Sungguh menyedihkan melihat persembahan yang telah disediakan dengan baik disertai dengan pandangan acuh tak acuh dan menguap yang kurang disorokkan daripada penonton. Ya, dan dalam syarikat yang mesra, dalam kalangan keluarga, adalah baik untuk belajar bagaimana untuk meyakinkan seseorang, bagaimana untuk meyakinkan saudara-mara dan rakan-rakan bahawa anda betul.

Jurujual, ahli politik, pekerja pejabat apabila berurusan dengan pelanggan dan bos mereka apabila berurusan dengan pekerja – semua orang memerlukan seni pujukan.

Sudah tentu, dengan rupa yang ekspresif, anda boleh cuba menggunakannya untuk memujuk. Namun begitu, kejayaan seseorang yang berusaha untuk belajar bagaimana untuk meyakinkan orang ramai terletak pada ucapan yang terbentuk dengan baik dan penuh emosi.

Bagaimana untuk bercakap secara persuasif menggunakan ekspresi pertuturan? Berikut adalah beberapa peraturan:

• Intonasi pertuturan yang kaya, ekspresifnya, malah beberapa kesenian adalah sangat penting. Penceramah tidak mampu mengeluarkan kenyataan yang membosankan, dia mesti yakin bahawa dia betul.
• Ucapan yang kaya dari segi leksikal, penggunaan perkataan dan frasa yang tidak standard, sinonim dan homonim boleh menjadi kejutan sebenar kepada lawan bicara.
• Pernyataan harus direka bentuk secara fonetik dengan sempurna, memandangkan penggunaan kuasa perubahan dalam kelantangan dan irama suara, sebutan frasa yang jelas boleh menyebabkan lawan bicara menjadi berkhayal jangka pendek atau ke dalam keadaan yang dicadangkan selama beberapa saat. Teknik ini digunakan secara aktif oleh mereka yang tahu bagaimana untuk meyakinkan lawan bicara tentang apa sahaja dalam 30 saat.
• Ucapan yang kaya dengan tatabahasa, menggunakan rumusan yang jelas atau giliran lisan, dengan kata-kata mutiara, ucapan, mempunyai kesan yang sangat kuat pada lawan bicara, ucapan seperti itu hanya boleh menjadi orang yang membaca dengan baik.
• Jangan sekali-kali anda meninggikan suara anda, menjerit, ini membatalkan semua percubaan untuk memujuk, membuat kesan negatif.

Mereka yang tidak tahu bagaimana untuk belajar bagaimana untuk memujuk orang, tetapi ingin menguasai seni ini, tidak sepatutnya melupakan kelantangan kenyataan mereka dan kepantasan ucapan.

Ucapan senyap secara tidak sedar dianggap sebagai ucapan orang yang tidak selamat. Kadar pertuturan yang pantas memenatkan pendengar, dia mesti tegang mengikut maksud, cuba memahaminya. Kadar yang perlahan, sebaliknya, membawa kepada ketidakpedulian penonton, pendengar terganggu, memikirkan sesuatu yang tersendiri.

Rahsia pujukan yang mahir

Penceramah yang berpengalaman dan manipulator perhatian tahu bagaimana untuk belajar bagaimana untuk memujuk dan berjaya. Untuk melakukan ini, mereka menggunakan teknik yang terbukti:

• Seseorang hanya dipengaruhi oleh hujah-hujah yang dapat dilihatnya.
• Mereka tidak hanya menawarkan fakta "telanjang", tetapi secara konsisten mendedahkan maksud dan kepentingannya.
• Pertama, mereka menjawab hujah-hujah lawan bicara, dan kemudian menyatakan pandangan mereka.
• Mereka cuba mencari kawasan ayunan dalaman dalam interlocutor dan di situlah mereka meletakkan aksen.
• Mereka tidak menolak hujah yang bertentangan, tetapi memikirkan hujah balas kepada mereka (dan hujah yang paling kuat dibiarkan dalam simpanan).
• Mereka memberikan pernyataan individu dalam bentuk soalan retorik atau neutral, supaya, menjawabnya, lawan bicara menganggap jawapannya sebagai pendapatnya sendiri.
• Mereka menahan diri daripada soalan yang jawapannya "tidak" akan diikuti, kerana pendapat orang ramai yang dinyatakan secara terbuka sudah sukar dan bahkan tidak berguna untuk menyerang.

Ada satu lagi muslihat yang sukar dijelaskan dari sudut makna logik. Bagaimana untuk meyakinkan lawan bicara bahawa anda betul? Anda perlu melihat titik yang terletak di antara matanya dan bayangkan reaksi rakan sejawat anda yang diperlukan pada masa ini.

Kependekan adalah kakak kepada bakat persuasif

Terlepas dari apa yang dipertaruhkan, perbualan tentang masalah yang membimbangkan rakan bicara melalui peringkat berikut:

1. Latihan. Di sini tujuan perbualan dijelaskan, maklumat awal tentang lawan bicara diperoleh, taktik memujuk dipertimbangkan.
2. Permulaan perbualan, di mana negatif di pihak lawan bicara dinetralkan, jika ada (postur terperah, mata sempit, kenyataan keras) dan mood dilakukan untuk kepentingan persuasif.
3. Pelaksanaan tema ke arah yang betul.
4. Tamatkan perbualan dan satukan hasilnya.

Milo Frank, pengarang How to Convince Your Interlocutor in 30 Seconds, bercadang untuk menjalankan semua operasi ini dalam masa singkat yang dia cadangkan. Dia percaya bahawa perhatian lawan bicara boleh disimpan hanya jika dia berjaya mengekalkannya dalam masa 30 saat. Itulah berapa banyak masa yang diduduki oleh blok maklumat pengiklanan atau berita di televisyen.

• Anda perlu mempunyai matlamat yang jelas dan tahu apa yang anda perlu dapatkan daripada lawan bicara, tidak kira siapa dia: seorang pengurus di temu duga, seorang jurujual di belakang kaunter kedai, bos atau orang bawahan.
• Sebelum ini, adalah baik untuk mengumpul maklumat mengenainya dan mengetahui tempat hubungan.
• Semasa bercakap, perlu mengambil kira minat dan keperluan pendengar dan bergantung kepada mereka.
• Untuk menarik perhatian, anda perlu menggunakan umpan - kejadian dari kehidupan anda sendiri, anekdot, soalan asal - segala-galanya yang akan membolehkan anda "menarik selimut ke atas diri anda."

Strategi sedemikian, kemungkinan besar, tidak sesuai untuk semua situasi, tetapi hanya untuk dadakan yang tidak dapat diramalkan. Menarik perhatian, meluahkan fikiran anda akan berkesan jika anda mempunyai kebolehan untuk berkomunikasi, bercakap secara ringkas dan pada intinya.

Bagaimana untuk meningkatkan keberkesanan pujukan

Apabila menangani masalah bagaimana untuk meyakinkan seseorang, banyak faktor lain mesti diambil kira. Ini adalah detik psikologi pelik yang meningkatkan suasana di mana komunikasi berlaku:

• Dikumpul lebih mudah bukan semasa cuaca panas dan lembap, tetapi pada hari yang sejuk dan cerah.
• Sekitar jam 19.00, ramai orang menjadi cepat marah dan cepat marah, bukan mudah untuk meyakinkan mereka tentang sesuatu dalam tempoh masa tertentu ini.
• Adalah dinasihatkan untuk mengetahui dengan nama orang yang perlu diyakinkan tentang sesuatu, jika tidak, dia akan mendapat tanggapan bahawa dia tidak penting kepada lawannya.
• Pada permulaan perbualan, anda perlu menolak lawan bicara dengan beberapa soalan, yang mana orang itu akan menjawab "ya", ini akan segera mewujudkan suasana yang baik hati, suasana kepercayaan, kemudahan, kesediaan untuk mendengar.
• Teknik "mencerminkan", apabila persuasif mengandaikan pose dan menyalin gerak isyarat lawan bicara, melupuskan orang itu.
• Bersikap penuh perhatian akan membantu cadangan untuk bersuara. Jika seseorang didengari, maka sebagai balasan dia akan cuba mendengar hujah rakan sejawatnya.

Cuba untuk tidak mengganggu orang itu dengan jenaka, kemarahan, kenyataan tanpa kebijaksanaan, kekasaran dan keangkuhan. Jangan memberi nasihat yang tidak diminta dan membuat teguran yang tidak jelas. Yang terakhir boleh ditafsirkan sebagai panggilan untuk bergaduh.

Menamatkan perbualan, kita mesti ingat bahawa frasa terakhir diingati dengan kuat. Oleh itu, mereka tidak boleh menjadi tidak ekspresif dan kabur. Penyelesaian perbualan yang layak dan tepat pada masanya akan membantu untuk menyatukan keyakinan lawan bicara.

Arahan

Minta izin sebelum anda mula mengemis dan memujuk. Jika lawan bicara mempunyai masa untuk mendengar soalan anda. Ini akan menekankan rasa hormat anda terhadap lawan bicara, pekerjaannya dan masa lapang.

Pujuk, tidak dapat diramalkan. Yang menghairankan, ia adalah. Lebih-lebih lagi, adalah lebih sukar untuk menolak orang yang fasih dan kurang ajar. Gunakan kata-kata ihsan: "Sila", "Terima kasih". Sentiasa nyatakan rasa terima kasih anda selepas anda mencapai matlamat anda.

Senyum. Jadilah ceria, tersenyum dan berkarisma. Mood yang baik akan membantu anda mencapai lebih daripada yang anda fikirkan. Orang ramai akan gembira dengan anda, memikirkan sedikit tentang apa yang anda katakan, sambil secara semula jadi menerima pandangan anda.

Lakukan sesuatu untuk seseorang sebelum anda mula memujuknya. Kadang-kadang, sangat sukar untuk mengatakan tidak kepada seseorang yang telah melakukan sesuatu untuk anda. Selain itu, jadikan tabiat baik anda untuk melakukan kebaikan. Ia sentiasa kembali.

Tunjukkan kepada lawan bicara semua kelebihan idea anda. Jika boleh, beritahu bagaimana pelaksanaannya akan memenuhi minatnya. Ini membolehkan anda mendapat perhatian yang dekat dari pihak lawan.

Cuba untuk tidak menjadi jelas dalam hambar anda. Perlahan-lahan pimpin lawan bicara ke matlamat anda. Anda akan menjadi lebih persuasif jika penonton anda tidak tahu anda cuba meyakinkan mereka.

Pujuk, tetapi bersedia untuk ditolak. Anehnya, jika anda secara dalaman bersedia untuk mendengar "tidak", maka lebih kerap daripada tidak, anda akan dijawab dengan "ya". Jika sikap ini sukar bagi anda, bayangkan apa yang boleh berlaku jika anda ditolak? Cukuplah untuk menerima penolakan itu dengan baik, kerana ini bermakna apabila anda bertanya lagi, kemungkinan besar jawapannya sudah menjadi ya.

Jujurlah. Kejujuran adalah kualiti yang sangat melucutkan senjata. Jika anda secara terbuka mengakui bahawa anda, sebagai contoh, bertanya dan memujuk semata-mata untuk kepentingan anda sendiri, orang ramai boleh bertindak balas terhadap perkara ini. Keikhlasan sangat luar biasa dan jarang berlaku sehingga yang dipujuk tanpa diduga bersetuju dan membantu.

Perkara yang paling penting ialah berhenti tepat pada masanya. Lawan anda mungkin mendapati kata-kata kotor anda menjengkelkan dan anda membosankan. Jika anda dianggap memaksa, hampir mustahil untuk mencapai matlamat anda.

catatan

Pembohongan dan keterlaluan tidak akan menjadi cara yang baik untuk memujuk, walaupun kadangkala ia agak berkesan. Ingat, orang yang anda bercakap bukan bodoh, tetapi jika anda fikir anda boleh menipu dan mereka tidak tahu, anda layak mendapat semua yang anda dapat.
Jangan berputus asa secara tiba-tiba dan tanpa perlawanan. Ini membuatkan lawan berfikir bahawa anda lemah, dan pada masa akan datang ia akan menjadi lebih sukar untuk meyakinkannya tentang apa-apa.
Jangan histeria dan konflik dalam pujukan. Malah kanak-kanak yang paling cengeng tidak mencapai matlamat mereka dengan cara ini. Sekiranya anda sedikit marah atau kecewa, berehatlah, minum secawan teh, fikirkan hujah anda. Ataupun kembali kepada kebencian anda pada keesokan harinya.

Sumber:

• memujuk seseorang untuk melakukannya

Seluruh hidup anda adalah percubaan untuk meyakinkan seseorang tentang sesuatu.

Yakinkan kecantikan bahawa ia berbaloi untuk tidur dengan anda.

Yakinkan bos anda bahawa dia harus membayar anda lebih.

Yakinkan pelanggan bahawa anda harus memberi wang.

Yakinkan guru untuk memberi anda ujian. Dan seterusnya dan seterusnya.

Namakan saya mana-mana kawasan di mana - dan saya akan mengatakan bahawa di dalamnya anda memerlukan seni pujukan.

Ini adalah salah satu kemahiran paling penting yang boleh anda kembangkan.

Baru-baru ini saya membaca buku terbaik tentang cara meyakinkan orang.

Dan tidak, ia bukan Robert Cialdini.

Hampir tiada siapa yang tahu tentang buku-bukunya, dan tiada siapa yang tahu bahawa seni pujukan adalah perkara yang mudah.

Jika anda mengetahui cara-cara terlarang ini untuk mempengaruhi orang semasa komunikasi, maka lebih mudah untuk anda berjaya.

Mengapa mereka "diharamkan"?

Adakah anda ingin menguasai kaedah pengaruh psikologi ahli mazhab sebenar?

Ini adalah kaedah di mana pemimpin berkarisma membina empayar totalitarian, dan guru gila memaksa orang untuk melakukan **** sendiri secara besar-besaran.

Buku itu dipanggil Kunci Terlarang untuk Memujuk.

Blair Warren berkata kita semua mempunyai ketagihan tersembunyi.

Ini adalah keinginan yang menghantui seseorang sepanjang hidupnya. Keinginan ini dia mahu puaskan walau apa cara sekalipun.

Mazhab dan diktator menggunakan kaedah ini untuk memikat hati mereka dengan orang dan mengawal mereka.

Dan jika kita tidak menyedari mereka, maka kita menyerahkan diri kita kepada belas kasihan nasib dan orang-orang yang bersedia menggunakannya.

Warren berkata bahawa mana-mana orang mempunyai tujuh ketagihan tersembunyi. Dan seseorang akan berusaha sedaya upaya untuk memenuhi kebergantungan ini.

Kebanyakan artikel ini ditulis sebagai terjemahan. Saya cuba menterjemah karya agung ini setepat mungkin.

Jadi jika anda ingin belajar bagaimana untuk meyakinkan orang untuk melakukan apa yang anda mahu, maka berikut adalah tujuh cara terlarang untuk anda ...

7 Cara Terlarang Memujuk Orang

1. Orang ramai perlu berasa diperlukan.

Pemimpin kultus, berdiri di hadapan pakar masa depan, merasakan keengganan seorang wanita untuk menyertai mazhab itu.

Dia serta-merta berhenti bercakap dengan seluruh kumpulan dan mengalihkan perhatian penuh kepada wanita itu. Dia memujinya keupayaan intelek dan seni rangkaian dalam masyarakat.

"Ini adalah kebolehan yang sangat jarang berlaku," dia meyakinkannya, dan memberitahunya betapa kumpulan itu memerlukan bantuan orang yang mempunyai kualiti yang luar biasa itu.

Wanita itu tersenyum dan, tersipu-sipu, berterima kasih kepada ketua atas pujian itu. Dia tidak lama lagi menjadi ahli kultus yang terlibat sepenuhnya.

Berikan orang itu perasaan bahawa mereka benar-benar diperlukan. Bukan kerana anda terdesak, tetapi kerana dia istimewa, dan anda akan memberinya salah satu hadiah terhebat di bumi.

Seorang bekas ahli kultus menyatakan begini: “Saya diberi makan ibadat; makanan para dewa."

Cara menggunakan kaedah ini:

1. Tekankan kepentingan peranan
2. Mengakui secara terbuka bahawa permintaan anda memerlukan pengorbanan (usaha) di pihaknya

Lihat contoh kepercayaan psikologi sedemikian di atas.

Perlu diingat bahawa permintaan yang anda minta tidak sepatutnya jadilah ketara.

Dia hanya perlu nampak penting kepada orang lain.

2. Apabila orang tersepit, mereka akan melakukan apa sahaja untuk mendapatkan rasa harapan.

Tidak mengapa jika anda tahu membantu dan menyelesaikan masalah seseorang.

Semua guru menyediakan perasaan berharap tidak semestinya menepati janji.

Anda boleh melihat ini dalam kursus perniagaan.

Mereka berkata: "Anda akan membuat perniagaan dalam 3 hari dalam kursus kami".

Dan secara jujur, saya tidak tahu seorang pun yang akan melakukan itu.

Tetapi mereka memberikan harapan pada hakikat bahawa orang itu akan menjadi bos, dan oleh itu bermandikan wang.

Mereka menggunakan frasa yang meyakinkan.

Begitu juga dengan tukang tilik, medium, psikik.

Mereka tidak berubah langsung tiada Dalam kehidupan manusia, tetapi berikan dia harapan.

Pertimbangkan sejenak berapa banyak masa hidup kita yang kita habiskan untuk mencari jawapan kepada masalah kita.

Pergi ke kedai buku dan lihat bahagian "Cara [berkawan/mempengaruhi orang/buat wang]" dan bahagian "bantuan diri".

Pada saat-saat ketika tiada harapan, kita terdedah kepada sesiapa sahaja yang boleh memberikan elemen penting dalam hidup kita ini.

Untuk menguasai kaedah pujukan ini, kita mesti berhenti dan bertanya kepada diri sendiri, “Apa masalah orang lain? Apakah keadaan yang mereka mahu keluar? Bagaimanakah bersetuju dengan cadangan saya boleh mencetuskan harapan kepada mereka?

Penipu memberi harapan kepada orang ramai kebebasan kewangan. Kultus menawarkan penyelesaian yang mahir kepada semua masalah mereka.

Apakah rasa harapan yang boleh anda tawarkan kepada mereka yang ingin anda yakinkan?

3. Orang ramai memerlukan kambing hitam

Pemenang Hadiah Nobel Elias Canetti, dalam bukunya Crowds and Power, mengatakan bahawa salah satu cara paling pasti untuk memastikan kumpulan tertentu hidup adalah dengan menumpukan perhatian mereka kepada kumpulan orang lain yang mereka lihat sebagai musuh mereka.

Dengan kata lain, orang ramai memerlukan kambing hitam.

Anda boleh melihat bagaimana televisyen persekutuan cuba memberi tumpuan kepada "orang Amerika yang jahat."

Ini hanyalah salah satu kaedah pengaruh psikologi.

Bila kita rasa ada yang tak kena dengan diri kita, . kenapa?

Kerana ini "tidak begitu" mengancam kestabilan psikologi kita.

Dan tidak ada cara yang lebih cepat untuk memulihkan kestabilan dan rasa selamat daripada mengetahui bahawa punca masalah kita terletak di luar kita.

Masalah kita terletak pada kambing hitam.

Bagaimana untuk menggunakan idea ini secara beretika? Sangat ringkas.

Kita mesti faham bahawa kambing hitam itu bukanlah seorang atau sekumpulan orang.

Kambing hitam mesti menjadi kuasa yang menentang untuk menjadi berkesan.

Contohnya, ia boleh menjadi idea, falsafah atau set keadaan malang yang anda tidak boleh kawal.

Seorang pereka landskap berkata apabila dia mula-mula bertemu dengan bakal pelanggan, mereka sering berasa malu tentang keadaan wilayah mereka.

Dia memberitahu mereka bahawa kemarau dan keadaan tanah yang buruk harus dipersalahkan.

Iaitu, dia menemui kambing hitam. Rakyat tidak boleh dipersalahkan bahawa tanah mereka dalam keadaan sedemikian!

Dan apabila dia mula mengalihkan kesalahan daripada pemilik kepada keadaan buruk, bilangan pelanggan meningkat.

Cari cara untuk mengalihkan tanggungjawab - dan orang itu akan lebih bersedia dengan cadangan anda.

4. Orang ramai perlu berasa seperti mereka diperhatikan dan difahami.

Apabila ditanya mengapa mereka menyertai kultus itu, ahli kultus menjawab bahawa buat pertama kali dalam hidup mereka merasakan mereka diperhatikan dan difahami.

Sebab itu remaja daripada keluarga yang baik boleh bersatu dalam kumpulan, subkultur, kumpulan.

Mereka mahukan perhatian dan pemahaman.

Jangan memandang rendah kaedah pujukan yang penting ini.

5. Orang ramai perlu tahu perkara yang orang lain tidak tahu/perkara yang mereka tidak sepatutnya tahu

Adakah anda ingin tahu rahsianya? Anda tidak bersendirian.

Idea untuk mempelajari sesuatu yang segelintir orang tahu, atau mempelajari sesuatu yang anda tidak sepatutnya tahu, adalah sangat menggoda.

Ramai pemimpin kultus mendakwa mempunyai pengetahuan rahsia.

Mereka mengatakan mereka mempunyai hubungan dengan sumber ilmu mistik. Mereka boleh memanggil roh, berkomunikasi dengan makhluk asing, mereka telah membongkar misteri pengklonan manusia.

Kuasa misteri ada di sekeliling kita dan menunggu kita menggunakannya.

Apakah yang terdapat dalam produk, perkhidmatan atau idea anda yang mempunyai corak kerahsiaan, rahsia?

Apabila anda menemui ini, anda akan mempunyai satu lagi sumber yang berkuasa untuk memujuk.

6. Orang ramai perlu berasa betul.

Bagaimana untuk meyakinkan seseorang untuk melakukan apa yang anda mahu?

Biar dia rasa betul.

Abraham Lincoln bertanya kepada anaknya, "Jika anda memanggil ekor kaki, berapa banyak kaki anjing itu?"

Jawapannya, menurut Presiden Lincoln, bukanlah lima, tetapi empat, kerana fakta bahawa kita memanggil ekor sebagai kaki tidak menjadikannya begitu.

Pada masa yang sama, logik sedemikian adalah perkara terakhir yang anda perlukan dalam .

Jika rakan, teman wanita, atau sesiapa sahaja memanggil ekor itu sebagai kaki, maka cara yang pasti untuk kehilangan perhatian adalah dengan mengatakan bahawa orang itu salah.

Selalunya kita tidak mendapat apa-apa daripadanya, dan orang itu tidak dicederakan oleh kesilapannya, tetapi kita masih merasakan keinginan yang membara untuk membetulkannya.

Kerana ia sudah berkuat kuasa. keperluan kita rasa betul.

Bagaimana untuk menerapkannya dalam kehidupan?

Bagaimana untuk membuat seseorang berubah fikiran, tetapi masih membenarkan seseorang itu betul?

Berikut adalah dua strategi yang mudah tetapi sangat berkesan.

Pertama, ketepikan persoalan yang ditimbulkan, tanpa menunjukkan bahawa anda melakukannya.

Saya pernah mendengar rancangan radio selama tiga jam dengan seorang guru yang diserang oleh hampir setiap pemanggil. “Kamu penipu,” kata mereka. "Falsafah anda lebih banyak mendatangkan kemudaratan daripada kebaikan."

Guru menangkis serangan mereka dengan kata-kata ajaib. Berikut adalah perkataan:

“Pandangan anda adalah wajar. Saya faham kedudukan awak. Anda telah membangkitkan satu isu penting. Saya gembira anda bertanya soalan ini."

Dia menggunakan ungkapan ini dan yang serupa sebelum dia mula bercakap tentang kedudukannya.

Jika anda melihat dengan teliti frasa ini, anda akan melihat dua perkara:

1. Frasa tidak mengatakan lelaki itu salah

Ramai di antara kita akan berkata seperti, "Saya minta maaf anda fikir begitu, tetapi anda salah" atau "Itu benar-benar salah."

Anda berkata anda betul dan orang lain salah. Sekarang ia adalah pergaduhan antara dua ego dan seseorang harus kalah. Kedua-duanya sering kalah.

1. Frasa menyatakan persetujuan dengan seseorang

"Pandangan anda adalah wajar" - apakah ini bermakna?! tiada apa-apa. Tetapi ia berbunyi seperti persetujuan.

Perkara yang sama berlaku untuk "Saya faham kedudukan anda." Ini tidak bermakna saya menerimanya, saya hanya faham.

Perlindungan pemanggil jatuh dan pujukan menjadi mungkin.

Apakah keputusannya?

Hampir setiap pemanggil tenang, malah ada yang meminta maaf atas salah faham itu.

Ini adalah cara pertama - untuk menyatakan persetujuan dan mengetepikan konflik.

Cara kedua ialah menggunakan kambing hitam.

Apabila hanya perlu untuk membetulkan seseorang, tunjukkan kepadanya bahawa dia harus dipersalahkan atas kesilapannya. bukan dia, tetapi kambing hitam.

Dengan cara itu anda tidak akan membuat seseorang menjadi salah.

awak buat orang lain salah. Orang yang dia menerima maklumat pada mulanya.

Ia sentiasa lebih mudah untuk mengakui bahawa orang lain salah daripada menerima bahawa kita sendiri salah.

7. Rakyat perlu merasai kuasa mereka

Orang ramai tidak menolak perubahan. Mereka menolak untuk diubah.

Di tengah-tengah penentangan ini adalah keperluan untuk kuasa sendiri.

Apabila perasaan ini terancam, kita sering menentang idea dan cadangan baru yang sebaliknya akan kita terima dengan senang hati.

Jadi persoalannya ialah: bagaimana kita boleh mencapai keseimbangan antara memberi orang itu rasa kuasa mereka dan masih meyakinkan orang itu bahawa kita betul?

Berikut adalah cara mazhab dan kultus menanganinya:

Sebaliknya menafikan perasaan berkuasa pada orang lain, mereka tekankan miliknya.

Mereka mengatakan bahawa seseorang sentiasa bebas, dan mereka tidak mengambil hak ini daripadanya.

Untuk menyertai atau tidak untuk menyertai, untuk mengambil bahagian atau tidak untuk mengambil bahagian adalah keputusannya dan satu-satunya.

Oleh itu, apabila seorang yang mahir meragui kesetiaannya kepada sebuah mazhab, hanya peringatan bahawa dia masuk secara sukarela sering membuat semua keraguan hilang.

Ini adalah kaedah yang berisiko.

Apabila anda menekankan pilihan sukarela seseorang, anda seolah-olah menjemputnya untuk memikirkannya semula, dan dia mungkin menolak.

Tetapi walaupun berisiko untuk pemujuk, ia selalunya lebih berkesan daripada kaedah alternatif.

Peluang untuk memilih bukan sahaja memberi seseorang rasa kuasanya, tetapi juga meningkatkan rasa kewajipan terhadap pilihan yang sempurna.

Kesimpulan dan pembangunan kaedah

Anda akan mempunyai beberapa tugas untuk mempraktikkan teknik ini.

Mula-mula, cari contoh tujuh kaedah pujukan ini dalam kehidupan harian anda di mana ia boleh digunakan untuk meyakinkan seseorang.

Kedua, pilih hubungan peribadi atau profesional yang anda ingin perbaiki, dan .

Anda tidak sepatutnya menambah apa-apa pada hubungan yang tidak ada. Tidak perlu mencipta situasi buatan yang sesuai dengan salah satu daripada tujuh cara.

Sebaliknya, anda harus mendengar orang itu dan cuba tentukan yang mana antara tujuh keperluan yang mendorongnya.

Jika anda boleh memikirkannya, maka anda boleh menggunakannya.

Selalunya penggunaan keperluan manusia yang tersembunyi ini adalah yang paling banyak cara cepat membina hubungan yang mendalam.

Tetapi jangan ambil kata-kata saya untuk itu.

Lihat sekeliling dan lihat sendiri!

Mari kita ulangi apa yang kita pelajari hari ini:

1. Rakyat perlu rasa diperlukan

Cara menggunakan kaedah ini:

1. Terangkan keseluruhan keadaan. Apa yang dipertaruhkan? Apa masalahnya?
2. Terangkan peranan khusus yang boleh dimainkan oleh seseorang dalam situasi itu.
3. Tekankan kepentingan peranan
4. Perhatikan mengapa orang itu secara unik sesuai dengan peranan itu.
5. Mengakui secara terbuka bahawa permintaan anda memerlukan pengorbanan di pihaknya.
6. Tanya jika anda boleh bergantung padanya

1. Apabila orang menyedari jalan buntu, mereka akan melakukan apa sahaja untuk mendapatkan rasa harapan.

Cara menggunakan: membangkitkan rasa harapan.

1. Rakyat memerlukan kambing hitam

Cara memohon: menyalahkan masalah dan kesalahan mereka bukan pada mereka, tetapi pada seseorang atau sesuatu yang lain.

1. Orang ramai perlu merasakan bahawa mereka diperhatikan dan difahami.

Cara memohon: berikan sokongan, katakan/tunjukkan bahawa anda memahaminya.

1. Orang perlu tahu perkara yang orang lain tidak tahu/perkara yang mereka tidak sepatutnya tahu

Cara memohon: tunjukkan kepada orang itu bahawa anda boleh memberitahunya beberapa rahsia, rahsia yang hampir tiada siapa yang tahu.

1. Orang perlu berasa betul

Cara memohon: jangan katakan bahawa orang itu salah dan bersetuju, dan hanya kemudian cuba meyakinkan.

Katakan apa itu, dia telah disalahmaklumkan oleh orang/sumber lain, i.e. guna kambing hitam.

1. Rakyat perlu merasai kuasa mereka

Cara memohon: tekankan bahawa anda tidak memaksa apa-apa, dan orang itu membuat pilihannya secara sukarela.

Itu sahaja, kawan.

Saya harap anda menikmati karya agung yang kurang dikenali ini dalam seni pujukan.

Saya hanya membaca separuh daripada buku itu, dan mungkin saya akan menemui sesuatu yang lebih menarik.

Pertimbangkan kaedah ini. Anda akan menyedari bahawa sama ada anda menggunakannya tanpa disedari atau ia digunakan pada anda.

Ini adalah kaedah yang selalu kita gunakan dalam kehidupan kita, dan pemimpin mazhab/kultus terutamanya suka menggunakan kaedah ini.

Jika anda menguasai kaedah ini dengan sempurna, anda akan meningkatkan kehidupan anda dengan ketara dan dapat meyakinkan orang ramai bahawa anda betul.

Sekarang pergi dan perbaiki hidup anda.

Jumpa lagi.

Vlad Makeev.

Suka siaran ini?

Sertai Pembaca Lain dan Menjadi Lelaki yang Lebih Bijak, Kuat dan Bermatlamat!

Masukkan alamat e-mel anda di bawah dan klik GO. Saya tidak akan berkongsi alamat e-mel anda dengan sesiapa pun.

Kadang-kadang kejayaan usaha kita bergantung pada keupayaan untuk meyakinkan seseorang untuk menerima pandangan kita.

Tetapi, malangnya, ia tidak begitu mudah untuk melakukan ini, walaupun kebenaran dan akal sehat berada di pihak kita. Keupayaan untuk memujuk adalah hadiah yang jarang tetapi sangat berguna. Bagaimana untuk meyakinkan seseorang? Pujukan ialah satu cara untuk mempengaruhi kesedaran orang ramai, ditujukan kepada persepsi kritis mereka sendiri.

Intipati persuasi adalah untuk mencapai persetujuan dalaman terlebih dahulu dengan kesimpulan tertentu dari lawan bicara melalui hujah logik, dan kemudian, atas dasar ini, mencipta dan menyatukan sikap baru atau mengubah sikap lama yang sesuai dengan matlamat yang berfaedah.

Kemahiran komunikasi persuasif boleh dipelajari dalam pelbagai latihan dan sendiri. Prinsip dan kaedah ucapan persuasif di bawah akan mengajar anda keupayaan untuk memujuk, ia sama berkesan untuk memujuk seseorang atau keseluruhan penonton.

Pemahaman yang jelas tentang niat anda sendiri

Untuk mengubah atau membentuk pendapat orang, atau untuk mendorong mereka melakukan apa-apa tindakan, adalah perlu untuk memahami dengan jelas niat anda sendiri dan sangat yakin dengan kebenaran idea, konsep dan idea anda.

Keyakinan membantu membuat keputusan yang tidak jelas dan melaksanakannya tanpa teragak-agak, mengambil kedudukan yang tidak tergoyahkan dalam menilai fenomena dan fakta tertentu.

Ucapan berstruktur

Daya persuasif ucapan bergantung pada strukturnya - bertimbang rasa, konsisten dan logik. Ucapan berstruktur membolehkan anda menerangkan peruntukan utama dengan lebih mudah diakses dan difahami, membantu anda mengikuti pelan yang dirancang dengan jelas, ucapan sedemikian lebih dirasakan dan diingati oleh pendengar.

pengenalan

Pengenalan yang berkesan akan membantu menarik minat dan menarik perhatian seseorang, mewujudkan kepercayaan dan mewujudkan suasana muhibah. Pengenalan hendaklah pendek dan terdiri daripada tiga atau empat ayat yang menunjukkan subjek ucapan dan memberitahu tentang sebab mengapa anda perlu mengetahui perkara yang akan dibincangkan.

Pengenalan menetapkan mood dan nada ucapan. Permulaan yang serius memberikan ucapan nada yang terkawal dan bertimbang rasa. Permulaan yang lucu memberikan suasana yang positif, tetapi di sini anda harus memahami bahawa bermula dengan jenaka, menetapkan penonton dengan cara yang suka bermain, sukar untuk bercakap tentang perkara yang serius.

Ia harus difahami, jelas dan bermakna - ucapan persuasif tidak boleh tidak dapat difahami dan huru-hara. Pecahkan peruntukan utama, pemikiran dan idea kepada beberapa bahagian. Fikirkan peralihan lancar yang menunjukkan perkaitan satu bahagian pertuturan dengan bahagian yang lain.

• kenyataan fakta yang boleh disahkan;
• pendapat pakar, pertimbangan orang yang mempunyai kuasa dalam bidang ini;
• , menghidupkan dan menerangkan bahan;
• kes konkrit dan contoh yang mampu menjelaskan dan menggambarkan fakta;
• penerangan tentang pengalaman mereka sendiri dan teori mereka;
• statistik yang boleh disahkan;
• refleksi dan ramalan tentang peristiwa masa depan;
• cerita lucu dan anekdot (dalam dos yang kecil), dari segi makna mengukuhkan atau mendedahkan peruntukan yang berkenaan;
• perbandingan dan kontras literal atau kiasan yang menggambarkan pernyataan dengan menunjukkan perbezaan dan persamaan.

Kesimpulan

Kesimpulannya adalah yang paling sukar dan perkara penting ucapan persuasif. Ia harus mengulangi apa yang dikatakan dan meningkatkan kesan keseluruhan ucapan. Apa yang dikatakan dalam kesimpulan, seseorang itu akan ingat lebih lama. Sebagai peraturan, pada akhirnya, bersama-sama dengan merumuskan apa yang telah dikatakan, seruan untuk bertindak berbunyi, yang menerangkan tindakan dan tingkah laku orang yang diperlukan untuk penceramah.

Bukti untuk menyokong idea anda

Untuk sebahagian besar, orang rasional dan jarang melakukan perkara yang tidak menguntungkan mereka. Oleh itu, untuk meyakinkan seseorang, adalah perlu untuk mencari hujah yang baik untuk menjelaskan kewajaran dan kesesuaian cadangan itu.

Hujah ialah pemikiran, pernyataan dan hujah yang digunakan untuk menyokong pandangan tertentu. Mereka memberikan jawapan kepada persoalan mengapa kita harus mempercayai sesuatu atau bertindak dengan cara tertentu. Daya persuasif pertuturan sebahagian besarnya bergantung pada ketepatan hujah dan bukti yang dipilih.

Apakah kriteria untuk menilai dan memilih hujah:

1. Hujah yang baik ialah hujah yang disokong oleh bukti yang kukuh. Ia berlaku bahawa ucapan itu terdengar meyakinkan, tetapi ia tidak disokong oleh fakta. Semasa menyediakan ucapan anda, pastikan hujah anda bukan tanpa merit.
2. Hujah-hujah yang baik hendaklah dibina dengan cekap dan padat ke dalam cadangan itu. Mereka tidak sepatutnya berbunyi tidak pada tempatnya.
3. Walaupun hujah anda disokong dan dibuktikan dengan baik, ia mungkin tidak dapat dirasakan oleh seseorang. Orang ramai bertindak balas secara berbeza. Bagi sesetengah orang, fakta dan hujah anda akan kelihatan meyakinkan, manakala yang lain tidak akan menganggap hujah yang anda gunakan sebagai hujah utama untuk menilai keadaan. Sudah tentu, anda tidak dapat mengetahui dengan pasti apakah kesan hujah anda terhadap orang yang diyakinkan, tetapi anda sekurang-kurangnya boleh meneka dan menilai keputusannya berdasarkan analisis orang itu (khalayak).

Untuk memastikan bahawa anda akan memberikan bukti yang benar-benar kukuh, anda harus bertanya kepada diri sendiri sekurang-kurangnya tiga soalan:

1. Dari mana maklumat itu datang, dari sumber apa? Jika bukti datang daripada sumber yang berat sebelah atau tidak boleh dipercayai, adalah lebih baik sama ada mengecualikan bukti itu daripada ucapan anda atau mendapatkan pengesahan daripada sumber lain. Sama seperti kata-kata seseorang lebih dipercayai daripada orang lain, begitu juga beberapa sumber bercetak lebih dipercayai daripada yang lain.
2. Adakah maklumat terkini? Idea dan statistik tidak boleh ketinggalan zaman. Apa yang berlaku tiga tahun lalu mungkin tidak benar hari ini. Ucapan anda yang secara amnya meyakinkan mungkin dipersoalkan kerana satu ketidaktepatan. Ini tidak boleh dibenarkan!
3. Apakah kaitan maklumat ini dengan kes itu? Pastikan bukti memberikan justifikasi yang jelas untuk hujah anda.

Menyampaikan maklumat dan merumuskan matlamat dengan fokus pada sikap dan khalayak

Sikap ialah perasaan yang berterusan atau dominan, negatif atau positif, dikaitkan dengan isu, objek atau orang tertentu. Biasanya, dengan kata-kata, orang menyatakan sikap sedemikian dalam bentuk pendapat.

Sebagai contoh, frasa: "Saya berpendapat bahawa perkembangan ingatan adalah sangat penting untuk kehidupan seharian dan untuk aktiviti profesional” adalah pendapat yang menyatakan sikap positif seseorang terhadap perkembangan dan pengekalan ingatan yang baik.

Untuk meyakinkan seseorang untuk percaya, pertama sekali, adalah perlu untuk mengetahui kedudukan yang dia ambil. Lebih banyak maklumat yang anda kumpulkan tentang dia, lebih besar kemungkinan anda akan membuat penilaian yang betul. Lebih berpengalaman anda dalam bidang analisis khalayak, lebih mudah untuk membuat ucapan anda meyakinkan.

Sikap seseorang atau sekumpulan orang (khalayak) boleh dikategorikan mengikut skala daripada bermusuhan secara terbuka kepada sangat menyokong.

Terangkan khalayak anda sebagai: mempunyai sikap negatif (orang mempunyai sudut pandangan yang bertentangan sepenuhnya); tidak mempunyai pendapat yang jelas tentang perkara ini (pendengar neutral, mereka tidak mempunyai maklumat); sikap positif (pendengar berkongsi pandangan ini).

Perbezaan pendapat boleh diwakili seperti berikut: permusuhan, perselisihan faham, perselisihan yang terkawal, tidak menyokong atau menentang, memihak secara bijaksana, memihak, memihak yang luar biasa.

1. Jika pendengar berkongsi pendapat anda sepenuhnya, memahami perkara yang anda perkatakan dan bersetuju dengan anda dalam segala-galanya, maka anda perlu menyesuaikan matlamat anda dan fokus pada pelan tindakan tertentu.

2. Jika anda berpendapat khalayak anda tidak mempunyai pendapat yang pasti tentang topik anda, tetapkan matlamat untuk memujuk mereka bertindak dengan membentuk pendapat:

• Jika anda percaya bahawa penonton tidak mempunyai sudut pandangan kerana mereka tidak dimaklumkan, maka tugas utama anda adalah untuk memberi mereka maklumat yang mencukupi untuk membantu mereka memahami intipati perkara itu, dan hanya kemudian membuat seruan untuk bertindak.
• Jika khalayak bersikap neutral dalam kaitannya dengan subjek, maka ia mampu membuat penaakulan objektif dan dapat melihat hujah yang munasabah. Oleh itu, strategi anda ialah mengemukakan hujah terbaik yang tersedia dan menyokongnya dengan maklumat terbaik.
• Jika anda berfikir bahawa mereka yang mendengar anda tidak mempunyai kedudukan yang jelas, kerana mereka sangat acuh tak acuh terhadap subjek, anda perlu mengarahkan semua usaha untuk memindahkan mereka dari kedudukan acuh tak acuh ini. Bercakap kepada khalayak sedemikian, anda tidak seharusnya memberi tumpuan kepada maklumat dan menggunakan bahan yang mengesahkan rantaian logik bukti anda, lebih baik fokus pada motivasi dan menangani keperluan penonton.

3. Jika anda menganggap bahawa anda tidak bersetuju, maka strategi itu harus bergantung pada sama ada sikap itu benar-benar bermusuhan atau sederhana negatif:

• Jika anda menganggap bahawa seseorang itu agresif berhubung dengan matlamat anda, sudah pasti lebih baik untuk pergi dari jauh atau tetapkan diri anda matlamat yang tidak begitu global. Adalah sia-sia untuk bergantung pada daya persuasif ucapan dan revolusi lengkap dalam sikap dan tingkah laku selepas perbualan pertama. Pertama, anda perlu mengubah sedikit sikap anda, "menanam benih", membuat anda berfikir bahawa kata-kata anda mempunyai beberapa jenis kepentingan. Dan kemudian, apabila idea itu masuk ke dalam kepala seseorang dan "berakar", anda boleh meneruskan.
• Sekiranya orang itu mempunyai pendirian yang tidak bersetuju dengan sederhana, berikan sahaja alasan anda, dengan harapan berat badan mereka akan membuatkan dia menyebelahi anda. Apabila bercakap dengan orang yang negatif, cuba kemukakan bahan dengan jelas dan objektif, supaya orang yang sedikit tidak bersetuju mahu memikirkan cadangan anda, dan tidak bersetuju sama sekali, sekurang-kurangnya memahami pandangan anda.

Kuasa motivasi

Motivasi, memulakan dan mengarahkan tingkah laku, selalunya timbul akibat penggunaan insentif yang mempunyai nilai dan kepentingan tertentu.

Kesan insentif adalah paling kuat apabila ia merupakan sebahagian daripada matlamat yang bermakna dan menunjukkan nisbah ganjaran kepada kos yang menggalakkan. Bayangkan anda meminta orang ramai untuk menderma beberapa jam untuk beberapa program amal.

Kemungkinan besar, masa yang anda meyakinkan mereka untuk menghabiskan akan dianggap bukan sebagai ganjaran insentif, tetapi sebagai kos. Bagaimana untuk meyakinkan orang? anda boleh membentangkan kerja amal ini sebagai insentif pemberian ganjaran yang ketara.

Sebagai contoh, anda boleh membuat orang ramai merasakan kepentingannya, merasakan diri mereka bertanggungjawab secara sosial, orang yang mempunyai rasa kewajipan sivik, berasa seperti pembantu yang mulia. Sentiasa tunjukkan bahawa insentif dan ganjaran melebihi kos.

Gunakan insentif yang sepadan dengan keperluan asas orang, ia berfungsi dengan lebih baik. Menurut salah satu teori popular dalam bidang keperluan, orang menyatakan kecenderungan yang lebih besar untuk bertindak apabila rangsangan yang ditawarkan oleh penceramah dapat memenuhi salah satu keperluan penting yang tidak dipenuhi oleh pendengar.

Cara dan intonasi pertuturan yang betul

Persuasif pertuturan dan keupayaan untuk meyakinkan mengandaikan struktur pertuturan berirama-melodi. Intonasi pertuturan terdiri daripada: kekuatan bunyi, pic, tempo, jeda dan tekanan.

Kelemahan intonasi:

• Monotony mempunyai kesan yang menyedihkan walaupun pada seseorang yang mempunyai keupayaan untuk mendengar dan tidak membenarkan untuk melihat walaupun maklumat yang sangat menarik dan berguna.
• Nada yang terlalu tinggi menjengkelkan dan tidak menyenangkan di telinga.
• Nada terlalu rendah boleh menimbulkan keraguan tentang apa yang anda katakan dan menghilangkan rasa tidak minat anda.

Cuba jadikan ucapan anda cantik, ekspresif dan kaya emosi dengan suara anda. Isi suara anda dengan nota optimistik. Pada masa yang sama, kadar pertuturan yang sedikit perlahan, terukur dan tenang adalah lebih baik. Antara segmen semantik dan pada akhir ayat, jeda dengan jelas. Dan sebut perkataan di dalam segmen dan ayat kecil sebagai satu perkataan panjang, bersama-sama.

Masih belum terlambat untuk mula mengembangkan suara dan diksi anda, tetapi jika anda ingin meyakinkan seseorang yang mengenali anda dengan baik, kadangkala lebih baik bercakap dalam nada biasa anda tanpa mencuba. Jika tidak, persekitaran anda mungkin menganggap bahawa anda bercakap bohong, kerana anda bercakap dalam nada yang tidak biasa untuk anda.

Hari ini dalam blog: Bagaimana psikologi memujuk seseorang berfungsi, kaedah psikologi memujuk, bagaimana anda boleh meyakinkan orang lain, atau, jika anda suka, seni pujukan.
(lihat permainan psikologi)

Salam sejahtera pembaca blog yang dihormati, saya doakan anda semua sihat mental.

Psikologi kepercayaan manusia - kesan ke atas kesedaran

Psikologi memujuk seseorang adalah berdasarkan fakta bahawa, dengan memujuk, penutur mempengaruhi kesedaran orang yang diyakinkan, merujuk kepada pertimbangan kritisnya sendiri. intipati psikologi pemujukan berfungsi untuk menerangkan maksud fenomena, hubungan sebab-akibat dan hubungan, menyerlahkan kepentingan sosial dan peribadi untuk menyelesaikan isu tertentu.

Kepercayaan menarik kepada pemikiran analitikal, di mana kuasa logik, bukti berlaku, dan persuasif hujah dicapai. Keyakinan manusia kesan psikologi harus mewujudkan keyakinan seseorang terhadap ketepatan orang lain dan keyakinannya sendiri terhadap ketepatan keputusan itu.

Psikologi kepercayaan manusia dan peranan penutur

Persepsi maklumat yang meyakinkan seseorang bergantung kepada siapa yang melaporkannya, sejauh mana individu atau penonton secara keseluruhannya mempercayai sumber maklumat. Kepercayaan ialah persepsi sumber maklumat sebagai cekap dan boleh dipercayai. Terdapat tiga cara untuk mewujudkan kesan kecekapan anda di kalangan pendengar yang meyakinkan seseorang tentang sesuatu.

Pertama- mula menyatakan pertimbangan yang dipersetujui oleh pendengar. Oleh itu, dia akan memperoleh reputasi sebagai orang yang bijak.

Kedua- dipersembahkan sebagai pakar dalam bidang tersebut.

Ketiga- bercakap dengan yakin, tanpa bayangan keraguan.

Kebolehpercayaan bergantung pada cara pemujuk bercakap. Orang ramai lebih mempercayai penceramah apabila mereka pasti bahawa dia tidak berniat untuk meyakinkan mereka tentang apa-apa. Mereka yang mempertahankan apa yang bertentangan dengan kepentingan mereka juga nampaknya benar. Keyakinan terhadap penutur dan keyakinan terhadap keikhlasannya bertambah jika orang yang meyakinkan orang itu bercakap dengan cepat. Ucapan pantas, di samping itu, menghalang pendengar peluang untuk mencari hujah balas.

Daya tarikan komunikator (pemujuk) juga mempengaruhi keberkesanan psikologi memujuk seseorang. Istilah "daya tarikan" merujuk kepada beberapa kualiti. Ini adalah keindahan seseorang dan persamaan dengan kita: jika penceramah mempunyai salah satu atau yang lain, maklumat itu nampaknya lebih meyakinkan pendengar.

Psikologi kepercayaan manusia dan peranan pendengar

Orang yang mempunyai tahap harga diri yang sederhana paling mudah dipujuk. Orang yang lebih tua lebih konservatif dalam pandangan mereka daripada orang yang lebih muda. Pada masa yang sama, sikap yang terbentuk semasa remaja dan awal remaja boleh bertahan seumur hidup, kerana kesan yang diperoleh pada usia ini adalah mendalam dan tidak dapat dilupakan.

Dalam keadaan keseronokan yang kuat, pergolakan, kebimbangan seseorang, psikologi pujukannya (kerentanan kepada pujukan) meningkat. Mood yang baik selalunya memihak kepada pujukan, sebahagiannya kerana ia menggalakkan pemikiran positif dan sebahagian lagi kerana ia mewujudkan hubungan antara mood yang baik dan komunikasi. Orang yang berada dalam mood yang baik cenderung melihat dunia melalui cermin mata berwarna mawar. Dalam keadaan ini, mereka membuat keputusan yang lebih tergesa-gesa, impulsif, bergantung, sebagai peraturan, pada tanda-tanda maklumat tidak langsung. Bukan kebetulan, jelas sekali, banyak isu perniagaan, seperti penutupan tawaran, diputuskan di restoran.

Konformal (mudah menerima pendapat orang lain) lebih mudah dipujuk (ujian: Teori Personaliti). Wanita lebih memujuk daripada lelaki. Ia mungkin sangat tidak berkesan psikologi pemujukan berhubung dengan lelaki dengan tahap harga diri yang rendah, mengalami akut, seperti yang kelihatan kepada mereka, ketidakbergunaan mereka, pengasingan, yang terdedah kepada kesepian, agresif atau mencurigakan, tidak tahan tekanan.

Di samping itu, semakin tinggi kecerdasan seseorang, semakin kritikal sikap mereka terhadap kandungan yang dicadangkan, semakin kerap mereka menyerap maklumat, tetapi tidak bersetuju dengannya.

Psikologi kepercayaan manusia: logik atau emosi

Bergantung kepada pendengar, seseorang itu lebih yakin sama ada dengan logik dan bukti (jika orang itu berpendidikan dan mempunyai pemikiran analitikal), atau pengaruh yang ditujukan kepada emosi (dalam kes lain).

Psikologi pujukan boleh berkesan, mempengaruhi seseorang, menyebabkan ketakutan. Psikologi pujukan sedemikian lebih berkesan apabila mereka bukan sahaja takut dengan kemungkinan dan kemungkinan akibat negatif dari tingkah laku tertentu, tetapi juga menawarkan cara khusus untuk menyelesaikan masalah (contohnya, penyakit, gambaran yang tidak sukar untuk dibayangkan, lebih menakutkan daripada penyakit yang orang ramai mempunyai idea yang sangat kabur).

Walau bagaimanapun, menggunakan ketakutan untuk meyakinkan dan mempengaruhi seseorang, seseorang tidak boleh melintasi garisan tertentu apabila kaedah ini bertukar menjadi keganasan maklumat, yang sering diperhatikan apabila mengiklankan pelbagai ubat di radio dan televisyen. Sebagai contoh, kita dengan bersemangat diberitahu berapa juta orang di seluruh dunia menderita penyakit ini atau itu, berapa ramai orang, mengikut pengiraan doktor, harus sakit dengan selesema musim sejuk ini, dan lain-lain. Dan ini berulang bukan sahaja setiap hari, tetapi hampir setiap jam, lebih-lebih lagi Ia tidak mengambil kira sama sekali bahawa terdapat orang yang mudah dicadangkan yang akan mula mencipta penyakit ini dalam diri mereka sendiri, berlari ke farmasi dan menelan ubat-ubatan yang bukan sahaja tidak berguna dalam kes ini, tetapi juga memudaratkan kesihatan.

Malangnya, intimidasi jika tiada diagnosis yang tepat sering digunakan oleh doktor, yang bertentangan dengan perintah perubatan pertama "jangan membahayakan." Ini tidak mengambil kira hakikat bahawa sumber maklumat yang menghalang seseorang daripada kedamaian rohani dan psikologi boleh dinafikan kepercayaan.

Orang yang lebih meyakinkan ialah maklumat yang didahulukan (kesan keutamaan). Walau bagaimanapun, jika beberapa masa berlalu antara mesej pertama dan kedua, maka mesej kedua mempunyai kesan persuasif yang lebih kuat, kerana yang pertama telah dilupakan (kesan kebaharuan).

Psikologi kepercayaan seseorang dan cara maklumat diterima

Telah ditetapkan bahawa hujah (hujah) yang diberikan oleh orang lain lebih meyakinkan kita daripada hujah serupa yang diberikan kepada diri sendiri. Yang paling lemah adalah hujah yang diberikan secara mental, agak kuat yang diberikan dengan lantang kepada diri kita sendiri, dan yang paling kuat adalah yang dibawa oleh orang lain, walaupun dia melakukannya atas permintaan kita.

Psikologi pujukan. Kaedah:

asas: adalah rayuan langsung kepada lawan bicara, yang segera dan secara terbuka diperkenalkan kepada semua maklumat yang membentuk
asas untuk membuktikan ketepatan cadangan;

kaedah percanggahan: berdasarkan pengenalpastian percanggahan dalam hujah-hujah yang dipujuk dan pada pemeriksaan menyeluruh hujah-hujah mereka sendiri untuk konsistensi untuk mengelakkan serangan balas;

kaedah "membuat kesimpulan": hujah tidak dibentangkan sekaligus, tetapi secara beransur-ansur, langkah demi langkah, mencari persetujuan pada setiap peringkat;

kaedah "ketulan": hujah orang yang dipujuk terbahagi kepada kuat (tepat), sederhana (kontroversial) dan lemah (salah); mereka cuba untuk tidak menyentuh yang pertama, dan pukulan utama digunakan pada yang terakhir;

abaikan kaedah: jika fakta yang dinyatakan oleh lawan bicara tidak dapat disangkal;

kaedah aksen: aksen diletakkan pada hujah yang diberikan oleh lawan bicara dan sepadan dengan kepentingan bersama ("anda sendiri berkata ...");

kaedah hujah dua hala: untuk persuasif yang lebih besar, pertama nyatakan kelebihan, dan kemudian keburukan kaedah penyelesaian yang dicadangkan
soalan; adalah lebih baik jika lawan bicara belajar tentang kekurangan daripada pemujuk daripada orang lain, yang akan memberinya gambaran tentang kesaksamaan pemujuk (kaedah ini amat berkesan apabila memujuk orang yang berpendidikan, manakala orang yang kurang berpendidikan lebih baik menerimanya. hujah berat sebelah);

kaedah "ya, tetapi ...": digunakan dalam kes di mana lawan bicara memberikan bukti yang meyakinkan tentang kelebihan pendekatannya untuk menyelesaikan isu itu; mula-mula mereka bersetuju dengan lawan bicara, kemudian selepas jeda mereka memberikan bukti tentang kelemahan pendekatannya;

kaedah sokongan yang jelas: ini adalah perkembangan kaedah sebelumnya: hujah lawan bicara tidak disangkal, tetapi, sebaliknya, hujah baru diberikan
dalam sokongan mereka. Kemudian, apabila dia mendapat tanggapan bahawa pemujuk itu dimaklumkan dengan baik, hujah balas diberikan;

kaedah bumerang: lawan bicara dikembalikan hujahnya sendiri, tetapi diarahkan ke arah yang bertentangan; hujah "untuk" bertukar menjadi hujah
"terhadap".

Psikologi persuasi berkesan apabila:

1. apabila ia melibatkan satu keperluan subjek atau beberapa, tetapi kekuatan yang sama;

2. apabila ia dijalankan dengan latar belakang intensiti rendah emosi memujuk; keseronokan dan pergolakan ditafsirkan sebagai ketidakpastian dan mengurangkan keberkesanan penghujahannya; ledakan kemarahan, penderaan menyebabkan reaksi negatif lawan bicara;

3. bila kita bercakap mengenai isu sekunder yang tidak memerlukan orientasi semula keperluan;

4. apabila orang yang memujuk itu sendiri pasti tentang ketepatan penyelesaian yang dicadangkan; dalam kes ini, dos inspirasi tertentu, rayuan bukan sahaja kepada minda, tetapi juga kepada emosi lawan bicara (dengan "jangkitan") akan meningkatkan kesan pujukan;

5. apabila bukan sahaja milik sendiri ditawarkan, tetapi juga penghujahan orang yang dipujuk dipertimbangkan; ini memberikan kesan yang lebih baik daripada pengulangan berulang hujah sendiri;

6. apabila hujah dimulakan dengan perbincangan tentang hujah-hujah yang lebih mudah untuk mencapai persetujuan; adalah perlu untuk memastikan bahawa yang dipujuk lebih kerap bersetuju dengan hujah: lebih banyak persetujuan yang anda boleh dapatkan, lebih banyak peluang untuk berjaya;

7. apabila rancangan hujah dibangunkan yang mengambil kira kemungkinan hujah balas pihak lawan; ini akan membantu membina logik perbualan, memudahkan pihak lawan memahami kedudukan persuasif.

Psikologi memujuk seseorang adalah sesuai maka:

1. Apabila mereka menunjukkan kepentingan cadangan itu, kemungkinan dan kemudahan pelaksanaannya;

2. Apabila mereka mengemukakan sudut pandangan yang berbeza dan membuat analisis ramalan (sekiranya terdapat pujukan, termasuk yang negatif);

3. Apabila kepentingan kelebihan cadangan itu ditingkatkan dan magnitud kelemahannya dikurangkan;

4. Apabila mereka mengambil kira ciri-ciri individu subjek, tahap pendidikan dan budayanya dan memilih hujah yang paling dekat dan paling mudah difahami kepadanya;

5. Apabila seseorang tidak diberitahu secara langsung bahawa dia salah, dengan cara ini anda hanya boleh menyakiti harga dirinya - dan dia akan melakukan segala-galanya untuk mempertahankan dirinya, kedudukannya (lebih baik untuk mengatakan: "Mungkin saya salah, tetapi mari kita lihat . ..”);

6. Apabila, untuk mengatasi negativisme lawan bicara, mereka mencipta ilusi bahawa idea yang dicadangkan itu miliknya (untuk ini, cukup untuk membawanya ke pemikiran yang sesuai dan memberi peluang untuk membuat kesimpulan); mereka tidak menangkis hujah lawan bicara dengan serta-merta dan dengan mudah, dia akan menganggap ini sebagai tidak menghormati dirinya sendiri atau sebagai meremehkan masalahnya (apa yang menyeksanya untuk masa yang lama, orang lain dibenarkan dalam beberapa saat);

7. Apabila bukan keperibadian lawan bicara yang dikritik dalam pertikaian itu, tetapi hujah yang dipetik olehnya, yang kontroversi atau tidak betul dari sudut pandangan pemujuk (dalam kes ini, adalah wajar untuk mendahului kritikan dengan pengiktirafan ketepatan orang yang yakin tentang sesuatu, ini akan membantu mengelakkan kesalahannya);

8. Apabila mereka berhujah sejelas mungkin, semak secara berkala sama ada subjek memahami anda dengan betul; hujah tidak meregangkan, kerana ini biasanya dikaitkan dengan penceramah yang mempunyai keraguan; frasa pendek dan mudah dibina bukan mengikut norma bahasa sastera, tetapi mengikut undang-undang ucapan lisan; jeda digunakan antara hujah, kerana aliran hujah dalam mod monolog membosankan perhatian dan minat lawan bicara;

9. Apabila subjek dimasukkan dalam perbincangan dan membuat keputusan, kerana orang lebih baik menerima pandangan dalam perbincangan yang mereka ambil bahagian;

10. Apabila mereka menentang pandangan mereka dengan tenang, bijaksana, tanpa bimbingan.

Ini menyimpulkan ulasan psikologi pujukan manusia, saya harap jawatan itu berguna.
Saya doakan anda semua berjaya!