiyi giderirseniz ve gurursuz Onu daha çok seviyorsun, çünkü plaka kendini düşündüğü şeyle çakışıyor.

Bununla birlikte, benlik saygısı olan bir kişiyi rahatsız ediyorsanız, olumsuz sonuçlar mümkündür. Size daha kötü davranacak, çünkü kendini nasıl algıladığı ile kesişmiyor.

Tabii ki, bu, benlik saygısı olan bir kişinin küçük düşürmek için olduğu anlamına gelmez.

İnsanlar üzerinde etki yöntemleri

6. Diğer insanların davranışını yansıtmak

Cunning: Başka bir kişinin davranışının ayna görüntüsü olun.

Davranışın ayna yansıması da mimicry olarak da bilinir ve bu, belirli bir insanın doğalarının karakteristik olduğu bir şeydir.

Bu beceriye sahip kişiler bukaleman denir, çünkü başkalarının davranışını, tarzını ve hatta konuşmasını kopyalayarak çevreleri ile birleşmeye çalışıyorlar. Bununla birlikte, bu beceri oldukça bilinçli olarak kullanılabilir ve bu zevk için harika bir yoldur.

Araştırmacılar taklitçilik okudu ve kopyalananlar, onları kopyalayan bir kişiye çok olumlu bir şekilde ayarlanmışlardı.

Ayrıca, uzmanlar başka birine, daha ilginç bir sonucu geldi. Taklitçileri genel olarak insanlara, çalışmaya katılmayanlara bile davrandığını ortaya koydular.

Böyle bir reaksiyonun nedeni aşağıda yatıyor olması muhtemeldir. Ayrılan bir kişinin varlığı davranışınızı yansıtıyor, öneminizi onaylar. İnsanlar kendilerine büyük güven hissediyorlar, bu yüzden daha mutlu ve diğer insanlara yönelik iyi ayarlanmışlar.

İnsanlar üzerindeki etkinin psikolojisi

5. Yorgunluğu kullanın

Cunning: Adamın yorgun olduğunu gördüğünüzde güçlenmeyi isteyin.

Bir insan yorulduğunda, herhangi bir bilgiye, bir şey ya da istek hakkında olağan ifadenin olup olmadığı daha duyarlı hale gelir. Bunun nedeni, bir insan yorulduğunda, sadece fiziksel düzeyde gerçekleşmez. zihinsel enerji stoğu da tükenmiştir.

Yorgun kişiye hitap ettiğinizde, büyük olasılıkla, hemen belli bir cevap alamazsınız ve "Yarın yapacağım", çünkü şu anda herhangi bir karar vermek istemiyor.

Ertesi gün, büyük olasılıkla, bir kişi aslında isteğinizi yerine getirecek, çünkü bilinçaltı düzeyinde çoğu insan sözlerini tutmaya çalışıyor, bu yüzden yaptığımız şeyle çakışmak için söylediklerimizi izliyoruz.

Adam üzerinde psikolojik etki

4. Kişinin nasıl reddetmediğini teklif edin

Cunning: Konutu, muhatapların reddedilemeyeceği şeyden başlayın ve ihtiyacınız olanı elde edersiniz.

Bu, "yüzündeki kapının" yaklaşımının ters tarafıdır. İstekten bir konuşmayı başlatmak yerine, küçük bir şeyle başlarsınız. Bir kişi size küçük bir şekilde yardımcı olmayı kabul etmez ya da basitçe bir şeyi kabul etmiş olursa, "ağır topçu" derisine koyabilirsiniz.

Uzmanlar bu teoriyi pazarlama yaklaşımlarıyla kontrol etti. İnsanlara, çok basit bir talep olan tropik ormanlar ve çevre için destek ifade etme konusunda insanlarla başladılar.

Destek alınır almaz bilim adamları, insanların bu desteğe katkıda bulunan ürünleri satın almayı ikna etmeyi çok daha kolay olduğunu ortaya koydular. Ancak, bir istekle başlamamalısınız ve hemen diğerine gidin.

Psikologlar, 1-2 günde daha etkili bir şekilde mola verdiğini keşfettiler.

Kişiler insanları etkiler

3. Sakin ol

Cunning: Yanlış olduğunda bir kişiyi düzeltmeyin.

Ünlü kitabında Carnegie ayrıca insanlara yanlışlarını anlamadıklarını vurguladı. Bu, bir kural olarak, hiçbir şeye yol açmayacak ve bu kişiye daha fazla gözden uzaklaşırsınız.

Aslında, anlaşmazlığı göstermenin bir yolu varken, kibar bir konuşmaya devam ederken, kimseye doğru olmadığını söylememek, ancak muhatapların egosuna ruhun derinliklerine vurmak.

Yöntem Ray Ransberger ve Marshall Fritz (Marshall Fritz) tarafından icat edildi. Fikir oldukça basittir: tartışmak yerine, bir adamın söylediklerini dinlemek yerine ve sonra ne hissettiğini ve neden olduğunu anlamaya çalışın.

Bundan sonra, bir kişiye onunla paylaştığınız anları açıklamalısınız ve pozisyonunuzu netleştirmek için bir başlangıç \u200b\u200bnoktası olarak kullanmalısınız. Sizin için daha uygun hale getirecek ve en büyük ihtimalle söylediklerinizi dinlerken, yüzünüzü kaybetmez.

İnsanların birbirleriyle etkisi

2. InterLocutor'unuzun kelimelerini tekrarlayın.

Cunning: Pereprase Bir adamın söylediği ve söylediklerini tekrarla.

Bu, diğer insanları etkilemenin en muhteşem yollarından biridir. Böylece muhatapınızı aslında onu anladığınızı, duygularını ve empati samimi olduğunuzu gösterirsiniz.

Yani, muhataplarının sözlerini ifade etmek, konumunu çok kolay bir şekilde gerçekleştireceksiniz. Bu fenomen yansıtıcı bir dinleme olarak bilinir.

Çalışmalar, doktorlar bu tekniği kullandığında, insanların onlardan önce daha açıklandığını ve "işbirliği "lerinin daha verimli olduğunu göstermiştir.

Kullanımı kolaydır ve arkadaşlarınızla konuşur. Söylediklerini dinlerseniz, ve ardından onaylanması gereken bir soru oluşturan dedi seninle çok rahat hissedeceksiniz.

Güçlü bir dostluğa sahip olacaksınız ve söylediklerinizi daha aktif olarak dinlerler, çünkü onlara ne umursadığınızı göstermeyi başardınız.

İnsanlar üzerinde etki yöntemleri

1. başını salla

Cunning: Bir konuşma sırasında küçük bir kafa gidin, özellikle de muhataplarınızdan bir şey istemek istiyorsanız.

Bilim adamları, bir erkek başını salladığında, birini dinlediğinde, söylenenlere katılımı daha olasıdır. Ayrıca, eğer muhatapların başını sallarsa, o zaman çoğu durumda sizi de başını sallayacaksınız.

Oldukça açıklandı çünkü İnsanlar genellikle bilinçsizce başka bir kişinin davranışını taklit eder, Özellikle, faydalanacakları etkileşim. Bu nedenle, söylediklerinize ağırlık eklemek istiyorsanız, konuşma sırasında düzenli olarak gezin.

Söylediğiniz kişi, yanıt olarak gezinmemesi zor olacak ve şüphelenmeden bile, düşündüğünüz mevcut bilgilere olumlu başlayacaktır.

Herkesin kimin düşündüğünü bilmesi gereken on sır vardır. İnsanları Nasıl Etkileyiniz.

1. Nezaket sağlamak isteyin

Burada Benjamin Franklin'in sırrı olarak böyle bir sır hakkında konuşuyoruz. Bir zamanlar Amerika Birleşik Devletleri'nin kurucusu, üretken iletişim için yapılandırılmamış ve olumlu olmadığı bir kişiyi kendisine nasıl ayarlayacağını düşündüğünü düşündü. Franklin cesur bir şekilde ve Couree lehine sordu. Zamanında olmak istediği belli bir kitaptı. Neyin gerekli olduğunu almış olan Franklin Teşekkürler Teşekkürler. Durumdan önce, bu ikisinin iyi arkadaş olduklarından sonra bir diyalog bile yoktu.

Franklin'in etkisi böyle tanımlanabilir. Bir kişi en az bir zamanlar size bir iyilik yaptıysa ve bunun için daha minnettar olan herkes birden fazla bir şey yapacak, bir şey yapanlar ya da gerekir. Her şey çok basittir - bu durumda insanlar üzerindeki etkisi ilkeye dayanır: (rakibine göre), gerekirse (rakibe göre), karşılıklılığı yanıtladığınızdan emin olun.

2. Daha fazlasını istemek için korkmayın

İnsanları "alnın kapısı" yardımı ile etkiler, bazı durumlarda olabilir ve ihtiyaç duyar. Yani, kişiden almak istediğinizden çok daha fazla sorulmalıdır. Bazı durumlarda, bilerek harika ya da saçma bir şey yapmanızı isteyebilirsiniz. Biri ne sorulacak? Tabii ki reddediyor. Böylece sakince istediklerini sorabilirsin. Bu sefer reddetme izlemeyecek, çünkü sorduğun kişi düşünecek - ilk defa reddetti, bu sefer bu sefer çok uygun değil. İkinci kez, elbette, gerçekten istediğini isteyin ve saçma bir şey değil. Yardım mutlaka gelecektir.

3. Onunla konuşurken bir kişi adını kullanın.

Bir seferde, psikolog Dale Carnegie, ışıkta, adillokütüğini adıyla aramak için diyalogdan daha önemli bir şey olmadığını söyledi. İsim, keyifli duruşma olan herkes için "melodi". Bu, insanları etkileyebilecek harflerin büyülü bir kombinasyonudur. Rakibin adını diyalogda telaffuz edin, bir kez daha varlığın önemini onaylarsınız. Dikkatli bir şekilde olumsuz duyguları yaşamak ve isminizi takar, kabul edeceksiniz? Burada olumsuz duygular hakkında konuşma yok.

Benzer şekilde, insanları ve diğer temyizleri etkileyebilir. Örneğin, sosyal statüye vurgu yapılır. Taşıma şeklini düşünebilirsiniz. Kendine bir kişiyi yerleştirin ve istediğiniz şeyle ilgili her şeyi memnuniyetle yapar. Bir arkadaş ya da arkadaşı aramaya çalış. Bir insan güvenebileceğinizi hissedecek. Biriyle çalışmak ve takıma girmek istiyorsanız, patronu veya patronu arayın.

4. lest ve bir kez daha iltifat

Sık sık uçuş, özellikle bazı hedeflere ulaşmaya gelirse, imkansız olduğu gibi olmalıdır. Hatırlamak! Eğer mırıltlık, plaka gibi görünüyorsa, insanları çalıştırmayacak şekilde etkiler. Böyle bir övünmeden, diyaloğun sonunda sadece tatlılara zarar verecek.

Deneyler yürütmek, psikologlar, bir kişinin duygularının ve düşüncelerinin çakıştığı onay bulması için önemli olduğu sonuçlara geldi. Eğer benlik saygısı yüksek olan ustaca kendinizi gururlandırırsanız, kendi düşüncelerini onaylamayı başarabilirsiniz. Benlik saygısı düşük olanı mı yoksa? Kendinizi düşmanı besleyebilirsiniz, çünkü bu güvensizlikleri olan insanlar, söyleyenlere aittir ve sözleriniz kendileri hakkındaki kendi düşüncelerine karşı gidecektir.

5. Başka birinin davranışını kopyalayın

Tabii ki, insanları diyalog veya kopyalama zamanında taklit olarak yaptığı gibi bir etki şekli zaten meyvelerini getirmiştir. Taklitçilik hakkında konuşuyoruz. Bu yöntemin çoğu bilinçsizce. Mühonun davranışlarını, davranışlarının özelliklerini, hareketlerini kopyalayın. Ek olarak, bu teknik bilinçli olarak kullanılabilir.

Interlocutor, kendisine benzeyen kişiye olumlu bir şekilde ilişkili olacak. Eğer bir diyalogda "yansıyan" bir diğerinin davranışını, daha sonra, bir başkası, iki konuşmaya katılmasalar bile, üçüncü şahıslarla bir sohbete katılmak için belirli bir süre için belli bir süre boyunca keyifli olacaktır. Bu yöntemin özü, isme adıyla ilgili yöntemle karşılaştırılabilir. Rakibin kişiliği, muhatap için önemlidir, onu yükseltmeye çalışır ve kayıtsızlık olmadığını gösterir.

6. Interlocutor'un yorgunluğunu kullanın

İnsanları depresif veya yorgun durumdaysa, insanları etkilemek çok daha kolaydır. Yorgun adam talebe, muhatabın sözlerine aittir, çünkü yorgunluk sadece fiziksel değildir. Kazınma durumunda, enerji zihinsel seviyesi azalır. Talebi seslendirmek istiyorsanız, rakibiniz yorgun olacaksa daha iyidir, o zaman bir başarısızlık elde etmenin pek mümkün değil. Bir kişi burada ve şimdi problemleri çözmemek için değil ve bu, bugün hakkında düşünmemeye gerek yok. Söz Verilen, sözcüğü yerine getirmek zorunda kalacak, çünkü kelimeyi herhangi birimiz için önemlidir.

7. Bir teklif yapın, bu sadece imkansız olacağını reddetmek için

Bu ilke çerçevesindeki insanlar üzerindeki etkisi, yukarıda belirtilen, 2 numaralı prensipin tam tersidir. Burada bir çok istekle irtibata geçmeyin ve şimdi, küçük bir arzuyu seslendirmeye çalışın. Küçük bir şeye yardımcı olan, daha sonra daha ciddi bir istek duyuyorsanız, daha sonra, büyük olasılıkla reddedilmeyecektir.

Belirlenen prensip pratikte teyit edildi. Doğrudan satışlarla ilgili deneyler yapıldı. Bilim adamları insanlara atıfta bulunmaya başladı ve yağmur ormanlarının korunması ve kurtuluşuyla ilgili duruma yönelik desteği ifade etmelerini istedi. Tabii ki, bir istek zor değil. Birçoğu ne gerekli olduğunu yerine getirdi. Daha sonra, bu kişilerin belirli malları satın almaları teklif edildi. Aslen satıştan aldığı tüm nakitlerin tropik ormanların korunmasına gideceğini söylerdi. Tabii ki, çoğu bu adıma geçti ve bir takım mal kazandı.

Hatırlamak! Bir şey isteyemezsiniz ve sonra diğerine geçebilirsiniz. İstekleriniz arasında aralıklar arasında - veya iki gün olmalıdır.

8. Dinleyip dinleyebilmeniz gerekir.

Interlocutor'u söylerseniz, o kadar doğru olmadığını söylerseniz - Sizin hakkında olumlu düşünecek mi? Bir kişi yerine, dışarı dökmek mümkün olacaktır. İnsanları etkilemek zor olmadığı zaman iyi bir yol var. Bu yöntemin bir parçası olarak, dinlemeyi ve farkına varmayı öğrenmelisiniz ve muhatapları bir veya başka bir dakika içinde ne hissediyor? Çeşitli görüşlerde ve yargılarda ortak arama, fikrinizi kanıtlamak için ne kadar kolaylaştığınıza yol açar. Her şeyden önce, rakibine katılmalısınız ve ardından bakış açınızı kanıtlamanız gerekir.

9. Tekrarlama - Anne Öğretimi

Bir kişinin etkisini elde etmenin sorunsuz yolu, diyalog sırasında ifadelerini yeniden yazmak, diğer bir deyişle söylenen her şeyi tekrarlayın. İnsanları etkiler Bu durumda, mutlak olabilir. Birçok doktor (psikologlar, psikoterapistler) yansıtıcı işitmeyi kullanır. Hasta, anlaşıldığını hissederse, birçok açıklamayı anlatır. Doktor, yansıtıcı bir duruşma yardımı ile soruna yapışmasını gösterir.

Meslektaşları veya arkadaşlarla iletişim kurarak bu yöntemi deneyin. Ne anlattıklarını ve hakkında yazdıklarını yeniden dağıtın. Adam derhal onu dinlediğini, sakin ve konforu test ettiğini anlayacak. Büyük olasılıkla, görüşünüz muhatap için önemli olacaktır, çünkü diyaloğun hiç kayıtsız olmadığını kanıtladınız.

10. Kafa

Biri 10 Psikolojik Püf Noktaları Konuşması yapılması gerektiğidir. Nodding, InterLocutor'a katılıyorsunuz. Kivok, onayı, onayına eşdeğerdir. Buradaki etkisi, taklit sırasında elde edilen etkiye benzer. Bugün, bugün ve şimdi, bir insanın seni daha sonra dinleyebileceğini anlayacaksın. Başını sallarsan daha hızlısın.

İnsan psikolojisi ile ilişkili ana incelikleri öğrendikten sonra, anlayacaksınız İnsanları Nasıl Etkileyiniz.