Povzeto po knjigi D. Schwagerja

1. Najpomembnejša stvar. Najprej se prepričajte, da res želite trgovati. Pogosto ljudje, ki mislijo, da želijo trgovati, pozneje ugotovijo, da tega ne želijo.

2. Preučite svoje motive. Pomislite na pravi razlog, zakaj želite trgovati. Če želite zamenjati za vznemirjenje, je morda bolje, da začnete leteti z zmajem. V svojem primeru sem odkril, da je tisto, kar sem v resnici iskal pri trgovanju, spokojnost ali notranji mir – čustveno stanje, ki ni značilno za trgovanje. Drugi osebni motiv za trgovanje je bil, da sem rad reševal uganke – in trg je ponudil najtežje.

Govorim samo o lastnih izkušnjah. Pravilen odgovor za katerega koli drugega trgovca je lahko popolnoma drugačen.)

3. Svoj način trgovanja uskladite s svojo osebnostjo.

Pomembno je, da izberete metodo, ki je združljiva z vašo osebnostjo in stopnjo udobja. Če ne morete prenesti možnosti izgube znatnega dela trenutnega dobička na odprti poziciji, potem bo dolgoročni pristop sledenja trendom – tudi zelo dober pristop – katastrofalen, ker mu nikoli ne boste mogli slediti. Če ne želite (ali ne morete) ves dan sedeti pred zaslonom s ponudbami, ne preizkušajte tehnik dnevnega trgovanja. Če ne prenesete čustvenega stresa ob sprejemanju trgovalnih odločitev, potem poskusite razviti samodejni sistem za igranje na trgih. Pristop, ki ga uporabljate, bi vam moral ustrezati; moraš se počutiti udobno. Pomena tega koncepta ni mogoče preceniti. Neskladje med stilom trgovanja in osebnostjo se izkaže za enega ključnih razlogov, zakaj kupljeni trgovalni sistemi redko prinesejo dobiček tistim, ki jih kupijo, tudi če je sistem dober.

4. Vaši trgovalni pristopi bi morali biti v povprečju donosni. Ne morete zmagati niti z najboljšimi veščinami finančnega upravljanja na svetu in najstrožjo disciplino, če vaše metode trgovanja v povprečju izgubljajo denar. Tako kot ne morete zmagati na ruleti (v daljšem časovnem obdobju) niti z najstrožjo disciplino in nadzorom tveganja, ne morete uspeti na borzi, ne da bi imeli kakšno prednost pri trgovanju. Če nimate trgovalne prednosti, bosta vse, kar bosta upravljanje denarja in disciplina naredila za vas, zagotovila, da boste počasi propadli. Če ne veste, kaj je vaša prednost pri trgovanju, potem je nimate.

5. Ustvarite metodo. Če želite imeti prednost pri trgovanju, morate imeti metodo. Vrsta metode ni pomembna. Nekateri super trgovci uporabljajo samo temeljno analizo, drugi igrajo na podlagi raziskav grafikonov, tretji pa uporabljajo mešani pristop. Tudi znotraj vsake takšne skupine obstaja ogromno možnosti. Na primer, med tistimi, ki uporabljajo tehnični pristop, so tisti, ki berejo vir ponudb (ali v sodobnejši različici, gledajo na zaslon), obstajajo diagramisti, obstajajo tisti, ki uporabljajo avtomatske sisteme, Elliottova valovna analiza, Gann analiza itd. Vrsta metode ni pomembna, nujno pa jo je imeti, seveda pa mora biti metoda v povprečju zmagovalna.

6. Razvoj metode je težko delo. Priprave drugih ljudi redko vodijo do uspeha pri trgovanju. Razvijanje lastnega pristopa zahteva raziskovanje, opazovanje in razmišljanje. Pripravite se, da bo postopek trajal dolgo in zahteval trdo delo. Bodite pripravljeni na številne slepe ulice in številne neuspehe, preden boste našli uspešen pristop trgovanja, ki vam ustreza. Ne pozabite, da igrate proti več deset tisoč profesionalcem. V čem ste boljši od njih? Če bi bilo tako preprosto, bi bilo med trgovci veliko več milijonarjev.

7. Umetnost ali trdo delo? Ali je uspeh pri trgovanju odvisen od naravnega talenta ali le od trdega dela? Verjamem, da ima veliko super trgovcev posebne sposobnosti trgovanja. Borzno trgovanje lahko primerjamo s tekom maratona. Maraton lahko preteče pravzaprav vsak z veliko želje in trdega dela. In vendar, ne glede na trud in željo, bo le majhen del populacije zmogel preteči maraton v 2 urah 12 minut (oz. 2,25 za ženske). Na podoben način se lahko kdo nauči igrati glasbilo. A spet, ne glede na službo ali strast, ima le peščica ljudi naravni talent, da postane koncertni solist.

Splošno pravilo je, da izjemna uspešnost zahteva naravni talent in trdo delo za uresničitev potenciala. Če prirojenega talenta manjka, lahko trdo delo prinese odličnost, ne pa odličnosti.

Po mojem mnenju enaka načela veljajo za trgovanje. Pravzaprav lahko vsakdo postane dobičkonosen trgovec, a le redki imajo prirojen talent za super trgovca. Iz tega razloga se lahko naučite uspeti v trgovanju, vendar le do določene ravni. Bodite realni glede svojih ciljev.

8. Dobro trgovanje ne bi smelo zahtevati truda. Počakaj minuto! Sem pravkar omenil trdo delo kot del uspešnega trgovanja? Kako lahko dobro trgovanje zahteva trdo delo, hkrati pa je lahko?

Tukaj ni nobenega protislovja. Trdo delo gre v pripravljalni proces – raziskave in opazovanje, ki sta potrebna, da postaneš dober trgovec – in ne v dejanske odločitve o trgovanju. V tem pogledu je trdo delo povezano z lastnostmi, kot so vpogled, vztrajnost, vztrajnost, želja in odgovornost. Trdo delo seveda ne pomeni, da mora biti sam proces trgovanja povezan s stresom. Trgovanje zagotovo ne vključuje boja ali boja proti trgu. Nasprotno, manj truda in bolj naraven kot je proces trgovanja, večje so možnosti za uspeh. Neki trgovec, ki je citiral »Zen in umetnost lokostrelstva«, je naredil naslednjo analogijo: »Pri trgovanju, tako kot pri lokostrelstvu, če obstaja napetost, napor, boj ali trud, je to napačno. Ni doslednosti; harmonije s trgom ni. Brezhibno trgovanje ne zahteva nobenega napora.«

Predstavljajte si elitnega tekača, ki v petih minutah meri miljo za miljo. Zdaj pa si predstavljajte brezoblično truplo, ki poskuša preteči miljo v desetih minutah. Profesionalni tekač se kljub dolgi razdalji in hitremu tempu premika gladko, skoraj brez napora. Tekač, ki ni v formi, je bolj verjetno, da se bo trudil, se jezil in napihoval. Kdo dela več in se bolj trudi? In kdo je uspešnejši? Seveda je elitni tekač trdo delal med treningi, njegov dosedanji trud pa je jedro njegovega uspeha.

9. Finančno upravljanje in obvladovanje tveganj. Skoraj vsi veliki trgovci, s katerimi sem se pogovarjal, so menili, da je upravljanje denarja celo pomembnejše od metode trgovanja. Številni potencialno uspešni sistemi ali trgovalni pristopi so se končali katastrofalno, ker je trgovec uporabil strategijo, ki ni zadostno obvladovala tveganja. Ni vam treba biti matematik ali razumeti teorije upravljanja portfelja, da bi omejili tveganje. Obvladovanje tveganja je lahko tako preprosto kot naslednji pristop v treh korakih:

1. Nikoli ne tvegajte več kot 12 % svojega kapitala pri enem poslu. (Odvisno od vašega pristopa je nekoliko višja številka morda še vedno razumna. Vendar bi bil zelo previden, da ne tvegate več kot 5 %).

2. Določite svojo izstopno točko, preden odprete pozicijo. Številni trgovci, s katerimi sem govoril, so uporabljali točno to pravilo.

3. Če ste izgubili vnaprej določen del začetnega kapitala (na primer od 10 do 20%), si vzemite odmor od trgovanja in poskusite razumeti razlog za neuspeh. S trgovanjem bi morali nadaljevati, ko pride samozavest ali se pojavi ideja z visoko verjetnostjo uspeha. Za trgovce z velikimi računi bi bila razumna alternativa popolni ustavitvi trgovanja trgovanje z zelo majhnimi pozicijami. Številni trgovci, s katerimi sem se pogovarjal, so opazili strategijo močnega zmanjšanja obsega trgovanja med nizom izgub.

10. Načrt trgovanja. Poskušati zmagati na trgih brez načrta trgovanja je kot poskušati zgraditi hišo brez načrta: drage napake (ki bi se jim lahko izognili) so tako rekoč neizogibne. Načrt trgovanja zahteva kombinacijo vašega pristopa k trgovanju, posebne metode upravljanja denarja in pravil trgovanja. Načrt trgovanja mora odražati jedro vaše osebne filozofije. Pojasnjuje, da brez filozofskega jedra verjetno ne boste mogli obdržati svojih položajev ali se držati svojega načrta trgovanja v resnično težkih trenutkih.

11. Disciplina.

Obstajata dva glavna razloga, zakaj je disciplina tako pomembna. Prvič, absolutno je potrebno učinkovito obvladovanje tveganja. Drugič, potrebujete disciplino, da uporabite svojo metodo, ne da bi ugibali, kateri posel bi sprejeli. Zagotavljam vam, da boste skoraj vedno izbrali napačne posle. Zakaj? Ker ljudje ponavadi izbirajo ugodne ponudbe, "kar se počutiš dobro, je pogosto napačno."

In še zadnja stvar o tem. Ne pozabite, da niste imuni na slabe trgovske navade in najboljše, kar lahko storite, je, da jih zatrete. Takoj ko postanete leni ali malomarni, se bodo vrnili.

12. Zavedajte se svoje odgovornosti. Odgovornost za vaše rezultate je vedno izključno vaša. Če je izguba nastala zaradi nasveta posrednika, nasveta svetovalca ali slabega signala sistema, kupljenega pri analitiku, odgovornost še vedno nosite vi, ker ste se odločili poslušati in ukrepati.

13. Potreba po neodvisnosti. Misliti moraš sam. Ne pustite se ujeti v množično histerijo. Neodvisnost pomeni tudi sprejemanje neodvisnih trgovalnih odločitev. Nikoli ne poslušaj mnenj drugih ljudi. Tudi če vam občasno pomagajo pri trgovanju ali dveh, vas bodo mnenja drugih ljudi dolgoročno zagotovo stala – da ne omenjam, da zmedejo vaš pogled na trg. »Moraš slediti sebi. Če poskušate združiti lastnosti dveh trgovcev, boste od vsakega odnesli najslabše.«

14. Zaupanje. Ena od glavnih značilnosti zmagovalnih trgovcev je, da verjamejo, da bodo "zmagali igro, preden se sploh začne."

Samozavesten trgovec bo imel pogum, da se bo pravilno odločil, in moč, da ne bo prestrašil panike. V Življenju na Misisipiju Marka Twaina je odlomek, ki se mi zdi presenetljivo pomemben, čeprav nima nobene zveze s trgovino. V njem glavnega junaka, pilota pripravnika, igrajo njegov mentor in posadka, zaradi česar ga zgrabi panika na delu reke, za katerega je vedel, da je najlažji na celotnem potovanju. Po tem pride do naslednje izmenjave fraz:

Ali niste vedeli, da tukaj ni plitvine?

Ja, gospod, vedel sem.

Prav, ne smete dovoliti meni ali komu drugemu, da omaje vaše zaupanje v to znanje. Poskusi si to zapomniti.

In še nekaj, ko ste na nevarnem mestu, se ne spremenite v strahopetca. To ti ne bo prav nič pomagalo.

15. Izgube so del igre.

Ni krajše poti do propada kot strah pred izgubami. Če sovražite izgubljanje, boste na koncu trgovali z veliko izgubo ali pa zamudili odlične priložnosti za trgovanje – oboje je dovolj, da uniči vse možnosti za uspeh.

16. Pomanjkanje samozavesti in časovne omejitve. Trgujte le, ko ste samozavestni in optimistični. Pogosto sem slišal trgovce reči: "Zdi se, da ne morem narediti ničesar prav." Ali: "Stavim, da bom spet prodal po minimumu." Če ugotovite, da pogosto delite ta pesimizem glede svojega položaja, potem morate za nekaj časa prenehati trgovati. V igro se vrnite postopoma. Predstavljajte si trgovanje kot hladen ocean. Preizkusite vodo, preden se potopite.

17. Iščem nasvet. Želja po nasvetu razkriva pomanjkanje zaupanja. "Če se počutite v skušnjavi, da bi vprašali nekoga drugega za mnenje o trgovini, je to običajno dober znak, da se morate umakniti s svojega položaja."

18. Moč potrpežljivosti. Predvidevanje priložnosti poveča verjetnost uspeha. Ni vam treba biti ves čas prisoten na trgu. Enega najmočnejših opisov potrpežljivosti pri trgovanju je ponudil znani vlagatelj Jim Rogers v intervjuju za knjigo Market Wizards: »Če vidim denar, ki leži naokoli, se sklonim in ga poberem. Večino časa preživim v čakanju na takšne situacije.” Z drugimi besedami, dokler ni prepričan, da je dobiček že v njegovem žepu, ne naredi ničesar.

Mark Weinstein, izjemno dosleden terminski in borzni trgovec (tudi intervjuvan v Market Wizards), je ponudil to primerno primerjavo: »Čeprav je gepard najhitrejša žival na svetu in lahko ujame vsak plen na ravnini, bo počakal, dokler ne bo popolnoma prepričan, da lahko ujame plen. Več tednov se lahko skriva v grmovju in čaka na pravi trenutek. Čakal bo na mladiča antilope, pa ne kateregakoli, ampak po možnosti tistega, ki je bolan ali hrom. Napade šele, ko ni možnosti, da bi zgrešil plen. To je po mojem mnenju povzetek profesionalnega pristopa k trgovanju."

19. Pomen potrpežljivosti. Potrpežljivost ni potrebna le za dolgo čakanje na dober posel. Nič manj ni potrebno vzdrževati dolgoročno donosnih pozicij. Nezmožnost ustvarjanja ustreznega dobička pri pravih poslih je ključni dejavnik, ki omejuje uspešnost. Mnogi trgovci so bankrotirali zaradi pridobivanja dobička. Medtem ko amaterji bankrotirajo z velikimi izgubami, profesionalci bankrotirajo in beležijo majhne dobičke.«

20. Razvijanje ideje z nizkim tveganjem. Če želite to narediti, morate porabiti nekaj časa za pisanje lastnih idej za posle z nizkim tveganjem. Prednost ideje z nizkim tveganjem je, da združuje dva kritična elementa: potrpežljivost (ker bo le majhen delež idej ustrezal kriterijem) in obvladovanje tveganja (potrebno po definiciji). Poraba časa za razmišljanje o strategijah z nizkim tveganjem je koristna vaja za vse trgovce.

21. Pomen spreminjanja velikosti stave. Vsi trgovci, ki dosledno zmagujejo v daljšem časovnem obdobju, imajo donosne (v povprečju) metode trgovanja. Vendar se lahko njihova prednost pri trgovanju močno razlikuje od posla do posla. Z uporabo matematičnih metod je mogoče dokazati, da se v kateri koli tvegani igri s spreminjajočimi se verjetnostmi dobitki povečajo s spreminjanjem velikosti stave v skladu z zaznanimi možnostmi za ugoden izid. Optimalna strategija stav pri blackjacku je odlična ilustracija tega koncepta.

Če ste popolnoma prepričani v določeno trgovino, morate povečati velikost svoje pozicije. Toda v primerih, ko ste popolnoma prepričani v posel, morate biti previdni. Potreben je pogum, da v celoti izkoristimo redko priložnost.« Večina tržnih čarovnikov se popolnoma zaveda, kdaj zares pohoditi stopalko za plin, in ta pogum jim omogoča doseganje izjemne (ne le dobre) dobičkonosnosti.

22. Postopni vstop in izstop s trga. Ni vam treba odpreti ali zapreti celotne pozicije hkrati. Pozicijo je mogoče postopoma graditi navzgor ali navzdol, kar poveča fleksibilnost vašega trgovanja in vam daje manevrski prostor v primeru nepričakovanih tržnih situacij. Večina trgovcev ne pomisli dvakrat, da bi žrtvovala takšno prilagodljivost zaradi inherentne želje vsakega človeka, da ima popolnoma prav. (Po definiciji povečevanje pozicije pomeni, da bodo nekateri posli izvedeni po nižjih cenah kot drugi.) Številni trgovci prav tako ugotovijo, da jim metoda trickle-out omogoča, da obdržijo nekatere dolgoročne zmagovalne pozicije veliko dlje kot sicer. bi imel primer.

23. Imeti prav je pomembnejše kot biti genij. Mislim, da je eden od razlogov, zakaj toliko ljudi poskuša ujeti vzpone in padce, ta, da želijo svetu pokazati, kako pronicljivi so. Misli na zmago, ne na to, da si junak. Pozabite na poskuse ocenjevanja svojega trgovalnega uspeha glede na to, kako blizu ste najmanjšemu znesku, ki ste ga kupili, temveč ga presodite glede na to, kako pogosto izberete posle z dobrim razmerjem med nagrado in tveganjem. Pomemben je končni rezultat trgovanja in ne popolnost posameznih transakcij.

24. Ne bojte se videti kot norec. Prejšnji teden ste vsem v pisarni govorili: »Moja analiza mi je pravkar dala odličen signal za nakup na S&P. Trg gre proti novemu vrhuncu.” Zdaj, ko čez nekaj časa preučujete vedenje trga, se zdi, da nekaj ni v redu. Namesto vztrajnega vzpona na trgu pride do preobrata. Nekaj ​​v vas govori, da je trg ranljiv. Ne glede na to, ali se zavedate ali ne, vaše napovedi preizkušajo vašo objektivnost. Zakaj? Ker nočete izgledati kot norec, potem ko boste svetu povedali, da se trg bliža novemu vrhuncu. Posledično se boste verjetno oklepali svojih prejšnjih napovedi. »Na trgu ni preobrata. Samo poskušajo šibke dolge igralce izriniti iz igre." Posledično imate predolgo izgubljen položaj.

Za ta problem obstaja preprosta rešitev: nikomur ne povejte svojega položaja.

25. Včasih je dejanje pomembnejše od diskretnosti. Čakanje na korekcijo cene za vstop v pozicijo se sliši preudarno, vendar se pogosto izkaže za napačno. Če vam analiza, metodologija ali notranji glas pravijo, da kupite, namesto da čakate na popravek, to storite. Pazite, da vas ne bo vplivalo dejstvo, da bi bilo mogoče doseči boljšo ceno v prejšnjih sejah, zlasti v situacijah, ko je trg priča nepričakovano velikemu premiku (pogosto zaradi pomembnih nepričakovanih novic). Če ne menite, da se trg usmerja k popravku, je takšno sklepanje nepomembno. Te vrste poslov pogosto delujejo, ker se je zanje tako težko odločiti.

26. Dobra ideja je tudi ujeti nekaj gibanja. Tudi če zamudite prvi del novega trenda, imate še vedno priložnost, da zaslužite na sredini (če lahko prepoznate razumno zaščitno točko zaustavitve).

27. Povečajte dobiček, ne števila zmag. Človeška narava ne teži k čim večjemu dobičku, temveč k povečanju verjetnosti, da ga pridobimo. Težava je v tem, da ta lastnost pomeni pomanjkanje pozornosti do velikosti dobička (in izgube), to pa ne vodi do uspešnosti. »Število uspešnih poslov je najmanj pomemben pokazatelj uspešnosti, lahko je celo obratno sorazmeren z uspešnostjo.

28. Nauči se biti nezvest. Zvestoba je morda vrlina, ko gre za družino, prijatelje in hišne ljubljenčke, v primeru trgovca pa usodna napaka. Nikoli ne ostanite zvesti nekemu položaju. Nov trgovec je pogosto preveč zvest svojemu prvotnemu položaju. V upanju na najboljše bo ignoriral znake spremembe razmer na trgu in svojo trgovino pripeljal do velikih izgub. Bolj izpopolnjen trgovec, ki razume pomen obvladovanja tveganja, bo hitro zapustil trg, ko postane očitno, da je opravil slabo trgovanje. Vendar bo resnično izkušen trgovec pripravljen narediti obrat za 180 stopinj in obrniti pozicijo, če tržno vedenje kaže na takšno dejanje.

29. Fiksirajte del dobička. Vzemite nekaj svojih dobitkov s trga, da preprečite, da bi se disciplina trgovanja sprevrgla v samozadovoljstvo. Vse prelahko je opravičevati prekomerno širjenje svojih pozicij in odlašanje z likvidacijo izgubljenih poslov z besedami: "Tvegam samo dobiček." Dobiček, dvignjen z računa, se šteje za pravi denar.

30. Upanje je palica v kolesih. Upanje povzroči, da trgovec okleva pri likvidaciji izgubljene pozicije in mu prepreči vstop na trg v pričakovanju popravka, pri katerem bi se pozicija lahko odprla po boljši ceni. Pogosto upanje na popravek povzroči zamudo potencialnih dobičkov zaradi velikih tržnih premikov. Ne upajte preveč – zavzemite položaj v smeri trenda takoj, ko lahko prepoznate razumno zaščitno zaustavitveno točko.

31. Ne sprejemajte priročnih odločitev. Človeška nagnjenost k izbiri tistega, kar je priročno, bo večino ljudi pripeljala do rezultatov, ki so slabši od naključja. Posledica tega je, da naravna človeška nagnjenja vodijo do tako slabih trgovalnih odločitev, da bi bilo za večino ljudi bolje, če bi se odločali na podlagi metanja kovanca.

32. Ne moreš zmagati, če moraš. Na Wall Streetu velja star pregovor: »Pameten denar nikoli ne zmaga. Razlog je povsem preprost: če tvegate denar, ki si ga ne morete privoščiti, da bi ga izgubili, postanejo vse čustvene pasti trgovanja mnogokrat bolj nevarne.

33. Dvakrat premislite, če vam trg omogoča, da se zlahka izognete pasti. Ne bodite prenagljeni pri izstopu iz položaja, ki vas skrbi, če vam trg omogoča izstop po bistveno boljši ceni, kot ste pričakovali. Če ste bili zaskrbljeni zaradi neugodnega gibanja cene, do katerega je prišlo ponoči (ali čez vikend) zaradi novic, ali tehnično nepravilne cenovne akcije ob prejšnjem zaprtju, je verjetno, da veliko drugih trgovcev deli to zaskrbljenost. Dejstvo, da trg ne sledi takšnim strahom, vsekakor pomeni, da morajo obstajati nekatere zelo močne osnovne sile v obrambi smeri prvotnega položaja.

34. Odprt um. Zdi se, da je odprt um skupna lastnost tistih, ki so uspešni v trgovanju. "Um je kot padalo - uporaben je le, ko je odprt."

35. Iskanje vznemirjenja na trgu je predrago. Vznemirjenja so vsekakor povezana z borznim trgovanjem, vendar nimajo nič opraviti z (razen da ovirajo) uspeh pri trgovanju.

36. Brezskrbnost trgovca. Če je z uspešnim trgovanjem povezano čustveno stanje, je to nasprotje navdušenja.

37. Prepoznajte in odpravite stres. Stres pri trgovanju je opozorilni znak. Če se počutite pod stresom, razmislite o vzroku in nato ukrepajte, da odpravite težavo. Na primer, ugotovili ste, da je glavni vir stresa nerešeno vprašanje zapiranja izgubljene pozicije. Eden od načinov za rešitev te težave je, da preprosto začnete tako, da vsakič, ko vstopite v pozicijo, oddate zaščitno stop naročilo.

38. Bodite pozorni na svojo intuicijo. Zdi se mi, da je intuicija nakopičena izkušnja, ki se nahaja v podzavesti. Objektivnost tržne analize, ki je bila izvedena racionalno, je lahko ogrožena zaradi različnih vrst tujih dejavnikov (na primer obstoječe tržne pozicije, nepripravljenosti za spremembo prejšnjih napovedi). Podzavest ni omejena s takim pritiskom. Na žalost ne moremo zlahka prodreti v svojo podzavest. Ko pa se pojavi kot intuicija, mora biti trgovec pozoren na to. "Trik je v tem, da ločiš sanje, ki jih želiš, od dogodkov, za katere veš, da se bodo zgodili."

39. Življenjski klic. Trgovanje na finančnih trgih je vaš klic, ta občutek bi moral razviti od samega začetka trgovanja.

40. Elementi doseganja ciljev. Faulkner opisuje šest ključnih korakov, ki temeljijo na raziskavi Garyja Farisa o uspešnem okrevanju športnikov po poškodbah. Te korake je po mojem mnenju mogoče enako uporabiti za cilj doseganja uspeha pri trgovanju:

1. Uporaba dvojne motivacije: »proti cilju« in »iz starega v novo«.

2. imeti cilj, za dosego katerega morate preseči lastne zmožnosti; vse manj ni sprejemljivo.

3. Potreba po razdelitvi ogromne naloge na stopnje. Dokončanje vsake posamezne stopnje prinaša zadovoljstvo.

4. Stalna koncentracija na trenutni trenutek, t.j. na eno samo nalogo danes, namesto na dolgoročni cilj.

5. Osebni interes za doseganje ciljev (v nasprotju z odvisnostjo od drugih).

6. Primerjava vaših nedavnih uspehov s preteklimi za merjenje napredka.

41. Cene niso naključne; na trgih lahko zmagate. Razprava o tem, ali je obnašanje cen naključno, še vedno poteka. Vendar po intervjuju z impresivnim številom odličnih trgovcev skoraj ne dvomim, da je teorija naključnega sprehoda napačna. Pri tem ni pomembna velikost dobitkov, ampak njihova doslednost. Seveda zmagati na trgu ni lahko in je v zadnjem času vse težje (stroka to pripisuje vse večji aktivnosti) – vendar je mogoče!

42. Ne izolirajte se na trgu. V življenju je več kot le trgovanje.

Ohranite dobre odnose s sodelavci. Prizadevajte si biti prijazni, vljudni, prilagodljivi in ​​naklonjeni potrebam tistih, s katerimi delate. Razvijanje medsebojnega razumevanja s sodelavci vam bo zagotovilo njihovo zaupanje, sproščeno delovno okolje in sposobnost, da računate drug na drugega. Poleg tega bo zabavno delo s sodelavci poskrbelo, da bo vsak dolg delovni dan veliko hitreje minil.

• Kaj storiti, ko kolega neprenehoma govori? Predstavljajte si, kako slabo je to videti strankam in kako se zaradi tega izogibajo vašim storitvam in pomoči. Prosite svojega zaposlenega, naj shrani pogovore za čas, ko niste zaposleni s strankami; Če kljub vaši zahtevi še naprej govori, ignorirajte vse poskuse, da bi začeli pogovor ob neprimernem času za vas.
• Sezonski dogodki lahko spravijo vse v vaši ekipi pod stres zaradi velikega števila strank in zalog, medtem ko ste nenehno obtičali na blagajniškem sedežu. V takšnih primerih spodbujajte drug drugega, izražajte svoje odobravanje in pozorno spremljajte svoje zaposlene, ki zamudijo odmore, ter ponudite svojo pomoč, da se bodo imeli možnost okrepčati.
• Včasih se lahko kolegi obnašajo sovražno. V takšnih primerih ne pozabite, da so konflikti na delovnem mestu naravni del timskega dela in jih je treba premagati, ne pa ignorirati. Za začetek poskusite te stvari ugotoviti sami, če pa je pretežko ali se pojavijo resne težave, kot je na primer nadlegovanje, poiščite pomoč pri nadrejenih.
• Včasih so vaši sodelavci lahko malomarni pri svojih dolžnostih. Razumite, da ima vsakdo slabe dneve in da se lahko vsi počutijo siti odgovornosti. To ne vpliva na vas osebno, zato si tega vedenja ne jemljite k srcu. Vprašajte jih: "Kaj se dogaja?" in bodite pripravljeni pokazati sočutje do njihovih težav.

delo skupaj z menedžerji, ne pri njih. Spoznajte svojega šefa (npr. vodjo trgovine) ali katero koli drugo avtoriteto (npr. pomočnike vodje, vodje oddelka itd.). Vedite, kaj vsak od njih pričakuje od vas.

• Poskusite biti prilagodljivi. To vključuje ustrezno odzivanje na zahteve šefov, da ostanejo na delovnem mestu dlje med napornimi prazničnimi sezonami ali prevzem dodatne odgovornosti. Če vam to uspe, bodo vaša prizadevanja cenjena in verjetno boste prejeli spodbudo in morda celo napredovanje.
• Postavite vprašanja. Vedno vprašajte, če česa ne znate, če želite ponuditi inovativen pristop, pa niste prepričani v rezultat. Z vprašanji pokažete zanimanje za delo.

Zagotavljanje vrhunske storitve za stranke. Pozdravite vse, ki vstopijo v trgovino in z odprtimi vprašanji ugotovite, kaj iščejo. Vodite jih do artikla, ki ga potrebujejo (če je na zalogi), in jim pomagajte odgovoriti na morebitna vprašanja. Nato jim ponudite pomoč pri iskanju drugih izdelkov, po potrebi jim povejte o garancijskem servisu (vzporedna prodaja!).

Pri delu s težavnimi strankami ostanite profesionalni. Seveda ne naredijo vsi kupci pozitivnega vtisa; nekateri so lahko naravnost nezaželeni, zlasti če čakajo v dolgih vrstah ali imajo napačne predstave o tem, kaj jim vaša trgovina lahko ponudi. V takih primerih njihovih komentarjev in negativnih povratnih informacij ne jemljite osebno. Razumite, da bodo nekateri ljudje ostali agresivni, ne glede na to, kaj rečete, nekateri pa bodo preprosto šli ven, da bi drugim povzročali težave, ne glede na razlog.

• Najpogosteje imajo problematični kupci pogoste čustvene težave, kot so tesnoba zaradi prevelike porabe denarja, jeza zaradi nečesa, kar nima prav nobene zveze s trgovino (v tem primeru ste lahka žrtev) itd. To ne velja za vas osebno (kar je morda najbolj frustrirajoče, saj se počutite kot avtomat brez duše). Ne glede na razlog za pritožbo ostanite mirni in vljudni, in če menite, da ste nerazumljivi, pokličite skrbnika.
• Analizirajte trenutke srečanja z najtežjimi strankami. Ne glede na to, ali je to pravilo v službi ali ne, poiščite vsaj enega člana ekipe, s katerim se lahko pogovorite o težkih situacijah. Če na vašem delovnem mestu tega ni na voljo, ponudite usposabljanje in izobraževanje, ki bo vsemu osebju pomagalo, da se nauči spopadati s konflikti na bolj profesionalen in konstruktiven način. Nihče od nas se ni rodil z darom reševanja vseh možnih konfliktov, zato bi moralo biti takšno usposabljanje del vašega usposabljanja na delovnem mestu.

Z manj izdelki lahko dosežete večji promet. Razlog za to spremembo paradigme v asortimanski politiki podjetij je bila prenasičenost trga. Strategija uspešnega trgovskega podjetja ni več ponuditi kupcu čim večjo izbiro, temveč zagotoviti, da je ponudba zanimiva in natančno ustreza njegovim potrebam. Kupca naj ne zmoti preveč izdelkov v ponudbi.

LIM (manj je več) je formula za uspeh v trgovini na drobno.

Ta stavek pomeni, da lahko z manj produkti dosežete večji promet. To načelo, ki si ga nekoč za trgovino na drobno ni bilo mogoče zamisliti, je danes osnova strategij mnogih uspešnih verig. Razlog za to spremembo paradigme v asortimanski politiki podjetij je bila prenasičenost trga.

Ponudba bistveno presega povpraševanje. Garderobne omare potrošnikov so polne, ljudje pa kupujejo večinoma spontano, torej zato, ker jim je izdelek »pač všeč«. Trgovci na drobno se morajo zavedati, da danes ne tekmujejo izdelki sami, ampak značilnosti njihovega dojemanja s strani strank. Tekmece je postalo težje premagati le zaradi pestrosti asortimana, saj so si izdelki vedno bolj podobni tako po kakovosti kot po ceni. Strategija uspešnega trgovskega podjetja ni več ponuditi kupcu čim večjo izbiro, temveč zagotoviti, da je ponudba zanimiva in natančno ustreza njegovim potrebam.

Uspeh trgovskih verig, kot so Zara, Н&М, Banana Republic, je v ozkem asortimanu, izjemno natančno usmerjenem na ciljno skupino. Ta podjetja ohranjajo pozornost kupcev s strogim upoštevanjem pravil vizualnega trgovanja pri oblikovanju prikazovalnikov. Predstavitev izdelkov, s katero nagovarjamo potrošnike na prodajnem mestu, postane glavna oblika komunikacije. Da bi bila ta komunikacija uspešna, je treba skrbno pristopiti k oblikovanju zaslona. Kupca naj ne zmoti preveč izdelkov v ponudbi.

Na podlagi teh opazovanj smo oblikovali ključno tezo, da Samo koherenten, ciljni skupini usmerjen asortiman z majhnim številom modelov vodi do gospodarske uspešnosti.

Logične verige principa LIM

Naša ključna teza temelji na dveh verigah logičnih zaključkov:

1. Manj ko je modelov (tj. elementov enake oblike in barve) uporabljenih v predstavitvi, višja je njena kakovost.. Bolj kakovostna je predstavitev izdelka, močnejši je komunikacijski učinek. Čim močnejši je komunikacijski učinek, tem nižji so stroški osebja.
2. Boljša ko je predstavitev izdelka, večja je skušnjava za nakup.. Večja kot je skušnjava po nakupu, večja je prodaja. Večja kot je prodaja, višja je stopnja obrata skladišča. Večji kot je promet skladišča in promet enot, nižji so stroški transporta.

Empirični dokaz uspešnosti koncepta LIM

Prve teze o konceptu LIM so bile potrjene leta 1999 v obsežni empirični raziskavi. Opravljenih je bilo približno 300 različnih anket pri kupcih. Predmet raziskave so bile trgovina z moškimi oblačili, veriga trgovin z ženskimi oblačili in veriga diskonterjev. Anketiranci so bili vprašani: "Na kateri predstavitvi izdelka boste najverjetneje opravili nakup?" in so bili pozvani, da izbirajo med običajno predstavitvijo izdelkov in predstavitvijo, zasnovano po principu LIM. Razmerje med tistimi, ki so izbrali prvo možnost, in tistimi, ki so izbrali drugo, je bilo 20 in 80 %.

Optimalni indikator za uspešno uporabo načela LIM v trgovinah z oblačili je povprečno 1-1,5 modela na kvadratni meter prodajnega prostora. Polnjenje 1,5-2,5 modelov je še sprejemljivo, če pa je več kot 2,5 modelov na kvadratni meter, to ne omogoča ustvarjanja kakovostnih predstavitev izdelkov.

LIM in strateški pogoji za njegovo uporabo

Indikatorji, označeni kot optimalni, seveda niso primerni za vsak primer. Vendar pa je osnovno načelo "manj je več" mogoče uporabiti za večino konceptov. Bolj ko je osnovni koncept trgovine sistematičen, lažje je načelo LIM prenesti v prakso. Pristopi so lahko različni, kako natančno se bo to načelo izvajalo, pa je odvisno od strategije podjetja.

Za izvajanje načela LIM je potrebno jasno formulirati naslednje strateške točke:

• Ciljna skupina: določitev ciljne skupine glede na sociodemografske (spol, starost, poklic itd.) in motivacijske kriterije. To je tisto, kar je značilno za selektivno zaznavanje predstavnikov ciljne skupine.
• Maloprodajni tip: vodstvo trgovskega podjetja mora jasno razumeti, kakšen tip maloprodaje predstavlja njihovo podjetje (diskont, specializirana trgovina, specializirani hipermarket...). Različni tipi maloprodaje imajo svoje optimalne kazalnike LIM.
• Strategija sortimenta: določitev strukture sortimenta in načel njegovega oblikovanja (produktno usmerjen ali tematski prikaz) in kvantitativnih kazalcev.

Z uporabo teh meril se oblikuje strategija LIM in določi optimalna učinkovitost.

Za vsak izdelek je določeno, koliko modelov bo prisotnih v prodajni predstavitvi. Določitev optimalnih kazalnikov poteka z vidika kupca, saj je tukaj glavna stvar ugotoviti, kakšna naj bo izbira, da bo v očeh stranke (predstavnika ciljne skupine) trgovina videti kompetentna v izbranem polje in je hkrati vidna.

Po določitvi števila modelov določite število enot enega modela na kvadratni meter. Nadalje se na podlagi strategije LIM uporabljajo osnovna pravila vizualnega merchandisinga, s pomočjo katerih postane predstavitev ponujenega blaga vidna, privlačna in čustvena.

Princip LIM smo uspešno implementirali v prakso maloprodajnih podjetij različnih vrst in panog: oblačila, hišni tekstil, obutev, elektronika, pisalne potrebščine, knjige, darila in izdelki za dom itd. Na podlagi pozitivnih izkušenj uporabe principa LIM v praksi verjamemo, da je uporaben v vseh maloprodajnih panogah. Proces percepcije potrošnika je podvržen enakim zakonitostim, ne glede na to, s katerim asortimanom ima naročnik opravka.

Izkušnje s praktično uporabo principa LIM

Podružnice nemškega diskonta z oblačili NKD so 8 tednov raziskovale praktično uporabo koncepta »manj je več«. Rezultati so presegli vsa pričakovanja.

Zgornja meja uspešne uporabe koncepta LIM je povprečno 2,5-4,5 modelov na kvadratni meter prodajnega prostora oziroma 4-8 modelov na meter stenske površine. Model se razume kot skupek predmetov enake oblike in barve. Element druge barve je veljal za dodaten model. Drugi pomemben dejavnik uspeha je bilo upoštevanje pravil profesionalnega vizualnega trgovanja.

Diskontna veriga NKD s sedežem v Bindlachu (območje Bayreutha) je ena največjih verig v Nemčiji (750 poslovalnic). Med razpravo o projektu so naši svetovalci vodstvo NKD seznanili s konceptom LIM in imeli priložnost opraviti praktični preizkus v eni izmed avstrijskih podružnic mreže.

Skupina svetovalcev je več tednov izvajala eksperiment v posebej določenem prostoru na oddelku za vrhnja ženska oblačila. Vsak dan so preverjali skladnost prikaza izdelka s konceptom LIM (omejeno število modelov). Zaradi tega poskusa se je trgovinski promet podvojil. "Ne moremo verjeti svojim očem!" - tako so se na rezultate študije odzvali predstavniki vodstva NKD, ki so bili kljub vsemu zanimanju za eksperiment še vedno skeptični. Najprej so dvomili, da je princip LIM na splošno primeren za diskonte.

Vodstvo NKD je ob spodbudnih rezultatih končno privolilo v izvedbo obsežnega in edinstvenega eksperimenta. Za izvedbo je bilo izbranih devet tipskih poslovalnic, v katerih je bila na določenem prostoru (v obzidju) organizirana razstavitev določenega asortimana po principu LIM. Vsako trgovino s poskusno razstavo smo primerjali z dvema maloprodajnima mestoma podobne lokacije in površine z redno razstavo blaga. Tako bi rezultate eksperimenta lahko primerjali ne le s podatki za isto obdobje preteklega leta, temveč tudi z rezultati podobnih trgovin z redno izložbo za isto časovno obdobje.

Drugi potrebni pogoji za poskus so bili:

• usposabljanje in prekvalifikacija trgovcev v trgovinah NKD;
• dobava enake količine blaga v prodajalne s poskusnimi in rednimi izložbami med poskusom;
• poskusna razstava samo na oddelku ženskih oblačil in samo v stenskem delu (v osrednjem delu hale je bilo blago predstavljeno kot običajno);
• predstavitev največ 8 modelov na meter stenske površine (pri običajnem prikazu je število modelov veliko večje);
• jasno identifikacijo izdelka.

Poskus je trajal osem tednov.

Zahvaljujoč odličnemu delu zaposlenih v trgovini so bili od začetka do konca poskusa izpolnjeni vsi potrebni pogoji. Rezultati so bili ocenjeni po naslednjih kriterijih: skupni promet, promet oddelka vrhnjih ženskih oblačil, promet iz stenske cone oddelka vrhnjih ženskih oblačil, število predstavljenih modelov itd. Cilj uporabe principa LIM – doseganje večjih dobičkov. s predstavitvijo manjšega števila modelov – uspešno dosežen. Prihodek od trgovine se je v povprečju po panogah povečal za 17 %.

Vsem v NKD je postalo jasno, kakšen neverjeten potencial ima optimizacija predstavitve izdelkov. Z opisano metodo lahko ne samo povečate trgovinski promet, temveč tudi znatno prilagodite politiko nakupa in asortimana.

Naša raziskava filozofije LIM je pokazala, da zaposleni v maloprodaji in kupci različno razumejo kompetence glede asortimana. Za kupce ne gre za veliko izbiro blaga, kot menijo številni poznavalci maloprodaje, temveč za dobro zaznavo tega blaga na prodajnem mestu. V današnjih razmerah prenasičenosti trga in velikega pretoka informacij kupci iščejo trgovine, v katerih se lažje odločijo za izdelek in se odločijo za nakup.

Trgovina že od nekdaj velja za eno najbolj razširjenih področij in vsak od nas je tako ali drugače vpet v to področje. Tudi če oseba ne dela neposredno za pultom, je prodaja osebnih stvari, avtomobila, stanovanja ali kakšnega drugega premoženja pogosta. Kljub različnim »hipostas« trgovcev jih vedno združuje ena sama želja - prodajati. In to želim narediti z največjo koristjo zase. V trgovanju, tako kot na mnogih drugih področjih, je poleg poslovnih lastnosti, izkušenj in strokovnosti tudi sreča in sreča. Močna zarota za trgovanje, pa tudi drugi obredi za srečo v tej zadevi, so zasnovani tako, da povečajo trgovinski promet, povečajo dobiček in čim bolj pospešijo vse te procese.

Molitve in zarote za trgovino imajo, tako kot druge vrste magije, svoje posebnosti in značilnosti.

Zlasti to zadeva organizacijo procesa izvajanja samega rituala.

Zelo pomembno je upoštevati čas trgovalnega rituala.
Najbolje je narediti najmočnejši trgovalni urok podnevi: ob zori, opoldne ali pred sončnim zahodom.
Uroke in molitve za uspeh in srečo na trgovskem področju je treba izvajati v upadajočem mesecu.
Kot mnogi drugi, je treba močne rituale, da se nečesa znebimo (v tem primeru se znebimo izdelka), izvajati ob določenem času.
Urok za dobro trgovanje preberite v sredo ali soboto, če izvajate kakšen poseben ritual.
Če gre za preprost urok ali branje molitve, je priporočljivo, da to storite takoj po uspešni transakciji.
Obstajati mora vera v učinkovitost obreda.
Ne glede na obred, ki ga izvajate, naj gre za molitve za uspešno trgovanje, rituale za denar ali rituale za ogledalo, je uspeh celotnega dogodka neposredno odvisen od vaše vere v učinkovitost magije.

Kot lahko vidite, ustvarjanje uspešnih trgovalnih urokov ni tako težko. Pravila in priporočila so precej preprosta in njihovo upoštevanje bo naredilo rituale ne le učinkovite, ampak tudi učinkovite.

Vse, kar ostane, je izbrati pravi urok in osvojiti nove stranke.

Ritual za uspešno trgovanje

Zarota za uspešno trgovanje bo pomagala izboljšati potek dela, povečati dobiček od prodaje in privabiti nove stranke. Zelo pomembno je, da ta ritual izvajate v mesecu, ki se poslavlja: v drugih časih ritual morda ne bo deloval. Če želite to narediti, boste potrebovali staro krpo.

Čez dan pobrišite prah z delovnega prostora s krpo in recite:

»Drzko beraško, drzno neprodajno, ne dotikaj se me, ne dotikaj se mojega blaga!
Stran od mene, stran od tod ob vodi, skozi gozd, skozi močvirje,
Ne vabi me s seboj, vzemi mrtve rake in lezi pod začo.
Da ne doživim revščine, da ne ostane moje blago,
Odpošiljam revščino in bedo, s krpo pometem vse nesreče in neuspehe!
Moč, voda, jezik.
Amen!"

Ta ritual pritegne srečo v trgovinskih transakcijah in začne veljati takoj po zaključku.

Ritual za denar

Ta urok za srečo pri trgovanju je treba izvesti neposredno v dvorani, kjer je blago.

Če želite to narediti, boste potrebovali kovanec srednje vrednosti, ki ga morate najprej potopiti v evkaliptusovo olje.

V središču dvorane preberite zaroto za trgovanje:

»Dajem poklon trgovskim cestam.
Takoj, ko sprejmete moj denar, mi boste poslali srečo!
Tako gre trgovina navzgor, stranke prihajajo v množicah,
Ja, kupili so vse, denarja niso varčevali, brez nakupov niso odšli.
Amen!"

Poskusite le zagotoviti, da je ta oseba stranka, če nekdo dvigne kovanec. Ne odstranjujte ga sami.

Obred krsta blaga

Če posel ne gre dobro in se izdelek ne prodaja, bodo uroki za uspešno trgovanje pomagali popraviti situacijo. Ta ritual je zelo močan in ga je treba izvesti ob zori, preden se trgovina odpre. Za izvedbo rituala boste potrebovali majhno ogledalo. Popolna je tudi možnost torbice.

Držite ogledalo v desni roki, trikrat prekrižajte vsak števec in ponovite besede uroka:

»Blago krstim, za prodajo krstim!
Da lahko vidite odsev svojega izdelka kot v ogledalu,
Izgledalo je tako dobro in stranki je bilo všeč!
Da kupi prvi, ki pride, kupi drugi,
Tudi jaz sem kupila zadnjega!
In nihče me ni zapustil, ne da bi kaj kupil!”

Praviloma je to dovolj za privabljanje sreče in prodajo izdelka.

Zarota za trgovanje s soljo

Priporočljivo je narediti zaroto za dobro trgovanje s soljo v prvih mesecih po začetku trgovanja.

V tem času gradite energetsko polje svojega podjetja, privabljate srečo in bogastvo.

Ta ritual morate izvajati sedem delovnih dni zapored.

Ko greste v službo, vzemite s seboj ščepec soli in ga, preden pridete nekaj metrov od vhoda, vrzite čez levo ramo z besedami:

»Berem urok za trgovino, črkujem sol!
Kjer pade sol, bodo stranke prišle k meni!
Nihče ne bo odšel brez nakupa, vsi bodo odšli zadovoljni!
Amen!"

Ko odvržeš sol in izgovoriš čarobne besede, pojdi na delo, ne da bi se ozrl nazaj. Ta zarota za trgovanje začne učinkovati skoraj takoj, prvi rezultati pa bodo opazni v naslednjih nekaj dneh.

Za utrjevanje pa morate obred ponoviti še šest delovnih dni zapored.

Obred predaje

Včasih se zgodi, da vam kupec pusti drobiž. Seveda ne gre za velike zneske, ampak za malenkosti. Če pa preberete pravilno in učinkovito zaroto za dobro trgovanje s to malenkostjo, potem bo ta denar pritegnil nove kupce in s tem nov denar.

Če je kdo pustil drobiž, ga ne porabite v službi, ampak ga zvečer odnesite domov. Doma ob soju sveč preberite besede uroka za spremembo:

»Mesec je poln, mesec je srednji in mlad!
Daj mi zaklad iz penija.
Ko me je mama rodila, me je v prvo plenico povila,
Torej mi tudi ti daj velik zaklad!
Amen!"

Besede molitve morate ponoviti trikrat, nato pa denar položite v denarnico in ga tam hranite kot talisman. Ta trgovalni urok bo pomagal izboljšati vaš finančni položaj, privabiti nove kupce in veliko sreče v poslu.

Zarote za uspešno trgovanje veljajo za učinkovito in učinkovito metodo za privabljanje sreče v tej zadevi. Najbolje je izvajati takšne obrede in brati molitve v upadajočem mesecu. Izbira ritualov za dobro trgovanje je zelo široka: to vključuje magijo sibirskega zdravilca, uroke na ogledalu in močne rituale za denar.

Zelo pomembno je verjeti v uspešno rešitev vseh težav in visoko učinkovitost magičnega vpliva. V nasprotnem primeru čarovnija morda ne bo le delovala, ampak bo tudi škodovala vašim zadevam.

Če želite doseči uspeh pri trgovanju, morate poznati njegova osnovna pravila. V nasprotnem primeru zlahka izgubite koncentracijo. Ni skrivnost, da v najboljšem primeru le 10% trgovcev zasluži na trgu. Ali to pomeni, da ne poznajo osnovnih pravil trgovanja ali da njihova miselnost ni navajena slediti pravilom? V tem članku si bomo ogledali pravila trgovanja, ki jih morajo upoštevati vsi trgovci.

1. Vaša pravila upravljanja denarja

Pravila upravljanja denarja so eno od osnovnih načel, ki bi jih trgovci morali vključiti v svoj načrt trgovanja. Le v tem primeru lahko učinkovito zavarujejo svoje pri vsaki posamezni transakciji. Eden od vidikov tega pravila je razmerje med tveganjem in tveganjem. Ni treba posebej poudarjati, da je to najpomembnejši element upravljanja denarja na trgu. Če imate formacijo z razmerjem med tveganjem in nagrado 1:3, to pomeni, da boste pri dobičkonosnih poslih zaslužili 3-kratnik zneska, ki ga tvegate.

Razmislite o hipotetičnem primeru, v katerem je tveganje pri trgovanju 100 USD, dobiček pa bi lahko bil trikrat večji, tj. 300 $. Če odprete račun v živo s 5.000 USD, bo stop izguba 100 USD 2 % vašega stanja. To 2-odstotno pravilo tveganja priporočajo številni strokovnjaki za trgovanje in ga v praksi uporabljajo številni trgovci.

Če ste v trgovalnem tednu sklenili 25 poslov, kakšen bi lahko bil vaš dobiček ali izguba, če bi bilo 16 poslov neuspešnih in 9 uspešnih? 16 izgubljenih poslov v vrednosti 100 USD je 1600 USD, 9 donosnih poslov v vrednosti 300 USD pa 2700 USD.

Če torej v enem tednu opravite 25 poslov, boste prejeli dobiček (bruto) v višini 1100 USD. Od tu morate odšteti tudi provizijo posrednika, recimo 150 USD. Posledično bo vaše stanje dopolnjeno za 950 USD. Skratka, sprejmite kratke izgube, ko se zgodijo, in poskusite znova. Toda ko vam gredo pozicije, ne jemljite dobička prezgodaj, ampak pustite, da raste. Vse svoje pozitivne posle lahko prenesete na raven rentabilnosti ali pa uporabite sledilno zaustavitev za beleženje dobička. Če uporabljate strategijo, ki temelji izključno na gibanju cene, morate biti sposobni prepoznati svečo izčrpanosti, da lahko pravočasno zapustite posel.

1. Velikost vaših položajev

Izraz velikost pozicije pomeni spreminjanje števila delnic ali lotov v poslu, da se ujema z višino tveganja, ki ste si ga nastavili, in dolžino vaše ustavitve izgube. Na primer, znesek vašega tveganja s kapitalom 5000 $ je 100 $. To pomeni trgovanje z dvema mini sklopoma s stop izgubo 50 pipov. En lot daje 1 $ na točko, dva lota - 2 $ na točko x 50 točk. Stop izguba 100 $ ustreza vašemu tveganju.

1. Vaš osebni načrt trgovanja

Ena od značilnosti uspešnih trgovcev je, da ustvarijo sisteme trgovanja, ki ustrezajo njihovi osebnosti. Kar deluje pri njih, morda ne bo delovalo pri vas. Vendar to ne pomeni, da ne morete preučiti njihovih trgovalnih strategij. Ugotovite, kaj o njihovih strategijah deluje v njihovo korist, nato pa poskusite ustvariti strategijo, ki ustreza vaši osebnosti in življenjskemu slogu.

Na primer, nekateri trgovci želijo kupovati na ravneh podpore in prodajati na ravneh upora. Drugi raje kupujejo in prodajajo ob prebojih.

Nekateri uporabljajo kazalnike, kot so križanja drsečega povprečja ali oscilatorji. Poiščite, kaj vam ustreza, in sprejmite to strategijo trgovanja, oblikujte svoje parametre oblikovanja, dodajte izhodno strategijo in uporabite strategije pametnega upravljanja denarja. Ko imate svojo tehniko, je pomembno, da jo nenehno preizkušate, da se prepričate, da vam dosledno daje želene rezultate. Ko preneha delovati, boste morda morali razviti drugačno strategijo. Profesionalni trgovci sprejemajo tisto, kar jim ustreza, in se ne bojijo opustiti sistema, ko ta preneha delovati. To jim daje prednost.

1. Vaša sposobnost obvladovanja čustev

Največji sovražnik trgovca so čustva: strah in pohlep. Uspeh pri trgovanju lahko dosežete, če premagate svoja čustva. Vendar je lažje reči kot narediti. Načrt trgovanja vam bo pomagal razviti miselnost, da boste sledili svoji tehniki trgovanja. A čustva bodo vedno prisotna. Najboljše, kar lahko storite, je, da se naučite nadzorovati situacije, v katerih strah pred neuspehom, strah pred izgubo ali strah pred izgubo nadzora nad tržno negotovostjo zavira vašo sposobnost logičnega razmišljanja. Uspešni boste, ko boste izžarevali samozavest, se spopadali s svojimi strahovi in ​​sprejemali izgube kot del trgovanja.

Pohlep je še en čustveni izziv v procesu trgovanja. Pojavi se, ko se cena premakne v vašo smer. Najboljši način za nadzor pohlepa je, da se v prvem mesecu trgovanja ne odločite za določen znesek dobička. Trgovci začetniki pogosto mislijo, da lahko ustvarijo dobiček v višini 5000 $ v prvem mesecu trgovanja, če začnejo s kapitalom 5000 $. Drugo splošno prepričanje nakazuje, da boste s trgovanjem z večjimi loti takoj imeli donosne posle. Zanesljivejša pot do uspeha je pridobitev samodiscipline za sledenje načrtu trgovanja, ki ste ga razvili sami.

1. Nadaljujte z učenjem

Trgovanje na finančnih trgih kot glavni vir dohodka je kot vsak drug vir. Verjetno bo trajalo nekaj let, preden boste obvladali umetnost donosnega in doslednega trgovanja. Obravnavajte ga kot vsak drug poklic, ki zahteva visoko stopnjo znanja. Nenehno se je treba izobraževati in posvetiti veliko časa učenju različnih trgovalnih strategij, pri čemer uporabite tiste, ki ustrezajo vaši osebnosti. Prav tako morate slediti trgu.

Ne predpostavljajte, da vam bo trgovanje z drugimi razredi sredstev zagotovilo donosen sistem. Z nekaterimi sredstvi se trguje bolj urejeno kot z drugimi. Na primer, če trgujete na trgu, boste ugotovili, da je japonski jen med azijsko sejo bolj nestanoviten. To je smiselno, ker se večina transakcij z jeni na Japonskem izvede med delovnim časom. Nekatere strategije, kot je trgovanje po razponu ali kanalu, ustvarjajo donosne sisteme, če jih testiramo z medvalutnimi pari - EUR/AUD, EUR/GBP, EUR/CHF in CHF/JPY. Zato je pomembno, da svoj sistem trgovanja preizkusite na več instrumentih, da ugotovite, kateri je zanj najprimernejši.

1. Vaši cilji trgovanja

Koristno je, da si postavite cilje, saj vas to prisili, da ostanete osredotočeni in ostanete na pravi poti. Toda poskrbite, da bodo vaši cilji realni. Tisto, kar loči uspeh od neuspeha, so zastavljeni cilji.

Recimo, da imate kapital 5.000 $ in ste si zadali cilj, da boste v enem letu zaslužili 12.000 $. Ta cilj je specifičen in merljiv. Toda ali je to dosegljivo? Če ga je mogoče doseči, potem lahko obdobje za doseganje razdelimo na stopnje - po dnevih, tednih in mesecih, do ciljnega datuma. To pomeni, da si postavite dnevni cilj 50 USD, tedenski (5 dni) 250 USD, mesečni cilj 1000 USD in letni cilj 12.000 USD. Razčlenitev vaših ciljev na kratkoročne cilje vam bo pomagala, da boste svoje trgovanje jemali resneje, hkrati pa lahko povzroči razočaranje. Včasih tisto, kar se na papirju zdi dosegljivo, morda ni mogoče. Morda boste morali iti skozi nekaj poskusov in napak. Najbolje je, da začnete z majhno količino in razumete, kako deluje, preden si postavite cilje.

1. Tvoja identiteta

Kakšen tip trgovca ste? Ali ste dnevni trgovec, swing trgovec, pozicijski trgovec ali kaj drugega? Vse te vrste trgovcev trgujejo različno, vendar niti znotraj iste kategorije ni dveh enakih trgovcev. Trgovina je individualen poklic. Ne morete posnemati drugega trgovca. Na primer, če je vaš mentor uspešen swing trader, to ne pomeni, da lahko tudi vi postanete uspešen swing trader. Najprej morate razumeti svojo trgovalno osebnost in nato poiskati trgovalno tehniko, ki ji ustreza. Pogovarjajte se z drugimi trgovci, preberite čim več o drugih trgovcih, preverite, ali kateri od njihovih pristopov ustreza vam osebno. To je izhodišče, od katerega morate začeti razvijati svoj načrt trgovanja, ki določa pravila za vstop in izstop iz transakcij.

Vaš pristop do trga je tesno povezan z vašim slogom trgovanja. Koristno je uporabiti metodo analize trga od zgoraj navzdol. Obstajajo različni pristopi k trgovanju. Za analizo trga morate imeti nekaj znanja o mikro in makro ekonomiji, preden jo lahko obvladate. Pri prijavi je najbolje, da začnete s pogledom na širšo sliko, kot so dolgoročni trendi ali cikli. Uporabite lahko tudi analizo občutka, da poskusite ugotoviti, ali je splošno razpoloženje udeležencev na trgu bikovsko ali medvedje. Ta analiza temelji na splošnem mnenju, ki so ga izrazili trgovci.

Razumevanje teh različnih pristopov vam bo omogočilo oblikovanje vaše strategije trgovanja. Na primer, skalperji in dnevni trgovci se lahko odločijo za trgovanje z novicami. Če želite trgovati na podlagi teh dejavnikov, potem morate vedeti, kdaj bodo takšna poročila objavljena.

1. Vaš trgovalni dnevnik

Potreba po vodenju trgovalnega dnevnika je, da lahko nenehno neodvisno ocenjujete svojo uspešnost in izvajate potrebne prilagoditve. Koristno je ustvariti preglednico v Excelu za beleženje vaših poslov z datumom, instrumentom, vstopnimi in izstopnimi cenami, velikostjo pozicije, zaustavitvijo izgube, ciljnim dobičkom, velikostjo dobička ali izgube, oblikovanjem računa in črpanjem.

S pregledom teh podatkov boste vedeli, kako dobro ste upoštevali svoja pravila trgovanja in lahko prepoznali priložnosti za izboljšave. Nekaj ​​primerov tega, kar lahko odkrijete, če pogledate svoje dnevnike podatkov, je: vaše zaustavitve izgube so prekratke ali predolge, prezgodaj vzamete delne dobičke, velikosti pozicij so prevelike ali premajhne itd. Bolje kot je organiziran vaš dnevnik, lažje je pregledati pretekla trgovanja.

Vse je odvisno od tebe

Vi ste edini, ki lahko razvijete svoj trgovalni potencial. Zato morate izboljšati svojo psihologijo, da boste lahko postali donosen trgovec. Svojo miselnost morate prilagoditi, da boste premagali svoje slabosti. To bo zahtevalo čas, trud in moč volje, zato je najbolje, da uberemo strukturiran pristop k trgovanju, namesto da bi bili kot množica, ki verjame, da je trgovanje shema za hitro obogatenje.

10 načel uspešnega trgovanja, o katerih smo razpravljali v tem članku, je namenjenih sprostitvi vaših trgovalnih sposobnosti. Morate biti odprti za učenje in samoodkrivanje ter biti sposobni sprejeti izzive, ki vam jih postavlja trg. , eden največjih mojstrov trga, je nekoč dejal, da pristop trga kot matematične formule ne deluje. Našel je tisto, kar mu ustreza, in s trgovanjem zaslužil milijone dolarjev.

Ne glede na vrsto trgovca, je pomembno, da sledite načrtu in ste disciplinirani v procesu trgovanja. Učite se trgovati, vložite čas in trud, da boste sčasoma postali uspešen trgovec.

Bodite na tekočem z vsemi pomembnimi dogodki United Traders - naročite se na naše