Bagaimana cara belajar mengelola orang secara terperinci? Berikut adalah rekomendasi terbaik yang didasarkan pada pengalaman psikolog profesional.

1. Minta fasilitas

Kita berbicara tentang efek yang dikenal sebagai efek Benjamin Franklin. Suatu kali, Franklin perlu menaklukkan lokasi orang yang sangat menyukainya. Kemudian Franklin dengan sopan meminta orang ini untuk meminjamkan buku langka dan, setelah menerima yang diinginkan, bahkan lebih sopan berterima kasih padanya. Sebelumnya, pria ini bahkan menghindari berbicara dengannya, tetapi setelah kejadian ini mereka menjadi teman.

Kisah ini diulang sekali seiring waktu. Intinya adalah bahwa orang yang pernah membuat Anda budi, lebih rela membuatnya sekali lebih dibandingkan dengan temerovek, yang berutang sesuatu kepada Anda. Penjelasan Sederhana - Seseorang memutuskan bahwa setelah Anda memiliki sesuatu yang membutuhkan, maka dalam hal kebutuhan untuk merespons permintaannya, sehingga harus melakukan hal yang sama dengan Anda.

2. membutuhkan lebih banyak

Teknik ini disebut "pintu di dahi". Anda perlu meminta seseorang untuk melakukan lebih dari yang benar-benar ingin Anda dapatkan dari itu. Anda juga dapat meminta untuk membuat sesuatu yang konyol. Kemungkinan besar, dia akan menolak. Segera setelah itu, dengan berani tanyakan apa yang mereka inginkan sejak awal - seseorang akan merasa tidak nyaman karena fakta bahwa mereka menolak untuk pertama kalinya, dan jika Anda sekarang bertanya sesuatu yang masuk akal, akan merasa berkewajiban untuk membantu.

3. Hubungi seseorang dengan nama

Psikolog Amerika yang terkenal Dale Carnegie percaya bahwa sangat penting untuk memanggil seseorang dengan nama. Nama sendiri untuk siapa pun adalah kombinasi suara yang paling menyenangkan. Ini adalah bagian penting dari kehidupan, jadi pernyataannya, seolah-olah, menegaskan fakta keberadaannya sendiri untuk seseorang. Dan ini, pada gilirannya, membuat emosi positif dalam kaitannya dengan orang yang mengatakan nama itu.

Penggunaan judul, status sosial atau bentuk penanganan itu sendiri dipengaruhi. Jika Anda berperilaku pasti, maka begitu. Misalnya, jika Anda memanggil seseorang dengan teman Anda, ia akan segera merasakan persahabatan dalam kaitannya dengan Anda. Dan jika Anda ingin bekerja untuk seseorang, sebut saja bos.

4. Bawah

Pada pandangan pertama, taktik ini jelas, tetapi ada beberapa pemesanan. Jika sanjungan Anda tidak terlihat tulus, itu akan membawa lebih banyak kerusakan daripada kebaikan. Para peneliti menemukan bahwa orang cenderung mencari keseimbangan kognitif, berusaha membuat pikiran dan perasaan mereka selalu bertepatan. Jadi, jika Anda menyanjung orang dengan harga diri yang tinggi, dan sanjungan terdengar dengan tulus, mereka menyukai mereka, karena mengkonfirmasi pikiran mereka sendiri. Tetapi sanjungan terhadap orang-orang dengan harga diri rendah dapat menyebabkan perasaan negatif, karena kata-kata Anda bertentangan dengan pendapat mereka tentang diri mereka sendiri. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa orang-orang seperti itu perlu dipermalukan - jadi Anda tidak tahu simpati mereka.

5. Renungkan

Refleksi juga dikenal sebagai mimikri. Banyak orang menggunakan metode ini secara alami, tanpa memikirkan apa yang mereka lakukan: mereka secara otomatis menyalin perilaku orang lain, cara pidato dan bahkan gerakan. Tetapi teknik ini dapat digunakan sepenuhnya secara sadar.

Orang cenderung memperlakukan lebih baik bagi mereka yang terlihat seperti mereka. Tidak kalah penasaran fakta bahwa jika, dengan percakapan baru-baru ini, seseorang "mencerminkan" perilaku seseorang, maka orang ini akan lebih menyenangkan untuk berkomunikasi dengan orang lain untuk beberapa waktu, bahkan jika mereka tidak memiliki sikap terhadap kejadian tersebut . Alasannya kemungkinan besar sama seperti dalam kasus banding dengan nama - perilaku para interlosut mengkonfirmasi fakta keberadaan kepribadian.

6. Gunakan kelelahan lawan

Ketika seorang pria lelah, ia menjadi lebih rentan terhadap orang lain, apakah itu permintaan atau pernyataan. Alasannya adalah bahwa kelelahan hanya dipengaruhi pada tubuh, tetapi juga mengurangi tingkat energi mental. Ketika Anda bertanya tentang memfasilitasi pria yang lelah, Anda mungkin akan mendapatkan jawabannya seperti "Bagus, saya akan melakukannya besok" - karena saat ini seseorang tidak ingin memutuskan masalah lagi. Tetapi pada hari berikutnya orang tersebut kemungkinan besar akan melakukan yang dijanjikan - orang cenderung menjaga kata-kata mereka, karena jika tidak, ketidaknyamanan psikologis diperoleh.

7. Menawarkan sesuatu yang akan merepotkan untuk menolak

Ini adalah teknik, titik balik nomor dua. Alih-alih segera terapkan dengan banyak permintaan, coba mulai dengan yang kecil. Jika seseorang membantu Nams dengan sesuatu yang tidak signifikan, ia akan lebih bersemangat memenuhinya dan permintaan lebih sulit.

Para ilmuwan memeriksa metode ini untuk pemasaran. Mereka mulai menggagalkan orang untuk mengekspresikan dukungan untuk lingkungan sekitar pelestarian hutan hujan. Permintaan cahaya yang cukup, kan? Ketika orang menyelesaikan yang diinginkan, mereka diminta untuk membeli produk - semua hasil akan diarahkan pada pelestarian liar ini, tentu saja. Kebanyakan orang melakukannya.Namun, berhati-hatilah: Anda seharusnya tidak bertanya satu, dan kemudian segera berbeda. Jauh lebih efisien untuk menunggu hari atau dua.

8. Kepala Dengar

Untuk memberi tahu seseorang bahwa dia tidak benar - bukan cara terbaik untuk mengatur seseorang kepadanya. Efeknya cenderung terbalik. Ada cara lain untuk mengungkapkan ketidaksepakatan dan tidak memberi makan musuh. Misalnya, dengarkan bahwa teman bicara Anda mengatakan, dan mencoba memahami bahwa dia merasakan dan mengapa. Maka Anda akan menemukan kesamaan dalam pendapat yang tampaknya sebanding Anda dan dapat menggunakannya untuk menjelaskan posisi Anda. Ekspresikan persetujuan terlebih dahulu - jadi seseorang akan lebih hati-hati dikaitkan dengan kata-kata Anda selanjutnya.

9. Ulangi untuk lawan bicara

Salah satu cara paling efektif untuk mengatur seseorang untuk diri sendiri dan menunjukkan bahwa Anda benar-benar memahaminya - itu untuk parafrase sesuatu yang mengatakan. Katakan hal yang sama, hanya dengan kata-kata Anda sendiri. Teknik ini masih dikenal sebagai pendengaran reflektif. Begitu sering psikoterapis datang - orang memberi tahu mereka lebih banyak tentang diri mereka sendiri, dan hubungan yang hampir bersahabat dibangun antara dokter dan pasien.

Teknik seperti itu mudah digunakan saat berbicara dengan teman. Merumuskan frasa yang baru saja dikatakan sebagai pertanyaan - jadi Anda akan menunjukkan bahwa Anda telah mendengarkan dengan hati-hati dan memahami orang tersebut, dan dia akan merasa nyaman dengan Anda. Dia juga akan mendengarkan pendapat Anda, karena Anda sudah diizinkan untuk memahami apa yang dia bagi Anda
tidak acuh tak acuh.

10. Kivayt.

Ketika orang mengangguk, mendengarkan sesuatu, maka itu biasanya berarti bahwa mereka setuju dengan pembicara. Dan bagi seseorang yang wajar untuk menyarankan bahwa ketika itu mengangguk ketika berbicara dengannya, itu juga berarti persetujuan. Ini efek mimikri yang sama. Jadi navigasi sepanjang ketidaksepakatan seseorang - selanjutnya akan membantu Anda meyakinkan lawan bicara di kanan Anda

Waktu membaca: 2 menit

Ketika seseorang tertarik pada bagaimana memengaruhi orang dan mengelolanya, banyak yang melupakan aspek etika, kebebasan manifestasi kehendak mereka sendiri, serta konsekuensi yang mungkin. Oleh karena itu, sebelum melanjutkan dengan deskripsi berbagai fitur dan teknik psikologis, saya ingin mencatat sisi negatif dan membuat peringatan. Jadi, jika Anda telah dipengaruhi oleh seseorang yang terus-menerus, menolaknya ke solusi tertentu, maka tidak hanya fungsi kehendaknya frustrasi, tetapi juga inti dari orang tersebut sendiri, menjalani kebalikan dari keyakinannya.

Masuk akal untuk berpikir tentang bagaimana mempengaruhi jiwa seseorang dengan konsekuensi yang menguntungkan, berkontribusi pada perkembangannya atau meningkatkan suasana hati. Pengaruh dasar bukanlah informasi aktual, orang yang disajikan, tetapi dengan emosi yang timbul dalam proses interaksi. Responsnya tidak terjadi dalam dirinya sendiri, ada massa faktor dan pada akhirnya Anda dapat berbicara hal-hal yang sangat tidak menyenangkan, menyebabkan simpati. Untuk pengaruh, palet intonasional, sinyal verbal dan jangkar tertentu yang ada dalam jiwa digunakan.

Pengaruh yang kuat memiliki informasi yang diletakkan di alam bawah sadar - maka orang tersebut tidak hanya akan mendengarkan dan memenuhi peraturan yang diperlukan, tetapi akan secara mandiri membangun jalur perilaku yang terkoordinasi.

Psikologi pengaruh pada orang

Ada banyak trik persepsi psikologis yang membantu mencari tahu bagaimana mempengaruhi orang lain. Tidak perlu menggunakan teknik dan trik tertentu, tetapi perlu mengingat fitur-fitur psikis dan pada waktunya untuk mengedit perilaku atau fitur mereka tentang penyajian informasi tepat waktu, dan keadaan yang tidak sengaja dapat digunakan.

Salah satu poin paling menarik dalam kekhasan persepsi orang lain adalah bahwa ketersediaan kekurangan dan kelemahan yang tidak penting untuk norma dan moral sosial membuat seseorang lebih menyenangkan bagi orang lain. Ini memungkinkan Anda untuk bersantai dan berhenti berusaha untuk mencapai kesempurnaan dalam segala hal - ketika orang terdekat juga ingin hidup.

Jadi, jika Anda menunjukkan kelelahan pada akhir hari kerja, maka Anda akan menyebabkan lebih banyak kepercayaan pada kolektif, dan jika Anda datang dalam pakaian yang tidak sempurna atau noda cat, maka dalam ketulusan kata-kata Anda tidak akan ragu.

Idealan menyebabkan ketegangan dan jarak, dan adanya kekurangan kecil membuat Anda lebih dekat dengan orang-orang. Dengan jarak dekat dan kepercayaan diri, Anda dapat membayar lebih banyak, dan informasi tersebut tidak akan mengalami kritik keras.

Poin kedua, memungkinkan untuk mencapai lokasi - banding berdasarkan nama. Nama Anda sendiri adalah suara yang biasa digunakan seseorang untuk didengar paling sering, merespons tingkat perilaku dan emosional.

Banding oleh nama keluarga pada gilirannya dapat membuat ketegangan seseorang - segera ingat pelajaran dan komentar sekolah, serta lokakarya. Namanya adalah sesuatu yang sakral, dan semakin sering Anda akan menghubungi orang tersebut, yang lebih tenang dan tak terhindarkan akan berada di sebelah Anda, yang berarti bahwa banyak informasi yang Anda katakan akan segera jatuh ke alam bawah sadar. Namun, ada baiknya untuk tidak berlebihan, karena uang banding yang sering dengan nama dapat menyebabkan reaksi terbalik dari tegangan dan ketidakpercayaan.

Membangun permintaan Anda juga dapat disesuaikan relatif terhadap kekhasan persepsi manusia. Cobalah untuk menghindari kata-kata langsung, gunakan intonasi pertanyaan. Pilihan terbaik ketika Anda sendiri menyediakan seseorang untuk memilih apa yang harus dilakukan, tetapi pada saat yang sama membatasi itu ke opsi-opsi yang cocok untuk Anda. Itu. Ketika Anda membutuhkan bantuan di kebun dan memasukkan barang-barang dari dry cleaning, ada baiknya untuk meminta agar dari barang-barang ini seseorang memilih untuk melakukannya. Dalam konteks seperti itu, dimungkinkan untuk meninggalkan kemungkinan menolak terlebih dahulu, dan jumlah pemilihan dikurangi menjadi kategori yang Anda butuhkan.

Ketika tampaknya seseorang akan menolak beberapa solusi atau dampak, maka perlu dibahas dengan dia pertanyaan yang sangat kecil, tanpa mempertanyakan apa yang Anda butuhkan. Dalam kasus perjalanan, Anda dapat berdebat tentang persyaratan, transportasi dan jumlah bagasi, tetapi bukan fakta perjalanan. Teknik ini bekerja bahkan dengan anak-anak, mengganggu dari momen konflik - biaya pagi mungkin termasuk barcas dengan mengorbankan pakaian dan orang yang membawa ransel, kemudian gagasan bahwa ada pilihan untuk tidak dikecualikan.

Pilihan lain Cara mencapai yang diinginkan - untuk meminta banyak dan tidak dapat diakses segera, dan kemudian mengurangi bilah ke tingkat yang diperlukan. Pria yang menolak dalam permintaan besar mungkin mengalami rasa bersalah, keinginan untuk menyingkirkannya cukup banyak, jadi jika Anda segera menawarkannya kesempatan untuk membayar lebih sedikit, persetujuan datang hampir secara instan.

Orang-orang memengaruhi satu sama lain bahkan kepasifan, misalnya, jeda panjang menyebabkan seseorang menceritakan lebih banyak tentang topik sebelumnya. Kejadian keheningan secara serius ditransfer secara psikologis, dan norma-norma sosial membutuhkan pemeliharaan dialog yang konstan, jadi jika Anda sengaja memperketat jeda, maka lawan bicara akan dipaksa untuk mengisinya dengan sesuatu. Untuk isian ini, pertanyaan terakhir yang dipertanyakan atau pengalaman emosional dari lawan bicara biasanya dipilih.

Secara umum, cobalah untuk berbicara lebih kecil, memberikan kesempatan lain untuk berbicara, menunjuk posisi Anda. Tidak hanya semua orang lebih suka mendengarkan, jadi masih ada sedikit di dunia kita, jadi pendengar yang baik segera ditembus oleh kepercayaan diri, memberi tahu lebih banyak. Bahkan jika Anda memiliki pengalaman yang lebih besar dan pengetahuan yang lebih akurat tentang beberapa pertanyaan, Anda masih mendengarkan - Anda akan menerima informasi tentang orang tersebut sendiri dan konsep hidupnya, dan pertanyaan yang ditanyakan pada waktu akan membantu mengubah percakapan ke arah yang benar.

Menginstal Kontak Tutup Memungkinkan fitur seperti itu seseorang merasa bahwa ia mendengarkan ketika mereka berkata untuk parafrase, mengembalikan informasi yang sama sedikit diubah dalam bentuk, tetapi tidak artinya. Secara bertahap, dimungkinkan untuk menambahkan ide-ide mereka untuk mengunjungi teks lawan bicara (semua yang Anda tambahkan, akan dianggap sebagai pemikiran Anda sendiri).

Ini adalah fitur utama dari jiwa manusia, memungkinkan lebih banyak untuk menyerah pada pengaruh: tingkat kepercayaan maksimum pada lawan bicara dan manifestasi kebebasannya. Semakin Anda akan menguasai seni memanggil kepercayaan dan membuat pilihan untuk seseorang, kemungkinan memilih dan ilusi kontrol situasi, semakin banyak kekuatan tidak hanya atas tindakan (yang dapat dipaksakan), tetapi juga motivasi dan bola emosional (hanya inspirasi yang dibutuhkan).

Metode dan metode pengaruh pada orang

Ada teknik-teknik tertentu yang memungkinkan Anda mempengaruhi hubungan lebih lanjut atau perilaku orang, dan mereka dijelaskan dalam literatur, berulang kali dibahas oleh psikolog dan sosiolog, tetapi semua orang terus bertindak. Bahkan jika seseorang telah lama menyadari momen pengaruh khusus, ia akan tetap tunduk kepadanya, satu-satunya hal yang dapat berubah adalah gelar dan kesadaran tepat waktu akan dampak manipulatif, tetapi perasaan yang diperlukan akan memiliki waktu untuk muncul, Dan beberapa tindakan mungkin tidak sesuai dengan tingkat kesadaran.

Pengaruh klasik adalah kemampuan untuk membuat teman dari musuh berdasarkan permintaan. Ketika tidak ada gunanya bernegosiasi, tetapi hanya metode kerja sama yang tetap terukur. Secara alami, penawaran langsung hanya dapat menyebabkan kewaspadaan atau agresi, sehingga perlu pada posisi paling netral untuk bertanya kepada seseorang tentang pengguna tertentu yang mendapat manfaat bagi Anda, tetapi agak mudah untuk dipenuhi. Tulis pena, tanyakan alamatnya, minta untuk membantu menyampaikan kotak ke kantor - hal-hal kecil yang dibuat dengan hati-hati tentang Anda merobohkan program atau permusuhan yang bersaing.

Pilih kata-kata sesuai dengan pendapat orang tentang dirinya sendiri, bahkan jika itu tidak bertepatan dengan visi Anda tentang situasi tersebut. Dalam beberapa saat itu bisa menyerupai sanjungan, tetapi jika pidato seperti itu jatuh pada titik persepsi diri, maka Anda bisa menjadi orang pertama yang memperkirakan yang lain karena ia selalu melihatnya. Karena semua orang berupaya mengelilingi diri mereka sendiri, kemudian setelah karakteristik persis dari orang itu sendiri, Anda dapat mengatakan apa-apa - ini juga akan dianggap sebagai kebenaran.

Agar lebih dekat untuk memasuki kepercayaan, Anda dapat mencoba untuk mencerminkan tidak hanya persepsi oleh pria dunia, tetapi juga manifestasi fisiknya. Menyalin postur, ucapan dan volume suara adalah dasar pemrograman neurolinguistik, yang benar-benar berfungsi. Sistem ini dibangun pada fakta bahwa setelah penyalinan gerakan dan manifestasi seseorang yang tepat, Anda dapat mulai membuat pengaruh Anda, dan itu sudah akan mengulangi gerakan dan pikiran Anda, seperti sebelumnya Anda melakukannya.

Mekanisme ini dibangun pada tingkat yang tinggi dari rasa signifikansi sendiri, ketika orang lain menyalin perilaku kita - di tingkat hewan seluruh paket mencoba beradaptasi di bawah manifestasi pemimpin. Jadi, ketika berpengaruh, tidak hanya komponen logis yang dapat digunakan, tetapi juga mekanisme evolusioner yang belum selesai. Ketika berkomunikasi dengan seseorang, tunjukkan partisipasi Anda dan pemahaman tentang apa itu dan dialog bersama Anda - navigasi, gali, ulangi kata-kata terakhir dan gunakan teknik lain yang mengkonfirmasi partisipasi aktif Anda dalam komunikasi.

Poin penting adalah pilihan lawan bicara emosional ketika merujuk pada permintaan atau proposal. Jadi, orang yang lelah tidak mungkin menolak, melainkan, ia akan menunda keputusan pada hari lain - sementara peluang hasil positif meningkat. Dalam suasana hati yang baik, seseorang setuju dengan permintaan yang sederhana dan mudah dimengerti di mana tidak perlu menyelesaikan saat-saat saat ini dan berpikir tentang bagaimana melakukannya dengan lebih baik. Oleh karena itu, jika Anda memiliki rencana spesifik yang sudah jadi, membutuhkan izin secara eksklusif, lalu menunggu suasana hati yang terangkat, tetapi jika Anda perlu mempermudah beberapa pertanyaan yang tidak dapat dipahami, lalu pilih paruh kedua hari ketika orang lelah.

Cobalah untuk mulai dengan kecil - Silakan baca artikel atau pergi dengan Anda ke kantor terdekat, dengarkan beberapa lagu atau kunjungi pameran gratis. Tindakan semacam itu meninggalkan perasaan bahwa seseorang telah membuat sesuatu dalam arah yang diperlukan, yaitu. Ketika Anda menawarkan untuk mengunjungi kelanjutan yang dibayar dari kuliah gratis, ia akan setuju lebih cepat. Hal utama dalam pendekatan pengetatan bertahap ini untuk mengamati jeda, meregangkan setiap langkah selama beberapa hari atau minggu. Ada dua prinsip sekaligus - jeda, di mana seseorang punya waktu untuk memikirkan apa yang terjadi, nikmati wajib, dan juga untuk mengevaluasi upaya mereka sendiri. Itu selalu lebih mudah untuk meninggalkan di mana energinya sendiri belum diarahkan daripada dari ketiadaan yang bermanfaat, di mana ia diinvestasikan setidaknya waktu.

Cari apa yang bermanfaat bagi seseorang dan mulai dengan positioning itu adalah minatnya, karena hal utama adalah motivasi pribadi. Ketika gagal menemukan sesuatu. Apa yang dapat diberikan kepada lawan bicara (emosi, judul, perasaan keterlibatan atau penghapusan rasa bersalah), kemudian gunakan dua dampak langsung yang terkadang bekerja di mana semua teknik pengaruh tidak berdaya. Yang pertama adalah permintaan yang sopan, menyuap dengan ketulusan, keterbukaan dan kecerdasannya. Banyak, yang sering terpapar, karena banding terbuka tidak pernah dihargai. Versi kedua dari banding yang adil ini adalah pembayaran tunai dari hasil yang diinginkan. Pendekatan bisnis semacam itu mampu menyelesaikan banyak momen konflik dan untuk bekerja sama bahkan mantan pesaing.

Speaker dari pusat medis dan psikologis "plyomed"

1. Minta fasilitas
Kita berbicara tentang efek yang dikenal sebagai efek Benjamin Franklin. Suatu kali, Franklin perlu menaklukkan lokasi orang yang sangat menyukainya. Kemudian Franklin dengan sopan meminta orang ini untuk meminjamkan buku langka dan, setelah menerima yang diinginkan, bahkan lebih sopan berterima kasih padanya. Sebelumnya, pria ini bahkan menghindari berbicara dengannya, tetapi setelah kejadian ini mereka menjadi teman.

Kisah ini diulang sekali seiring waktu. Intinya adalah bahwa orang yang pernah membuat Anda budi, lebih rela membuatnya sekali lagi dibandingkan dengan orang-orang yang berutang kepada Anda sesuatu. Penjelasan Sederhana - Seseorang memutuskan bahwa begitu Anda meminta sesuatu darinya, jika Anda perlu menanggapi permintaannya, sehingga harus melakukan hal yang sama dengan Anda.

2. membutuhkan lebih banyak
Teknik ini disebut "pintu di dahi". Anda perlu meminta seseorang untuk melakukan lebih dari yang benar-benar ingin Anda dapatkan dari itu. Anda juga dapat meminta untuk membuat sesuatu yang konyol. Kemungkinan besar, dia akan menolak. Segera setelah itu, dengan berani tanyakan apa yang mereka inginkan sejak awal - seseorang akan merasa tidak nyaman karena fakta bahwa mereka menolak untuk pertama kalinya, dan jika Anda sekarang bertanya sesuatu yang masuk akal, akan merasa berkewajiban untuk membantu.

3. Hubungi seseorang dengan nama
Psikolog Amerika yang terkenal Dale Carnegie percaya bahwa sangat penting untuk memanggil seseorang dengan nama. Nama sendiri untuk siapa pun adalah kombinasi suara yang paling menyenangkan. Ini adalah bagian penting dari kehidupan, jadi pernyataannya, seolah-olah, menegaskan fakta keberadaannya sendiri untuk seseorang. Dan ini, pada gilirannya, membuat emosi positif dalam kaitannya dengan orang yang mengatakan nama itu.
Penggunaan judul, status sosial atau bentuk penanganan itu sendiri dipengaruhi. Jika Anda berperilaku pasti, maka Anda akan diperlakukan. Misalnya, jika Anda menelepon seseorang dengan teman Anda, ia akan segera merasa persahabatan sehubungan dengan Anda. Dan jika Anda ingin bekerja untuk seseorang, sebut saja bos.

4. Bawah
Pada pandangan pertama, taktik ini jelas, tetapi ada beberapa pemesanan. Jika sanjungan Anda tidak terlihat tulus, itu akan membawa lebih banyak kerusakan daripada kebaikan. Para peneliti menemukan bahwa orang cenderung mencari keseimbangan kognitif, berusaha membuat pikiran dan perasaan mereka selalu bertepatan. Jadi, jika Anda menyanjung orang dengan harga diri yang tinggi, dan sanjungan terdengar dengan tulus, mereka menyukai mereka, karena mengkonfirmasi pikiran mereka sendiri. Tetapi sanjungan terhadap orang-orang dengan harga diri rendah dapat menyebabkan perasaan negatif, karena kata-kata Anda bertentangan dengan pendapat mereka tentang diri mereka sendiri. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa orang-orang seperti itu perlu dipermalukan - jadi Anda tidak tahu simpati mereka.

5. Renungkan
Refleksi juga dikenal sebagai mimikri. Banyak orang menggunakan metode ini secara alami, tanpa memikirkan apa yang mereka lakukan: mereka secara otomatis menyalin perilaku orang lain, cara pidato dan bahkan gerakan. Tetapi teknik ini dapat digunakan sepenuhnya secara sadar.
Orang cenderung memperlakukan lebih baik bagi mereka yang terlihat seperti mereka. Tidak kalah penasaran fakta bahwa jika dengan percakapan baru-baru ini seseorang "mencerminkan" perilaku seseorang, maka orang ini akan lebih menyenangkan untuk berkomunikasi dengan orang lain untuk beberapa waktu, bahkan jika mereka tidak memiliki hubungan dengan percakapan itu. Alasannya kemungkinan besar sama seperti dalam kasus banding dengan nama - perilaku para interlosut mengkonfirmasi fakta keberadaan kepribadian.

6. Gunakan kelelahan lawan
Ketika seorang pria lelah, ia menjadi lebih rentan terhadap orang lain, apakah itu permintaan atau pernyataan. Alasannya adalah bahwa kelelahan mempengaruhi tidak hanya tubuh, tetapi juga mengurangi tingkat energi mental. Ketika Anda bertanya tentang memfasilitasi pria yang lelah, Anda mungkin akan mendapatkan jawabannya seperti "Bagus, saya akan melakukannya besok" - karena saat ini seseorang tidak ingin memutuskan masalah lagi. Tetapi pada hari berikutnya orang tersebut kemungkinan besar akan melakukan yang dijanjikan - orang cenderung menjaga kata-kata mereka, karena jika tidak, ketidaknyamanan psikologis diperoleh.

7. Menawarkan sesuatu yang akan merepotkan untuk menolak
Ini adalah teknik, titik balik nomor dua. Alih-alih segera terapkan dengan banyak permintaan, coba mulai dengan yang kecil. Jika seseorang membantu Anda dengan sesuatu yang tidak signifikan, ia akan lebih bersemangat memenuhinya dan permintaan lebih sulit.
Para ilmuwan memeriksa metode ini untuk pemasaran. Mereka mulai mengacaukan orang untuk mengekspresikan dukungan untuk lingkungan dan melestarikan hutan hujan. Permintaan cahaya yang cukup, bukankah begitu ketika orang telah menyelesaikan kebutuhan, mereka diminta untuk membeli produk - semua hasil akan diarahkan pada pelestarian liar ini, tentu saja. Kebanyakan orang melakukannya.
Namun, berhati-hatilah: Anda seharusnya tidak bertanya satu, dan kemudian segera berbeda. Jauh lebih efisien untuk menunggu hari atau dua.

8. Kepala Dengar
Untuk memberi tahu seseorang bahwa dia tidak benar - bukan cara terbaik untuk mengatur seseorang kepadanya. Efeknya cenderung terbalik. Ada cara lain untuk mengungkapkan ketidaksepakatan dan tidak memberi makan musuh. Misalnya, dengarkan bahwa teman bicara Anda mengatakan, dan mencoba memahami bahwa dia merasakan dan mengapa. Maka Anda akan menemukan kesamaan dalam pendapat yang tampaknya sebanding Anda dan dapat menggunakannya untuk menjelaskan posisi Anda. Ekspresikan persetujuan terlebih dahulu - jadi seseorang akan lebih hati-hati dikaitkan dengan kata-kata Anda selanjutnya.

9. Ulangi untuk lawan bicara
Salah satu cara paling efektif untuk mengatur seseorang untuk diri sendiri dan menunjukkan bahwa Anda benar-benar memahaminya - itu untuk mengulangi apa yang dia katakan. Katakan hal yang sama, hanya dengan kata-kata Anda sendiri. Teknik ini masih dikenal sebagai pendengaran reflektif. Begitu sering psikoterapis datang - orang memberi tahu mereka lebih banyak tentang diri mereka sendiri, dan hubungan yang hampir bersahabat dibangun antara dokter dan pasien.
Teknik seperti itu mudah digunakan saat berbicara dengan teman. Merumuskan frasa yang baru saja dikatakan sebagai pertanyaan - jadi Anda akan menunjukkan bahwa Anda telah mendengarkan dengan hati-hati dan memahami orang tersebut, dan dia akan merasa nyaman dengan Anda. Dia juga akan mendengarkan pendapat Anda, karena Anda telah dengan jelas diizinkan memahami bahwa dia tidak masuk akal bagi Anda.

10. Kivayt.
Ketika orang mengangguk, mendengarkan sesuatu, maka itu biasanya berarti bahwa mereka setuju dengan pembicara. Dan itu wajar bagi seseorang untuk menyarankan bahwa ketika seseorang mengangguk ketika berbicara dengannya, maka ini juga berarti persetujuan. Ini efek mimikri yang sama. Jadi navigasi sepanjang percakapan dengan seseorang - selanjutnya akan membantu Anda meyakinkan lawan bicara di kanan Anda.

1. Di dalamnya
Setiap orang mencari manfaat pribadi. Oleh karena itu, menjelaskan posisi Anda, jangan lupa untuk memberi tahu pendengar, prog macam apa yang dapat ia temukan untuk dirinya sendiri.

2. Cari kompromi
Orang itu tidak bisa hanya zoombie. Jika Anda ingin memengaruhi seseorang, Anda harus dapat bernegosiasi dan membuat kompromi.

3. Berhati-hatilah
Komunikasi adalah kunci utama untuk pengaruh. Semakin komunikatif, semakin banyak orang akan mendukung sudut pandang Anda.

4. Jadilah inspirasi
Untuk meyakinkan orang lain, Anda sendiri harus memancarkan antusiasme.

5. Hipnotisasi
Menghipnotis lawan bicara. Tentu saja, tidak secara harfiah. Lakukan dengan pesona Anda. Ingatlah bahwa orang biasanya lebih setuju dengan mereka yang mencintai dan menghormati.

6. Pay.
Uang adalah motivator yang sangat baik, bukan? Mungkin ini adalah salah satu cara termudah dan cepat untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan. Satu-satunya minus adalah cara ini bisa melakukannya mahal.

7. Berada berurutan
Jika pendapat Anda berubah secepat arah angin, Anda tidak mungkin meyakinkan seseorang di dalamnya. Jujur dengan sudut pandang Anda.

9. Dengarkan
Belajar mendengarkan dan mendengar. Ini adalah komponen penting dari komunikasi yang efektif, yang sangat penting dalam kemampuan untuk mempengaruhi orang lain.

10. Pastikan
Jika Anda memiliki rasa percaya diri dan kata-kata Anda, orang-orang pasti akan mendengarkan Anda. Jika Anda ingin meyakinkan seseorang untuk pergi ke jalan Anda, percayalah untuk memulai diri Anda bahwa dia setia.

11. Menghormati orang lain
Semakin Anda sendiri menghormati pendapat orang lain, semakin banyak peluang yang telah Anda dengar.

13. Bersabarlah
Upaya meyakinkan orang lain dalam sudut pandang mereka dapat memakan banyak waktu, jadi Anda harus sangat sabar.

14. Kenali kesalahan Anda
Jika Anda salah, akui. Orang-orang akan menganggap Anda sebagai orang yang adil dan jujur.

15. Tahu apa yang Anda inginkan
Mengapa Anda perlu memengaruhi orang lain? Apa tujuanmu? Untuk meyakinkan seseorang, Anda sendiri harus jelas memahami apa yang Anda butuhkan. Kalau tidak, pidato Anda tidak akan jelas dan kabur.

16. Latihan
Jangan lewatkan kesempatan untuk menerapkan teknik kepercayaan Anda dalam praktik. Praktek membantu mengasah keterampilan untuk kesempurnaan.

17. Jelajahi
Jelajahi fakta-fakta yang mengkonfirmasi sudut pandang Anda jika Anda ingin mendorongnya ke orang lain.

18. Bersikap positif
Bersikap ceria dan menanamkan dengan harapan lain untuk yang terbaik. Orang-orang selalu senang mendengarkan mereka yang positif dan optimis.

20. Tanyakan
Kadang-kadang untuk membuat seseorang melakukan sesuatu untuk Anda, cukup mudah untuk memintanya. Bersikap sopan, jangan malas untuk mengatakan "tolong" dan "terima kasih" dan orang-orang akan pergi ke Anda untuk Anda.

10 trik psikologis untuk memanipulasi orang

Ini adalah cara-cara yang dapat Anda taklukkan teman dan memengaruhi orang-orang menggunakan psikologi, tanpa membuat siapa pun merasa tidak enak.

Trik psikologis

10. Permintaan tentang layanan

Cunning: Tanyakan kepada seseorang tentang kesukaan untuk Anda (cara yang dikenal sebagai efek Benjamin Franklin).

Legenda menyatakan bahwa Benjamin Franklin pernah ingin memenangkan lokasi seseorang yang tidak mencintainya. Dia meminta orang ini untuk meminjamkan buku langka kepadanya, dan ketika dia mendapatkannya, dia sangat baik berterima kasih padanya.

Akibatnya, seseorang yang tidak terlalu ingin berbicara dengan Franklin, berteman dengannya. Menurut Franklin: "Orang yang pernah membuat Anda perbuatan baik akan lebih terletak untuk membuat sesuatu yang baik untuk Anda sekali lagi daripada yang Anda sukai."

Para ilmuwan memutuskan untuk menguji teori ini, dan akhirnya menemukan bahwa orang-orang yang menanyakan peneliti untuk personalobolence jauh lebih menguntungkan bagi spesialis dibandingkan dengan kelompok orang lain.

Pengaruh pada perilaku manusia

9. Mattak di atas

Cunning: Selalu minta lebih dari yang Anda butuhkan, lalu turunkan bilah.

Teknik ini kadang-kadang disebut "pintu pendekatan di wajah." Anda menghubungi seseorang dengan permintaan yang benar-benar terlalu tinggi, dari mana ia kemungkinan besar akan menolak.

Setelah itu Anda kembali dengan permintaan "peringkat di bawah", Yaitu, Anda benar-benar membutuhkan dari orang ini.

Trik ini mungkin membuat Anda tidak logis, tetapi idenya adalah seseorang akan merasa buruk setelah ia menolak Anda. Namun, dia akan menjelaskannya pada dirinya sendiri tidak masuk akal dari permintaan.

Karena itu, lain kali Anda menghubungi dia dengan kebutuhan Anda yang sebenarnya, itu akan merasa berkewajiban untuk membantu Anda.

Para ilmuwan, setelah pengujian dalam praktik prinsip ini, sampai pada kesimpulan bahwa dia benar-benar bekerja, karena orang yang pertama kali menarik permintaan yang sangat "besar", dan kemudian kembali kepadanya dan meminta yang kecil, terasa yang membantu Anda harus justru dia.

Pengaruh nama per orang

8. Panggil Nama

Cunning: Gunakan nama orang itu atau memanggilnya posisi tergantung pada situasinya.

Dia menekankan hal itu nama orang dalam bahasa apa pun adalah kombinasi suaranya yang paling manis untuknya. Carnegie menyarankan bahwa namanya adalah komponen utama identitas manusia, jadi ketika kita mendengarnya, sekali lagi kita menerima konfirmasi signifikansi kita.

Itu sebabnya kami merasa lebih disetel secara positif terhadap seseorang yang mengkonfirmasi signifikansi kami di dunia.

Namun, penggunaan posting atau bentuk penanganan lain dalam ucapan juga dapat memiliki dampak yang kuat. Idenya adalah bahwa jika Anda berperilaku seperti tipe orang tertentu, maka Anda akan menjadi pria ini. Ini agak mirip dengan ramalan.

Untuk menggunakan teknik ini untuk memengaruhi orang lain, Anda dapat menghubungi mereka karena Anda ingin melihatnya. Pada akhirnya, mereka akan mulai memikirkan diri mereka sendiri dalam vena ini.

Ini sangat sederhana jika Anda ingin mendekati orang tertentu, maka lebih sering memanggilnya "teman", "Kamerad". Atau merujuk pada seseorang yang ingin Anda kerjakan, Anda dapat menyebutnya "bos". Tetapi perlu diingat bahwa kadang-kadang Anda bisa keluar dari itu.

Pengaruh kata-kata pada manusia

7. Lower.

Cunning: Lestties dapat menuntun Anda ke tempat yang Anda butuhkan.

Ini mungkin tampak jelas pada pandangan pertama, tetapi ada beberapa pemesanan penting. Untuk memulainya, perlu dicatat bahwa jika menyanjung tidak tulus, maka kemungkinan besar lebih berbahaya daripada kebaikan.

Namun, para ilmuwan yang mempelajari sanjungan dan reaksi orang-orang kepadanya mengungkapkan beberapa hal yang sangat penting.

Sederhananya, orang selalu berusaha mempertahankan keseimbangan kognitif, berusaha mengatur pikiran dan perasaan mereka dengan cara yang sama.

Karena itu, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya tinggi, dan menyanjung Anda lebih menyukainya, karena sanjungan bertepatan dengan apa yang dia pikirkan tentang dirinya sendiri.

Namun, jika Anda menyanjung orang yang memiliki harga diri menderita, maka konsekuensi negatif dimungkinkan. Kemungkinan dia akan memperlakukan Anda lebih buruk, karena tidak berpotongan dengan bagaimana ia memandang dirinya sendiri.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa seseorang dengan harga diri rendah adalah mempermalukan.

Metode pengaruh pada orang

6. Mencerminkan perilaku orang lain

Cunning: Jadilah gambar cermin perilaku orang lain.

Refleksi cermin perilaku juga dikenal sebagai mimikri, dan ini adalah sesuatu yang tipe orang tertentu adalah karakteristik dari sifat mereka.

Orang dengan keterampilan ini disebut bunglon, karena mereka berusaha untuk bergabung dengan lingkungan mereka dengan menyalin perilaku orang lain, dan bahkan pidato. Namun demikian, keterampilan ini dapat digunakan dengan cukup sadar, dan ini adalah cara yang bagus untuk dinikmati.

Peneliti mempelajari mimikri dan menemukan itu mereka yang telah menyalin sangat baik disetel ke arah seseorang yang menyalinnya.

Juga, para ahli datang ke kesimpulan lain yang lebih menarik. Mereka mengungkapkan bahwa orang-orang yang memiliki peniru merawat orang secara umum, bahkan kepada mereka yang tidak terlibat dalam penelitian ini.

Kemungkinan alasan untuk reaksi seperti itu terletak pada saat ini. Kehadiran seseorang yang mencerminkan perilaku Anda mengkonfirmasi kepentingan Anda. Orang-orang merasa sangat percaya diri pada diri mereka sendiri, sehingga mereka lebih bahagia dan disetel dengan baik terhadap orang lain.

Psikologi pengaruh pada orang

5. Gunakan kelelahan

Cunning: Minta terlalu kuat ketika Anda melihat pria itu lelah.

Ketika seseorang lelah, ia menjadi lebih rentan terhadap informasi apa pun, apakah pernyataan yang biasa tentang sesuatu atau permintaan. Alasannya adalah ketika seseorang lelah, itu terjadi tidak hanya pada tingkat fisik, nya stok energi mental juga habis.

Ketika Anda memohon kepada orang yang lelah, kemungkinan besar, Anda tidak akan mendapatkan jawaban tertentu segera, dan mendengar: "Saya akan melakukannya besok," karena dia tidak ingin membuat keputusan saat ini.

Keesokan harinya, kemungkinan besar, seseorang akan benar-benar memenuhi permintaan Anda, karena pada tingkat bawah sadar kebanyakan orang mencoba untuk menjaga kata-kata mereka, jadi kami menonton apa yang kami katakan bertepatan dengan apa yang kami lakukan.

Pengaruh psikologis pada manusia

4. Tawarkan siapa yang tidak dapat menolak

Cunning: Mulai percakapan dari apa yang tidak dapat ditolak oleh para lawan bicara, dan Anda akan mencapai apa yang Anda butuhkan.

Ini adalah sisi sebaliknya dari pendekatan "pintu dalam wajah". Alih-alih memulai percakapan dari permintaan, Anda mulai dengan sesuatu yang kecil. Segera setelah seseorang setuju untuk membantu Anda dalam jumlah kecil, atau cukup setuju dengan sesuatu, Anda dapat menempatkan dalam perjalanan "artileri berat".

Para ahli memeriksa teori ini tentang pendekatan pemasaran. Mereka mulai dengan fakta bahwa mereka meminta orang-orang tentang mengekspresikan dukungan untuk hutan tropis dan lingkungan, yang merupakan permintaan yang sangat sederhana.

Segera setelah dukungan diterima, para ilmuwan telah mengungkapkan bahwa sekarang orang jauh lebih mudah untuk meyakinkan produk beli yang berkontribusi pada dukungan ini. Namun, Anda seharusnya tidak memulai dengan satu permintaan dan segera pergi ke yang lain.

Psikolog telah menemukan bahwa jauh lebih efektif mengambil istirahat dalam 1-2 hari.

Pengaruh orang pada orang

3. Tetap Tenang

Cunning: Jangan memperbaiki seseorang ketika dia salah.

Dalam bukunya yang terkenal, Carnegie juga menekankan bahwa mereka seharusnya tidak memberi tahu orang-orang tentang kesalahan mereka. Ini, sebagai aturan, tidak akan mengarah pada apa pun, dan Anda hanya merasa tidak disukai orang ini.

Bahkan, ada cara untuk menunjukkan ketidaksepakatan, sambil melanjutkan percakapan yang sopan, bukan untuk memberi tahu siapa pun bahwa dia tidak benar, tetapi memukul ego lawan bicara ke kedalaman jiwa.

Metode ini ditemukan oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz (Marshall Fritz). Idenya cukup sederhana: Alih-alih berdebat, mendengarkan apa yang dikatakan seorang pria, dan kemudian cobalah untuk memahami apa yang dia rasakan dan mengapa.

Setelah itu, Anda harus menjelaskan kepada seseorang saat-saat yang Anda bagikan dengannya dan menggunakannya sebagai titik awal untuk mengklarifikasi posisi Anda. Ini akan membuatnya lebih menguntungkan bagi Anda, dan dia kemungkinan besar mendengarkan apa yang Anda katakan, sementara tidak kehilangan wajah Anda.

Pengaruh orang satu sama lain

2. Ulangi kata-kata lawan bicara Anda

Cunning: Persefras apa yang dikatakan pria dan ulangi apa yang dia katakan.

Ini adalah salah satu cara paling menakjubkan untuk memengaruhi orang lain. Jadi, Anda menunjukkan lawan bicara Anda bahwa Anda benar-benar memahaminya, menangkap perasaannya dan empati Anda yang tulus.

Artinya, memparaphrase dari kata-kata lawan-oblocutornya, Anda akan mencapai lokasinya dengan sangat mudah. Fenomena ini dikenal sebagai mendengarkan reflektif.

Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika dokter menggunakan teknik ini, orang-orang lebih terungkap sebelum mereka, dan "kerjasama mereka" lebih bermanfaat.

Mudah digunakan dan dalam percakapan dengan teman-teman. Jika Anda mendengarkan apa yang mereka katakan, dan kemudian ulangi kata itu, membentuk pertanyaan untuk dikonfirmasi, mereka akan merasa sangat nyaman dengan Anda.

Anda akan memiliki persahabatan yang kuat, dan mereka akan lebih aktif mendengarkan apa yang Anda katakan, karena Anda telah berhasil menunjukkan apa yang Anda pedulikan.

Metode pengaruh pada orang

1. Nod Head.

Cunning: Pergi sedikit kepala selama percakapan, terutama jika Anda ingin meminta sesuatu dari lawan bicara Anda.

Para ilmuwan telah menemukan bahwa ketika seorang pria mengangguk, mendengarkan seseorang, dia lebih cenderung setuju dengan apa yang dikatakan. Mereka juga mengungkapkan bahwa jika interlocutor Anda mengangguk, maka Anda juga akan mengangguk Anda dalam banyak kasus.

Itu cukup dijelaskan karena orang-orang sering secara tidak sadar meniru perilaku orang lain, Terutama, interaksi yang akan mereka manfaatkan. Oleh karena itu, jika Anda ingin menambah bobot pada apa yang Anda katakan, navigasikan secara teratur selama percakapan.

Orang yang dengan yang Anda katakan akan sulit untuk tidak menavigasi sebagai respons, dan itu akan mulai positif dengan informasi yang Anda pikirkan, bahkan tanpa mencurigainya.

Ada sepuluh rahasia yang harus diketahui setiap orang untuk mengetahui siapa yang memikirkannya cara memengaruhi orang.

1. Minta untuk memberikan milik Anda

Di sini kita berbicara tentang rahasia seperti itu sebagai rahasia Benjamin Franklin. Begitu pendiri Amerika Serikat berpikir tentang bagaimana dia akan mengatur seseorang kepadanya yang tidak dikonfigurasi dengan komunikasi yang produktif dan tidak menguntungkan. Franklin adalah gagah dan calon bertanya tentang bantuan. Itu tentang buku tertentu yang ingin dia luangkan waktu. Setelah menerima apa yang diperlukan, Franklin menggigil terima kasih. Sebelum situasinya, keduanya bahkan tidak memiliki dialog, setelah apa yang mereka menjadi teman yang baik.

Efek Franklin dapat dijelaskan seperti ini. Jika seseorang setidaknya pernah membuat Anda budi dan semakin berterima kasih untuk ini, ia akan membuatnya lebih dari sekali, dibandingkan dengan mereka yang melakukan sesuatu atau harus. Semuanya sangat sederhana - pengaruh pada orang dalam hal ini didasarkan pada prinsip: Anda meminta sesuatu, yang berarti (sesuai dengan lawan), jika perlu, pastikan untuk menjawab timbal balik.

2. Jangan takut untuk meminta lebih banyak

Mempengaruhi orang dengan bantuan peralatan "pintu di dahi" dapat dan membutuhkan dalam beberapa situasi. Jadi, harus ditanyakan lebih dari yang Anda inginkan dari orang. Dalam beberapa kasus, Anda dapat meminta untuk melakukan sesuatu yang sangat indah atau absurd. Apa yang akan ditanyakan? Tentu saja, menolak. Jadi Anda bisa dengan tenang bertanya apa yang mereka inginkan. Kali ini penolakan tidak akan mengikuti, karena yang Anda minta, akan berpikir - saya menolak untuk pertama kalinya, kali ini tidak terlalu nyaman kali ini. Untuk kedua kalinya Anda, tentu saja, minta apa yang benar-benar diinginkan, dan bukan sesuatu yang konyol. Bantuan akan datang.

3. Gunakan nama seseorang saat berbicara dengannya

Pada suatu waktu, psikolog Dale Carnegie mengatakan bahwa tidak ada yang lebih penting dalam cahaya daripada dialog untuk memanggil lawan bicara dengan nama. Namanya adalah "Melody" untuk semua orang yang memiliki pendengaran yang menyenangkan. Ini adalah kombinasi ajaib dari surat-surat yang dapat berdampak pada orang. Ucapkan nama lawan dalam dialog, Anda sekali lagi mengkonfirmasi signifikansi keberadaannya. Tidak mungkin mengalami emosi negatif kepada orang yang dengan hati-hati dan berpura-pura namamu, kamu akan setuju? Di sini, tidak ada pidato tentang emosi negatif.

Demikian pula, dapat memengaruhi manusia dan banding lainnya. Misalnya, itu penekanan pada status sosial. Anda dapat memikirkan bentuk penanganan. Tempatkan seseorang pada diri sendiri, dan dia dengan senang hati akan membuat segalanya tentang apa yang Anda minta. Cobalah untuk memanggil teman atau teman. Seseorang akan merasa bisa percaya. Jika Anda ingin bekerja dengan seseorang dan ingin masuk ke tim, hubungi bos atau bos.

4. jangan sampai sanjungan sekali lagi

Terbang sering harus seolah-olah tidak mungkin, terutama jika datang untuk mencapai beberapa gol. Ingat! Jika sanjungan terlihat sanjungan, maka memengaruhi orang dengan itu tidak akan berhasil. Dari sanjungan seperti itu hanya akan sakit sia-sia pada akhir dialog.

Melakukan eksperimen, psikolog sampai pada kesimpulan bahwa penting bagi seseorang untuk menemukan konfirmasi bahwa perasaan dan pikirannya bertepatan. Jika Anda dengan terampil menyanjung diri sendiri yang harga dirinya tinggi, Anda akan berhasil mengkonfirmasi pikirannya sendiri. Cobalah untuk menyanjung orang yang memiliki harga diri rendah? Anda dapat memelihara dirimu sendiri musuh, karena orang-orang dengan ketidakpercayaan ini milik mereka yang mengatakan, dan kata-kata Anda akan bertentangan dengan pikiran mereka sendiri.

5. Salin perilaku orang lain

Tentu saja, cara pengaruh terhadap orang-orang sebagai tiruan pada saat dialog atau penyalinan telah membawa buahnya. Kita berbicara tentang mimikri. Sebagian besar resor untuk metode ini secara tidak sadar. Salin perilaku lawan bicara, fitur perilaku, gerakan. Selain itu, teknik ini dapat digunakan secara sadar.

Orang lawan akan berhubungan baik dengan orang yang terlihat seperti dia. Sangat menarik bahwa jika pada dialog "mencerminkan" perilaku orang lain, maka yang lain akan menyenangkan untuk waktu tertentu untuk bergabung dengan percakapan dengan pihak ketiga, bahkan jika mereka tidak berpartisipasi dalam dua percakapan. Inti dari metode ini dapat dibandingkan dengan metode yang berkaitan dengan nama dengan nama. Kepribadian lawan penting bagi para lawan bicara, ia mencoba mengangkatnya dan menunjukkan bahwa tidak ada ketidakpedulian.

6. Gunakan kelelahan dari lawan-oblocutor

Jauh lebih mudah memengaruhi orang jika mereka berada dalam keadaan tertekan atau lelah. Pria yang lelah itu milik permintaan, dengan kata-kata lawan bicara, karena kelelahan tidak hanya fisik. Pada saat keadaan apatis, tingkat mental energi berkurang. Jika Anda ingin menyuarakan permintaan, lebih baik jika lawan Anda akan lelah, maka Anda tidak mungkin mengalami kegagalan. Seseorang bukan untuk menyelesaikan masalah di sini dan sekarang dan dia tidak akan menolak, hanya untuk tidak memikirkannya hari ini. Yang janjik harus dipenuhi, karena untuk menjaga kata itu penting bagi siapa pun dari kita.

7. Buat proposal, untuk menolak yang akan menjadi tidak mungkin

Dampak pada orang-orang dalam kerangka prinsip ini terjadi hingga kebalikan dari prinsip nomor 2, disuarakan di atas. Jangan menghubungi banyak permintaan di sini dan sekarang, cobalah menyuarakan keinginan kecil. Jika orang yang membantu sesuatu yang kecil, dengar nanti permintaan yang lebih serius, maka, kemungkinan besar, tidak akan menolak.

Prinsip yang ditunjuk dikonfirmasi dalam praktik. Eksperimen yang terkait dengan penjualan langsung dilakukan. Para ilmuwan mulai merujuk pada orang-orang dan meminta mereka untuk mengungkapkan dukungan terhadap situasi yang terkait dengan pelestarian dan keselamatan hutan hujan. Tentu saja, permintaan tidak sulit. Banyak yang telah memenuhi apa yang diperlukan. Selanjutnya, orang-orang ini ditawari untuk membeli barang-barang tertentu. Awalnya mengatakan bahwa semua uang tunai yang diterima dari penjualan akan pergi ke pelestarian hutan tropis. Tentu saja, banyak yang pergi ke langkah ini dan mengakuisisi sejumlah barang.

Ingat! Anda tidak dapat meminta sesuatu, dan kemudian beralih ke yang lain. Antara permintaan Anda harus menjadi interval - hari atau dua.

8. Anda harus dapat mendengarkan dan mendengar

Jika Anda mengatakan lawan bicara, bahwa dia tidak tepat di root - apakah akan membuatnya berpikir tentang Anda secara positif? Seseorang tidak akan dapat mengatur, melainkan, akan mungkin untuk menuangkannya. Ada cara yang baik ketika tidak sulit untuk mempengaruhi orang. Sebagai bagian dari metode ini, Anda harus belajar mendengarkan dan menyadari, dan apa yang merasakan lawan bicara dalam satu atau lain menit. Pencarian kesamaan dalam berbagai pendapat dan penilaian mengarah pada apa yang Anda dapatkan lebih mudah untuk membuktikan pendapat Anda. Pertama-tama, Anda harus setuju dengan lawan, dan kemudian membuktikan sudut pandang Anda.

9. Pengulangan - Pengajaran Ibu

Cara bebas masalah untuk mencapai pengaruh seseorang adalah untuk mengulangi pernyataannya pada saat dialog, ulangi semua yang dikatakan dengan kata lain. Pengaruh pada orang. Dalam hal ini, itu bisa mutlak. Banyak dokter (psikolog, psikoterapis) menggunakan pendengaran reflektif. Pasien menceritakan tentang banyak pengungkapan, jika dia merasa bahwa dia dipahami. Dokter menunjukkan perendamannya dalam masalah hanya dengan bantuan pendengaran reflektif.

Cobalah metode ini, berkomunikasi dengan kolega atau teman. Ulangi apa yang baru saja mereka katakan dan tulis. Pria itu akan segera memahami bahwa Anda mendengarkannya, menguji ketenangan dan kenyamanan. Kemungkinan besar, pendapat Anda akan menjadi penting bagi lawan bicara, karena Anda telah membuktikan bahwa dialog sama sekali tidak acuh tak acuh.

10. Nod Head.

Satu dari 10 trik psikologis Itu ketika berbicara harus dipanggil. Mengangguk, Anda setuju dengan lawan bicara. Kivok setara dengan persetujuan, persetujuan. Efeknya di sini mirip dengan efek yang dicapai selama mimikri. Noda hari ini dan sekarang, Anda akan mengerti bahwa seseorang dapat mendengarkan Anda nanti. Anda lebih cepat jika Anda mengangguk.

Setelah belajar seluk-beluk utama yang terkait dengan psikologi manusia, Anda akan mengerti cara memengaruhi orang.