ആളുകളെ നിശബ്ദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ എങ്ങനെ പഠിക്കാം? പ്രൊഫഷണൽ സൈക്കോളജിസ്റ്റുകളുടെ അനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മികച്ച ശുപാർശകൾ ഇതാ.

1. ഒരു സഹായം ചോദിക്കുക

ബെഞ്ചമിൻ ഫ്രാങ്ക്ലിൻ ഇഫക്റ്റ് എന്നറിയപ്പെടുന്ന ഒരു ഫലത്തെക്കുറിച്ചാണ് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നത്. ഒരിക്കൽ ഫ്രാങ്ക്ളിന് തന്നെ ഇഷ്ടപ്പെടാത്ത ഒരാളുടെ പ്രീതി നേടേണ്ടതുണ്ട്. അപ്പോൾ ഫ്രാങ്ക്ലിൻ മാന്യമായി ആ മനുഷ്യനോട് ഒരു അപൂർവ പുസ്തകം കടം കൊടുക്കാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു, അയാൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് ലഭിച്ചു, കൂടുതൽ മാന്യമായി നന്ദി പറഞ്ഞു. മുമ്പ്, ഈ മനുഷ്യൻ തന്നോട് സംസാരിക്കുന്നത് പോലും ഒഴിവാക്കിയിരുന്നു, എന്നാൽ ഈ സംഭവത്തിന് ശേഷം അവർ സുഹൃത്തുക്കളായി.

ഈ കഥ വീണ്ടും വീണ്ടും ആവർത്തിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന വ്യക്തിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഒരിക്കൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉപകാരം ചെയ്ത ഒരാൾ അത് വീണ്ടും ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ് എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാന കാര്യം. വിശദീകരണം ലളിതമാണ് - നിങ്ങൾ അവനോട് എന്തെങ്കിലും ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനാൽ, ആവശ്യമെങ്കിൽ അവന്റെ അഭ്യർത്ഥനയോട് പ്രതികരിക്കണമെന്ന് ഒരു വ്യക്തി തീരുമാനിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവൻ നിങ്ങളെപ്പോലെ തന്നെ ചെയ്യണം.

2. കൂടുതൽ ആവശ്യപ്പെടുക

ഈ സാങ്കേതികതയെ "നെറ്റിയിലേക്കുള്ള വാതിൽ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അവനിൽ നിന്ന് ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കുന്നതിലും കൂടുതൽ ചെയ്യാൻ ഒരു വ്യക്തിയോട് ആവശ്യപ്പെടേണ്ടതുണ്ട്. പരിഹാസ്യമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യപ്പെടാം. മിക്കവാറും അവൻ നിരസിക്കും. താമസിയാതെ, ആദ്യം മുതൽ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചത് ധൈര്യത്തോടെ ചോദിക്കുക - ആദ്യമായി നിങ്ങളെ നിരസിച്ചതിനാൽ ആ വ്യക്തിക്ക് അസ്വസ്ഥത അനുഭവപ്പെടും, നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ന്യായമായ എന്തെങ്കിലും ചോദിച്ചാൽ, സഹായിക്കാൻ അവർ ബാധ്യസ്ഥരാകും.

3. വ്യക്തിയെ അവരുടെ ആദ്യപേരിൽ വിളിക്കുക

പ്രശസ്ത അമേരിക്കൻ മനഃശാസ്ത്രജ്ഞനായ ഡെയ്ൽ കാർനെഗീ ഒരു വ്യക്തിയെ പേര് വിളിക്കുന്നത് അവിശ്വസനീയമാംവിധം പ്രധാനമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു. ഏതൊരു വ്യക്തിയുടെയും ശരിയായ പേര് ശബ്ദങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മനോഹരമായ സംയോജനമാണ്. ഇത് ജീവിതത്തിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ്, അതിനാൽ അതിന്റെ ഉച്ചാരണം, ഒരു വ്യക്തിക്ക് അവന്റെ അസ്തിത്വത്തിന്റെ വസ്തുത സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. ഇത്, പേര് ഉച്ചരിക്കുന്ന ആളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് നിങ്ങൾക്ക് പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു.

അതുപോലെ, ഒരു ശീർഷകത്തിന്റെ ഉപയോഗം, സാമൂഹിക പദവി അല്ലെങ്കിൽ വിലാസത്തിന്റെ രൂപം തന്നെ ബാധിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിലാണ് പെരുമാറുന്നതെങ്കിൽ, നിങ്ങളോട് ആ രീതിയിൽ പെരുമാറും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരാളെ നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്ത് എന്ന് വിളിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അയാൾക്ക് ഉടൻ തന്നെ നിങ്ങളോട് സൗഹൃദപരമായ വികാരങ്ങൾ അനുഭവപ്പെടും, നിങ്ങൾക്ക് ആർക്കെങ്കിലും വേണ്ടി പ്രവർത്തിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, അവനെ ബോസ് എന്ന് വിളിക്കുക.

4. മുഖസ്തുതി

ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, തന്ത്രങ്ങൾ വ്യക്തമാണ്, പക്ഷേ ചില മുൻകരുതലുകൾ ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ മുഖസ്തുതി ആത്മാർത്ഥമായി തോന്നുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് ഗുണത്തേക്കാളേറെ ദോഷം ചെയ്യും. ആളുകൾ അവരുടെ ചിന്തകളും വികാരങ്ങളും എല്ലായ്പ്പോഴും യോജിപ്പിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട് വൈജ്ഞാനിക ബാലൻസ് തേടുന്നതായി ഗവേഷകർ കണ്ടെത്തി. അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഉയർന്ന ആത്മാഭിമാനമുള്ള ആളുകളെ മുഖസ്തുതിപ്പെടുത്തുകയും മുഖസ്തുതി ആത്മാർത്ഥമായി തോന്നുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ നിങ്ങളെ ഇഷ്ടപ്പെടും, കാരണം അത് അവരുടെ സ്വന്തം ചിന്തകളെ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. എന്നാൽ ആത്മാഭിമാനം കുറഞ്ഞ ആളുകളെ ആഹ്ലാദിപ്പിക്കുന്നത് നിഷേധാത്മക വികാരങ്ങളിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം, കാരണം നിങ്ങളുടെ വാക്കുകൾ തങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ അഭിപ്രായത്തിന് വിരുദ്ധമാണ്. തീർച്ചയായും, അത്തരം ആളുകൾ അപമാനിക്കപ്പെടണമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല - ഈ രീതിയിൽ നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും അവരുടെ സഹതാപം നേടുകയില്ല.

5. പ്രതിഫലിപ്പിക്കുക

പ്രതിഫലനം മിമിക്രി എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു. പലരും ഈ രീതി സ്വാഭാവികമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവർ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് പോലും ചിന്തിക്കാതെ: അവർ മറ്റൊരാളുടെ പെരുമാറ്റം, സംഭാഷണ രീതികൾ, ആംഗ്യങ്ങൾ പോലും സ്വയമേവ പകർത്തുന്നു. എന്നാൽ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ തികച്ചും ബോധപൂർവ്വം ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

ആളുകൾ തങ്ങളെപ്പോലെയുള്ളവരോട് നന്നായി പെരുമാറുന്നു. അടുത്തിടെയുള്ള ഒരു സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ ആരെങ്കിലും ഒരു വ്യക്തിയുടെ പെരുമാറ്റം "പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു" എങ്കിൽ, ആ സംഭാഷണവുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ലെങ്കിലും, മറ്റുള്ളവരുമായി കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ ഈ വ്യക്തി കൂടുതൽ പ്രസന്നനായിരിക്കും എന്നതാണ് വസ്തുത. കാരണം, മിക്കവാറും, പേര് ഉപയോഗിച്ച് അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന കാര്യത്തിന് സമാനമാണ് - സംഭാഷണക്കാരന്റെ പെരുമാറ്റം വ്യക്തിയുടെ അസ്തിത്വത്തിന്റെ വസ്തുതയെ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.

6. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ ക്ഷീണം മുതലെടുക്കുക

ഒരു വ്യക്തി ക്ഷീണിതനാകുമ്പോൾ, മറ്റുള്ളവരുടെ വാക്കുകൾ, അത് അഭ്യർത്ഥനയോ പ്രസ്താവനയോ ആകട്ടെ, അവൻ കൂടുതൽ സ്വീകരിക്കുന്നു. കാരണം, ക്ഷീണം ശരീരത്തെ മാത്രമല്ല, മാനസിക ഊർജ്ജത്തിന്റെ തോത് കുറയ്ക്കുന്നു. ക്ഷീണിതനായ ഒരു വ്യക്തിയോട് നിങ്ങൾ ഒരു സഹായത്തിനായി ചോദിക്കുമ്പോൾ, "ശരി, ഞാൻ നാളെ അത് ചെയ്യും" എന്നതുപോലുള്ള ഒരു പ്രതികരണം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കാനിടയുണ്ട്, കാരണം ഇപ്പോൾ ആ വ്യക്തി കൂടുതൽ പ്രശ്‌നങ്ങളൊന്നും പരിഹരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ അടുത്ത ദിവസം, ഒരു വ്യക്തി, മിക്കവാറും, വാഗ്ദാനം നിറവേറ്റും - ആളുകൾ, ചട്ടം പോലെ, അവരുടെ വാക്ക് പാലിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, അല്ലാത്തപക്ഷം അവർക്ക് മാനസിക അസ്വാരസ്യം ലഭിക്കുന്നു.

7. നിരസിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ലജ്ജ തോന്നുന്ന എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.

ഇത് പോയിന്റ് നമ്പർ രണ്ടിന്റെ വിപരീതമാണ്. ഉടനടി ഒരു വലിയ അഭ്യർത്ഥന നടത്തുന്നതിനുപകരം, ചെറുതായി ആരംഭിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളെ നിസ്സാരമായ എന്തെങ്കിലും സഹായിച്ചാൽ, കൂടുതൽ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു അഭ്യർത്ഥന അവൻ കൂടുതൽ മനസ്സോടെ നിറവേറ്റും.

മാർക്കറ്റിംഗുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ശാസ്ത്രജ്ഞർ ഈ രീതി പരീക്ഷിച്ചു. ജനങ്ങൾക്ക് പിന്തുണ അറിയിക്കാൻ അവർ പ്രചാരണം തുടങ്ങി പരിസ്ഥിതിസംരക്ഷണവും മഴക്കാടുകൾ. വളരെ എളുപ്പമുള്ള അഭ്യർത്ഥന, അല്ലേ? ആളുകൾ ആവശ്യമുള്ളത് നിറവേറ്റിയപ്പോൾ, അവരോട് ഭക്ഷണം വാങ്ങാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു - എല്ലാ വരുമാനവും ഇതേ വനങ്ങളുടെ സംരക്ഷണത്തിലേക്ക് നയിക്കപ്പെടും. മിക്കവരും അതും ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.എന്നിരുന്നാലും, ശ്രദ്ധിക്കുക: ആദ്യം ഒരു കാര്യം ചോദിക്കരുത്, തുടർന്ന് ഉടൻ തന്നെ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്. ഒന്നോ രണ്ടോ ദിവസം കാത്തിരിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണ്.

8. കേൾക്കാൻ പഠിക്കുക

ആരോടെങ്കിലും അവർ തെറ്റാണെന്ന് പറയുന്നത് ഒരു വ്യക്തിയെ ജയിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗമല്ല. ഫലം വിപരീതമാകാനാണ് സാധ്യത. വിയോജിപ്പ് പ്രകടിപ്പിക്കാനും ശത്രുവിനെ ഉണ്ടാക്കാതിരിക്കാനും മറ്റൊരു വഴിയുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരൻ പറയുന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക, അയാൾക്ക് എങ്ങനെ തോന്നുന്നുവെന്നും എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും മനസിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. അപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ വിപരീത അഭിപ്രായങ്ങളിൽ പൊതുവായ എന്തെങ്കിലും നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും, നിങ്ങളുടെ നിലപാട് വിശദീകരിക്കാൻ ഇത് ഉപയോഗിക്കാം. ആദ്യം നിങ്ങളുടെ സമ്മതം പ്രകടിപ്പിക്കുക - അതിനാൽ ആ വ്യക്തി നിങ്ങളുടെ തുടർന്നുള്ള വാക്കുകളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കും.

9. ഇന്റർലോക്കുട്ടറിന് ശേഷം ആവർത്തിക്കുക

ഒരു വ്യക്തിയെ കീഴടക്കാനും നിങ്ങൾ അവനെ ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്ന് കാണിക്കാനുമുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർഗം അവൻ പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ വ്യാഖ്യാനിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വാക്കുകളിൽ അതേ കാര്യം പറയുക. ഈ സാങ്കേതികതയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ലിസണിംഗ് എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു. സൈക്കോതെറാപ്പിസ്റ്റുകൾ പലപ്പോഴും ചെയ്യുന്നത് ഇതാണ് - ആളുകൾ തങ്ങളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ പറയുന്നു, ഡോക്ടറും രോഗിയും തമ്മിൽ ഏതാണ്ട് സൗഹൃദപരമായ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു.

സുഹൃത്തുക്കളുമായി സംസാരിക്കുമ്പോൾ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. അവർ ഇപ്പോൾ പറഞ്ഞ ഒരു വാചകം ഒരു ചോദ്യമായി രൂപപ്പെടുത്തുക - ഈ രീതിയിൽ നിങ്ങൾ ആ വ്യക്തിയെ ശ്രദ്ധാപൂർവം ശ്രദ്ധിക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്തു, അവൻ നിങ്ങളോട് കൂടുതൽ സുഖകരമായിരിക്കും. അവൻ നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായം കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കും, കാരണം അവൻ നിങ്ങൾക്കുള്ളതാണെന്ന് നിങ്ങൾ ഇതിനകം വ്യക്തമാക്കിയിട്ടുണ്ട്.
നിസ്സംഗനല്ല.

10. തലയാട്ടുക

ആളുകൾ എന്തെങ്കിലും കേൾക്കുമ്പോൾ തലകുലുക്കുമ്പോൾ, സാധാരണയായി അതിനർത്ഥം അവർ സ്പീക്കറോട് യോജിക്കുന്നു എന്നാണ്. ഒരാൾ തന്നോട് സംസാരിക്കുമ്പോൾ തലയാട്ടുമ്പോൾ, അതിനർത്ഥം സമ്മതം കൂടിയാണ് എന്ന് ഒരാൾ കരുതുന്നത് സ്വാഭാവികമാണ്. മിമിക്രിയുടെ അതേ ഫലമാണിത്. അതിനാൽ ഒരു വ്യക്തിയുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിലുടനീളം തലയാട്ടുക - പിന്നീട് നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയാണെന്ന് സംഭാഷണക്കാരനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ഇത് സഹായിക്കും.

വായന സമയം: 2 മിനിറ്റ്

ആളുകളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാമെന്നും കൈകാര്യം ചെയ്യാമെന്നും ഒരു വ്യക്തിക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, പലരും ധാർമ്മിക വശങ്ങൾ, സ്വന്തം ഇഷ്ടത്തിന്റെ ആവിഷ്‌കാര സ്വാതന്ത്ര്യം, അതുപോലെ തന്നെ മറക്കുന്നു. സാധ്യമായ അനന്തരഫലങ്ങൾ. അതിനാൽ, വിവിധ മാനസിക സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെയും സ്വാധീന രീതികളുടെയും വിവരണത്തിലേക്ക് പോകുന്നതിനുമുമ്പ്, നെഗറ്റീവ് വശങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും മുന്നറിയിപ്പുകൾ നൽകുകയും ചെയ്യാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു വ്യക്തിയെ നിരന്തരം സ്വാധീനിക്കുകയും ചില തീരുമാനങ്ങളിലേക്ക് അവനെ ചായുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അവന്റെ സ്വമേധയാ ഉള്ള പ്രവർത്തനം മാത്രമല്ല, അവന്റെ ബോധ്യങ്ങൾക്ക് വിപരീതമായി ജീവിക്കുന്ന വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ കാതലും നശിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു.

അനുകൂലമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങളോടെ മനുഷ്യന്റെ മനസ്സിനെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാമെന്നും അതിന്റെ വികസനത്തിനോ മാനസികാവസ്ഥ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനോ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാമെന്ന് ചിന്തിക്കുന്നത് യുക്തിസഹമാണ്. പ്രധാന സ്വാധീനം ഒരു വ്യക്തിക്ക് അവതരിപ്പിക്കുന്ന വസ്തുതാപരമായ വിവരങ്ങളല്ല, മറിച്ച് ആശയവിനിമയ പ്രക്രിയയിൽ ഉണ്ടാകുന്ന വികാരങ്ങളാണ്. പ്രതികരണം സ്വയം സംഭവിക്കുന്നില്ല, ധാരാളം ഘടകങ്ങളുണ്ട്, തൽഫലമായി, നിങ്ങൾക്ക് അങ്ങേയറ്റം അസുഖകരമായ കാര്യങ്ങൾ പറയാൻ കഴിയും, ഇത് നിങ്ങളോട് സഹതാപം ഉണ്ടാക്കുന്നു. സ്വാധീനത്തിനായി, ഒരു അന്തർദേശീയ പാലറ്റ്, വാക്കാലുള്ള സിഗ്നലുകൾ, മനസ്സിൽ നിലനിൽക്കുന്ന ചില ആങ്കറുകൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഉപബോധമനസ്സിൽ ഉൾച്ചേർത്ത വിവരങ്ങൾ ശക്തമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു - അപ്പോൾ ഒരു വ്യക്തി ആവശ്യമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ അനുസരിക്കുകയും നിറവേറ്റുകയും ചെയ്യുക മാത്രമല്ല, സ്വതന്ത്രമായി ഒരു ഏകോപിത പെരുമാറ്റരീതി നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യും.

ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന മനഃശാസ്ത്രം

മറ്റുള്ളവരെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാമെന്ന് മനസിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന മനഃശാസ്ത്രപരമായ ധാരണയുടെ നിരവധി തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്. ചില തന്ത്രങ്ങളും തന്ത്രങ്ങളും ഉപയോഗിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല, പക്ഷേ നിങ്ങൾ മനസ്സിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഓർമ്മിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ പെരുമാറ്റം അല്ലെങ്കിൽ കൃത്യസമയത്ത് വിവരങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന്റെ സവിശേഷതകൾ എഡിറ്റുചെയ്യുകയും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് ക്രമരഹിതമായ സാഹചര്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം.

മറ്റുള്ളവരുടെ ധാരണയെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും രസകരമായ ഒരു കാര്യം, സാമൂഹിക മാനദണ്ഡങ്ങൾക്കും ധാർമ്മികതയ്ക്കും നിർണായകമല്ലാത്ത കുറവുകളുടെയും ബലഹീനതകളുടെയും സാന്നിധ്യം ഒരു വ്യക്തിയെ മറ്റുള്ളവർക്ക് കൂടുതൽ മനോഹരമാക്കുന്നു എന്നതാണ്. ഇത് സ്വയം വിശ്രമിക്കാനും എല്ലാത്തിലും പൂർണത കൈവരിക്കാനുള്ള ശ്രമം അവസാനിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു - ജീവിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തി സമീപത്തായിരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്കും ജീവനോടെ ജീവിക്കണം.

അതിനാൽ, പ്രവൃത്തി ദിവസത്തിന്റെ അവസാനത്തിൽ നിങ്ങൾ ക്ഷീണം കാണിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ടീമിൽ കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസം ഉണ്ടാക്കും, നിങ്ങൾ അപൂർണ്ണമായി ഇസ്തിരിയിടുന്ന വസ്ത്രങ്ങളിലോ പെയിന്റ് പാടുകളിലോ വന്നാൽ, നിങ്ങളുടെ വാക്കുകളുടെ ആത്മാർത്ഥതയെ അവർ സംശയിക്കില്ല.

പൂർണത പിരിമുറുക്കത്തിനും ദൂരത്തിനും കാരണമാകുന്നു, ചെറിയ കുറവുകളുടെ സാന്നിധ്യം നിങ്ങളെ ആളുകളുമായി അടുപ്പിക്കുന്നു. അടുത്തതും വിശ്വസനീയവുമായ ദൂരത്തിൽ നിന്ന്, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ താങ്ങാൻ കഴിയും, മാത്രമല്ല വിവരങ്ങൾ കടുത്ത വിമർശനത്തിന് വിധേയമാകില്ല.

ലൊക്കേഷൻ നേടാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന രണ്ടാമത്തെ പോയിന്റ് പേര് ഉപയോഗിച്ച് അഭിസംബോധന ചെയ്യുക എന്നതാണ്. പെരുമാറ്റപരവും വൈകാരികവുമായ തലത്തിൽ പ്രതികരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തി പലപ്പോഴും കേൾക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന ശബ്ദമാണ് ശരിയായ പേര്.

അവസാന നാമത്തിൽ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നത് ഒരു വ്യക്തിയെ പിരിമുറുക്കത്തിലാക്കും - സ്കൂൾ പാഠങ്ങളും അഭിപ്രായങ്ങളും ഉടനടി തിരിച്ചുവിളിക്കും, അതുപോലെ തന്നെ വർക്ക് മീറ്റിംഗുകളും. മറുവശത്ത്, പേര് പവിത്രമായ ഒന്നാണ്, നിങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഒരു വ്യക്തിയെ ഈ രീതിയിൽ അഭിസംബോധന ചെയ്യുമ്പോൾ, ശാന്തവും കൂടുതൽ വിശ്വാസവും നിങ്ങളുടെ അടുത്തായിരിക്കും, അതായത് നിങ്ങൾ പറയുന്ന പല വിവരങ്ങളും ഉടനടി ഉൾപ്പെടും. ഉപബോധമനസ്സ്. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ അത് അമിതമാക്കരുത്, കാരണം പേരിന്റെ പതിവ് ഉപയോഗം പിരിമുറുക്കത്തിനും അവിശ്വാസത്തിനും കാരണമാകും.

ഒരു വ്യക്തിയുടെ ധാരണയുടെ സവിശേഷതകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥനകളുടെ നിർമ്മാണവും ക്രമീകരിക്കാവുന്നതാണ്. നേരിട്ടുള്ള പദപ്രയോഗം ഒഴിവാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, പകരം ചോദ്യം ചെയ്യൽ സ്വരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക. നിങ്ങൾ സ്വയം ഒരു വ്യക്തിക്ക് എന്തുചെയ്യണമെന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, എന്നാൽ അതേ സമയം നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിപരമായി അനുയോജ്യമായ ആ ഓപ്ഷനുകളിലേക്ക് അവനെ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നതാണ് മികച്ച ഓപ്ഷൻ. ആ. പൂന്തോട്ടത്തിലും ഡ്രൈ ക്ലീനിംഗ് ഇനങ്ങളിലും നിങ്ങൾക്ക് സഹായം ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ, ഇതിൽ ഏതാണ് ഒരു വ്യക്തി ചെയ്യാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതെന്ന് ചോദിക്കേണ്ടതാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിരസിക്കാനുള്ള അവസരം മുൻകൂറായി നീക്കം ചെയ്യപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കലുകളുടെ എണ്ണം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു വ്യക്തി ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള തീരുമാനത്തെയോ സ്വാധീനത്തെയോ ചെറുക്കുമെന്ന് തോന്നുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് ചോദ്യം ചെയ്യാതെ അവനുമായി ദ്വിതീയ പ്രശ്നങ്ങൾ മാത്രം ചർച്ച ചെയ്യുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. ഒരു യാത്രയുടെ കാര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സമയം, ഗതാഗതം, ലഗേജിന്റെ അളവ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് വാദിക്കാം, പക്ഷേ യാത്രയുടെ വസ്തുതയല്ല. ഈ രീതി കുട്ടികളുമായി പോലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു, സംഘട്ടന നിമിഷത്തിൽ നിന്ന് വ്യതിചലിപ്പിക്കുന്നു - പ്രഭാത ഒത്തുചേരലുകളിൽ വസ്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ചും ബാക്ക്പാക്ക് വഹിക്കുന്നവരെക്കുറിച്ചുമുള്ള തർക്കങ്ങൾ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം, തുടർന്ന് സ്കൂളിൽ പോകാതിരിക്കാനുള്ള ഒരു ഓപ്ഷനുണ്ടെന്ന ആശയം ഒഴിവാക്കപ്പെടുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് എങ്ങനെ നേടാം എന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ, ധാരാളം ആവശ്യപ്പെടുകയും ഒരേസമയം ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, തുടർന്ന് ആവശ്യമായ ലെവലിലേക്ക് ബാർ താഴ്ത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഒരു വലിയ അഭ്യർത്ഥന നിരസിച്ച ഒരു വ്യക്തിക്ക് കുറ്റബോധം തോന്നിയേക്കാം, അതിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടാനുള്ള ആഗ്രഹം വളരെ ശക്തമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ അയാൾക്ക് കുറച്ച് പണം നൽകാനുള്ള അവസരം നൽകുകയാണെങ്കിൽ, സമ്മതം ഏതാണ്ട് തൽക്ഷണം വരുന്നു.

നിഷ്ക്രിയാവസ്ഥയിൽ പോലും ആളുകൾ പരസ്പരം സ്വാധീനിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു നീണ്ട ഇടവേള ഒരു വ്യക്തിയെ മുമ്പത്തെ വിഷയത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ സംസാരിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. നിശബ്ദതയുടെ വിചിത്രത മനഃശാസ്ത്രപരമായി സഹിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്, സാമൂഹിക മാനദണ്ഡങ്ങൾക്ക് നിരന്തരമായ സംഭാഷണം ആവശ്യമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ മനഃപൂർവ്വം താൽക്കാലികമായി നിർത്തുകയാണെങ്കിൽ, സംഭാഷണക്കാരൻ അത് എന്തെങ്കിലും കൊണ്ട് നിറയ്ക്കാൻ നിർബന്ധിതനാകും. അത്തരം ഫില്ലിംഗുകളുടെ വിഷയങ്ങൾക്കായി, അവസാനം ചർച്ച ചെയ്ത പ്രശ്നം അല്ലെങ്കിൽ സംഭാഷണക്കാരന്റെ വൈകാരിക അനുഭവങ്ങൾ സാധാരണയായി തിരഞ്ഞെടുക്കപ്പെടുന്നു.

പൊതുവേ, കുറച്ച് സംസാരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, മറ്റുള്ളവർക്ക് സംസാരിക്കാൻ അവസരം നൽകുക, അവരുടെ സ്ഥാനം സൂചിപ്പിക്കുക. എല്ലാവരും ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുവെന്ന് മാത്രമല്ല, നമ്മുടെ ലോകത്ത് ഇത് ഇപ്പോഴും പര്യാപ്തമല്ല, അതിനാൽ ഒരു നല്ല ശ്രോതാവ് ഉടനടി വിശ്വാസത്തിൽ മുഴുകുന്നു, കൂടുതൽ കൂടുതൽ പറയുന്നു. ഒരു പ്രത്യേക വിഷയത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അനുഭവവും കൂടുതൽ കൃത്യമായ അറിവും ഉണ്ടെങ്കിലും, എന്തായാലും കേൾക്കുക - വ്യക്തിയെയും അവന്റെ ജീവിത സങ്കൽപ്പത്തെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും, സമയബന്ധിതമായ ചോദ്യങ്ങൾ സംഭാഷണത്തെ ശരിയായ ദിശയിലേക്ക് മാറ്റാൻ സഹായിക്കും.

അത്തരമൊരു സവിശേഷത, ഒരു വ്യക്തിക്ക് താൻ ശ്രദ്ധിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് തോന്നുന്ന അടുത്ത ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, അവൻ പറഞ്ഞത് പാരഫ്രേസ് ചെയ്യുമ്പോൾ, അതേ വിവരങ്ങൾ തിരികെ നൽകും, രൂപത്തിൽ ചെറുതായി മാറിയെങ്കിലും അർത്ഥത്തിലല്ല. ക്രമേണ, സംഭാഷണക്കാരന്റെ വാചകത്തിന്റെ ശബ്ദത്തിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ആശയങ്ങൾ ചേർക്കാൻ കഴിയും (നിങ്ങൾ ചേർക്കുന്നതെല്ലാം നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ചിന്തകളായി കാണപ്പെടും).

ഇവയാണ് പ്രധാന സവിശേഷതകൾ മനുഷ്യ മനസ്സ്നിങ്ങളെ കൂടുതൽ കൂടുതൽ സ്വാധീനിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു: പരമാവധി ലെവൽസംഭാഷണക്കാരനിലുള്ള ആത്മവിശ്വാസവും അവരുടെ സ്വാതന്ത്ര്യത്തിന്റെ പ്രകടനവും. വിശ്വാസത്തെ പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ഒരു വ്യക്തിക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള സാധ്യതയും സാഹചര്യത്തെ നിയന്ത്രിക്കാനുള്ള മിഥ്യാധാരണയും സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന കലയിൽ നിങ്ങൾ എത്രത്തോളം വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടുന്നുവോ അത്രയധികം നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തനങ്ങൾ (നിർബന്ധിതമാക്കാം) മാത്രമല്ല, പ്രചോദനാത്മകവും വൈകാരിക മണ്ഡലം(നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത് കുറച്ച് പ്രചോദനമാണ്.)

ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികളും രീതികളും

ആളുകളുടെ കൂടുതൽ മനോഭാവങ്ങളെയോ പെരുമാറ്റത്തെയോ സ്വാധീനിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ചില സാങ്കേതിക വിദ്യകളുണ്ട്, അവ സാഹിത്യത്തിൽ വിവരിച്ചിട്ടുണ്ട്, സൈക്കോളജിസ്റ്റുകളും സാമൂഹ്യശാസ്ത്രജ്ഞരും നിരവധി തവണ ചർച്ച ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, പക്ഷേ അവ ഇപ്പോഴും പ്രവർത്തിക്കുന്നത് തുടരുന്നു. ഒരു വ്യക്തിക്ക് പ്രത്യേക സ്വാധീനത്തിന്റെ നിമിഷങ്ങളെക്കുറിച്ച് വളരെക്കാലമായി അറിയാമെങ്കിലും, അവൻ ഇപ്പോഴും അതിന് വിധേയനായിരിക്കും, മാറ്റാൻ കഴിയുന്ന ഒരേയൊരു കാര്യം കൃത്രിമ ആഘാതത്തിന്റെ അളവും സമയബന്ധിതമായ അവബോധവുമാണ്, എന്നാൽ ആവശ്യമായ വികാരങ്ങൾ ഉണ്ടാകാൻ സമയമുണ്ടാകും. ചില പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഒരിക്കലും ബോധത്തിന്റെ തലത്തിൽ എത്തിയേക്കില്ല.

ഒരു അഭ്യർത്ഥനയോടെ ശത്രുവിൽ നിന്ന് ഒരു സുഹൃത്തിനെ ഉണ്ടാക്കാനുള്ള കഴിവാണ് സ്വാധീനത്തിന്റെ ക്ലാസിക്. ചർച്ചകൾ പ്രയോജനകരമല്ലാത്തപ്പോൾ, ശക്തി അളക്കുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല, സഹകരണത്തിന്റെ നല്ല രീതികൾ മാത്രമേ അവശേഷിക്കുന്നുള്ളൂ. സ്വാഭാവികമായും, നേരിട്ടുള്ള ഓഫർ ജാഗ്രതയോ ആക്രമണോത്സുകതയോ ഉണ്ടാക്കും, അതിനാൽ ഏറ്റവും നിഷ്പക്ഷമായ സ്ഥാനത്തുള്ള വ്യക്തിയോട് നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനകരവും എന്നാൽ അവനുവേണ്ടി ചെയ്യാൻ വളരെ ലളിതവുമായ ചില സേവനങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഒരു പേന കടം വാങ്ങുക, ഒരു വിലാസം ചോദിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ഓഫീസിലേക്ക് ഒരു പെട്ടി കൊണ്ടുപോകാൻ സഹായം ചോദിക്കുക - അതുപോലുള്ള ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ, ശ്രദ്ധയോടെ ചെയ്യുക, മത്സര പരിപാടികൾ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടപ്പെടാതിരിക്കുക.

സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽപ്പോലും, വ്യക്തി സ്വയം എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് അനുസരിച്ച് വാക്കുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ചില ഘട്ടങ്ങളിൽ, ഇത് മുഖസ്തുതിയോട് സാമ്യമുള്ളതാകാം, എന്നാൽ അത്തരം പ്രസംഗങ്ങൾ സ്വയം ധാരണയുടെ പോയിന്റിൽ എത്തുകയാണെങ്കിൽ, അപരനെ അവൻ എപ്പോഴും കാണുന്ന രീതിയിൽ വിലയിരുത്തുന്ന ആദ്യത്തെ വ്യക്തി നിങ്ങളായിരിക്കാം. എല്ലാവരും സമാന ചിന്താഗതിക്കാരായ ആളുകളുമായി സ്വയം ചുറ്റാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനാൽ, ആ വ്യക്തിയെക്കുറിച്ചുള്ള കൃത്യമായ വിവരണത്തിന് ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ളത് പറയാം - ഇതും സത്യമായി മനസ്സിലാക്കപ്പെടും.

വിശ്വാസത്തോട് അടുക്കാൻ, ലോകത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തിയുടെ ധാരണ മാത്രമല്ല, അതിന്റെ ശാരീരിക പ്രകടനങ്ങളും പ്രതിഫലിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ശ്രമിക്കാം. കോപ്പി ചെയ്യുന്ന പോസ്ചർ, സ്പീച്ച് ടെമ്പോ, വോയിസ് വോളിയം എന്നിവയാണ് ന്യൂറോ-ലിംഗ്വിസ്റ്റിക് പ്രോഗ്രാമിംഗിന്റെ അടിസ്ഥാനം, അത് ശരിക്കും പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഒരു വ്യക്തിയുടെ ആംഗ്യങ്ങളും മറ്റ് പ്രകടനങ്ങളും ഉചിതമായ രീതിയിൽ പകർത്തിയ ശേഷം, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ സ്വാധീനം കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും എന്ന വസ്തുതയിലാണ് സിസ്റ്റം നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്, കൂടാതെ നിങ്ങൾ മുമ്പ് ഉദ്ദേശിച്ചതുപോലെ നിങ്ങളുടെ ചലനങ്ങളും ചിന്തകളും അവൻ ഇതിനകം ആവർത്തിക്കും.

ഈ സംവിധാനം നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് ഉയർന്ന തലംസ്വയം പ്രാധാന്യമുള്ള വികാരങ്ങൾ, മറ്റുള്ളവർ നമ്മുടെ പെരുമാറ്റം പകർത്തുമ്പോൾ - മൃഗങ്ങളുടെ തലത്തിൽ, മുഴുവൻ പാക്കും നേതാവിന്റെ പ്രകടനങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. അതിനാൽ സ്വാധീനിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ലോജിക്കൽ ഘടകങ്ങൾ മാത്രമല്ല, പരിണാമപരമായി ഉൾച്ചേർത്ത അബോധാവസ്ഥയിലുള്ള സംവിധാനങ്ങളും ഉപയോഗിക്കാം. ഒരു വ്യക്തിയുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, ആ വ്യക്തി എന്താണ് സംസാരിക്കുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ പങ്കാളിത്തവും ധാരണയും നിങ്ങളുടെ സംയുക്ത സംഭാഷണവും കാണിക്കുക - തലയാട്ടുക, ഹൂട്ട് ചെയ്യുക, ആവർത്തിക്കുക അവസാന വാക്കുകൾആശയവിനിമയത്തിൽ നിങ്ങളുടെ സജീവ പങ്കാളിത്തം സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന മറ്റ് സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുക.

ഒരു പ്രധാന പോയിന്റ്തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ് വൈകാരിക സംഭാഷകൻനിങ്ങൾ ഒരു അഭ്യർത്ഥന അല്ലെങ്കിൽ ഓഫർ ചെയ്യുമ്പോൾ. അതിനാൽ, ക്ഷീണിച്ച ഒരാൾ നിരസിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല, പകരം അവൻ തീരുമാനം മറ്റൊരു ദിവസത്തേക്ക് മാറ്റിവയ്ക്കും - അതേസമയം ഒരു നല്ല ഫലത്തിന്റെ സാധ്യത വർദ്ധിക്കുന്നു. ഒരു നല്ല മാനസികാവസ്ഥയിൽ, ഒരു വ്യക്തി ലളിതവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായ അഭ്യർത്ഥനകൾ വേഗത്തിൽ അംഗീകരിക്കുന്നു, അവിടെ നിലവിലെ നിമിഷങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനും എങ്ങനെ മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് ചിന്തിക്കാനും ആവശ്യമില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് അനുമതി മാത്രം ആവശ്യമുള്ള ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് നിർദ്ദിഷ്ട പ്ലാൻ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഉയർന്ന ആത്മാക്കൾ പ്രതീക്ഷിക്കുക, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്ത കുറച്ച് ചോദ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കണമെങ്കിൽ, ആളുകൾ ക്ഷീണിതരായിരിക്കുന്ന ഉച്ചതിരിഞ്ഞ് തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

ചെറുതായി തുടങ്ങാൻ ശ്രമിക്കുക - ദയവായി ഒരു ലേഖനം വായിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളോടൊപ്പം അടുത്തുള്ള ഓഫീസിലേക്ക് നടക്കുക, ഒരു പാട്ട് കേൾക്കുക അല്ലെങ്കിൽ സൗജന്യ എക്സിബിഷൻ സന്ദർശിക്കുക. അത്തരം പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഒരു വ്യക്തി ഇതിനകം ആവശ്യമായ ദിശയിൽ എന്തെങ്കിലും ചെയ്തിട്ടുണ്ടെന്ന തോന്നൽ ഉപേക്ഷിക്കുന്നു, അതായത്. ഒരു സൗജന്യ പ്രഭാഷണത്തിന്റെ തുടർച്ചയായി പങ്കെടുക്കാൻ നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുമ്പോൾ, അവൻ വേഗത്തിൽ സമ്മതിക്കും. ഈ ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള കർശന സമീപനത്തിലെ പ്രധാന കാര്യം താൽക്കാലികമായി നിർത്തുക, ഓരോ ഘട്ടവും നിരവധി ദിവസങ്ങളോ ആഴ്ചകളോ നീട്ടുക എന്നതാണ്. രണ്ട് തത്ത്വങ്ങൾ ഇവിടെ ഒരേസമയം പ്രവർത്തിക്കുന്നു - താൽക്കാലികമായി നിർത്തുന്നു, ഈ സമയത്ത് ഒരു വ്യക്തിക്ക് എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് ചിന്തിക്കാനും കടപ്പാട് അനുഭവപ്പെടാനും നേരത്തെ നിക്ഷേപിച്ച സ്വന്തം പരിശ്രമങ്ങൾ വിലയിരുത്താനും സമയമുണ്ട്. കുറഞ്ഞത് സമയമെങ്കിലും നിക്ഷേപിച്ചിട്ടുള്ള വിലപ്പോവില്ലാത്ത ഒരു പ്രക്രിയയെക്കാൾ സ്വന്തം ഊർജ്ജം ഇതുവരെ നയിക്കപ്പെടാത്ത എന്തെങ്കിലും ഉപേക്ഷിക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും എളുപ്പമാണ്.

ഒരു വ്യക്തിക്ക് പ്രയോജനകരമായത് എന്താണെന്ന് നോക്കുകയും അവന്റെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ കൃത്യമായി സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെ ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുക, കാരണം പ്രധാന കാര്യം വ്യക്തിപരമായ പ്രചോദനമാണ്. ഒന്നും കണ്ടെത്താൻ കഴിയാതെ വരുമ്പോൾ. സംഭാഷണക്കാരന് എന്ത് നൽകാം (വികാരങ്ങൾ, ശീർഷകങ്ങൾ, കുറ്റബോധം അല്ലെങ്കിൽ കുറ്റബോധം നീക്കം ചെയ്യുക), തുടർന്ന് രണ്ട് നേരിട്ടുള്ള സ്വാധീനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക, അത് ചിലപ്പോൾ എല്ലാ സ്വാധീന സാങ്കേതികതകളും ശക്തിയില്ലാത്തിടത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ആദ്യത്തേത് മാന്യമായ ഒരു അഭ്യർത്ഥനയാണ്, അതിന്റെ ആത്മാർത്ഥത, തുറന്ന മനസ്സ്, ബുദ്ധി എന്നിവയാൽ ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു. പലരും, ഇടയ്ക്കിടെ വിധേയരായതിനാൽ, മുമ്പത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ തുറന്ന അപ്പീലിനെ വിലമതിക്കുന്നു. അത്തരം സത്യസന്ധമായ ചികിത്സയ്ക്കുള്ള രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷൻ ആവശ്യമുള്ള ഫലത്തിനുള്ള പണമടയ്ക്കലാണ്. അത്തരമൊരു ബിസിനസ്സ് സമീപനത്തിന് നിരവധി വൈരുദ്ധ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനും മുൻ എതിരാളികളെപ്പോലും സഹകരിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

മെഡിക്കൽ ആൻഡ് സൈക്കോളജിക്കൽ സെന്ററിന്റെ സ്പീക്കർ "സൈക്കോമെഡ്"

1. ഒരു സഹായം ചോദിക്കുക
ബെഞ്ചമിൻ ഫ്രാങ്ക്ലിൻ ഇഫക്റ്റ് എന്നറിയപ്പെടുന്ന ഒരു ഫലത്തെക്കുറിച്ചാണ് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നത്. ഒരിക്കൽ ഫ്രാങ്ക്ളിന് തന്നെ ഇഷ്ടപ്പെടാത്ത ഒരാളുടെ പ്രീതി നേടേണ്ടതുണ്ട്. അപ്പോൾ ഫ്രാങ്ക്ലിൻ മാന്യമായി ആ മനുഷ്യനോട് ഒരു അപൂർവ പുസ്തകം കടം കൊടുക്കാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു, അയാൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് ലഭിച്ചു, കൂടുതൽ മാന്യമായി നന്ദി പറഞ്ഞു. മുമ്പ്, ഈ മനുഷ്യൻ തന്നോട് സംസാരിക്കുന്നത് പോലും ഒഴിവാക്കിയിരുന്നു, എന്നാൽ ഈ സംഭവത്തിന് ശേഷം അവർ സുഹൃത്തുക്കളായി.

ഈ കഥ വീണ്ടും വീണ്ടും ആവർത്തിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന വ്യക്തിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഒരിക്കൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉപകാരം ചെയ്ത ഒരാൾ അത് വീണ്ടും ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ് എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാന കാര്യം. വിശദീകരണം ലളിതമാണ് - നിങ്ങൾ അവനോട് എന്തെങ്കിലും ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനാൽ, ആവശ്യമെങ്കിൽ അവന്റെ അഭ്യർത്ഥനയോട് പ്രതികരിക്കണമെന്ന് ഒരു വ്യക്തി തീരുമാനിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവൻ നിങ്ങളെപ്പോലെ തന്നെ ചെയ്യണം.

2. കൂടുതൽ ആവശ്യപ്പെടുക
ഈ സാങ്കേതികതയെ "നെറ്റിയിലേക്കുള്ള വാതിൽ" എന്ന് വിളിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അവനിൽ നിന്ന് ശരിക്കും ആഗ്രഹിക്കുന്നതിലും കൂടുതൽ ചെയ്യാൻ ഒരു വ്യക്തിയോട് ആവശ്യപ്പെടേണ്ടതുണ്ട്. പരിഹാസ്യമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യപ്പെടാം. മിക്കവാറും അവൻ നിരസിക്കും. താമസിയാതെ, ആദ്യം മുതൽ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചത് ധൈര്യത്തോടെ ചോദിക്കുക - ആ വ്യക്തി നിങ്ങളെ ആദ്യമായി നിരസിച്ചതിനാൽ അയാൾക്ക് അസ്വസ്ഥത അനുഭവപ്പെടും, നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ന്യായമായ എന്തെങ്കിലും ചോദിച്ചാൽ, സഹായിക്കാൻ ബാധ്യസ്ഥനായിരിക്കും.

3. വ്യക്തിയെ അവരുടെ ആദ്യപേരിൽ വിളിക്കുക
പ്രശസ്ത അമേരിക്കൻ മനഃശാസ്ത്രജ്ഞനായ ഡെയ്ൽ കാർനെഗീ ഒരു വ്യക്തിയെ പേര് വിളിക്കുന്നത് അവിശ്വസനീയമാംവിധം പ്രധാനമാണെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു. ഏതൊരു വ്യക്തിയുടെയും ശരിയായ പേര് ശബ്ദങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മനോഹരമായ സംയോജനമാണ്. ഇത് ജീവിതത്തിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ്, അതിനാൽ അതിന്റെ ഉച്ചാരണം, ഒരു വ്യക്തിക്ക് അവന്റെ അസ്തിത്വത്തിന്റെ വസ്തുത സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. ഇത്, പേര് ഉച്ചരിക്കുന്ന ആളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് നിങ്ങൾക്ക് പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുന്നു.
അതുപോലെ, ഒരു ശീർഷകത്തിന്റെ ഉപയോഗം, സാമൂഹിക പദവി അല്ലെങ്കിൽ വിലാസത്തിന്റെ രൂപം തന്നെ ബാധിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിലാണ് പെരുമാറുന്നതെങ്കിൽ, നിങ്ങളോട് ആ രീതിയിൽ പെരുമാറും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു വ്യക്തിയെ നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്ത് എന്ന് വിളിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അയാൾക്ക് ഉടൻ തന്നെ നിങ്ങളോട് സൗഹൃദപരമായ വികാരങ്ങൾ അനുഭവപ്പെടും. നിങ്ങൾക്ക് ആർക്കെങ്കിലും വേണ്ടി ജോലി ചെയ്യണമെങ്കിൽ, അവനെ ബോസ് എന്ന് വിളിക്കുക.

4. മുഖസ്തുതി
ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, തന്ത്രങ്ങൾ വ്യക്തമാണ്, പക്ഷേ ചില മുൻകരുതലുകൾ ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ മുഖസ്തുതി ആത്മാർത്ഥമായി തോന്നുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് ഗുണത്തേക്കാളേറെ ദോഷം ചെയ്യും. ആളുകൾ അവരുടെ ചിന്തകളും വികാരങ്ങളും എല്ലായ്പ്പോഴും യോജിപ്പിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട് വൈജ്ഞാനിക ബാലൻസ് തേടുന്നതായി ഗവേഷകർ കണ്ടെത്തി. അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഉയർന്ന ആത്മാഭിമാനമുള്ള ആളുകളെ മുഖസ്തുതിപ്പെടുത്തുകയും മുഖസ്തുതി ആത്മാർത്ഥമായി തോന്നുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, അവർ നിങ്ങളെ ഇഷ്ടപ്പെടും, കാരണം അത് അവരുടെ സ്വന്തം ചിന്തകളെ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. എന്നാൽ ആത്മാഭിമാനം കുറഞ്ഞ ആളുകളെ ആഹ്ലാദിപ്പിക്കുന്നത് നിഷേധാത്മക വികാരങ്ങളിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം, കാരണം നിങ്ങളുടെ വാക്കുകൾ തങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ അഭിപ്രായത്തിന് വിരുദ്ധമാണ്. തീർച്ചയായും, അത്തരം ആളുകൾ അപമാനിക്കപ്പെടണമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല - ഈ രീതിയിൽ നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും അവരുടെ സഹതാപം നേടുകയില്ല.

5. പ്രതിഫലിപ്പിക്കുക
പ്രതിഫലനം മിമിക്രി എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു. പലരും ഈ രീതി സ്വാഭാവികമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവർ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് പോലും ചിന്തിക്കാതെ: അവർ മറ്റൊരാളുടെ പെരുമാറ്റം, സംഭാഷണ രീതികൾ, ആംഗ്യങ്ങൾ പോലും സ്വയമേവ പകർത്തുന്നു. എന്നാൽ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ തികച്ചും ബോധപൂർവ്വം ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.
ആളുകൾ തങ്ങളെപ്പോലെയുള്ളവരോട് നന്നായി പെരുമാറുന്നു. അടുത്തിടെയുള്ള ഒരു സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ ആരെങ്കിലും ഒരു വ്യക്തിയുടെ പെരുമാറ്റം “പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു”വെങ്കിൽ, ആ സംഭാഷണവുമായി അവർക്ക് യാതൊരു ബന്ധവുമില്ലെങ്കിലും, മറ്റുള്ളവരുമായി കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ ഈ വ്യക്തി കൂടുതൽ സന്തോഷവാനായിരിക്കും എന്ന വസ്തുത കൗതുകകരമല്ല. കാരണം, മിക്കവാറും, പേര് ഉപയോഗിച്ച് അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന കാര്യത്തിന് സമാനമാണ് - സംഭാഷണക്കാരന്റെ പെരുമാറ്റം വ്യക്തിയുടെ അസ്തിത്വത്തിന്റെ വസ്തുതയെ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.

6. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ ക്ഷീണം മുതലെടുക്കുക
ഒരു വ്യക്തി ക്ഷീണിതനാകുമ്പോൾ, മറ്റുള്ളവരുടെ വാക്കുകൾ, അത് അഭ്യർത്ഥനയോ പ്രസ്താവനയോ ആകട്ടെ, അവൻ കൂടുതൽ സ്വീകരിക്കുന്നു. കാരണം, ക്ഷീണം ശരീരത്തെ മാത്രമല്ല, മാനസിക ഊർജ്ജത്തിന്റെ തോത് കുറയ്ക്കുന്നു. ക്ഷീണിതനായ ഒരു വ്യക്തിയോട് നിങ്ങൾ ഒരു സഹായത്തിനായി ചോദിക്കുമ്പോൾ, "ശരി, ഞാൻ നാളെ അത് ചെയ്യും" എന്നതുപോലുള്ള ഒരു പ്രതികരണം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിച്ചേക്കാം - കാരണം ആ വ്യക്തി ഇപ്പോൾ കൂടുതൽ പ്രശ്‌നങ്ങളൊന്നും പരിഹരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. എന്നാൽ അടുത്ത ദിവസം, ഒരു വ്യക്തി, മിക്കവാറും, വാഗ്ദാനം നിറവേറ്റും - ആളുകൾ, ചട്ടം പോലെ, അവരുടെ വാക്ക് പാലിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, അല്ലാത്തപക്ഷം അവർക്ക് മാനസിക അസ്വാരസ്യം ലഭിക്കുന്നു.

7. നിരസിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ലജ്ജ തോന്നുന്ന എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.
ഇത് പോയിന്റ് നമ്പർ രണ്ടിന്റെ വിപരീതമാണ്. ഉടനടി ഒരു വലിയ അഭ്യർത്ഥന നടത്തുന്നതിനുപകരം, ചെറുതായി ആരംഭിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളെ നിസ്സാരമായ എന്തെങ്കിലും സഹായിച്ചാൽ, കൂടുതൽ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു അഭ്യർത്ഥന നിറവേറ്റാൻ അവൻ കൂടുതൽ സന്നദ്ധനായിരിക്കും.
മാർക്കറ്റിംഗുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ശാസ്ത്രജ്ഞർ ഈ രീതി പരീക്ഷിച്ചു. പരിസ്ഥിതിക്കും മഴക്കാടുകളുടെ സംരക്ഷണത്തിനും വേണ്ടിയുള്ള പിന്തുണ അറിയിക്കാൻ അവർ ജനങ്ങൾക്കായി പ്രചാരണം തുടങ്ങി. വളരെ എളുപ്പമുള്ള അഭ്യർത്ഥന, അല്ലേ, ആളുകൾ അവരോട് ആവശ്യപ്പെട്ടത് ചെയ്തപ്പോൾ, അവരോട് ഭക്ഷണം വാങ്ങാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു - എല്ലാ വരുമാനവും ഈ വനങ്ങളുടെ സംരക്ഷണത്തിനായി നയിക്കപ്പെടും, തീർച്ചയായും. മിക്കവരും അതും ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.
എന്നിരുന്നാലും, ശ്രദ്ധിക്കുക: ആദ്യം ഒരു കാര്യം ചോദിക്കരുത്, തുടർന്ന് ഉടൻ തന്നെ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമാണ്. ഒന്നോ രണ്ടോ ദിവസം കാത്തിരിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണ്.

8. കേൾക്കാൻ പഠിക്കുക
ഒരാളോട് തെറ്റുപറ്റിയെന്ന് പറയുന്നത് ഒരു വ്യക്തിയെ വിജയിപ്പിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗമല്ല. ഫലം വിപരീതമാകാനാണ് സാധ്യത. വിയോജിപ്പ് പ്രകടിപ്പിക്കാനും ശത്രുവിനെ ഉണ്ടാക്കാതിരിക്കാനും മറ്റൊരു വഴിയുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരൻ പറയുന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക, അയാൾക്ക് എങ്ങനെ തോന്നുന്നുവെന്നും എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും മനസിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. അപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ വിപരീത അഭിപ്രായങ്ങളിൽ പൊതുവായ എന്തെങ്കിലും നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും, നിങ്ങളുടെ നിലപാട് വിശദീകരിക്കാൻ ഇത് ഉപയോഗിക്കാം. ആദ്യം നിങ്ങളുടെ സമ്മതം പ്രകടിപ്പിക്കുക - അതിനാൽ ആ വ്യക്തി നിങ്ങളുടെ തുടർന്നുള്ള വാക്കുകളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കും.

9. ഇന്റർലോക്കുട്ടറിന് ശേഷം ആവർത്തിക്കുക
ഒരു വ്യക്തിയെ കീഴടക്കാനും നിങ്ങൾ അവനെ ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്ന് കാണിക്കാനുമുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർഗം അവൻ പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ വ്യാഖ്യാനിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വാക്കുകളിൽ അതേ കാര്യം പറയുക. ഈ സാങ്കേതികതയെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ലിസണിംഗ് എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു. സൈക്കോതെറാപ്പിസ്റ്റുകൾ പലപ്പോഴും ചെയ്യുന്നത് ഇതാണ് - ആളുകൾ തങ്ങളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ പറയുന്നു, ഡോക്ടറും രോഗിയും തമ്മിൽ ഏതാണ്ട് സൗഹൃദപരമായ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു.
സുഹൃത്തുക്കളുമായി സംസാരിക്കുമ്പോൾ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. അവർ ഇപ്പോൾ പറഞ്ഞ വാചകം ഒരു ചോദ്യമായി രൂപപ്പെടുത്തുക - ഇതുവഴി നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവം ശ്രദ്ധിക്കുകയും വ്യക്തിയെ മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അവൻ നിങ്ങളോട് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമായിരിക്കും. നിങ്ങൾ അവനെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ ഇതിനകം വ്യക്തമാക്കിയതിനാൽ അവൻ നിങ്ങളെ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കും.

10. തലയാട്ടുക
ആളുകൾ എന്തെങ്കിലും കേൾക്കുമ്പോൾ തലകുലുക്കുമ്പോൾ, സാധാരണയായി അതിനർത്ഥം അവർ സ്പീക്കറോട് യോജിക്കുന്നു എന്നാണ്. ഒരാൾ തന്നോട് സംസാരിക്കുമ്പോൾ തലയാട്ടുമ്പോൾ, അതിനർത്ഥം സമ്മതം കൂടിയാണ് എന്ന് ഒരാൾ കരുതുന്നത് സ്വാഭാവികമാണ്. മിമിക്രിയുടെ അതേ ഫലമാണിത്. അതിനാൽ ഒരു വ്യക്തിയുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിലുടനീളം തലയാട്ടുക - പിന്നീട് നിങ്ങൾ പറഞ്ഞത് ശരിയാണെന്ന് സംഭാഷണക്കാരനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ഇത് സഹായിക്കും.

1. താൽപ്പര്യം നേടുക
ഓരോ വ്യക്തിയും വ്യക്തിപരമായ നേട്ടങ്ങൾ തേടുന്നു. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ നിലപാട് വിശദീകരിക്കുമ്പോൾ, ശ്രോതാവിന് അതിൽ തനിക്കായി എന്ത് പ്രയോജനം കണ്ടെത്താമെന്ന് പറയാൻ മറക്കരുത്.

2. ഒരു വിട്ടുവീഴ്ചയ്ക്കായി നോക്കുക
നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വ്യക്തിയെ സോംബിഫൈ ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ആരെയെങ്കിലും സ്വാധീനിക്കണമെങ്കിൽ, ചർച്ച ചെയ്യാനും വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാനും കഴിയണം.

3. ആശയവിനിമയം നടത്തുക
സ്വാധീനത്തിന്റെ പ്രധാന താക്കോലാണ് ആശയവിനിമയം. നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു, വലിയ അളവ്നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിനെ ആളുകൾ പിന്തുണയ്ക്കും.

4. ഒരു പ്രചോദനം ആകുക
മറ്റുള്ളവരെ എന്തെങ്കിലും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾ സ്വയം ഉത്സാഹം പ്രസരിപ്പിക്കണം.

5. ഹിപ്നോട്ടൈസ് ചെയ്യുക
സംഭാഷകനെ ഹിപ്നോട്ടിസ് ചെയ്യുക. തീർച്ചയായും, അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ അല്ല. നിങ്ങളുടെ മനോഹാരിതയോടെ അത് ചെയ്യുക. ആളുകൾ സാധാരണയായി അവർ സ്നേഹിക്കുകയും ബഹുമാനിക്കുകയും ചെയ്യുന്നവരുമായി യോജിക്കാൻ കൂടുതൽ തയ്യാറാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക.

6. പണം നൽകുക
പണം ഒരു വലിയ പ്രചോദനമാണ്, അല്ലേ? ഒരുപക്ഷേ ഇത് ഏറ്റവും ലളിതവും അതിലൊന്നാണ് പെട്ടെന്നുള്ള വഴികൾനിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് നേടുക. ഈ രീതി നിങ്ങൾക്ക് വളരെയധികം ചിലവാകും എന്നതാണ് ഒരേയൊരു നെഗറ്റീവ്.

7. സ്ഥിരത പുലർത്തുക
നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായം കാറ്റിന്റെ ദിശ പോലെ വേഗത്തിൽ മാറുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അത് ആരെയും ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ സാധ്യതയില്ല. നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ സത്യസന്ധത പുലർത്തുക.

9. കേൾക്കുക
കേൾക്കാനും കേൾക്കാനും പഠിക്കുക. ഇത് ഫലപ്രദമായ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഘടകമാണ്, മറ്റുള്ളവരെ സ്വാധീനിക്കാനുള്ള കഴിവിൽ ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

10. ആത്മവിശ്വാസമുള്ളവരായിരിക്കുക
നിങ്ങളിലും നിങ്ങളുടെ വാക്കുകളിലും നിങ്ങൾ ആത്മവിശ്വാസം പ്രകടിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആളുകൾ തീർച്ചയായും നിങ്ങളെ ശ്രദ്ധിക്കും. നിങ്ങളുടെ വഴിക്ക് പോകാൻ ആരെയെങ്കിലും ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവൻ പറഞ്ഞത് ശരിയാണെന്ന് ആദ്യം സ്വയം വിശ്വസിക്കുക.

11. മറ്റുള്ളവരെ ബഹുമാനിക്കുക
നിങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരുടെ അഭിപ്രായങ്ങളെ എത്രത്തോളം മാനിക്കുന്നുവോ അത്രത്തോളം നിങ്ങൾ കേൾക്കപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

13. ക്ഷമയോടെയിരിക്കുക
നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് മറ്റുള്ളവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നത് വളരെ സമയമെടുക്കും, അതിനാൽ നിങ്ങൾ വളരെ ക്ഷമയോടെയിരിക്കണം.

14. നിങ്ങളുടെ തെറ്റുകൾ സമ്മതിക്കുക
തെറ്റുണ്ടെങ്കിൽ സമ്മതിക്കുക. ആളുകൾ നിങ്ങളെ സത്യസന്ധനും സത്യസന്ധനുമായ വ്യക്തിയായി കാണും.

15. നിങ്ങൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് അറിയുക
എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ മറ്റൊരു വ്യക്തിയെ സ്വാധീനിക്കേണ്ടത്? നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം എന്താണ്? ആരെയെങ്കിലും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് എന്തിനാണ് ആവശ്യമെന്ന് നിങ്ങൾ തന്നെ വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കണം. അല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സംസാരം അവ്യക്തവും മങ്ങിയതുമായിരിക്കും.

16. പരിശീലിക്കുക
നിങ്ങളുടെ പ്രേരണ സാങ്കേതികത പ്രായോഗികമാക്കാനുള്ള അവസരം നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത്. ഏത് കഴിവും പൂർണതയിലേക്ക് ഉയർത്താൻ പ്രാക്ടീസ് സഹായിക്കുന്നു.

17. പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക
നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന വസ്‌തുതകൾ മറ്റുള്ളവർക്ക് വിശദീകരിക്കണമെങ്കിൽ അത് പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക.

18. പോസിറ്റീവ് ആയിരിക്കുക
സന്തോഷവാനായിരിക്കുക, മറ്റുള്ളവർക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത് പ്രതീക്ഷിക്കുക. പോസിറ്റീവും ശുഭാപ്തിവിശ്വാസവും ഉള്ളവരെ കേൾക്കാൻ ആളുകൾ എപ്പോഴും സന്തുഷ്ടരാണ്.

20. ചോദിക്കുക
ചിലപ്പോൾ നിങ്ങൾക്കായി എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ ആരെയെങ്കിലും പ്രേരിപ്പിക്കുന്നതിന് അത് ആവശ്യപ്പെടുക മാത്രമാണ് വേണ്ടത്. മര്യാദയുള്ളവരായിരിക്കുക, "ദയവായി", "നന്ദി" എന്ന് പറയാൻ മടി കാണിക്കരുത്, ആളുകൾ നിങ്ങളെ കാണാൻ വരും.

ആളുകളെ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള 10 മാനസിക തന്ത്രങ്ങൾ

ആരെയും വിഷമിപ്പിക്കാതെ മനഃശാസ്ത്രത്തിലൂടെ സുഹൃത്തുക്കളെ നേടാനും ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കാനുമുള്ള വഴികളാണിത്.

മനഃശാസ്ത്രപരമായ തന്ത്രങ്ങൾ

10. ഒരു സഹായം ചോദിക്കുക

തന്ത്രം: നിങ്ങൾക്കായി ആരോടെങ്കിലും ഒരു സഹായം ചോദിക്കുക (ബെഞ്ചമിൻ ഫ്രാങ്ക്ലിൻ ഇഫക്റ്റ് എന്നറിയപ്പെടുന്ന ഒരു സാങ്കേതികത).

തന്നെ സ്നേഹിക്കാത്ത ഒരു മനുഷ്യനെ ജയിപ്പിക്കാൻ ബെഞ്ചമിൻ ഫ്രാങ്ക്ലിൻ ഒരിക്കൽ ആഗ്രഹിച്ചുവെന്നാണ് ഐതിഹ്യം. ഒരു അപൂർവ പുസ്തകം കടം കൊടുക്കാൻ അദ്ദേഹം ആ മനുഷ്യനോട് ആവശ്യപ്പെട്ടു, അത് ലഭിച്ചപ്പോൾ അദ്ദേഹം വളരെ മാന്യമായി നന്ദി പറഞ്ഞു.

തൽഫലമായി, ഫ്രാങ്ക്ലിനുമായി പ്രത്യേകിച്ച് സംസാരിക്കാൻ പോലും ആഗ്രഹിക്കാത്ത ഒരാൾ അവനുമായി ചങ്ങാത്തത്തിലായി. ഫ്രാങ്ക്ളിന്റെ വാക്കുകളിൽ: "ഒരിക്കൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നല്ല പ്രവൃത്തി ചെയ്തവൻ, നിങ്ങൾ സ്വയം കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരാളേക്കാൾ കൂടുതൽ നിങ്ങൾക്കായി എന്തെങ്കിലും നല്ലത് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു."

ശാസ്ത്രജ്ഞർ ഈ സിദ്ധാന്തം പരീക്ഷിക്കാൻ പുറപ്പെട്ടു, ഒടുവിൽ ഗവേഷകൻ വ്യക്തിപരമായ സഹായം ആവശ്യപ്പെട്ട ആളുകൾ മറ്റ് ആളുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിനെ കൂടുതൽ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതായി കണ്ടെത്തി.

മനുഷ്യന്റെ പെരുമാറ്റത്തെ ബാധിക്കുന്നു

9. ഉയർന്ന ലക്ഷ്യം

തന്ത്രം: നിങ്ങൾക്ക് ആദ്യം ആവശ്യമുള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ എപ്പോഴും ആവശ്യപ്പെടുക, തുടർന്ന് ബാർ താഴ്ത്തുക.

ഈ സാങ്കേതികതയെ ചിലപ്പോൾ "ഡോർ-ടു-ഫേസ് സമീപനം" എന്ന് വിളിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു വ്യക്തിയെ സമീപിക്കുന്നത് ശരിക്കും അമിതമായ ഒരു അഭ്യർത്ഥനയോടെയാണ്, അത് അവൻ നിരസിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

അതിനുശേഷം, "താഴെ റാങ്ക്" എന്ന അഭ്യർത്ഥനയുമായി നിങ്ങൾ മടങ്ങിവരും,അതായത് ഈ വ്യക്തിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും ആവശ്യമുള്ളത്.

ഈ തന്ത്രം നിങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമായി തോന്നിയേക്കാം, എന്നാൽ നിങ്ങളെ നിരസിച്ചതിന് ശേഷം ആ വ്യക്തിക്ക് മോശം തോന്നും എന്നതാണ് ആശയം. എന്നിരുന്നാലും, അഭ്യർത്ഥനയുടെ യുക്തിരഹിതമായി അദ്ദേഹം ഇത് സ്വയം വിശദീകരിക്കും.

അതിനാൽ അടുത്ത തവണ നിങ്ങൾ ഒരു യഥാർത്ഥ ആവശ്യവുമായി അവനെ സമീപിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ അവൻ ബാധ്യസ്ഥനാണെന്ന് തോന്നും.

ശാസ്ത്രജ്ഞർ, ഈ തത്ത്വം പ്രായോഗികമായി പരീക്ഷിച്ചതിന് ശേഷം, ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്ന നിഗമനത്തിലെത്തി, കാരണം ആദ്യം വളരെ "വലിയ" അഭ്യർത്ഥനയോടെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുകയും പിന്നീട് അവനിലേക്ക് മടങ്ങുകയും ചെറുതൊന്ന് ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്ത ഒരാൾക്ക് സഹായിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് തോന്നുന്നു. നിങ്ങൾ അവൻ ചെയ്യണം.

ഒരു വ്യക്തിയിൽ ഒരു പേരിന്റെ സ്വാധീനം

8. പേരുകൾ

തന്ത്രം: വ്യക്തിയുടെ പേരോ ശീർഷകമോ ഉചിതമായ രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കുക.

അദ്ദേഹം അത് ഊന്നിപ്പറയുന്നു ഏതൊരു ഭാഷയിലും ഒരു വ്യക്തിയുടെ പേര് അയാൾക്ക് ശബ്ദങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മധുരമായ സംയോജനമാണ്.മനുഷ്യ സ്വത്വത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകമാണ് പേരെന്ന് കാർനെഗി പറയുന്നു, അതിനാൽ, അത് കേൾക്കുമ്പോൾ, നമ്മുടെ പ്രാധാന്യത്തിന്റെ സ്ഥിരീകരണം നമുക്ക് വീണ്ടും ലഭിക്കും.

അതുകൊണ്ടാണ് ലോകത്ത് നമ്മുടെ പ്രാധാന്യം സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയോട് നമുക്ക് കൂടുതൽ പോസിറ്റീവ് തോന്നുന്നത്.

എന്നിരുന്നാലും, ഒരു പ്രസംഗത്തിൽ ഒരു സ്ഥാനമോ മറ്റ് വിലാസമോ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ശക്തമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തും. നിങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക തരം വ്യക്തിയെപ്പോലെ പെരുമാറിയാൽ, നിങ്ങൾ ആ വ്യക്തിയായി മാറും എന്നതാണ് ആശയം. ഇത് ഒരു പ്രവചനം പോലെയാണ്.

മറ്റുള്ളവരെ സ്വാധീനിക്കാൻ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുപോലെ അവരെ പരാമർശിക്കാം. തൽഫലമായി, അവർ ഈ രീതിയിൽ സ്വയം ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങും.

ഇത് വളരെ ലളിതമാണ്, നിങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക വ്യക്തിയുമായി അടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവനെ "സുഹൃത്ത്", "സഖാവ്" എന്ന് കൂടുതൽ തവണ വിളിക്കുക. അല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരാളെ പരാമർശിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് അവനെ "ബോസ്" എന്ന് വിളിക്കാം. എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ അത് നിങ്ങൾക്ക് വശംവദനമായേക്കാം എന്ന് ഓർക്കുക.

ഒരു വ്യക്തിയിൽ വാക്കുകളുടെ സ്വാധീനം

7. മുഖസ്തുതി

കൗശലക്കാരൻ: മുഖസ്തുതി നിങ്ങളെ ആവശ്യമുള്ളിടത്ത് എത്തിക്കും.

ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ ഇത് വ്യക്തമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും ചില പ്രധാന മുന്നറിയിപ്പുകളുണ്ട്. തുടക്കത്തിൽ, മുഖസ്തുതി ആത്മാർത്ഥമല്ലെങ്കിൽ, അത് മിക്കവാറും നല്ലതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ദോഷം ചെയ്യും എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, മുഖസ്തുതിയും അതിനോടുള്ള ആളുകളുടെ പ്രതികരണവും പഠിച്ച ശാസ്ത്രജ്ഞർ വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ചില കാര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തി.

ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, ആളുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും അവരുടെ ചിന്തകളും വികാരങ്ങളും സമാനമായ രീതിയിൽ ക്രമീകരിക്കാൻ ശ്രമിച്ചുകൊണ്ട് വൈജ്ഞാനിക ബാലൻസ് നിലനിർത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു.

അതിനാൽ, ഉയർന്ന ആത്മാഭിമാനമുള്ള ഒരു വ്യക്തിയെ നിങ്ങൾ ആഹ്ലാദിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒപ്പം ആത്മാർത്ഥമായ മുഖസ്തുതി,അവൻ നിങ്ങളെ കൂടുതൽ ഇഷ്ടപ്പെടും, കാരണം മുഖസ്തുതി അവൻ തന്നെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നതിനോട് യോജിക്കും.

എന്നിരുന്നാലും, ആത്മാഭിമാനം അനുഭവിക്കുന്ന ഒരാളെ നിങ്ങൾ ആഹ്ലാദിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നെഗറ്റീവ് പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ സാധ്യമാണ്. അവൻ നിങ്ങളോട് മോശമായി പെരുമാറാൻ സാധ്യതയുണ്ട്, കാരണം ഇത് അവൻ സ്വയം എങ്ങനെ കാണുന്നു എന്നതുമായി വിഭജിക്കുന്നില്ല.

തീർച്ചയായും, ആത്മാഭിമാനം കുറഞ്ഞ ഒരു വ്യക്തി അപമാനിക്കപ്പെടണമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല.

ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കാനുള്ള വഴികൾ

6. മറ്റുള്ളവരുടെ പെരുമാറ്റം പ്രതിഫലിപ്പിക്കുക

കൗശലം: മറ്റൊരാളുടെ പെരുമാറ്റത്തിന്റെ ഒരു മിറർ ഇമേജ് ആകുക.

മിററിംഗ് പെരുമാറ്റം മിമിക്രി എന്നും അറിയപ്പെടുന്നു, ഇത് ഒരു പ്രത്യേക തരം വ്യക്തിയുടെ സ്വഭാവത്തിൽ അന്തർലീനമായ ഒന്നാണ്.

ഈ വൈദഗ്ധ്യമുള്ള ആളുകളെ ചാമിലിയോൺ എന്ന് വിളിക്കുന്നു, കാരണം അവർ മറ്റൊരാളുടെ പെരുമാറ്റം, പെരുമാറ്റം, സംസാരം എന്നിവ പോലും പകർത്തി അവരുടെ ചുറ്റുപാടുമായി ലയിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഈ വൈദഗ്ദ്ധ്യം തികച്ചും ബോധപൂർവ്വം ഉപയോഗിക്കാനും ഇഷ്ടപ്പെടാനുള്ള മികച്ച മാർഗവുമാണ്.

ഗവേഷകർ മിമിക്രിയിൽ പഠിച്ച് അത് കണ്ടെത്തി പകർത്തിയവർ അവ പകർത്തിയ വ്യക്തിയോട് വളരെ അനുകൂലമായിരുന്നു.

കൂടാതെ, വിദഗ്ധർ മറ്റൊരു, കൂടുതൽ രസകരമായ നിഗമനത്തിലെത്തി. കോപ്പിയടിയുള്ള ആളുകൾ, പഠനത്തിൽ ഉൾപ്പെടാത്തവരെപ്പോലും, പൊതുവെ ആളുകളോട് കൂടുതൽ അംഗീകരിക്കുന്നതായി അവർ കണ്ടെത്തി.

ഈ പ്രതികരണത്തിന്റെ കാരണം ഇനിപ്പറയുന്നവയിലായിരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ പെരുമാറ്റം പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഒരാൾ നിങ്ങളുടെ മൂല്യത്തെ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. ആളുകൾക്ക് കൂടുതൽ ആത്മവിശ്വാസം തോന്നുന്നു, അതിനാൽ അവർ സന്തുഷ്ടരും മറ്റുള്ളവരുമായി കൂടുതൽ ഇണങ്ങിച്ചേരുന്നവരുമാണ്.

ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന മനഃശാസ്ത്രം

5. ക്ഷീണം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക

തന്ത്രം: വ്യക്തി ക്ഷീണിതനാണെന്ന് കാണുമ്പോൾ ഒരു സഹായം ചോദിക്കുക.

ഒരു വ്യക്തി ക്ഷീണിതനായിരിക്കുമ്പോൾ, എന്തെങ്കിലും സംബന്ധിച്ച ലളിതമായ പ്രസ്താവനയോ അഭ്യർത്ഥനയോ ആകട്ടെ, ഏതൊരു വിവരവും അയാൾ കൂടുതൽ സ്വീകരിക്കുന്നു. കാരണം, ഒരു വ്യക്തി ക്ഷീണിതനാകുമ്പോൾ, അത് ശാരീരിക തലത്തിൽ മാത്രമല്ല, അത് സംഭവിക്കുന്നു ഊർജത്തിന്റെ മാനസിക വിതരണവും കുറഞ്ഞു.

ക്ഷീണിതനായ ഒരു വ്യക്തിയോട് നിങ്ങൾ ഒരു അഭ്യർത്ഥന നടത്തുമ്പോൾ, മിക്കവാറും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കൃത്യമായ ഉത്തരം ഉടൻ ലഭിക്കില്ല, പക്ഷേ കേൾക്കും: "ഞാൻ നാളെ അത് ചെയ്യും", കാരണം അവൻ ഇപ്പോൾ ഒരു തീരുമാനവും എടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല.

അടുത്ത ദിവസം, മിക്കവാറും, വ്യക്തി നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥന നിറവേറ്റും, കാരണം ഒരു ഉപബോധ തലത്തിൽ, മിക്ക ആളുകളും അവരുടെ വാക്ക് പാലിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ പറയുന്നത് ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നു.

ഒരു വ്യക്തിയിൽ മാനസിക സ്വാധീനം

4. ഒരു വ്യക്തിക്ക് നിരസിക്കാൻ കഴിയാത്ത എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക

തന്ത്രം: മറ്റൊരാൾക്ക് നിരസിക്കാൻ കഴിയാത്ത എന്തെങ്കിലും ഉപയോഗിച്ച് സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുക, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് നിങ്ങൾ നേടും.

ഇത് വാതിൽപ്പടി സമീപനത്തിന്റെ മറുവശമാണ്. ഒരു അഭ്യർത്ഥനയോടെ ഒരു സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങൾ ചെറിയ എന്തെങ്കിലും ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക. ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളെ ചെറിയ രീതിയിൽ സഹായിക്കാൻ സമ്മതിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ എന്തെങ്കിലും സമ്മതിക്കുകയോ ചെയ്താലുടൻ, നിങ്ങൾക്ക് "കനത്ത പീരങ്കികൾ" ഉപയോഗിക്കാം.

മാർക്കറ്റിംഗ് സമീപനങ്ങളിൽ വിദഗ്ധർ ഈ സിദ്ധാന്തം പരീക്ഷിച്ചു. മഴക്കാടുകൾക്കും പരിസ്ഥിതിക്കും വേണ്ടിയുള്ള പിന്തുണ ജനങ്ങളോട് അഭ്യർത്ഥിച്ചുകൊണ്ടാണ് അവർ ആരംഭിച്ചത്, ഇത് വളരെ ലളിതമായ ഒരു അഭ്യർത്ഥനയാണ്.

പിന്തുണ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഈ പിന്തുണ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ ആളുകളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് ഇപ്പോൾ വളരെ എളുപ്പമാണെന്ന് ശാസ്ത്രജ്ഞർ കണ്ടെത്തി. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ഒരു അഭ്യർത്ഥനയിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കരുത്, ഉടൻ തന്നെ മറ്റൊന്നിലേക്ക് പോകുക.

1-2 ദിവസത്തെ ഇടവേള എടുക്കുന്നത് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണെന്ന് സൈക്കോളജിസ്റ്റുകൾ കണ്ടെത്തി.

ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കാനുള്ള വഴികൾ

3. ശാന്തത പാലിക്കുക

തന്ത്രശാലി: ഒരു വ്യക്തി തെറ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങൾ അവനെ തിരുത്തരുത്.

ആളുകൾ തെറ്റാണെന്ന് പറയരുതെന്നും കാർനെഗി തന്റെ പ്രശസ്തമായ പുസ്തകത്തിൽ ഊന്നിപ്പറഞ്ഞു. ഇത് ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഒരിടത്തും നയിക്കില്ല, മാത്രമല്ല നിങ്ങൾ ഈ വ്യക്തിയോടുള്ള പ്രീതി നഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യും.

വാസ്തവത്തിൽ, ഒരു മാന്യമായ സംഭാഷണം തുടരുമ്പോൾ വിയോജിപ്പ് കാണിക്കാൻ ഒരു വഴിയുണ്ട്, അവൻ തെറ്റാണെന്ന് ആരോടും പറയരുത്, പക്ഷേ സംഭാഷണക്കാരന്റെ ഈഗോയെ കാമ്പിലേക്ക് അടിച്ചു.

റേ റാൻസ്ബർഗറും മാർഷൽ ഫ്രിറ്റ്സും ചേർന്നാണ് ഈ രീതി കണ്ടുപിടിച്ചത്. ആശയം വളരെ ലളിതമാണ്: തർക്കിക്കുന്നതിനുപകരം, ആ വ്യക്തിക്ക് എന്താണ് പറയുന്നതെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക, തുടർന്ന് അവർക്ക് എങ്ങനെ തോന്നുന്നുവെന്നും എന്തുകൊണ്ടാണെന്നും മനസ്സിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

അതിനുശേഷം, നിങ്ങൾ അവനുമായി പങ്കിടുന്ന പോയിന്റുകൾ ആ വ്യക്തിയോട് വിശദീകരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം വ്യക്തമാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ആരംഭ പോയിന്റായി ഇത് ഉപയോഗിക്കുകയും വേണം. ഇത് അവനെ നിങ്ങളോട് കൂടുതൽ അനുകമ്പയുള്ളവനാക്കി മാറ്റുകയും മുഖം നഷ്ടപ്പെടാതെ നിങ്ങൾ പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ അവൻ കേൾക്കുകയും ചെയ്യും.

പരസ്പരം ആളുകളുടെ സ്വാധീനം

2. നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകന്റെ വാക്കുകൾ ആവർത്തിക്കുക

തന്ത്രം: ആ വ്യക്തി പറയുന്നത് പദപ്രയോഗം ചെയ്യുക, അവർ പറഞ്ഞത് ആവർത്തിക്കുക.

മറ്റുള്ളവരെ സ്വാധീനിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും അത്ഭുതകരമായ മാർഗമാണിത്. ഈ രീതിയിൽ, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരനെ നിങ്ങൾ ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്നും അവന്റെ വികാരങ്ങൾ പിടിച്ചെടുക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങളുടെ സഹാനുഭൂതി ആത്മാർത്ഥമാണെന്നും കാണിക്കുന്നു.

അതായത്, നിങ്ങളുടെ സംഭാഷകന്റെ വാക്കുകൾ പാരാഫ്രേസ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ അവന്റെ സ്ഥാനം വളരെ എളുപ്പത്തിൽ കൈവരിക്കും. ഈ പ്രതിഭാസത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ലിസണിംഗ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

ഡോക്ടർമാർ ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, ആളുകൾ അവരോട് കൂടുതൽ തുറന്നുപറയുകയും അവരുടെ "സഹകരണം" കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാണെന്നും പഠനങ്ങൾ തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്.

സുഹൃത്തുക്കളുമായി ചാറ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. നിങ്ങൾ അവർക്ക് പറയാനുള്ളത് ശ്രദ്ധിക്കുകയും അവർ പറഞ്ഞ കാര്യങ്ങൾ പാരഫ്രേസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്താൽ, ഒരു സ്ഥിരീകരണ ചോദ്യമായി, അവർക്ക് നിങ്ങളോട് വളരെ സുഖം തോന്നും.

നിങ്ങൾക്ക് ശക്തമായ ഒരു സൗഹൃദം ഉണ്ടായിരിക്കും, നിങ്ങൾ പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ അവർ കൂടുതൽ സജീവമായി ശ്രദ്ധിക്കും, കാരണം നിങ്ങൾ അവരെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധാലുവാണെന്ന് കാണിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു.

ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന രീതികൾ

1. നിങ്ങളുടെ തല കുലുക്കുക

തന്ത്രം: സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ അൽപ്പം തലയാട്ടുക, പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരനോട് എന്തെങ്കിലും ചോദിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ.

ആരെയെങ്കിലും ശ്രദ്ധിക്കുമ്പോൾ ഒരാൾ തലയാട്ടുമ്പോൾ, അവർ പറഞ്ഞതിനോട് യോജിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് ശാസ്ത്രജ്ഞർ കണ്ടെത്തി. നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണക്കാരൻ തലയാട്ടുകയാണെങ്കിൽ, മിക്ക സമയത്തും നിങ്ങളും തലയാട്ടുമെന്നും അവർ കണ്ടെത്തി.

ഇത് തികച്ചും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ, കാരണം ആളുകൾ പലപ്പോഴും അറിയാതെ മറ്റൊരു വ്യക്തിയുടെ പെരുമാറ്റം അനുകരിക്കുന്നു.പ്രത്യേകിച്ചും അവരുമായുള്ള ഇടപെടൽ അവർക്ക് ഗുണം ചെയ്യും. അതിനാൽ നിങ്ങൾ പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾക്ക് ഭാരം കൂട്ടണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുമ്പോൾ പതിവായി തലയാട്ടുക.

നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്ന വ്യക്തിക്ക് തല കുലുക്കാതിരിക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും, കൂടാതെ നിങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്ന വിവരങ്ങളോട് അവർ അറിയാതെ പോസിറ്റീവായി പ്രതികരിക്കാൻ തുടങ്ങും.

ആരെങ്കിലും ചിന്തിച്ചാൽ പത്ത് രഹസ്യങ്ങളുണ്ട് ആളുകളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാം.

1. ഒരു സഹായം ചോദിക്കുക

ബെഞ്ചമിൻ ഫ്രാങ്ക്ളിന്റെ രഹസ്യം പോലെയുള്ള ഒരു രഹസ്യത്തെക്കുറിച്ചാണ് നമ്മൾ ഇവിടെ സംസാരിക്കുന്നത്. ഒരിക്കൽ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിന്റെ സ്ഥാപക പിതാവ്, ഉൽപ്പാദനക്ഷമമായ ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള മാനസികാവസ്ഥയിലല്ലാത്തതും അനുകൂലമായ മനോഭാവമില്ലാത്തതുമായ ഒരു വ്യക്തിയെ എങ്ങനെ വിജയിപ്പിക്കാമെന്ന് ചിന്തിച്ചു. ഫ്രാങ്ക്ലിൻ ധൈര്യത്തോടെയും വിനയത്തോടെയും ഒരു സഹായം ചോദിച്ചു. കടം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിച്ച ഒരു പുസ്തകത്തെക്കുറിച്ചായിരുന്നു അത്. ആവശ്യമുള്ളത് സ്വീകരിച്ച്, ഫ്രാങ്ക്ലിൻ നന്ദി പറഞ്ഞു. ആ സാഹചര്യം ഉണ്ടാകുന്നതിന് മുമ്പ്, ഒരു ഡയലോഗ് പോലും ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത ഇരുവർക്കും, സംഭവിച്ചതിന് ശേഷം അവർ നല്ല സുഹൃത്തുക്കളായി.

ഫ്രാങ്ക്ലിൻ പ്രഭാവം ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ വിവരിക്കാം. ഒരു വ്യക്തി നിങ്ങളോട് ഒരിക്കലെങ്കിലും ഒരു ഉപകാരം ചെയ്യുകയും അതിലുപരി, അതിനുള്ള നന്ദി സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതോ കടപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതോ ആയ ഒരാളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അവൻ അത് ഒന്നിലധികം തവണ ചെയ്യും. എല്ലാം വളരെ ലളിതമാണ് - ഈ കേസിൽ ആളുകളുടെ സ്വാധീനം തത്ത്വമനുസരിച്ചാണ് സംഭവിക്കുന്നത്: നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും ആവശ്യപ്പെടുന്നു, അതിനർത്ഥം (എതിരാളിയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ) ആവശ്യമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ തീർച്ചയായും സ്വയം പ്രതികരിക്കും.

2. കൂടുതൽ ചോദിക്കാൻ ഭയപ്പെടരുത്.

"നെറ്റിയിലെ വാതിൽ" സാങ്കേതികതയുടെ സഹായത്തോടെ ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്നത് ചില സാഹചര്യങ്ങളിൽ സാധ്യമാണ്. അതിനാൽ, ഒരു വ്യക്തിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ നിങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടണം. ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, വ്യക്തമായും അതിശയകരമോ അസംബന്ധമോ ആയ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യപ്പെടാം. ചോദിച്ച ആൾ എന്ത് ചെയ്യും? തീർച്ചയായും അവൻ നിരസിക്കും. അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് സുരക്ഷിതമായി ചോദിക്കാം. ഇത്തവണ വിസമ്മതം ഉണ്ടാകില്ല, കാരണം നിങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നയാൾ ചിന്തിക്കും - ഞാൻ ആദ്യമായി നിരസിച്ചു, ഇത്തവണ നിരസിക്കുന്നത് വളരെ സൗകര്യപ്രദമല്ല. രണ്ടാമത്തെ തവണ നിങ്ങൾ, തീർച്ചയായും, നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് ചോദിക്കുക, പരിഹാസ്യമായ ഒന്നല്ല. സഹായം തീർച്ചയായും വരും.

3. വ്യക്തിയോട് സംസാരിക്കുമ്പോൾ അയാളുടെ പേര് ഉപയോഗിക്കുക

ഒരു സമയത്ത്, മനഃശാസ്ത്രജ്ഞനായ ഡെയ്ൽ കാർനെഗി പറഞ്ഞു, സംഭാഷണത്തിൽ സംഭാഷണത്തിൽ സംസാരിക്കുന്നയാളെ പേര് ചൊല്ലി വിളിക്കുന്നതിനേക്കാൾ പ്രാധാന്യമുള്ള മറ്റൊന്നും ലോകത്ത് ഇല്ല. എല്ലാവർക്കും ആ "മെലഡി" എന്നാണ് പേര്, അത് ചെവിക്ക് ഇമ്പമുള്ളതാണ്. ആളുകളിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ കഴിയുന്ന അക്ഷരങ്ങളുടെ മാന്ത്രിക സംയോജനമാണിത്. സംഭാഷണത്തിൽ എതിരാളിയുടെ പേര് പറയുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അവന്റെ അസ്തിത്വത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം ഒരിക്കൽ കൂടി സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പേര് ശ്രദ്ധയോടെയും ഭക്തിയോടെയും ഉച്ചരിക്കുന്ന ഒരാൾക്ക് നെഗറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ അനുഭവിക്കുക അസാധ്യമാണ്, സമ്മതിക്കുന്നുണ്ടോ? ഇവിടെ നെഗറ്റീവ് വികാരങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ കഴിയില്ല.

അതുപോലെ, മറ്റ് അപ്പീലുകൾ ഒരു വ്യക്തിയെ ബാധിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് സാമൂഹിക പദവിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാം. അപ്പീലിന്റെ രൂപത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തിക്കാം. ഒരു വ്യക്തിയെ നിങ്ങളുടെ അടുത്ത് വയ്ക്കുക, നിങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നതെല്ലാം അവൻ സന്തോഷത്തോടെ ചെയ്യും. ഒരു സഖാവിനെയോ സുഹൃത്തിനെയോ വിളിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. നിങ്ങളെ വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ആ വ്യക്തിക്ക് തോന്നും. നിങ്ങൾ ആരെങ്കിലുമായി പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് സ്വപ്നം കാണുകയും ടീമിൽ ചേരാൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ബോസിനെയോ ബോസിനെയോ വിളിക്കുക.

4. മുഖസ്തുതിയും കൂടുതൽ മുഖസ്തുതിയും

മുഖസ്തുതി പലപ്പോഴും ഉപയോഗപ്രദമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും ചില ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുമ്പോൾ. ഓർക്കുക! മുഖസ്തുതി മുഖസ്തുതി പോലെയാണെങ്കിൽ, അത് ഉപയോഗിച്ച് ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കാൻ അത് പ്രവർത്തിക്കില്ല. അത്തരം മുഖസ്തുതിയിൽ നിന്ന് സംഭാഷണത്തിൻ്റെ അവസാനത്തിൽ മധുരതരമായ ഒരു രുചി മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ.

പരീക്ഷണങ്ങളിലൂടെ, ഒരു വ്യക്തിക്ക് തന്റെ വികാരങ്ങളും ചിന്തകളും ഒന്നുതന്നെയാണെന്ന സ്ഥിരീകരണം കണ്ടെത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണെന്ന് മനശാസ്ത്രജ്ഞർ നിഗമനത്തിലെത്തി. ഉയർന്ന ആത്മാഭിമാനമുള്ള ഒരാളെ നിങ്ങൾ സമർത്ഥമായി അഭിനന്ദിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവന്റെ സ്വന്തം ചിന്തകൾ സ്ഥിരീകരിക്കാൻ കഴിയും. ആത്മാഭിമാനം കുറഞ്ഞ ഒരാളെ ആഹ്ലാദിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കണോ? നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം ഒരു ശത്രുവിനെ ഉണ്ടാക്കാം, കാരണം ഈ ആളുകൾ പറഞ്ഞതിൽ അവിശ്വാസമുള്ളവരാണ്, നിങ്ങളുടെ വാക്കുകൾ തങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ സ്വന്തം ചിന്തകൾക്ക് വിരുദ്ധമായിരിക്കും.

5. മറ്റൊരാളുടെ പെരുമാറ്റം പകർത്തുക

തീർച്ചയായും, സംഭാഷണത്തിന്റെയോ പകർത്തലിന്റെയോ നിമിഷത്തിലെ അനുകരണമായി ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ഒരു മാർഗം ഇതിനകം ഫലം കണ്ടു. അത് ഏകദേശംമിമിക്രിയെക്കുറിച്ച്. മിക്കവരും അറിയാതെയാണ് ഈ രീതി അവലംബിക്കുന്നത്. അവർ സംഭാഷണക്കാരന്റെ പെരുമാറ്റം, അവന്റെ പെരുമാറ്റ സവിശേഷതകൾ, ആംഗ്യങ്ങൾ എന്നിവ പകർത്തുന്നു. മറ്റ് കാര്യങ്ങളിൽ, അത്തരമൊരു സാങ്കേതികത ബോധപൂർവ്വം പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

സംഭാഷണക്കാരൻ തന്നെപ്പോലെ കാണപ്പെടുന്നവനോട് അനുകൂലമായി പെരുമാറും. സംഭാഷണത്തിനിടയിൽ ആരെങ്കിലും മറ്റൊരാളുടെ പെരുമാറ്റം പ്രതിഫലിപ്പിച്ചാൽ, അവർ തമ്മിലുള്ള സംഭാഷണത്തിൽ പങ്കെടുത്തില്ലെങ്കിലും, ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തേക്ക് മൂന്നാം കക്ഷികളുമായി സംഭാഷണത്തിൽ ഏർപ്പെടുന്നത് മറ്റൊരാൾക്ക് സന്തോഷകരമായിരിക്കും എന്നത് വളരെ രസകരമാണ്. രണ്ട്. ഈ രീതിയുടെ സാരാംശം പേരിന്റെ വിലാസവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട രീതിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്. എതിരാളിയുടെ വ്യക്തിത്വം സംഭാഷണക്കാരന് പ്രധാനമാണ്, അവൻ അത് ഉയർത്താനും നിസ്സംഗതയില്ലെന്ന് കാണിക്കാനും ശ്രമിക്കുന്നു.

6. സംഭാഷണക്കാരന്റെ ക്ഷീണം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക

ആളുകൾ വിഷാദമോ ക്ഷീണമോ ആണെങ്കിൽ അവരെ സ്വാധീനിക്കാൻ വളരെ എളുപ്പമാണ്. ക്ഷീണിച്ച ഒരാൾ അഭ്യർത്ഥനയോട്, സംഭാഷണക്കാരന്റെ വാക്കുകളോട് കൂടുതൽ സെൻസിറ്റീവ് ആണ്, കാരണം ക്ഷീണം ശാരീരികം മാത്രമല്ല. ഉദാസീനമായ അവസ്ഥയുടെ നിമിഷത്തിൽ, മാനസിക ഊർജ്ജത്തിന്റെ അളവ് കുറയുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അഭ്യർത്ഥന നടത്താൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളി ക്ഷീണിതനാണെങ്കിൽ അത് നല്ലതാണ്, അപ്പോൾ നിങ്ങൾ നിരസിക്കപ്പെടാൻ സാധ്യതയില്ല. ഒരു വ്യക്തി ഇവിടെയും ഇപ്പോളും പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ തയ്യാറല്ല, അവൻ നിരസിക്കുകയുമില്ല, ഇന്ന് അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കരുത്. വാഗ്ദത്തം നിറവേറ്റപ്പെടേണ്ടിവരും, കാരണം ഒരു വാക്ക് പാലിക്കുന്നത് നമ്മിൽ ഏതൊരാൾക്കും പ്രധാനമാണ്.

7. നിങ്ങൾക്ക് നിരസിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ഓഫർ നടത്തുക

ഈ തത്ത്വത്തിന്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ ആളുകളിൽ ഉണ്ടാകുന്ന ആഘാതം മുകളിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്ന തത്വം നമ്പർ 2 ന് നേരെ വിപരീതമാണ്. ഇവിടെയും ഇപ്പോളും ഒരു വലിയ അഭ്യർത്ഥന നടത്തരുത്, ഒരു ചെറിയ ആഗ്രഹം പ്രകടിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ചെറിയ കാര്യങ്ങളിൽ സഹായിച്ചയാൾ പിന്നീട് കൂടുതൽ ഗുരുതരമായ ഒരു അഭ്യർത്ഥന കേൾക്കുകയാണെങ്കിൽ, മിക്കവാറും, അവൻ മേലിൽ നിരസിക്കില്ല.

ഈ തത്വം പ്രായോഗികമായി സ്ഥിരീകരിച്ചു. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പരീക്ഷണങ്ങൾ നടത്തി. ഉഷ്ണമേഖലാ വനങ്ങളുടെ സംരക്ഷണവും സംരക്ഷണവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സാഹചര്യത്തിന് പിന്തുണ അറിയിക്കാൻ ശാസ്ത്രജ്ഞർ ആളുകളെ സമീപിക്കാൻ തുടങ്ങി. തീർച്ചയായും, അഭ്യർത്ഥന ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. പലരും ആവശ്യമുള്ളത് ചെയ്തു. തുടർന്ന്, ഇതേ ആളുകൾക്ക് ചില സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. എല്ലാം എന്നാണ് ആദ്യം പറഞ്ഞിരുന്നത് പണംവിൽപ്പനയിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം മഴക്കാടുകളുടെ സംരക്ഷണത്തിനായി വിനിയോഗിക്കും. തീർച്ചയായും, പലരും ഈ നടപടി സ്വീകരിച്ച് നിരവധി സാധനങ്ങൾ വാങ്ങി.

ഓർക്കുക! നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കാര്യം ചോദിച്ച് മറ്റൊന്നിലേക്ക് മാറാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥനകൾക്കിടയിൽ ഒരു വിടവ് ഉണ്ടായിരിക്കണം - ഒന്നോ രണ്ടോ ദിവസം.

8. നിങ്ങൾക്ക് കേൾക്കാനും കേൾക്കാനും കഴിയണം

അവൻ അടിസ്ഥാനപരമായി തെറ്റാണെന്ന് സംഭാഷണക്കാരനോട് പറഞ്ഞാൽ, അത് നിങ്ങളെക്കുറിച്ച് ക്രിയാത്മകമായി ചിന്തിക്കാൻ അവനെ പ്രേരിപ്പിക്കുമോ? ഒരു വ്യക്തിയെ ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയില്ല, പകരം, അവനെ കോപിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കാൻ ഒട്ടും പ്രയാസമില്ലാത്തപ്പോൾ ഒരു നല്ല വഴിയുണ്ട്. ഈ രീതിയുടെ ഭാഗമായി, ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ നിമിഷത്തിൽ സംഭാഷണക്കാരന് എന്താണ് തോന്നുന്നതെന്ന് കേൾക്കാനും അറിഞ്ഞിരിക്കാനും പഠിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വ്യത്യസ്ത അഭിപ്രായങ്ങളിലും വിധിന്യായങ്ങളിലും പൊതുവായ അടിസ്ഥാനത്തിനായുള്ള തിരയൽ നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായം തെളിയിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ഒന്നാമതായി, നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയോട് നിങ്ങൾ യോജിക്കണം, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് തെളിയിക്കുക.

9. ആവർത്തനമാണ് പഠനത്തിന്റെ മാതാവ്

ഒരു വ്യക്തിയുടെ സ്വാധീനം നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു പരാജയ-സുരക്ഷിത മാർഗം സംഭാഷണത്തിന്റെ നിമിഷത്തിൽ അവന്റെ പ്രസ്താവനകൾ പാരഫ്രേസ് ചെയ്യുക, പറഞ്ഞതെല്ലാം മറ്റൊരു വാക്കുകളിൽ ആവർത്തിക്കുക എന്നതാണ്. ആളുകളിൽ സ്വാധീനംഈ സാഹചര്യത്തിൽ കേവലമായിരിക്കാം. പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ശ്രവണ രീതി പല ഡോക്ടർമാരും (സൈക്കോളജിസ്റ്റുകൾ, സൈക്കോതെറാപ്പിസ്റ്റുകൾ) ഉപയോഗിക്കുന്നു. രോഗി ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നു, താൻ മനസ്സിലാക്കിയതായി തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ സ്വയം വെളിപ്പെടുത്തുന്നു. മറുവശത്ത്, ഡോക്ടറാകട്ടെ, പ്രതിഫലനപരമായ ശ്രവണത്തിന്റെ സഹായത്തോടെ പ്രശ്നത്തിൽ മുഴുകുന്നത് കൃത്യമായി കാണിക്കുന്നു.

സഹപ്രവർത്തകരുമായോ സുഹൃത്തുക്കളുമായോ ചാറ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ ഈ രീതി പരീക്ഷിക്കുക. അവർ ഇപ്പോൾ പറഞ്ഞത് ഒന്നുകൂടി ആവർത്തിച്ച് വീണ്ടും ചോദിക്കുക. നിങ്ങൾ അവനെ ശ്രദ്ധിച്ചുവെന്ന് ആ വ്യക്തി ഉടൻ മനസ്സിലാക്കും, അയാൾക്ക് സമാധാനവും ആശ്വാസവും അനുഭവപ്പെടും. മിക്കവാറും, നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായം സംഭാഷണക്കാരന് പ്രധാനമാകും, കാരണം സംഭാഷണം നിങ്ങളോട് ഒട്ടും നിസ്സംഗത പുലർത്തുന്നില്ലെന്ന് നിങ്ങൾ തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്.

10. നിങ്ങളുടെ തല കുലുക്കുക

അതിലൊന്ന് 10 മാനസിക തന്ത്രങ്ങൾസംസാരിക്കുമ്പോൾ തലകുനിക്കുക എന്നതാണ്. തലയാട്ടിക്കൊണ്ട്, നിങ്ങൾ സംഭാഷണക്കാരനോട് യോജിക്കുന്നു. ഒരു തലയാട്ടൽ കരാറിനും അംഗീകാരത്തിനും തുല്യമാണ്. മിമിക്രി ഉപയോഗിച്ച് നേടിയതിന് സമാനമാണ് ഇവിടെയും പ്രഭാവം. ഇന്നും ഇപ്പോളും തലയാട്ടി, ഒരു വ്യക്തിക്ക് പിന്നീട് നിങ്ങളെ ശ്രദ്ധിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കും. നിങ്ങൾ തലയാട്ടിയാൽ നിങ്ങൾക്ക് വേഗതയുണ്ട്.

മനുഷ്യ മനഃശാസ്ത്രവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട അടിസ്ഥാന സൂക്ഷ്മതകൾ പഠിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകും ആളുകളെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാം.