Hogyan lehet megtanulni csendesen irányítani az embereket? Íme a legjobb ajánlások a professzionális pszichológusok tapasztalatai alapján.

1. Kérjen szívességet

Egy Benjamin Franklin-effektusként ismert hatásról beszélünk. Egyszer Franklinnek el kellett nyernie egy olyan férfi tetszését, aki nem nagyon szerette őt. Aztán Franklin udvariasan megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és miután megkapta, amit akart, még udvariasabban megköszönte. Korábban ez a férfi még a beszélgetést is kerülte vele, de az eset után összebarátkoztak.

Ez a történet újra és újra megismétlődik. A lényeg az, hogy valaki, aki egyszer szívességet tett neked, szívesebben teszi meg újra, mint az, aki tartozik neked valamivel. A magyarázat egyszerű - az ember úgy dönt, hogy mivel kérsz tőle valamit, akkor ha szükséges, válaszolj a kérésére, így neki is ugyanazt kell tennie, mint neked.

2. Többet követel

Ezt a technikát "homlokajtónak" nevezik. Többet kell kérned az embertől, mint amennyit valójában akarsz tőle. Kérhetsz valami nevetséges dolgot is. Valószínűleg visszautasítja. Nem sokkal ezután bátran kérdezd meg, amit akartál a kezdetektől fogva – az illető kényelmetlenül fogja érezni magát, mert az első alkalommal visszautasított, és ha most kérsz valami ésszerűt, kötelességének érzi, hogy segítsen.

3. Szólítsd a személyt a keresztnevén

A híres amerikai pszichológus, Dale Carnegie úgy véli, hogy az ember nevén szólítása hihetetlenül fontos. Minden személy tulajdonnév a hangok legkellemesebb kombinációja. Az élet lényeges része, ezért kimondása mintegy megerősíti az ember számára saját létezésének tényét. És ez viszont pozitív érzelmeket vált ki a név kiejtőjével kapcsolatban.

Ugyanígy hat a címhasználat, a társadalmi státusz, vagy maga a megszólítási forma. Ha egy bizonyos módon viselkedsz, akkor így fognak bánni veled. Például, ha valakit a barátodnak nevezel, hamarosan baráti érzelmeket fog érezni irántad, és ha valakinek akarsz dolgozni, hívd őt főnöknek.

4. Laposabb

Első pillantásra a taktika nyilvánvaló, de van néhány figyelmeztetés. Ha a hízelgésed nem tűnik őszintének, az többet árt, mint használ. A kutatók azt találták, hogy az emberek hajlamosak a kognitív egyensúlyra törekedni, ha gondoskodnak arról, hogy gondolataik és érzéseik mindig összhangban legyenek. Tehát ha magas önbecsülésű embereknek hízelegsz, és a hízelgés őszintén hangzik, kedvelni fognak téged, mert ez megerősíti a saját gondolataikat. De az alacsony önértékelésű emberek hízelgése negatív érzésekhez vezethet, mert a szavai ellentmondanak a magukról alkotott véleményüknek. Természetesen ez nem jelenti azt, hogy az ilyen embereket meg kell alázni – így biztosan nem nyeri el a szimpátiájukat.

5. Tükrözd

A tükröződést mimikrinek is nevezik. Sokan természetesen használják ezt a módszert, anélkül, hogy meggondolnák, mit csinálnak: automatikusan lemásolják valaki más viselkedését, beszédmintáját, sőt gesztusait is. De ezt a technikát egészen tudatosan lehet használni.

Az emberek hajlamosak jobban bánni a hozzájuk hasonlókkal. Nem kevésbé érdekes az a tény, hogy ha egy közelmúltbeli beszélgetés során valaki "visszatükrözi" egy személy viselkedését, akkor ez a személy egy ideig kellemesebb lesz másokkal kommunikálni, még akkor is, ha semmi köze nem volt ehhez a beszélgetéshez. Az ok valószínűleg ugyanaz, mint a névvel történő megszólítás esetében - a beszélgetőpartner viselkedése megerősíti az egyén létezésének tényét.

6. Használd ki az ellenfél fáradtságát

Ha az ember elfárad, fogékonyabbá válik mások szavaira, legyen szó kérésről vagy kijelentésről. Ennek az az oka, hogy a fáradtság nemcsak a testet érinti, hanem a mentális energiaszintet is csökkenti. Amikor egy fáradt embertől kérsz szívességet, valószínűleg olyan választ fogsz kapni, mint „Rendben, holnap megcsinálom”, mert jelenleg az illető nem akar több problémát megoldani. De másnap egy személy valószínűleg teljesíti az ígéretét - az emberek általában megpróbálják betartani a szavukat, mert különben pszichológiai kényelmetlenséget kapnak.

7. Ajánlj fel valamit, amit szégyellnél visszautasítani.

Ez a második pont fordítottja. Ahelyett, hogy azonnal nagy kérést intézne, próbálja meg kicsiben kezdeni. Ha valaki jelentéktelen dologban segített, szívesebben teljesít egy fontosabb kérést.

A tudósok tesztelték ezt a módszert a marketinggel kapcsolatban. Kampányba kezdtek, hogy az emberek kifejezzék támogatásukat környezetés a megőrzés esőerdő. Elég egyszerű kérés, igaz? Amikor az emberek teljesítették a követelményeket, élelmiszert kellett vásárolniuk – a bevételt természetesen ugyanezen erdők védelmére fordítják. A legtöbben ezt is megtették.Legyen azonban óvatos: ne kérjen először egyet, aztán azonnal teljesen mást. Sokkal hatékonyabb egy-két napot várni.

8. Tanulj meg hallgatni

Nem a legjobb módja annak, hogy megnyerjük valakinek, ha elmondjuk valakinek, hogy téved. A hatás valószínűleg az ellenkezője lesz. Van egy másik módja az egyet nem értés kifejezésének, és nem képez ellenséget. Például hallgassa meg, mit mond a beszélgetőpartnere, és próbálja megérteni, mit érez és miért. Akkor találsz valami közöset látszólag ellentétes véleményedben, és ezzel megmagyarázhatod álláspontodat. Először fejezze ki egyetértését – így a személy figyelmesebb lesz a későbbi szavaira.

9. Ismételje meg a beszélgetőpartner után

Az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy megnyerjük az embert, és megmutassuk, valóban megértjük őt, ha átfogalmazzuk, amit mond. Mondd el ugyanezt a saját szavaiddal. Ezt a technikát reflektív hallgatásnak is nevezik. A pszichoterapeuták gyakran ezt teszik – az emberek többet mesélnek magukról, és szinte baráti kapcsolat épül ki az orvos és a beteg között.

Ez a technika könnyen használható barátokkal való beszélgetés során. Fogalmazd meg kérdésként az imént mondott mondatot – így megmutatod, hogy figyelmesen meghallgattad és megértetted az illetőt, és ő jobban érzi magát veled. Ő is többet fog hallgatni rád, mert már egyértelművé tetted, hogy ő neked szól.
nem közömbös.

10. Bólintás

Ha az emberek bólogatnak, miközben hallgatnak valamit, az általában azt jelenti, hogy egyetértenek a beszélővel. És természetes, hogy az ember azt feltételezi, hogy ha valaki bólint, amikor beszél vele, az megegyezést is jelent. Ez ugyanaz a mimika hatása. Tehát bólogasson a beszélgetés során egy személlyel – később ez segít meggyőzni a beszélgetőpartnert, hogy igaza van.

Olvasási idő: 2 perc

Amikor az embert érdekli az emberek befolyásolása és irányítása, sokan megfeledkeznek az etikai szempontokról, a saját akarat kifejezésének szabadságáról, valamint lehetséges következményeit. Ezért, mielőtt a különféle pszichológiai jellemzők és befolyásolási módszerek leírásához kezdenék, szeretném felhívni a figyelmet a negatív szempontokra és figyelmeztetni. Tehát, ha valakit folyamatosan befolyásolunk, bizonyos döntésekre késztetjük, akkor nemcsak az akarati funkciója sérül, hanem maga a személyiség magja is megsemmisül, amely a meggyőződésével szemben él.

Érdemes elgondolkodni azon, hogyan lehet kedvező következményekkel befolyásolni az emberi pszichét, hozzájárulva annak fejlődéséhez vagy a hangulat javulásához. A fő hatást nem az embernek bemutatott tényszerű információk jelentik, hanem az érzelmek, amelyek az interakció során keletkeznek. A reakció nem megy magától, nagyon sok tényező van, aminek következtében rendkívül kellemetlen dolgokat mondhatsz, együttérzést váltva ki magad iránt. A befolyásoláshoz intonációs palettát, verbális jeleket és bizonyos, a pszichében létező horgonyokat használnak.

A tudatalattiba beágyazott információ erős befolyást gyakorol - ekkor az ember nem csak engedelmeskedik és teljesíti a szükséges utasításokat, hanem önállóan is kialakít egy jól összehangolt viselkedési vonalat.

Az emberekre gyakorolt ​​hatás pszichológiája

A pszichológiai észlelésnek számos trükkje van, amelyek segítenek kitalálni, hogyan lehet másokat befolyásolni. Nincs is szükség bizonyos trükkök és trükkök alkalmazására, csak emlékeznie kell a psziché sajátosságaira, és időben módosítania kell a viselkedését vagy az információszolgáltatás jellemzőit, és használhat véletlenszerű körülményeket.

A mások felfogásának egyik legérdekesebb pontja az, hogy a társadalmi normák és az erkölcs szempontjából nem kritikus hibák és gyengeségek jelenléte kellemesebbé teszi az embert mások számára. Ez lehetővé teszi, hogy ellazuljon, és ne törekedjen a tökéletesség elérésére mindenben - ha egy élő ember van a közelben, akkor Ön is élni akar.

Így ha a munkanap végén fáradtságot mutatsz, nagyobb önbizalmat keltesz a csapatban, ha pedig tökéletlenül vasalt ruhában vagy festékfolttal érkezel, akkor nem lesz kétség szavaid őszinteségéhez.

A tökéletesség feszültséget és távolságtartást okoz, az apró hibák jelenléte pedig közelebb visz az emberekhez. Közvetlen és bizalmas távolságból sokkal többet engedhet meg magának, és az információkat nem éri kemény kritika.

A második pont, amely lehetővé teszi a helymeghatározást, a név szerinti címzés. A tulajdonnév az a hang, amelyet az ember leggyakrabban hallani szokott, viselkedési és érzelmi szinten reagál.

A vezetéknévvel való megszólítás viszont feszültté teheti az embert – azonnal felidézik az iskolai órákat és a megjegyzéseket, valamint a munkahelyi megbeszéléseket. A név valami szent, és minél gyakrabban szólítasz meg így egy embert, annál nyugodtabb és bizalmasabb lesz melletted, ami azt jelenti, hogy a kimondott információk nagy része azonnal a tudatalattiba kerül. Nem szabad azonban túlzásba vinni, mert a név gyakori használata feszültséget és bizalmatlanságot válthat ki.

A kérések felépítése a személy észlelésének jellemzőihez is igazítható. Próbáld kerülni a közvetlen megfogalmazást, inkább használj kérdő intonációt. A legjobb megoldás az, ha Ön megadja az embernek a választás lehetőségét, hogy mit tegyen, ugyanakkor korlátozza őt azokra a lehetőségekre, amelyek személyesen megfelelnek Önnek. Azok. Ha segítségre van szüksége a kertben és a vegytisztításban, érdemes megkérdezni, hogy ezek közül melyiket választja valaki. Ebben az összefüggésben az elutasítás lehetőségét előre megszüntetik, és a választási lehetőségek számát a szükséges kategóriákra csökkentik.

Amikor úgy tűnik, hogy egy személy ellenáll valamilyen döntésnek vagy befolyásnak, akkor érdemes vele csak másodlagos kérdéseket megvitatni, anélkül, hogy megkérdőjelezné, mire van szüksége. Utazás esetén lehet vitatkozni az időpontról, a szállításról és a poggyász mennyiségéről, de magáról az utazás tényéről nem. Ez a technika még gyerekeknél is működik, elvonja a figyelmet a konfliktus pillanatáról - a reggeli összejövetelek során lehet vitatkozni a ruhákról és arról, hogy ki viszi a hátizsákot, akkor kizárt az a gondolat, hogy van lehetőség ne menni iskolába.

Egy másik lehetőség, hogyan érd el, amit akarsz, hogy egyszerre sokat és elérhetetlent kérsz, majd leengeded a lécet a szükséges szintre. Az a személy, aki visszautasított egy nagy kérést, bűntudatot érezhet, amitől elég erős a vágy, hogy megszabaduljon, ezért ha azonnal felajánlja neki, hogy kevesebbel fizessen, a beleegyezés szinte azonnal megérkezik.

Az emberek passzivitásban is befolyásolják egymást, például egy hosszú szünet arra készteti az embert, hogy többet beszéljen az előző témáról. A csend kínosságát pszichológiailag nehéz elviselni, a társadalmi normák pedig állandó párbeszédet követelnek meg, így ha szándékosan halogatod a szünetet, a beszélgetőtárs kénytelen lesz kitölteni valamivel. Az ilyen töltelékek témáihoz általában az utoljára tárgyalt kérdést vagy a beszélgetőpartner érzelmi élményeit választják.

Általában igyekezzen kevesebbet beszélni, lehetőséget adva a másiknak a megszólalásra, álláspontjának jelzésére. Nem csak, hogy mindenki jobban szereti, ha meghallgatják, de ez még mindig nem elég a mi világunkban, így a jó hallgatót azonnal áthatja a bizalom, egyre többet mond el. Még ha több tapasztalattal és pontosabb ismeretekkel rendelkezik egy adott kérdésben, akkor is hallgasson - információkat kap magáról az emberről és életfelfogásáról, és az időszerű kérdések segítenek a beszélgetést a megfelelő irányba fordítani.

Ez a tulajdonság lehetővé teszi a szoros kapcsolat kialakítását, hogy az ember úgy érzi, hogy meghallgatják, amikor az elmondottakat átfogalmazzák, ugyanaz az információ érkezik vissza, kissé megváltozott formában, de nem jelentésében. Fokozatosan hozzáadhatja saját ötleteit a beszélgetőpartner szövegének hangjához (minden, amit hozzáad, saját gondolataként fog felfogni).

Ezek a fő jellemzők emberi psziché lehetővé teszi, hogy egyre jobban befolyásolják: maximális szint a beszélgetőpartnerbe vetett bizalom és szabadságuk megnyilvánulása. Minél jobban elsajátítja a bizalom gerjesztésének művészetét, és megteremti az ember számára a választás lehetőségét és a helyzet irányításának illúzióját, annál nagyobb hatalma lesz nemcsak a tettek felett (amelyek kikényszeríthetők), hanem motiváló, ill. érzelmi szféra(Csak egy kis inspirációra van szüksége.)

Az emberek befolyásolásának módjai és módszerei

Vannak bizonyos technikák, amelyek lehetővé teszik az emberek további attitűdjeinek vagy viselkedésének befolyásolását, amelyeket a szakirodalom leír, sokszor tárgyalnak pszichológusok és szociológusok, de továbbra is működnek. Még ha az ember már régóta tudatában van a különleges hatás pillanatainak, akkor is ki van téve ennek, csak a manipulatív hatás mértéke és időben történő tudatosítása változhat, de a szükséges érzéseknek lesz ideje kialakulni, és egyes cselekvések soha nem érik el a tudatosság szintjét.

A befolyás klasszikusa az a képesség, hogy egy kéréssel barátot csináljunk az ellenségből. Amikor értelmetlen tárgyalni, és értelmetlen erőt mérni, csak a pozitív együttműködési módszerek maradnak. A közvetlen ajánlat természetesen csak éberséget vagy agressziót válthat ki, ezért a legsemlegesebb pozícióban lévő személytől kell kérni valamilyen, az Ön számára előnyös, de számára egyszerű szolgáltatást. Kérj kölcsön egy tollat, kérj címet, kérj segítséget egy doboz cipelésében az irodába – ilyen apróságok, gonddal megcsinálva, lerombolják a versenyprogramot vagy ellenszenvet.

Válasszon szavakat aszerint, hogy a személy mit gondol magáról, még akkor is, ha ez nem egyezik a helyzetről alkotott elképzelésével. Ez bizonyos pontokon hasonlíthat a hízelgésre, de ha az ilyen beszédek az önérzékelés pontját érik, akkor lehet, hogy Ön lesz az első, aki úgy értékeli a másikat, ahogyan azt mindig is látta. Mivel mindenki arra törekszik, hogy hasonló gondolkodású emberekkel vegye körül magát, így magának az embernek a pontos leírása után mondhat, amit akar - ezt is igazságként fogják fel.

Annak érdekében, hogy közelebb kerüljön a bizalomhoz, megpróbálhatja nemcsak az ember világfelfogását, hanem annak fizikai megnyilvánulásait is tükrözni. A testtartás, a beszédtempó és a hangerő másolása a neurolingvisztikai programozás alapja, amely valóban működik. A rendszer arra épül, hogy az ember gesztusainak és egyéb megnyilvánulásainak megfelelő lemásolása után elkezdheti bevinni a befolyásait, és máris megismétli mozdulatait, gondolatait, ahogy korábban szándékosan tette.

Ez a mechanizmus erre épül magas szintönértékelés érzése, amikor mások másolják a viselkedésünket - állati szinten az egész falka igyekszik alkalmazkodni a vezető megnyilvánulásaihoz. A befolyásolás során tehát nem csak logikai komponenseket használhat, hanem evolúciósan beágyazott tudattalan mechanizmusokat is. Amikor valakivel kommunikál, mutassa meg részvételét és megértését, hogy miről beszél, és közös párbeszédet folytat – bólintson, dudáljon, ismételje meg utolsó szavakés használjon más technikákat, amelyek megerősítik a kommunikációban való aktív részvételét.

Egy fontos szempont a választás érzelmes beszélgetőtárs amikor kérést vagy ajánlatot tesz. Tehát egy fáradt ember nem valószínű, hogy visszautasítja, inkább egy másik napra halasztja a döntést - miközben nő a pozitív kimenetel esélye. Jó hangulatban az ember gyorsan beleegyezik az egyszerű és érthető kérésekbe, ahol nem kell megoldania az aktuális pillanatokat, és gondolkodnia kell arról, hogyan kell a legjobban cselekedni. Ezért ha van egy kész konkrét terved, amihez csak engedély kell, akkor számíts jó hangulatra, de ha néhány érthetetlen kérdést kell elintézned, akkor válaszd azt a délutánt, amikor az emberek fáradtak.

Próbáljon kicsiben kezdeni – kérjük, olvasson el egy cikket, vagy sétáljon el magával a legközelebbi irodába, hallgasson meg egy dalt, vagy látogasson el egy ingyenes kiállításra. Az ilyen cselekvések azt az érzést hagyják maguk után, hogy az ember már megtett valamit a szükséges irányba, pl. ha felajánlja, hogy részt vesz egy ingyenes előadás fizetős folytatásában, akkor gyorsabban beleegyezik. Ebben a szakaszos szigorítási megközelítésben a legfontosabb a szünet, minden lépés megnyújtása több napig vagy hétig. Két alapelv működik itt egyszerre - szünetek, amelyek során az embernek ideje átgondolni, mi történik, kötelességének érzi magát, és értékeli a korábban már befektetett erőfeszítéseit. Mindig könnyebb lemondani valamiről, ahol még nem irányították a saját energiát, mint egy értéktelen folyamatról, amelybe legalább időt fektettek.

Keresse meg, mi előnyös az ember számára, és kezdje azzal, hogy pontosan pozícionálja az érdeklődési körét, mivel a fő dolog a személyes motiváció. Amikor nem találsz semmit. Ami megadható a beszélgetőpartnernek (érzelmek, címek, összetartozás érzése vagy bűntudat megszüntetése), akkor használjon két közvetlen hatást, amelyek néha ott működnek, ahol minden befolyásolási technika tehetetlen. Az első egy udvarias kérés, őszinteségével, nyitottságával és intelligenciájával magával ragad. Sokan, akik gyakran vannak kitéve, jobban értékelik a nyílt fellebbezést, mint valaha. Az ilyen becsületes kezelés második lehetősége a kívánt eredmény pénzbeli kifizetése. Egy ilyen üzleti megközelítés sok konfliktust megoldhat, és még a korábbi versenytársakat is együttműködésre kényszerítheti.

A "PsychoMed" Orvosi és Pszichológiai Központ előadója

1. Kérjen szívességet
Egy Benjamin Franklin-effektusként ismert hatásról beszélünk. Egyszer Franklinnek el kellett nyernie egy olyan férfi tetszését, aki nem nagyon szerette őt. Aztán Franklin udvariasan megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és miután megkapta, amit akart, még udvariasabban megköszönte. Korábban ez a férfi még a beszélgetést is kerülte vele, de az eset után összebarátkoztak.

Ez a történet újra és újra megismétlődik. A lényeg az, hogy valaki, aki egyszer szívességet tett neked, szívesebben teszi meg újra, mint az, aki tartozik neked valamivel. A magyarázat egyszerű - az ember úgy dönt, hogy mivel kérsz tőle valamit, akkor ha szükséges, válaszolj a kérésére, így neki is ugyanazt kell tennie, mint neked.

2. Többet követel
Ezt a technikát "homlokajtónak" nevezik. Többet kell kérned az embertől, mint amennyit valójában akarsz tőle. Kérhetsz valami nevetséges dolgot is. Valószínűleg visszautasítja. Nem sokkal ezután bátran kérdezze meg, amit a kezdetektől fogva akart – az illető kényelmetlenül fogja érezni magát, mert az első alkalommal visszautasított, és ha most valami ésszerűt kér, kötelessége lesz segíteni.

3. Szólítsd a személyt a keresztnevén
A híres amerikai pszichológus, Dale Carnegie úgy véli, hogy az ember nevén szólítása hihetetlenül fontos. Minden személy tulajdonnév a hangok legkellemesebb kombinációja. Az élet elengedhetetlen része, ezért a kiejtése mintegy megerősíti az ember számára saját létezésének tényét. És ez viszont pozitív érzelmeket vált ki a név kiejtőjével kapcsolatban.
Ugyanígy hat a címhasználat, a társadalmi státusz, vagy maga a megszólítási forma. Ha egy bizonyos módon viselkedsz, akkor így fognak bánni veled. Például, ha valakit a barátjának nevez, hamarosan barátságos érzéseket fog érezni irántad. És ha valakinek akarsz dolgozni, hívd főnöknek.

4. Laposabb
Első pillantásra a taktika nyilvánvaló, de van néhány figyelmeztetés. Ha a hízelgésed nem tűnik őszintének, az többet árt, mint használ. A kutatók azt találták, hogy az emberek hajlamosak a kognitív egyensúlyra törekedni, ha gondoskodnak arról, hogy gondolataik és érzéseik mindig összhangban legyenek. Tehát ha magas önbecsülésű embereknek hízelegsz, és a hízelgés őszintén hangzik, kedvelni fognak téged, mert ez megerősíti a saját gondolataikat. De az alacsony önértékelésű emberek hízelgése negatív érzésekhez vezethet, mert a szavai ellentmondanak a magukról alkotott véleményüknek. Természetesen ez nem jelenti azt, hogy az ilyen embereket meg kell alázni – így biztosan nem nyeri el a szimpátiájukat.

5. Tükrözd
A tükröződést mimikrinek is nevezik. Sokan természetesen használják ezt a módszert, anélkül, hogy meggondolnák, mit csinálnak: automatikusan lemásolják valaki más viselkedését, beszédmintáját, sőt gesztusait is. De ezt a technikát egészen tudatosan lehet használni.
Az emberek hajlamosak jobban bánni a hozzájuk hasonlókkal. Nem kevésbé érdekes az a tény, hogy ha egy közelmúltbeli beszélgetés során valaki „visszatükrözi” egy személy viselkedését, akkor ez a személy egy ideig kellemesebb lesz másokkal kommunikálni, még akkor is, ha semmi köze nem volt ehhez a beszélgetéshez. Az ok valószínűleg ugyanaz, mint a névvel történő megszólítás esetében - a beszélgetőpartner viselkedése megerősíti az egyén létezésének tényét.

6. Használd ki az ellenfél fáradtságát
Ha az ember elfárad, fogékonyabbá válik mások szavaira, legyen szó kérésről vagy kijelentésről. Ennek az az oka, hogy a fáradtság nemcsak a testet érinti, hanem a mentális energiaszintet is csökkenti. Amikor egy fáradt embertől kérsz egy szívességet, valószínűleg azt a választ kapod, hogy „Rendben, holnap megcsinálom” – mert jelenleg az illető nem akar több problémát megoldani. De másnap egy személy valószínűleg teljesíti az ígéretét - az emberek általában megpróbálják betartani a szavukat, mert különben pszichológiai kényelmetlenséget kapnak.

7. Ajánlj fel valamit, amit szégyellnél visszautasítani.
Ez a második pont fordítottja. Ahelyett, hogy azonnal nagy kérést intézne, próbálja meg kicsiben kezdeni. Ha valaki jelentéktelen dologban segített, akkor hajlandóbb lesz egy fontosabb kérés teljesítésére.
A tudósok tesztelték ezt a módszert a marketinggel kapcsolatban. Kampányba kezdtek, hogy az emberek kifejezzék támogatásukat a környezet és az esőerdők megőrzése mellett. Elég könnyű kérés, ugye?Amikor az emberek megtették, amit kértek tőlük, megkérték, hogy vegyenek élelmet – természetesen az összes bevételt ugyanezen erdők védelmére fordítják. A legtöbben ezt is megtették.
Legyen azonban óvatos: ne kérjen először egyet, aztán azonnal teljesen mást. Sokkal hatékonyabb egy-két napot várni.

8. Tanulj meg hallgatni
Ha azt mondjuk valakinek, hogy téved, nem a legjobb módja annak, hogy megnyerjük az embert. A hatás valószínűleg az ellenkezője lesz. Van egy másik módja az egyet nem értés kifejezésének, és nem képez ellenséget. Például hallgassa meg, mit mond a beszélgetőpartnere, és próbálja megérteni, mit érez és miért. Akkor találsz valami közöset látszólag ellentétes véleményedben, és ezzel megmagyarázhatod álláspontodat. Először fejezze ki beleegyezését – így a személy figyelmesebb lesz a későbbi szavaira.

9. Ismételje meg a beszélgetőpartner után
Az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy megnyerjük az embert, és megmutassuk, valóban megértjük őt, ha átfogalmazzuk, amit mond. Mondd el ugyanezt a saját szavaiddal. Ezt a technikát reflektív hallgatásnak is nevezik. A pszichoterapeuták gyakran ezt teszik – az emberek többet mesélnek magukról, és szinte baráti kapcsolat épül ki az orvos és a beteg között.
Ez a technika könnyen használható barátokkal való beszélgetés során. Fogalmazd meg kérdésként az imént mondott mondatot – ezzel megmutatod, hogy figyelmesen hallgattál és megértetted az illetőt, és jobban érzi magát veled. Ő is többet fog hallgatni rád, mert már egyértelművé tetted, hogy törődsz vele.

10. Bólintás
Ha az emberek bólogatnak, miközben hallgatnak valamit, az általában azt jelenti, hogy egyetértenek a beszélővel. És természetes, hogy az ember azt feltételezi, hogy ha valaki bólint, amikor beszél vele, az megegyezést is jelent. Ez ugyanaz a mimika hatása. Tehát bólogasson a beszélgetés során egy személlyel – később ez segít meggyőzni a beszélgetőpartnert, hogy igaza van.

1. Érdeklődni
Mindenki személyes hasznot keres. Ezért, amikor kifejti álláspontját, ne felejtse el elmondani a hallgatónak, milyen hasznot találhat ebben a maga számára.

2. Keress kompromisszumot
Nem lehet csak úgy zombisítani az embert. Ha befolyásolni akar valakit, képesnek kell lennie tárgyalni és kompromisszumot kötni.

3. Kommunikálj
A kommunikáció a befolyásolás fő kulcsa. Minél kommunikatívabb vagy, annál nagy mennyiség az emberek támogatni fogják az álláspontodat.

4. Legyen inspiráló
Ahhoz, hogy másokat meggyőzhess valamiről, neked magadnak is lelkesedést kell sugároznia.

5. Hipnotizálni
Hipnotizálja a beszélgetőpartnert. Persze nem szó szerint. Csináld a varázsoddal. Ne feledje, hogy az emberek általában hajlandóbbak egyetérteni azokkal, akiket szeretnek és tisztelnek.

6. Fizessen
A pénz nagyszerű motiváció, nem? Talán ez az egyik legegyszerűbb és gyors utakat kap, amit akar. Az egyetlen negatívum az, hogy ez a módszer nagyon sokba kerülhet.

7. Légy következetes
Ha a véleményed olyan gyorsan változik, mint a szél iránya, valószínűleg nem fogsz tudni meggyőzni róla senkit. Legyen hű a nézőpontjához.

9. Figyelj
Tanulj meg hallgatni és hallani. Ez a hatékony kommunikáció fontos eleme, ami nagyon fontos a mások befolyásolásának képességében.

10. Légy magabiztos
Ha önmagadba és a szavaidba vetett bizalom érzése sugárzik, az emberek biztosan hallgatnak rád. Ha meg akarsz győzni valakit, hogy járja el az utat, először hidd el magad, hogy igaza van.

11. Tisztelj másokat
Minél jobban tiszteli mások véleményét, annál valószínűbb, hogy meghallják.

13. Légy türelmes
Ha megpróbálod meggyőzni másokat a saját álláspontodról, az sokáig tarthat, ezért nagyon türelmesnek kell lenned.

14. Ismerd be a hibáidat
Ha tévedsz, ismerd be. Az emberek tisztességes és becsületes embernek fognak tekinteni.

15. Tudd, mit akarsz
Miért kell befolyásolni a másik embert? Mi a célod? Ahhoz, hogy valakit meggyőzhess, magadnak világosan meg kell értened, miért van rá szükséged. Ellenkező esetben a beszéde homályos és homályos lesz.

16. Gyakorlat
Ne hagyja ki a lehetőséget, hogy a gyakorlatba ültesse meggyőzési technikáját. A gyakorlás segít bármilyen készség tökéletessé tételében.

17. Fedezze fel
Fedezze fel azokat a tényeket, amelyek alátámasztják álláspontját, ha el akarja magyarázni másoknak.

18. Légy pozitív
Legyen vidám, és adjon másoknak reményt a legjobbra. Az emberek mindig szívesen hallgatják azokat, akik pozitívak és optimisták.

20. Kérdezz
Néha csak annyi kell, hogy valaki megtegyen valamit helyetted, csak kéred. Légy udvarias, ne légy lusta kimondani, hogy „kérem” és „köszönöm”, és az emberek találkozni fognak veled.

10 pszichológiai trükk az emberek manipulálására

Ezekkel a módszerekkel lehet barátokat szerezni és befolyásolni az embereket a pszichológián keresztül anélkül, hogy bárkit is rosszul éreznénk.

Pszichológiai trükkök

10. Kérjen szívességet

Trükk: Kérj meg valakitől egy szívességet (a Benjamin Franklin-effektus néven ismert technika).

A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer egy férfit akart megnyerni, aki nem szerette őt. Megkérte a férfit, hogy adjon kölcsön neki egy ritka könyvet, és amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte.

Ennek eredményeként egy férfi, aki nem is nagyon akart beszélni Franklinnel, barátságba lépett vele. Franklin szavaival élve: "Aki egyszer jót tett neked, az sokkal inkább hajlandó lesz valami jót tenni érted, mint az, akinek te magad tartozol."

A tudósok elkezdték tesztelni ezt az elméletet, és végül azt találták, hogy azok, akiktől a kutató személyes szívességet kért, sokkal jobban támogatták a szakembert, mint más embercsoportok.

Hatás az emberi viselkedésre

9. Célozzon magasra

Trükk: Mindig kérjen többet, mint amennyire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet.

Ezt a technikát néha "ajtótól-szembe" megközelítésnek is nevezik. Valóban túlárazott kéréssel fordulsz egy személyhez, amelyet valószínűleg visszautasít.

Ezt követően egy "rangsor alább" kéréssel tér vissza, mégpedig azzal, amire valóban szüksége van ettől a személytől.

Lehet, hogy ez a trükk ellentmondásosnak tűnik számodra, de az ötlet az, hogy a személy rosszul fogja magát érezni, miután visszautasít téged. Ezt azonban a kérés indokolatlanságaként fogja magyarázni magának.

Így amikor legközelebb valódi szükséglettel fordulsz hozzá, kötelességének érzi, hogy segítsen neked.

A tudósok, miután a gyakorlatban kipróbálták ezt az elvet, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert akihez először egy nagyon "nagy" kéréssel fordulnak, majd visszatérnek hozzá és kérnek egy kicsikét, úgy érzi, hogy tud segíteni. neked kellene.

A név hatása az emberre

8. Név nevek

Trükk: használja a személy nevét vagy beosztását a megfelelő módon.

Ezt hangsúlyozza egy személy neve bármilyen nyelven a hangok legkedvesebb kombinációja számára. Carnegie szerint a név az emberi identitás fő összetevője, ezért ha meghalljuk, ismét megerősítést kapunk jelentőségünkről.

Ezért vagyunk pozitívabbak egy olyan személy iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban.

Ugyanakkor a pozíció vagy a megszólítás más formájának használata a beszédben is erős hatással lehet. Az ötlet az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá válsz. Ez némileg olyan, mint egy prófécia.

Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, úgy hivatkozhat rájuk, ahogyan szeretné, hogy legyenek. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról.

Nagyon egyszerű, ha közel akarsz kerülni egy bizonyos emberhez, akkor hívd gyakrabban "barátnak", "elvtársnak". Vagy, ha valakinek szeretne dolgozni, nevezheti "főnöknek". De ne feledje, hogy néha oldalra fordulhat az Ön számára.

A szavak hatása az emberre

7. Laposabb

Ravaszság: A hízelgés oda visz, ahova kell.

Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Először is érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg több kárt okoz, mint használ.

Azonban azok a tudósok, akik tanulmányozták a hízelgést és az emberek reakcióit erre, nagyon fontos dolgokat találtak.

Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig megpróbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt azáltal, hogy hasonló módon próbálják rendszerezni gondolataikat és érzéseiket.

Ezért ha hízelegsz egy olyan embernek, akinek magas az önbecsülése, és őszinte hízelgés, jobban fog tetszeni, mert a hízelgés egybeesik azzal, amit ő gondol magáról.

Ha azonban hízelegsz valakinek, akinek az önbecsülése megsérül, akkor negatív következményei lehetnek. Valószínűleg rosszabbul fog bánni veled, mert ez nem esik keresztbe azzal, ahogyan ő önmagát észleli.

Ez persze nem jelenti azt, hogy egy alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.

Az emberek befolyásolásának módjai

6. Tükrözd mások viselkedését

Trükk: Legyen tükörképe a másik ember viselkedésének.

A tükröződő viselkedést mimikrinek is nevezik, és egy bizonyos típusú ember természetéből adódóan velejárója.

Az ilyen képességekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert úgy próbálnak beleolvadni környezetükbe, hogy lemásolják valaki más viselkedését, modorát, sőt beszédét is. Ez a készség azonban egészen tudatosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy tetszeni tudj.

A kutatók a mimikát tanulmányozták, és azt találták akiket lemásoltak, nagyon kedvezően viszonyultak ahhoz, aki lemásolta őket.

Ezenkívül a szakértők egy másik, érdekesebb következtetésre jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek másolói voltak, sokkal elfogadóbbak az emberekkel általában, még azokkal is, akik nem vettek részt a vizsgálatban.

Valószínűleg ennek a reakciónak az oka a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedésedet, megerősíti az értékedet. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jobban ráhangolódnak más emberekre.

Az emberekre gyakorolt ​​hatás pszichológiája

5. Használja ki a fáradtságot

Trükk: Kérj szívességet, ha látod, hogy az illető fáradt.

Ha az ember elfáradt, fogékonyabbá válik minden információra, legyen az egyszerű kijelentés valamiről vagy kérés. Ennek az az oka, hogy amikor az ember elfárad, az nem csak fizikai szinten történik, hanem a mentális energiaellátás is kimerül.

Amikor egy fáradt emberhez fordulsz, nagy valószínűséggel nem kapsz azonnal határozott választ, hanem azt fogod hallani: "Holnap megcsinálom", mert jelenleg nem akar dönteni.

Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban teljesíti a kérését, ugyanis tudatalatti szinten a legtöbben próbálják betartani a szavát, ezért ügyelünk arra, hogy amit mondunk, az egyezzen azzal, amit teszünk.

Pszichológiai hatás az emberre

4. Ajánlj fel valamit, amit az ember nem utasíthat vissza

Trükk: kezdje el a beszélgetést olyasvalamivel, amit a másik nem utasíthat el, és el fogja érni, amire szüksége van.

Ez az ajtótól-szembe megközelítés másik oldala. Ahelyett, hogy egy kéréssel kezdené a beszélgetést, kezdjen valami aprósággal. Amint egy személy beleegyezik, hogy kis mértékben segít Önnek, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a „nehéztüzérséget”.

Szakértők tesztelték ezt az elméletet marketing megközelítéseken. Kezdetben arra kérték az embereket, mutassák ki támogatásukat az esőerdőért és a környezetvédelemért, ami nagyon egyszerű kérés.

A támogatás megszerzése után a tudósok azt találták, hogy most sokkal könnyebb meggyőzni az embereket, hogy olyan termékeket vásároljanak, amelyek ezt a támogatást népszerűsítik. Azonban nem szabad egy kéréssel kezdeni, és azonnal áttérni a másikra.

A pszichológusok azt találták, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 nap szünetet tartani.

Az emberek befolyásolásának módjai

3. Maradj nyugodt

Ravaszság: nem szabad kijavítani az embert, ha téved.

Carnegie híres könyvében azt is hangsúlyozta, hogy nem szabad azt mondani az embereknek, hogy tévednek. Ez általában nem vezet sehova, és egyszerűen kiesik ennek a személynek a kegyéből.

Valójában van mód az egyet nem értés kimutatására, miközben folytatja az udvarias beszélgetést, nem mondja el senkinek, hogy téved, hanem velejéig üti a beszélgetőpartner egóját.

A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet nagyon egyszerű: ahelyett, hogy vitatkozna, hallgassa meg a személy mondanivalóját, majd próbálja megérteni, hogyan érzi magát és miért.

Ezt követően magyarázd el az illetőnek azokat a pontokat, amelyeket megosztasz vele, és ebből indulj ki álláspontod tisztázásához. Ettől szimpatikusabb lesz veled szemben, és nagyobb valószínűséggel hallgatja meg, amit mondasz, anélkül, hogy elveszítené az arcod.

Az emberek egymásra gyakorolt ​​hatása

2. Ismételje meg beszélgetőpartnere szavait

Trükk: Fogalmazd meg, amit a személy mond, és ismételd meg, amit mondott.

Ez az egyik legcsodálatosabb módja mások befolyásolásának. Ezzel megmutatod beszélgetőpartnerednek, hogy valóban megérted őt, megragadod az érzéseit, és az empátiád őszinte.

Vagyis beszélgetőpartnere szavait átfogalmazva nagyon könnyen eléri a helyét. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik.

Tanulmányok kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát alkalmazzák, az emberek jobban megnyílnak feléjük, és „együttműködésük” gyümölcsözőbb.

Könnyen használható barátokkal való csevegés közben. Ha meghallgatod a mondandójukat, majd átfogalmazod, amit mondtak, megerősítő kérdést alkotva, nagyon jól érzik majd magukat veled.

Erős barátság lesz benned, és aktívabban hallgatják majd a mondanivalódat, mert sikerült kimutatnod, hogy törődsz velük.

Az emberek befolyásolásának módszerei

1. Bólintsa a fejét

Trükk: Beszélgetés közben bólints egy kicsit a fejeddel, különösen, ha meg akarsz kérni valamit a beszélgetőpartneredtől.

A tudósok azt találták, hogy ha valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet az elhangzottakkal. Azt is megállapították, hogy ha a beszélgetőpartnere bólint, akkor legtöbbször Ön is bólogat.

Ez teljesen érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen az, akivel az interakció előnyös lesz számukra. Tehát ha súlyt szeretne adni mondanivalójának, beszéd közben rendszeresen bólintson.

Az a személy, akivel beszélsz, nehezen fogja tudni, hogy ne bólintson vissza, és elkezd pozitívan reagálni az Ön által közölt információra anélkül, hogy tudná.

Tíz titok van, amelyre bárki gondolt hogyan lehet befolyásolni az embereket.

1. Kérjen szívességet

Itt egy olyan titokról beszélünk, mint Benjamin Franklin titka. Egyszer az Egyesült Államok alapító atyja azon gondolkodott, hogyan lehet megnyerni egy olyan embert, aki nincs produktív kommunikációban, és nincs jóindulatú. Franklin gálánsan és udvariasan kért egy szívességet. Egy bizonyos könyvről szólt, amit kölcsön akart kérni. Miután Franklin megkapta, amit kért, köszönetet mondott. A kialakult helyzet előtt ez a kettő nem is tudott párbeszédet folytatni, a történtek után jó barátok lettek.

A Franklin-effektus a következőképpen írható le. Ha valaki legalább egyszer megtett neked egy szívességet, és még inkább hálát kapott érte, akkor többször is meg fogja tenni, ahhoz képest, aki tartozik vagy tartozik neked valamivel. Minden nagyon egyszerű - az emberekre gyakorolt ​​​​hatás ebben az esetben az elv szerint történik: kérsz valamit, ami azt jelenti (az ellenfél szerint), ha szükséges, te magad határozottan viszonozni fogod.

2. Ne félj többet kérni.

Az emberek befolyásolása az "ajtó a homlokon" technika segítségével bizonyos helyzetekben lehetséges és szükséges is. Tehát sokkal többet kell kérnie, mint amennyit szeretne kapni egy személytől. Egyes esetekben megkérhetsz valami nyilvánvalóan csodálatos vagy abszurd dolgot. Mit fog tenni a megkérdezett? Természetesen visszautasítja. Szóval nyugodtan kérhetsz, amit akartál. Ezúttal nem lesz visszautasítás, mert akit kérsz, azt gondolja – én először visszautasítottam, ezúttal nem túl kényelmes visszautasítani. Másodszor persze azt kéred, amit igazán akartál, és nem valami nevetségest. A segítség biztosan jön.

3. Használja a személy nevét, amikor beszél vele

Dale Carnegie pszichológus valamikor azt mondta, hogy nincs annál fontosabb a világon, mint nevén szólítani a beszélgetőpartnert egy párbeszédben. A név az a "dallam" mindenkinek, ami kellemes a fülnek. Ez egy varázslatos betűkombináció, amely hatással lehet az emberekre. Ha a párbeszédben kimondja az ellenfél nevét, ismét megerősíti létezésének jelentőségét. Lehetetlen negatív érzelmeket átélni annak, aki gondosan és áhítatosan kiejti a nevét, egyetért? Itt nem lehet beszélni negatív érzelmekről.

Hasonlóképpen más fellebbezések is érinthetnek egy személyt. Például összpontosíthat a társadalmi státuszra. Elgondolkodhat a fellebbezés formáján. Állíts magad elé egy személyt, és ő szívesen megtesz mindent, amit kérsz. Próbáljon meg felhívni egy elvtársat vagy barátot. A személy úgy fogja érezni, hogy megbízhat benned. Ha arról álmodozik, hogy valakivel együtt dolgozol, és be akarsz kerülni a csapatba, hívd fel a főnököt vagy a főnököt.

4. Hízelgés és még több hízelgés

A hízelgés gyakran jól jön, különösen, ha bizonyos célok eléréséről van szó. Emlékezik! Ha a hízelgés hízelgésnek tűnik, akkor nem lehet vele befolyásolni az embereket. Az ilyen hízelgéstől a párbeszéd végén csak egy borzasztóan édes utóíz lesz.

Kísérletek során a pszichológusok arra a következtetésre jutottak, hogy fontos, hogy az ember megerősítést találjon arról, hogy érzései és gondolatai egybeesnek. Ha ügyesen hízelegsz valakinek, akinek magas az önbecsülése, akkor meg tudod erősíteni a saját gondolatait. Megpróbál hízelegni valakinek, akinek alacsony az önbecsülése? Ellenséget szerezhetsz magadnak, mert ezek az emberek bizalmatlanok az elhangzottakkal szemben, és a szavaid ellenkezik a saját magukról alkotott gondolataikkal.

5. Másolja le valaki más viselkedését

Természetesen az emberek befolyásolásának olyan módja, mint az utánzás a párbeszéd pillanatában vagy a másolás, már meghozta gyümölcsét. Ez körülbelül a mimikáról. A legtöbben öntudatlanul folyamodnak ehhez a módszerhez. Másolják a beszélgetőpartner viselkedését, viselkedési vonásait, gesztusait. Többek között tudatosan is alkalmazható egy ilyen technika.

A beszélgetőpartner kedvezően bánik azzal, aki hasonlít rá. Nagyon szórakoztató, hogy ha a párbeszéd során valaki „visszatükrözi” a másik viselkedését, akkor a másik számára kellemes lesz, ha egy bizonyos ideig harmadik féllel beszélget, még akkor is, ha nem vett részt a beszélgetésben. a két. Ennek a módszernek a lényege összehasonlítható a név szerinti címre vonatkozó módszerrel. A beszélgetőpartner számára fontos az ellenfél személyisége, azt igyekszik felemelni és megmutatni, hogy nincs közömbösség.

6. Használja ki a beszélgetőpartner fáradtságát

Sokkal könnyebb befolyásolni az embereket, ha depressziósak vagy fáradtak. A fáradt ember érzékenyebb a kérésre, a beszélgetőpartner szavaira, mert a fáradtság nem csak testi. Az apatikus állapot pillanatában a mentális energia szintje csökken. Ha kérést szeretne tenni, jobb, ha az ellenfél fáradt, akkor nem valószínű, hogy elutasítják. Az ember nem képes itt és most megoldani a problémákat, és nem fogja visszautasítani, csak ma ne gondoljon rá. A megígértet teljesíteni kell, mert a szó betartása bármelyikünk számára fontos.

7. Tegyen olyan ajánlatot, amelyet nem utasíthat vissza

Az emberekre gyakorolt ​​hatás ezen elv keretein belül pontosan az ellenkezője a fent hangoztatott 2. elvnek. Ne tegyen nagy kérést itt és most, próbáljon hangot adni egy apró vágynak. Ha az, aki segített valamiben, később komolyabb kérést hall, akkor valószínűleg többé nem utasítja el.

Ez az elv a gyakorlatban is beigazolódott. A közvetlen értékesítéssel kapcsolatos kísérleteket végeztek. A tudósok elkezdték elérni az embereket, és arra kérték őket, hogy fejezzék ki támogatásukat a trópusi erdők védelmével és megmentésével kapcsolatos helyzettel kapcsolatban. Természetesen a kérés nem nehéz. Sokan megtették, amit kellett. Ezt követően ugyanezeknek az embereknek felajánlották, hogy vásároljanak bizonyos árukat. Kezdetben azt mondták, hogy minden készpénz az eladásból befolyt összeget az esőerdők megőrzésére fordítják. Természetesen sokan megtették ezt a lépést, és számos terméket vásároltak.

Emlékezik! Nem kérhetsz egy dolgot, aztán válthatsz egy másikra. A kérései között résnek kell lennie - egy-két napnak.

8. Tudnia kell hallgatni és hallani

Ha azt mondod a beszélgetőpartnernek, hogy alapjaiban téved, pozitívan fog rád gondolni? Az embert nem lehet elrendezni, inkább feldühíteni. Van egy jó módszer, amikor egyáltalán nem nehéz befolyásolni az embereket. Ennek a módszernek a részeként meg kell tanulni hallgatni és tudatában lenni annak, hogy a beszélgetőtárs ebben vagy abban a percben mit érez. A különböző vélemények és ítéletek közös pontjainak keresése oda vezet, hogy könnyebben tudja bizonyítani véleményét. Először is meg kell egyezni az ellenféllel, majd bizonyítani az álláspontját.

9. Az ismétlés a tanulás anyja

Egy személy befolyásának biztonságos módja az, ha a párbeszéd pillanatában átfogalmazza kijelentéseit, és mindent más szavakkal megismétel. Hatás az emberekre ebben az esetben abszolút lehet. A reflektív hallgatás módszerét sok orvos (pszichológus, pszichoterapeuta) alkalmazza. A beteg sok mindenről beszél, felfedi magát, ha úgy érzi, megértik. Az orvos viszont éppen a reflektív hallgatás segítségével mutatja meg elmerülését a problémában.

Próbálja ki ezt a módszert, amikor kollégáival vagy barátaival cseveg. Fogalmazd meg újra, amit mondtak, és kérdezd meg újra. A személy azonnal megérti, hogy hallgattál rá, békét és vigaszt fog tapasztalni. Valószínűleg az Ön véleménye fontos lesz a beszélgetőpartner számára, mert bebizonyította, hogy a párbeszéd egyáltalán nem közömbös számodra.

10. Bólintsa a fejét

Az egyik 10 pszichológiai trükk bólogatni beszéd közben. A bólogatással egyetért a beszélgetőtárssal. A bólintás megegyezéssel, jóváhagyással egyenlő. A hatás itt hasonló a mimikával elérthez. Ma és most bólogatva meg fogod érteni, hogy egy személy később is hallgathat rád. Gyorsabb vagy, ha bólogatsz.

Miután megtanulta az emberi pszichológiához kapcsolódó alapvető finomságokat, meg fogja érteni hogyan lehet befolyásolni az embereket.