Szüleimnek, Fred és Mary Trumpnak, bátyámnak, Fred Trump Jr., nővéreimnek, Marianne Trump-Barry bírónőnek és Elizabeth Trump-Graunak, bátyámnak, Robert Trumpnak, gyermekeimnek, Donald Jr., Ivankának, Ericnek, Tiffanynak és Barronnak, valamint bájos feleségemnek, Melaniának .

Donald Trump

Ezt a könyvet szerető feleségemnek, Debbie-nek és gyermekeimnek, Edivának, Dylannek és Verának ajánlom, akik mindig is támogattak a kiválóságra való törekvésemben, valamint a Learning Annex minden munkatársának, akik minden nap NAGYON GONDOLKODNAK.

Bill Zunker

Üzleti életem évei során olyan emberekkel találkoztam, akik kitörölhetetlen benyomást tettek rám. Bill Zunker az egyikük. Amikor találkoztam vele, rájöttem, hogy nem csak egy nagyon okos és energikus ember, hanem egy dinamó a szó minden értelmében. Nem győztem csodálni az ötleteit és a lelkesedését.

A kreativitás fontos eleme a sikernek, bármit is csinál. Bill kreatív ember, és tudja, hogyan tudja a kreatív energiáját cselekvésre fordítani. Akinek valaha is összefutott az útja Billel, nem valószínű, hogy elfelejti őt. Tehetséges promóter, pozitív életszemlélete emberek ezreire és ezreire volt hatással. Kiváló mentor, aki a legapróbb részletekig ismeri a tárgyát.

De emellett szereti a munkáját – és számomra ez az egyik kulcsmutató, ha beszélgetünk arról, hogyan lehet sikeres. Lelkesedése nem lankadt az évek során, és a Learning Annex lenyűgöző eredményeket ért el.

A nagyban gondolkodás kora ifjúságom óta vallott hitvallásom, amely bevált és megbízható út a sikerhez. Bill is bevallja, és az eredmények nyilvánvalóak. Mindkettőnknek nagy adrenalinlöketet okozott ez a könyv, és reméljük, nem csak érdekes olvasmány lesz, de sok mindenre is megtanít. Szeretnénk, ha mindannyian megvalósítanák álmaikat – és ha fáradhatatlanul dolgoznak, álma valóra válik!

Donald Trump

Amíg nem találkoztam Donald Trumppal, a Learning Annex egy kis cég volt. Ez most egy nagy cég, mert megtanultam Donald Trump elvét, hogy minden erőmmel ütni kell. Huszonnyolc évvel ezelőtt, amikor filmes hallgató voltam a New York-i New Schoolban, pénzre volt szükségem, hogy eltartsam magam. Aztán 1979-ben, huszonhat évesen átvettem azt az 5000 dollárt, amit bar micva ajándékként kaptam, és elkezdtem a Learning Annexet. Eleinte úgy láttam a cégemet, mint egy informális iskolát, ahol a kísérleti filmes szakemberek megoszthatják tapasztalataikat a kezdőkkel. De akkori barátom, művészi kerámia szakos tanár meggyőzött, hogy bővítsem a tantárgyi palettát, és hozzak létre egy másfajta tanulási központot, ahol az emberek rövid időn belül megtanulhatják azt, amit szinte sehol máshol nem tanítanak. Így született meg a Tanulási Melléklet.

Azokban a korai időkben, utazásom legelején, bohócnak öltöztem, és kimentem Manhattan utcáira, ahol tanfolyamaink katalógusait osztogattam a járókelőknek. Egyúttal elmagyaráztam, hogy fel kell hívniuk a telefonkönyvben feltüntetett számot, és közölniük kell, hogy bohóc küldte őket. Erre öt dollár kedvezményt garantáltak. Aztán beszaladtam az irodába, és válaszoltam a hívásokra. Nagy örömömre a telefonálók közül sokan mesélték, hogy valami cuki bohóc mesélt nekik a kedvezményről. A leendő hallgató adatait rögzítettem, és megerősítő levelet küldtem a címére. Ha nem volt hívás, elkezdtem új tanárokat és előadókat keresni. Az egész üzlet egy emberből állt, és a manhattani West Side-i egyszobás lakásomból vezettem.

A filmes karrierem soha nem indult be, de a Learning Annex igen, és boldog voltam. Rájöttem, hogy promóternek születtem, és végre megtaláltam a hivatásomat.

Teljesen megváltoztattam a „továbbképzés” fogalmát, és az úgynevezett edu-tainmentté alakítottam. Hihetetlen sebességgel történik mostanában minden. Az embereknek nincs idejük formális oktatásra. Az MTV és az internet egy olyan generációt hozott létre, amely mindent gyorsan és szórakoztató módon szeretne végezni. Úgy döntöttem, hogy az előadásokat hírességek és sztárok tartsák. Azt szerettem volna, hogy az előadóink-tanáraink hatalmas léptékű emberek legyenek.

Amikor listánk némi csillogásra tett szert, a hírességek bevonásának köszönhetően azonnal ugrásszerűen megnőtt a tanfolyamokra vágyók száma – és egyre több prominens fogadta el előadási kéréseimet. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra és Rudy Giuliani csak néhány a több száz híresség közül, akik a Learning Annex szakaszába léptek.

Hogyan sikerült megnyernem őket? Mivel nem volt sok pénzem, megnyomtam egy másik gombot: a bűntudatukat. Azt mondtam: „Sikerült. Miért nem adod vissza a társadalomnak?" Emlékszem Harvey Weinstein filmmogulra. Nyüszítettem és nyafogtam, nyafogtam és nyafogtam: „Idődből egy órát a Learning Annex diákjainak szentelhetsz – jótékonyságból.” Végül beleegyezett. Lenyűgöző volt hallgatni tele érdekes részletét arról, hogyan lehet sikeres Hollywoodban. Mindennek az lett a vége, hogy több órán keresztül beszélt! Ugyanígy megkaptuk a legendás zenei producert, Clive Davist is. Nemcsak hallgatóink demóit hallgatta meg, hanem egyikükkel szerződést is írt alá közvetlenül a közönség soraiban. A legtöbb híresség nem tulajdonított jelentőséget a pénznek.

De nem Donald Trump. Még a hívásaimra sem válaszolt. Egy nap felhívtam Trump irodáját, és átadtak a magántitkárának, Normának. Tudtam, hogy nem fogom felkelteni Trump figyelmét azzal, hogy bedobom a szokásos csalimat. Egyszerűen nem akart beszélni velem. Elhatároztam, hogy pénzzel felpörgetem az érdeklődését, ami valójában rendkívül szokatlan számomra. De nagyon meg akartam szerezni – és ezért mertem egy ilyen lépést megtenni. Felajánlottam a szerintem fantasztikus összeget: 10 000 dollárt.. A titkárnője így válaszolt: „Ennyi?”, úgy utasította el az ajánlatomat, mint egy üveg olcsó Chiantit. Miután hozzátett egy rövid „nem”-et, letette a telefont.

Minden bátorságomra szükség volt, de néhány nappal később újra felhívtam Normát, és azt mondtam: "Adok Mr. Trumpnak 25 000 dollárt." Norma így válaszolt: „Nem. Ez őt nem érdekli."

Megdöbbentem. Aztán rájöttem, hogy túl óvatosan játszottam. Egy héttel később óriási kockázatot vállaltam azzal, hogy 100 000 dollárt ajánlottam fel, ez volt a legnagyobb tiszteletdíj, amit valaha is felajánlottam egy vendégelőadónak – de Norma ez sem volt lenyűgözve. Habozás nélkül rávágta: „Nem fog menni. Donald nem fog fellépni.

Leültem és gondolkodtam: mit tegyek ezután? Hagyja fel Donald Trump elcsábításának gondolatát – vagy próbálkozzon tovább? Nem tudtam, mit tegyek. Aztán eszembe jutott, hogy Tony Robbins művészeti guru milyen motivációra tanított: „Ha valami nagyszerűt akarsz elérni, kényszerítened kell magad, hogy túllépj. A hiperaktivitás állapotába kell lendítened magad. És ezt magának kell megtennie. Senki nem fogja megtenni helyetted." Elhatároztam, hogy fel akarok jutni a csúcsra. Donald Trump csak Maximum úr inkarnációja volt. Mindegyikünknek megvan a maga hőse. Donald az enyém volt. Ha ugyanazon a pályán akartam játszani, mint ő, fel kellett lépnem magam a következő szintre. Kifújtam a mellkasomat, mint egy kerék, vettem egy mély levegőt és összeszedtem minden energiatartalékomat. Aztán felhívtam Normát Donald Trump irodájában, és 1 millió dollárt ajánlottam Trump egy órás Learning Annex beszélgetéséért. Cégünk éves bevétele akkor öt és fél millió dollár volt. Gondolkozz egy pillanatra. Egymilliót ajánlottam neki, és az egész évi bevételünk mindössze öt és fél millió volt! Ugyanakkor ritkán volt néhány száz diáknál több a teremben. Hogyan fogom visszakapni a pénzem – erről fogalmam sem volt. De tudtam, hogy meg kell tennem ezt a lépést. Csak tudtam. Hallgattam az ösztöneimre és felhívtam. Norma pedig azt mondta: „Nagyon érdekes javaslat. Beszélek Donalddal."

Értékelte a könyvet

Erős könyv.

Sok idézetet írhatsz. De nem valószínű, hogy ki lehet emelni valamit a legjobban. A bölcs gondolatokat példák kísérik. Nincs víz és gyakori kifejezések. Minden konkrét, lényegre törő!

A jelöltben volt egy nő, akit felülmúlhatatlanul gyönyörűnek tartottam. Nem mondom meg, ki ő. Amikor megláttam, azonnal azt mondtam, hogy sztár lesz. Minden bizonnyal sztár lesz – mégis, milyen szépség! És tudod mit? Nem lett belőle senki. Megfakult és feloldódott. Nem volt benne semmi – valami, ami szükséges volt ahhoz, hogy bármi áron a csúcsra törjön. Vagyis nagyon szép volt, de - nem akarom megbántani, de a dalból egy szót sem lehet kidobni - nem volt benne belső tűz, hogy a csúcsra menjen. Ez férfiaknál és nőknél egyaránt előfordul. Elég gyakran látni: egy férfi vagy egy nő nagyon szép. Az élet eleve előnyt adott nekik, sokkal könnyebben versenyeznek azokkal az emberekkel, akiknek minden lépést saját munkájukkal kell megmászniuk - de nincs meg bennük az a belső tűz, ami az embert győzelemre viszi. Sok szép embert láttam, akikről kiderült, hogy nullák

1. Értékelte a könyvet

   Trump könyvét olvasni olyan, mintha sok Coca-Colát vagy energiaitalt innánk: nagyon amerikai, nagyon laktató, nem túl hasznos, de mindenképpen élvezetes. Donald Trump legendás személyiség, zseni a maga területén, sikere vitathatatlan (és ez elsősorban a könyvről és a prezentációs stílusról szól, és nem a szerző feltétlen érdemeiről). De médiaszemélyiség szeretett volna lenni, ezért ebben a könyvben sok olyan dolog van, amiről később az emberek beszélnek (mert ő tudja, mi fogy jobban), megfeledkezve a könyv fő üzenetéről. "Óóó, törékenynek nevezte Clooneyt, és Jolie nem gyönyörű, de Branston, Branston...". Néhol önmagának mond ellent, néhol csak vicces olvasni a "bohóckodásairól", Hillary Clinton iránti szerelméről (a mostani kampányra való tekintettel). Mindez pedig adekvát gondolatokkal vegyül, nem új, de egy egyszerű utcai ember számára teljesen érthető. Bár Trump valósága távol áll a mindennapi élettől (napi 24 órában munka, mindenkit "dunk" stb.), mégis ez adja a legfontosabbat - energialöketet, töltést a cselekvéshez. És minden mást a tudatod szükségtelennek fog szűrni. Könyv mindazoknak, akik "elvették a biztosítékot", akik fel akarnak ébredni.

   Értékelte a könyvet

   Ez a könyv egy útmutató a túléléshez az üzleti életben és általában a világban.

   A legemlékezetesebb idézet számomra ebből a könyvből: "Az élet kegyetlen dolog, és az embereket nagyon keményen megütik. Tehát ha nyerni akarsz, erősnek kell lenned, mint a kovakő, és készen kell állnod arra, hogy könyökkel és ököllel dolgozz."

   Ez egy férfi megjelenés. Nagyon józan és korrekt pillantás annak az embernek az életére, aki megszokta, hogy elfoglalja a magáét. Olyan személy, aki tudja, hogyan kell felállni az ütések után, és tovább sétálni. Donald nagyon energikus ember. Az amerikai mentalitás persze kicsit elválasztja tőlünk, tanácsai nem mindig alkalmazhatók az orosz valóságban. Igen, és az erkölcsi nézetei nem állnak nagyon közel hozzám... Például egy nőhöz való hozzáállása, mint egy trófeában, kissé megvisel, de mindez megbocsátható neki - nagyon okos.

   Üzletemberként nagyon tisztelem őt, annak ellenére, hogy nem "saját", és az apukája segített neki az elején. De a további karrierje megmutatta, hogy Trump apuka nélkül is sokat ér.

   Trump megvesztegetett az emberek iránti nagylelkűségével, valamint az igazságszolgáltatással. Ez az a típusú menedzser és vezető, akit személy szerint mindig csodálok.

A Donald Trump és Bill Zunker által közösen írt Think Big and Don't Slow Down! Híres és sikeres emberek gondolatait pedig mindenképpen érdemes meghallgatni.

Miért sikerül egyeseknek, másoknak pedig nem? Miért nyitott egyesek előtt az egész világ, míg mások nem is hagyhatják el kisvárosukat? Úgy tűnik, ha az egyik megteheti, akkor a másik is megteheti, mert mindkettőnek van egy pár karja, lába és feje a vállán. De ebben a fejben lehetnek problémák. Donald Trump úgy véli, hogy a kétségek és az alacsony szintű törekvés megakadályozza az embert a siker elérésében. Ha valaki előre gondol a kudarcra, nem biztos, hogy ezt akarja tenni, akkor kudarcra van ítélve. Ezért a világon mindig lesznek nyertesek és vesztesek.

A szerzők keményen fejtik ki gondolataikat. Azonban talán ez az, ami arra készteti az olvasókat, hogy végre kezdjenek el valamit. A sikerhez egyszerűen szükség van jó haragra, amely cselekvésre ösztönöz. Azt is fontos megérteni, hogy szenvedélyesen szeretné ezt az üzletet csinálni. A lehető legaktívabbnak kell lenned.

A könyv rengeteg szarkasztikus mondást, motiváló idézetet tartalmaz, amelyek hatással lehetnek az olvasókra, józan pillantásra késztethetik a világot. Az életben van, aki térdel, és van, aki térdel. És csak te döntheted el, hogy ki legyél. Engedelmeskedni vagy leigázni akarsz?

Persze nem mindenki érhet el sikert, mert sok múlik azon, hogy mi történik a fejben. Minden nap új lehetőségeket láthat, tanulhat minden hibából, fejlődhet és elérheti, amit szeretne, sok akadályt leküzdve. Ha van sikerszenvedély, munkaszeretet és aktív cselekvés, akkor nagy célokat érhetsz el, és nem szabad kicsiket kitűzni a szerző szerint. És ha nem… hát, mindig is voltak térdre borulók.

Oldalunkról letölthető a "Gondolj nagyban, és ne lassíts!" Donald Trump ingyen és regisztráció nélkül fb2, rtf, epub, pdf, txt formátumban, olvasson könyvet online vagy vásároljon könyvet egy webáruházban.

Bármit is tesz, az a legfontosabb, hogy globálisan gondolkodjon. A nagyszabású projektek a főbbek hajtóerő a modern idők összes nagy vívmánya mögött, az óriási felhőkarcolóktól a tudomány, a technológia és az orvostudomány kiemelkedő felfedezéseiig. Minden sikeres vállalkozás, egyház, politikai szervezet mögött erőteljes, globális gondolkodás áll. A nagyban való gondolkodás az, ami szoros, szeretetteljes emberi kapcsolatokat hoz létre.Biztos vagyok benne, hogy ha a csúcsra koncentrálsz, azt meg is hódítod. Vannak, akiknek veleszületett képességük van a csúcsok meghódítására. Ők bajnoknak születnek, a többi bajnok pedig saját készítésű. Tiger Woods az egyik ilyen. Ilyen Michael Jordan, Derek Jeter és Tom Brady is. Túl akartak lépni a hétköznapokon. Ambiciózus célokat tűztek ki maguk elé, és keményen dolgoztak azok eléréséért. Néha egy nagy projektet még könnyebb megvalósítani, mint egy kisebbet. Könnyebb felhőkarcolót építeni Manhattanben, mint pajtát venni Bronxban. Ugyanannyi időbe telik egy nagy ügylet lezárása, mint egy kisebb ügylet lezárása. Annyi bánatot és bajt kell átélned, ugyanazok a gondok és ugyanaz a fejfájás lesz. A bankok szívesebben adnak kölcsön egy nagy projekthez, mint egy kicsihez. Kényelmesebben fektetnek be nagy, tekintélyes épületekbe, mint egy kopott házban a város nem túl csendes részén. És ha sikeres vagy egy nagy projektben, sokkal több pénzt fogsz keresni.A sikerhez vezető első lépés az, hogy a senkiből valakivé válj. A legtöbb ember fél nagyban gondolkodni. Egyszerűen nem tudnak dönteni.Miért? Mert nem tudják elképzelni, hogy nagy dolgokat csinálnak: nincs tudásuk, tapasztalatuk, múltjuk. Nincs bennük semmi ami egy sikeres embernek kellene diplomák, családi kapcsolatok vagy kiemelkedő intellektus? Ez nem igaz. Mindenki tud nagyban gondolkodni. A legfontosabb dolog ebben az életben a gondolkodásod mértéke. Az, hogy milyen nagynak gondolod, meghatározza az elérhető siker szintjét. Minden más másodlagos. A gondolkodás képessége már megkülönböztet az emberek hatalmas tömegétől. Tehát kezdje el most. Először tűzz ki magad elé egy nagy célt, aztán próbálj az ember lenni, aki el tudja érni ezt a célt.Úgy döntöttem, hogy nagy fejlesztő leszek. És elkezdtem dolgozni azon, hogy olyan emberré váljak, aki képes nagy építési projektek irányítására. A Whartonba mentem tanulni, ahol a pénzügyi rendszert tanultam. Szabadidőmben ingatlanügyet tanultam. Öt évig dolgoztam édesapámmal, és megtanultam, hogyan kell üzleteket kötni, és hogyan építsünk házakat gyorsabban és olcsóbban, mint a versenytársak, aztán úgy éreztem, készen állok többre. Aztán Manhattanbe költöztem, és saját céget alapítottam. Nagy célom volt, és minden szükséges lépést megtettem, hogy egy ilyen cél elérésére képes ember legyek. Mindent, amit az életben teszel, csináld hintával és kiegyenesedve a vállaid. Mindig a legvonzóbb férfinak tartom magam – és nem titok, hogy nagyon szeretem a gyönyörű nőket. Ezért lettem a Miss USA és a Miss Universe versenyek tulajdonosa. Szeretem, ha mindig gyönyörű nők vesznek körül. A feleségem nem bánja, mert ő a legszebb nő az összes közül, és tudja, hogy azért vettem feleségül, mert szeretem, és mert feleségül akartam venni. Választhattam: férjhez megyek vagy szingli maradok. Inkább férjhez mentem.Nem akarok agglegény lenni. Igaz, nincs nagy múltam a házasságban, de még mindig jobban szeretem a házas életet, mint az egyedülálló életet. Ezért találtam végre a megfelelő nő tanulni valamit a múltbeli hibáikból. Elhatároztam, hogy a házasságunkban Melanie-val minden sokkal jobb lenne, mint korábban.De sokakat meglep, hogy a szépségek szeretnek engem! A The Apprentice első évadáért az NBC gyakorlatilag semmit nem fizetett nekem – és senki sem gondolta, hogy a sorozat fennmarad. Még a tintát sem pazarolták arra, hogy szerződést kössenek velem. A csatorna egyik vezetője elmondta: – Ahhoz, hogy a műsor sikeres legyen, nőknek is nézniük kell. És milyen statisztikából néznek majd a nők Donald Trumpra? Azt válaszoltam: "Eddig nem voltam olyan rosszul a nőkkel. És mint később kiderült, a jelölt nézőinek túlnyomó többsége nő volt! Nők, akikkel együtt voltam kapcsolatokat ennyi éven át, bármelyik férfit megszerezhette – ezek voltak a legjobb modellek szép nők a világban. És mindegyikkel randiztam (és lefeküdtem), mert van valamim, ami más férfiaknak nincs. Nem tudom, mi ez a „valami”, de a nők mindig is szerették és szeretik. Szóval srácok, több pimaszságot, önbizalmat, ravaszságot és humort – akkor megkapjátok az összes nőt, akit annyira szerettetek volna! Geraldo Rivera a barátom, de egy napon tett valamit, az én szemszögemből, teljesen elfogadhatatlan cselekedet (elismeri, hogy hibázott). Tehát írt egy könyvet, amelyben név szerint megnevezte az összes híres nőt, akikkel lefeküdt. Soha nem tennék ilyet – ehhez túlságosan tisztelem a nőket. De ha írnék egy ilyen könyvet, megremegne a világ! Gyönyörű, híres, sikeres, házas – elárulok egy titkot, mindegyik megvolt. Csak arról van szó, Geraldóval ellentétben én nem beszélek róla. De ha megtenném, a könyvből tízmillió példány fogyna (talán megírom a végén). Az egyetlen dolog, amit az évek során megtanultam a nőkről, hogy nekik nagyobb szükségük van a szexre, mint nekünk! Lehet, hogy tisztességes házakban élünk a külvárosban, de az agyunk és az érzelmeink még mindig egy apró lépésre vannak a dzsungeltől. A kezdetleges időkben a nők a legerősebb férfiakhoz vonzódtak védelemért. Nem vesztegették az idejüket néhány alacsony státuszú, alacsony státuszú hímre, akiknek nem volt lehetőségük menedéket, védelmet és élelmet adni nekik – rájuk és utódaikra. De a státuszú hímek pontosan a győztes viselkedésével bizonyították képességeiket. Nem féltek önállóan gondolkodni és saját döntéseiket meghozni.www.mlm24.ru122 Nem érdekelte őket, mit gondol a törzs többi tagja. A „győztes” viselkedési stílust pedig ma a nőket vonzó férfitípushoz kötik. Lehet, hogy nem politikailag korrekt gondolat, de nem igazán érdekel. Ez a józan ész, ez tény, és mindig is tény marad. Ugyanez igaz a nőkre is. A női vonzerőben a megjelenés komoly szerepet játszik, ezzel nem lehet vitatkozni, de a megjelenés önmagában nem segít abban, hogy igazán jó minőségű férfit szerezzen – mindenesetre szerezze meg sokáig. A megjelenés csak a játék fele, és helyesen is kell viselkedned. Egy nő vonzereje nagymértékben függ az önmagához való hozzáállásától. Higgye el, hogy értékes és egyedi vagy – és közvetítse ezt az érzést, ezt a hitet mindenki felé, aki körülvesz. Mindennek a „királyi” természetedről kell szólnia: testtartás, járás, beszéd, mozdulatok, tekintet. Férfiaknak és nőknek egyaránt tanácsom: higgyenek magukban, és ezt mutassák be viselkedésükkel. Sokkal vonzóbb leszel az ellenkező nem számára. És még ha meleg vagy, az nem változtat semmin, mert a viselkedés a minden!Gondolj nagyot és mutass bizalmat magadban a munkában, a játékban, mindenben, amit az életben teszel. Az emberek néha panaszkodnak, hogy az életük teljes unalom. Soha nem unatkozom. Ha több érzelemre van szükséged az életedben, akkor rajtad múlik, hogy hozzáadod ezt az összetevőt az életedhez. Tegyük fel, hogy zártkörű rendezvényt tervez. Választhat: szerényebbé teszi ezt az eseményt, vagy rendesen feldobja. Ha valami szerényt és különleges tűzijáték nélkül tervez, akkor szamojédeket fog kapni. Tervezze meg rendezvényét maximálisan! Húzd a határra az érzelmesség szintjét! Hogy minden menőbb legyen, mint egy filmben és fantasztikusabb, mint egy mesében!Az vagy, akinek gondolod. A legtöbb embernek rossz véleménye van önmagáról és képességeiről. Úgy vélik, hogy mások sokkal okosabbak, és alábecsülik saját intelligenciájukat. Forgasd el az asztalt száznyolcvan fokkal! És mondd magadnak, hogy okosabb vagy, mint a legtöbb ember. És ez tükröződjön meg önmagadhoz való hozzáállásában és viselkedésében is. George Clooneyról mindenki azt mondja: „Ó, milyen jóképű férfi!” De amikor nemrég találkoztam vele egy koktél mellett, elcsodálkoztam: milyen kicsi, milyen alacsony ez a Clooney! Nem, nagyon kedves és kellemes volt, viselkedése egyáltalán nem felelt meg a róla alkotott elképzeléseimnek – egyáltalán nem hasonlít a megszokott képére. Sokkal jobban néz ki a képernyőn. Egy másik példa a kép és a valóság közötti eltérésre: Angelina Jolie. Nem találom vonzónak, a sajtó pedig térden állva kúszik körülötte! Továbbra is a női szépség szakértője vagyok, és Jolie persze messze nem csúnya, de egyáltalán nem szépség. Az érzékelés a lényeg. Kiemelkedő szépségnek tartják, aminek semmi köze a valósághoz. De nagyon gyakran az észlelés sokkal fontosabb, mint a tény. Mi magunk diktáljuk az embereknek, hogyan gondoljanak rólad. Az önmagadhoz való hozzáállásod mindenki számára nyilvánvaló. Viselkedj úgy, hogy mindenki megértse, sokat érsz. Akkor az emberek így fognak látni téged. Mozogj energikusan, céltudatosan, nézz egyenesen előre, mint aki tudja, hová és miért megy. Mindannyian meghatározzuk magunkat, ezért nyugodtan határozzuk meg magunkat. A „családi házépítő” helyett határozza meg magát családi házépítőként, aki hamarosan sokemeletes fejlesztő lesz. A „jogi asszisztens” helyett határozza meg magát jogi asszisztensként, aki hamarosan partner lesz egy ügyvédi irodában. „Könyvelő” helyett határozza meg magát könyvelőként, aki hamarosan pénzügyi alelnökké válik. Mutassa be nagy gondolkodás az egész lényeddel. Mutassa be magát aktív, lelkes, határozott, hatékony, elhivatott embernek, aki hisz önmagában. Te vagy az, akit előléptetnek, aki ügyfeleket szerez, akinek sok barátja van. Te vagy az, aki felmászik az élet létráján, a kreatív ötletek forrásán. Az élethez való hozzáállásod, amit másoknak megmutattál, a viselkedésed sokkal fontosabb, mint az IQ-d.A kiemelkedő elmék mindig pozitív következtetéseket vontak le dolgokról és eseményekről. Szokjon rá, hogy ugyanezt tegye. Kezdje minden napját azzal, hogy azt gondolja: „A mai nap nagyszerű. A világ legjobb országában élek. remek munkám van. Nagyon jó életben lenni! Rengeteg lehetőségem van ma a sikerre!” És az elméd meg fogja találni a módját annak bizonyítására, hogy mindez igaz. Azok az emberek, akik kicsiben gondolkodnak, negatív következtetéseket vonnak le mindenből, ami történik, egyre több negatív gondolat generálására kényszerítik az elméjüket. A választás a tiéd. Legyen tehát ez a választás pozitív. A LEGMAGASABB BEÁLLÍTÁSON – A KIS DOLGOKHOZ Minden lépésével erősítse meg azt a benyomást, hogy Ön egy nagyszabású gondolkodású ember. Mindennek a legmagasabb szintűnek kell lennie - a legapróbb részletekig. Hagyja, hogy cipői, öltönyei, ingjei, nyakkendői, kabátjai, órái és ékszerei megmutassák a világnak, hogy megérti és értékeli a minőséget. Ha a költségvetés még nem túl nagy, vásároljon kevesebb dolgot – de jobb minőséget. Mindennek, amit csinál, és amit birtokol, a komolyság és a szilárdság képét kell teremtenie. Vezessen első osztályú autót első osztályú bőröndökkel, étkezzen első osztályú éttermekben, vegyen mindent első osztályú üzletekben. Ezt a leckét akkor tanultam meg, amikor vásároltam egy futballcsapatot New Jersey-ben. A New JerseyGenerals ezután a United States Football League nevű kisebb ligában játszott. Az 1985-ös szezonra szerződtem Doug Flutie-t és Herschel Walkert. 1986-ban 1,5 milliárd dolláros pert indítottunk a National Football League ellen, azt állítva, hogy az NFL összeesküdött az amerikai futball monopolizálására. Megnyertük az ügyet, de csak egy dollár plusz kamatot kaptunk, összesen három dollár és hetvenhat centért. . Később hatmillió ügyvédi költséget kaptunk. Akkoriban úgy gondoltam, hogy ez egy jó, olcsó módja annak, hogy beugorjak az NFL-be. Nem költöttem sok pénzt, de azért igyekeztem a magam módján. De végül rájöttem, hogy jobb lenne külön fizetni, és venni egy NFL-csapatot. Mintha ingatlant vásárolnánk a Fifth Avenue-n. Csak így lehet játszani. „Mindent a legmagasabb szinten csinálj” – ezt az igazságot akkor tudtam meg. Miért nem tartasz egy kis szertartást csak a családnak és a közeli barátoknak?Ez így van, főleg, hogy akkoriban borzasztóan elfoglalt voltam, sok volt a munka, de az élet nem csak üzlet. Időt kell szánni az életre. És nagyban élek. Iya azt mondta: „Dehogyis. Ez egy lehetőség, hogy megünnepeljük szövetségünket, és szívből szórakozzunk. Ez egy nagy nap Melanie-nak és nekem is. Azt akarom, hogy ez a nap különleges és emlékezetes legyen számára és minden barátunk és családtagunk számára KÉTSÉGMENTESEN Azok, akik nagyban gondolkodnak, képesek megbirkózni kétségeikkel. A kétség közvetlenül kudarchoz vezet. Ha nem tudod, hogyan fognak alakulni a dolgok, nem vagy egyedül. Egyikünk sem tudja igazán. Átkelhet az utcán, és elütheti egy busz. Ha kétségeid vannak, csak higgy magadban, és higgy abban, hogy biztosan nyerni fogsz. Senki más nem fogja ezt megtenni helyetted. Ne ragaszkodj mások hiedelmeihez és ne kérj bátorítást másoktól, ha úgy érzed, nem vagy alkalmas a feladatra Fejleszd az önbizalmat. nagy léptékben. Íme egy példa: Jimmy Carter volt elnök. Nagyon kedves ember – de nem az én ízlésem, mint elnök. Ronald Reagant jobban szeretem, de amikor lejárt Carter mandátuma, megkért, hogy találkozzunk – és természetesen beleegyeztem. Soha nem támogattam őt, és nagyon nyíltan kritizáltam az iráni válság kezelésével és a túszhelyzetünkkel kapcsolatban. Amikor bejelentették, hogy Ronald Reagan nyerte a választást, az irániak azonnal átadták nekünk a túszokat. Ha Jimmy Carter nyert volna, a túszok a mai napig ott ülnének.Egyébként remekül elbeszélgettünk, mielőtt rátérnénk a nagy kérdésre: nem értenék egyet a Jimmy Carter Könyvtárnak szánt 50 millió dolláros adományozással? Itt van egy lehetőség: egy személy, akit nem támogattam, akire nem szavaztam, leül az irodámban, és 50 millió dollár adományt kér! És akkor azt mondtam magamban (és megismételtem ezt másoknak is): Jimmy Carter a képe ellenére tudott globálisan gondolkodni. Ezért indult az elnökválasztáson, és ez túl nehéz volt mások számára. Mint utóbb kiderült, Jimmy Carter azon kevesek közé tartozott, akik sokkal többet tettek az elnöki ciklus után, mint az alatt.Példa az ellenkező tulajdonságra: Mario Cuomo. Sok éven át támogattam Mario Cuomót. Miután már elhagyta posztját, egy apró és teljesen ártatlan szívességet kértem tőle. Ő visszautasította. Ez az irántam tanúsított nagy hűtlenség megnyilvánulása volt – és végül is mindig támogattam őt. Ekkor az elnökválasztási versenyben idősebb Bush riválisává válhatott. És ha Kuomov felterjesztette volna jelöltségét, nagy valószínűséggel ő nyert volna – ami nagy visszalépés lenne az ország számára. Szörnyű elnök lenne. Nem volt képes nagyban gondolkodni. Aztán a legokosabb ember és egy jó barátom, az arkansasi politikus, Bill Clinton beszállt a versenybe, és nyert. Képes igazán nagyban gondolkodni, és felesége, Hillary, egy fantasztikus nő, szintén nagyban gondolkodik. Bill Clinton ezért nyerte meg a választást. Amikor mások felhagytak azzal, hogy utolérjék Bush gigantikus elismerését, Clintont nem ijesztette meg. És amikor Bush nézettsége úgy gördült le, mint a szikla a hegyről, Clinton azonnal kihasználta ezt, hogy megerősítse pozícióját. Bill Clinton - nagy ember nagy bátorsággal. Mario Cuomo hűtlen, gyáva típus. Az emberek ugyanúgy bánnak veled, mint te magaddal. Ha elhiszed, hogy elérhetsz valamit, mások is el fogják hinni. Sugározzon jelentőséget minden megjelenésével. Az emberek túlságosan el vannak foglalva azzal, hogy magukra gondoljanak. Gyors pillantást vetnek rád, hogy kiderüljön, értékes embernek tartod-e magad – és akkor egyszerűen elfogadják a saját magadról alkotott véleményedet a hitről! Látni fogják az arcodon és a modorodon is, hogy tele vagy energiával, hogy vezető vagy, aki elintézi a dolgokat. Ha értékeled magad, mások is tisztelni és értékelni fognak téged. Az oroszlán fél az alacsony szelídítőtől, de nem a nagydarab embertől, aki egyértelműen mutatja, hogy fél az oroszlántól. Ne keresd mások jóváhagyását. Ez a gyengeség egyértelmű jele. Sokan irigyelnek, vagy fenyegetésnek tekintenek, mások inkább megadják magukat, lehajolnak, elrejtőznek, csak hogy ne legyenek kitéve stressznek és nyomásnak, amelyek elkerülhetetlenek egy erős személyiséggel való érintkezés során. Az önmagadba vetett hited megteremti a sikerhez és a céljaid eléréséhez szükséges tehetséget, erőt és energiát. A kételkedés drasztikusan gyengíti a siker iránti akaratodat, és a körülötted lévőknek jelzést küld, hogy kudarcot vallasz. Szüntess meg minden kétséget! Nem arról beszélek, hogy arrogánsan viselkedsz másokkal, csak higgy a kompetenciádban és abban, hogy érsz valamit. A lehető legpontosabban mérje fel erősségeit és képességeit. A viselkedésednek összhangban kell lennie az értékeddel. AZ AGGONDSÁG JÓ Egyszer megkérdezték tőlem: „Mi a különbség a kérkedő és az olyan között, aki valóban sok mindenre képes?” És eszembe jutott az az időszak, amikor Muhammad Ali felállt, és elmondta neki. ellenfelek: „Én vagyok a nagy. összetörlek. elpusztítalak." Ali George Foremannel harcolt egy híres párbajban. George akkoriban sebezhetetlen volt. Lehetetlen volt legyőzni. Ő volt a legkeményebb ellenfél, akivel Ali valaha is szembekerült. Az ütése erősebb volt, mint Joe Frazier vagy Sonny Liston. És képes volt egy hatalmas ütéssorozatot elviselni – és túlélni. Ráadásul sokkal fiatalabb volt Mohammed Alinál.George Foreman olyan nagy harcos volt, hogy hatszor leütötte Joe Frasert, egyszer pedig kiütötte. DE jobb idők Muhammad Ali már a múltban volt. De amit aznap este tett, amikor ringbe lépett, az elképesztő volt. Ali mindig is okos volt. Videókat nézett Foreman összes harcáról, és nem mondta el senkinek, még az edzőjének sem. Az egyik kazettán látta, hogy Foreman egymás után három ellenféllel harcol. Az elsőt menet közben kiütötte. A második ellenféllel már többé-kevésbé nehéz volt a küzdelem, de őt is kiütötte - a negyedik menetben. A harmadik ellenféllel vívott csatában Foreman majdnem veszített. A küzdelem nagyon kemény volt számára. Ali felismerte Foreman leggyengébb pontját – behódol a fáradtságnak.Az első öt körben Ali egyetlen ütést sem hajtott végre. Csak lefeküdt a kötelekre, és hagyta, hogy Foreman ütésekkel csapja le. Foreman azonban nem tudott fejen ütni. Angelo Dundee, Muhammad Ali edzője azt mondta: www.mlm24.ru126 - Hé, bajnok, meg kell állítanunk a harcot. Egy ütést ütés után veszel. Ali ellenkezett: „Elment az eszed? Igen, nálam minden tökéletes rendben van!Senki sem értette, miről beszél. De öt kör után Foremannek elfogyott a gőze. És hirtelen, a hatodik körben Ali ütni kezdte Foremant, akinek egyszerűen nem volt már ereje. Csak védtelen volt – a nyolcadik menetben Ali kiütötte. Ez volt a történelem legnagyobb csatája! Igen, Mohammed Ali "nagyot" beszél - de tettekkel erősíti meg, amit mond. Az én véleményem: az önhittség jó, csak ne keverjük össze az önzéssel.A nagy ego pozitívum.Íme más példák olyan emberekre, akik tudták, hogyan kell megtalálni a maguk útját: George Stein-brenner, Bob Craft és Bob Tisch. George nagy sikerre vezette a New York Yankeest, csakúgy, mint a nagyszerű menedzser, Bob Kraft a New England Patriotstól és a néhai Bob Tisch a New York Giantstől. Bob nagy üzletember volt, aki tanács nélkül vásárolta meg a Giants-t. Megvette a csapatot meglehetősen alacsony áron, de fantasztikus munkát végzett velük. A családja továbbra is vezeti a Giants üzletet, és remekül teljesít. A sportban minden szinten megjelennek a bajnokok, mind a sportpályán, mind az üzleti életben.Az egyik ilyen modern bajnok Tom Brady a New England Patriotsból.Tom a futballtörténelem egyik legnagyobb hátvédje, de emellett nagyon jól golfozik. Tom és én a Westchesterben található Trump National Golf Clubban játszottunk, nemcsak nagyszerű sportolók, hanem csodálatos emberek is. Ha komolyan gondolja a golfot, akkor az egyik legjobb lesz. Elképesztő tehetsége van. TANULJ HANGOSAN BESZÉLNI Mindig úgy beszélj, mint aki nagyban gondolkodik. A félelem gyakran megfosztja az embereket az ajándéktól. Szokjon rá, hogy hangosan és nyíltan beszéljen üzleti találkozókon és társasági összejöveteleken. Világosan fogalmazza meg gondolatait belülről. Aztán beszéljen hangosan, tisztán és egy olyan személy magabiztosságával, aki valami fontosat szeretne közölni. És ne törődj azzal, hogy mások mit gondolnak rólad. Ne feledd, az emberek nem olyan okosak, mint gondolod – vagy amilyennek látszanak. Christy Franket a The Apprentice 1. évadának ötödik hetében rúgtam ki, főleg azért, mert nem tudta tisztán és hangosan kimondani a véleményét. Az ötödik körben Christie-nek meg kellett szerveznie a saját üzletét New Yorkban. Remek munkát végzett, de csapata veszített, mert Omarosa Manigault-Stollworth elveszítette a pénz egy részét. Omarosa soha nem ismerte el bűnösségét. Christie-t mindenért hibáztatták – és még a száját sem nyitotta ki, hogy megvédje magát ezekkel a vádakkal szemben. Ha bátran és nyíltan beszélne, ha védekezni kezdene, otthagynám, Omarosát pedig kirúgnám.Mindig kritizálnak mindenkit, aki tesz legalább valamit. Készülj fel erre, hallgasd meg a kritikát. Aztán dobd félre. Szó szerint kritizáltak mindenért, amit tettem. Nem hagyom, hogy a kritika összezavarjon. Már mondtam egyszer, hogy mindenki a "vadnyugat leggyorsabb revolverére" vadászik. Ha a csúcson vagy, mindig olyan emberek célpontja vagy, akik szűken gondolkodnak, de szeretik kritizálni azokat, akik tesznek valamit. Ne hagyd, hogy megállítsák. Tiltakozzon, beszéljen bátran, és állja meg a helyét. Joe komoly ember, ahogy mondják: "nincs bolond". Ezt írta beszámolója végén: „Trump egy legenda, egy népi amerikai pénzügyi hős, aki titokzatosan megérintette hétköznapi amerikaiak millióinak lelkét. Népszerűsége már a "The Candidate" című tévéműsor sikere előtt is óriási volt. Pimasz, ragadozó, támadó modora emberek millióit vonzza még nagyobb mértékben, mint húsz évvel ezelőtt... "És utolsó szavak jelentés: "Harmincmillió dollár az harmincmillió dollár, de Zunker még ebben az esetben is alulfizeti Trumpot!" A körülötted lévők nagy hatással vannak rád. Mindannyian környezetünk termékei vagyunk. Csatlakozzon olyan klubokhoz, egyesületekhez és szervezetekhez, amelyekben sikeres emberek is vannak. Gondolj magadra, mint valakire, akit csak ismerned kell. Minden találkozón, bármely csoportban az a legfontosabb, aki a legaktívabban képviseli magát. Ha új emberrel találkozol számodra, nézz egyenesen a szemébe, ügyelj arra, hogy emlékezz a nevére, és próbálj meg úgy, hogy emlékezzen a tiédre. Barátkozz meg olyan emberekkel, akik nagy célokat tűznek ki maguk elé. Találkozzon velük rendszeresen ebédre vagy vacsorára, hogy eszmét cseréljen, megoszthassa véleményét, megoszthassa álmait. És légy válogatós a barátságban. Csak azokat tartsa meg, akik valóban azt akarják, hogy sikerüljön. Felejtsd el az összes úgynevezett barátodat, akik tele vannak negativitással, és képtelenek nagy szerepre. Csak elszívják az energiádat. És néhányan még megpróbálják eltorlaszolni a sikerhez vezető utat, és szégyellni fogják, hogy minden nagyszerűen megy az Ön számára. Csak olyan emberekre hallgass, akik tudják, hogyan kell üzletelni.” Egyik „nagyszabású” barátom John Mack, a Morgan Stanley vezérigazgatója. John igazán okos – zseniális, zseniális Wall Street-i taktikus. Belátása és előrelátása utánozhatatlan. Jó barátom és nagy jótevőm. A New York-i Általános Kórház kuratóriumának elnöke.Nemrég John meghívott vacsorázni,beszélni akart velem valamiről.Az elején volt egy érdekes történet arról,hogy milyen kiváló eredményeket sikerült elérnie egy kórházban (amelynek nem vagyok vagyonkezelője, ami nem akadályozza meg, hogy – más hasonló szervezetekhez hasonlóan – legalább anyagilag megpróbálja megszerezni a támogatásomat). Aztán John megkérdezte, tehetek-e letétet? 25 és 50 millió dollár között valahol? Ránéztem, és azt mondtam: „Igen, öreg, te tényleg nagyot gondolsz!” A nagy gondolkodás John sikerének egyik kulcsa. A legkisebb hozzájárulás. John nagyon örült, és hálával fogadott, de most először éreztem magam olcsó korcsolyának, aki a milliomodik jótékonysági csekket osztogatja! John nagyszerű munkát végez az üzleti életben, miközben segít másokon, akik kevésbé szerencsések az életben. Nagyszerű példa mindenki számára, aki ezt a könyvet olvassa. Ne hagyja, hogy a hamis kifogások lelassítsák. ("Nem vagyok túl okos, nincs sok tapasztalatom, túl fiatal vagyok, túl öreg vagyok, túl nő vagyok, túl kövér, túl vékony, túl kopasz" stb. tovább, vég nélkül.) Ezek üres és hamis kifogások. Verd ki őket a fejedből.A kifogások a félelem tünetei. Dobd fejjel magad, és tedd azt, amitől a legjobban féltél – félelmed magától elmúlik! Senki sem születik teljes önbizalommal. Vásárlás alatt áll. Szokjon rá a cselekvésre, és önbizalma az egekbe szökik! Ne töltsön túl sok időt a tervezéssel és a problémák megelőzésével és megoldásával, mielőtt azok felmerülnének. Ez csak ürügy az időhúzásra. Amíg el nem kezded, nem tudhatod, hol és mikor merülnek fel problémák. Nem lesz tapasztalata ezekkel a problémákkal. Merüljön el a fejével, és oldja meg a felmerülő problémákat. Hagyja abba a gondolkodást – kezdjen el tenni! Kezdje kicsiben – és folyton haladjon előre, új és új magasságokba lépve, hogy megerősítse az erőt és az önbizalmat. takolimpikonok, és elérje a magaslatokat. Egyre nagyobb célok felé törik magukat, azokat következetesen elérve.Az út elején egyáltalán nem az számít, hogy mit tudsz. Az számít, hogy mit tanulhatsz meg a folyamat során. Amikor valami újba és nehézbe kezdesz, mindig mondd magadnak: „Meg tudom!” Az, hogy képes vagy tenni valamit, mindig lelki és lélek állapota. És az eredményeid attól függnek, hogy szerinted mennyit tudsz tenni. Sokan hozzászoknak ahhoz, hogy bizonyos hatékonysági szinten dolgozzanak. Ha azonban a körülmények úgy kívánják, sokkal többet tesznek, mint gondolnák. Tanulj meg arra gondolni, hogy többet tehetsz. Kezdjen el családi házat építeni, és közben gondolja át, hogy mennyivel keresne többet egy bérház vagy egy teljes komplexum felépítésével Célozz meg egy igazán nagy feladatot - és megtalálod a megoldást! Nem a homályos ígéretekre gondolok, hogy egyszer megteszek valamit. Egy jogi megállapodásról beszélek, egy szerződésről, amely ösztönözni fogja a továbblépést. Tedd alá az aláírásodat, és a lábad égő parázson lesz. Biztosíthatlak, olyan gyorsasággal kezdesz el cselekedni, ahogyan nem is vártad magadtól.. Edd a gondolataidat, szoktasd egyre jelentősebb célokhoz. Az elmédnek készen kell állnia az új, nagy lépésekre. Nem léphetsz magasabb szintre, ha a tudatod nem áll készen rá. Tegyük fel, hogy elindít egy vállalkozást, ahol havi 100 dollárt keres, és havi 10 000 dollárt szeretne keresni. A legtöbb ember nem tud százról tízezerre ugrani egy nap alatt. Az elmédnek hozzá kell szoknia ehhez a gondolathoz. Kezdje kisebb lépésekkel az alkalmazkodáshoz, majd építsen hidakat onnan, ahol tartózkodik, és oda, ahol szeretne lenni. Hasznos, ha van egy mentorunk, aki segít feljutni egy magasabb szintre. Ehhez minden területen és iparágban vannak tanárok és oktatók. Fogékonyabbak vagyunk a szaktekintélyek által adott tanácsokra. Keressen egy ilyen tekintélyt a szakterületén, hallgassa meg tanácsait, vegye igénybe támogatását, hogy merész új lépéseket tegyen. Az ő magabiztosságuk megerősíti az Ön bizalmát mindenkiben. SZEREZZE MEG A LEHETŐBBET A MUNKÁJÁHOZ Ha nagyban gondolkodik, az a tőkeáttétel, amelyre szüksége van ahhoz, hogy megérdemli a pénzt. A való világban senki nem fog neked pénzt adni csak úgy.Az emberek a pénzért harcolnak és ölnek. A fantáziavilágban automatikusan azt fizetik, amit megérdemel. Sajnos a dolgok nem ilyen egyszerűek a való világban. Csak akkor kapsz tisztességes pénzt, ha annak, akivel foglalkozol, egyszerűen nincs más választása.Az orvosok sok pénzt kapnak, mert vagy fizetsz, vagy meghalsz. A fogorvosok sok pénzt kapnak, mert vagy fizetsz, vagy rossz a foga. Az ügyvédek sok pénzt kapnak, különben csak tönkreteszik az ügyedet. Van egy régi mondás: "Nem szenvedni, nem elérni." Általában ezt a testépítésnek tulajdonítják, de a tárgyalások során ez száz százalékig működik. A sportolók sztárok nagy honoráriumot, sőt óriási bónuszt követelnek, mert rájönnek, hogy nélkülözhetetlenek, a filmsztárok pedig sok pénzt követelhetnek, mert a filmes cégeknek szükségük van rájuk, hogy vonzzák a közönséget. Ugyanez vonatkozik a legjobb trénerekre, modellekre és rocksztárokra is, magas díjakat követelnek, mert ha nem fizetsz, csak elmennek a versenyre, és veszítesz. Ez olyan, mint egy legális megvesztegetés. Így gazdagodnak meg az ügyvédek és az ügyvédek. Ahhoz, hogy szupersikerek legyünk, a tőkeáttétel elvét kell használnunk, hogy maximális fizetést kapjunk azért, amit csinálunk. Komoly veszteségekkel kell megfenyegetned ellenfeledet, mielőtt eléred az utat. Minden sikeres ingatlanügyletnél mindig felhívtam az ellenfél figyelmét arra, hogy milyen veszteségekkel fog járni, ha nem ért egyet a feltételeimmel és a tranzakció előnyeivel. Mindenki tud róla – de kevesen mondják ki hangosan. Vegyük a munkatárgyalásokat. A legtöbb ember akkor kapja a legnagyobb fizetésemelést, amikor felmond – vagy azzal fenyeget. Amikor a tárgyalás célja magasabb fizetés megszerzése, becsülje túl fontosságát és értékét a cég számára, és becsülje túl a vállalat veszteségét, ha szakít Önnel. Mindig legyen kész arra, hogy becsapja az ajtót és távozzon. Használja ki a fenyegetést – nagyon hatásos.VEZETESSE A VÁLTOZÁST, ÉS TARTSA A SZÉL ELŐTT ORRRÁT Mindig reagáljon a fontos, nagyszabású trendekre. Sok esemény meglep a legtöbb embert – de valójában meglehetősen kiszámíthatóak. Nézzen mélyebbre, mélyedjen el a napi hírek lényegében, hogy meglássa az évtizedek során bekövetkező legerőteljesebb változásokat. Így lehet nagy ötleteket találni.A demográfiai, kulturális, pénzügyi, technológiai, orvosi trendek évek múltán is kiszámítható eredményeket hoznak Orvos- és ápolóhiány - ezzel párhuzamosan a lakosság rohamosan öregszik. Növekszik a spanyol népesség, a városon kívüli vándorlás www.mlm24.ru130 külvárosok („out of town”), nő az egyedülállók száma és kulturális eltolódás a környezet felé – mindez óriási haszon. lehetőségeket, ha képes globálisan gondolkodni és megoldásokat találni a sürgető emberi szükségletek kielégítésére. Szóval sok lehetőséget láttam Jersey Cityben. Meg tudom jósolni a trendeket, így nagyszerű jövőt láttam Jersey Cityben. Ezért építette oda a Trump Plaza Jersey Cityt, egy hatalmas, 415 millió dolláros társasházkomplexumot két ötvenemeletes felhőkarcolóval és csaknem kilencszáz luxuslakással. Kinek találtam egy nagyszerű partnert, Dean Gabelt, aki valóra váltotta álmunkat! Sokan nagy célokkal kezdik. Kezdik azzal, hogy nagyot, nagyot gondolnak, és ez működik. Elérnek némi sikert, jó munkát, pénzt a bankban, tisztességes jövedelmet, biztos nyugdíjat, drága játékok mint egy jacht vagy egy luxusautó. És ennyi. Most már abbahagyják a globális gondolkodást – és elkezdenek gondolkodni azon, hogyan csinálják kockázat nélkül, és biztosítsák azt, ami már van. Ne essen ugyanabba a csapdába, hanem folytassa elméjét nagy ötletekkel. Legyen nagy ötletek gyűjtője. Folyamatosan töltse fel elméjét új információkkal, és használja azt új ötletek generálására. Fogja össze ezeket az ötleteket, hogy nagy döntéseket hozzon arról, hogyan lehet pénzt keresni, hasznos dolgokat készíteni gyorsabban és olcsóbban, stb. A Trump Tower építette, nem akartam csak egy felhőkarcolót építeni. Olyan felhőkarcolót akartam létrehozni, amilyenhez hasonló a világon nincs. Innovatív megoldásokat szerettem volna: üveget és bronzot – olyasmit, amitől a Trump Tower egyedi szerkezet lesz. Azt tanácsolták, hogy akassam fel gyönyörű és drága festményeket egy felhőkarcoló előcsarnokában. De nem eredetinek és unalmasnak találtam. Valami fantasztikusat, láthatatlant akartam, olyat, amitől eláll a lélegzeted. 1980-ban 2 millió dollárt költöttem egy huszonöt méteres vízesés megépítésére a Trump Tower csarnokában – és ez lett az egyik fő vonzereje a New Yorkba látogató turistáknak. A Trump Tower munkálatai után már tudtam, hogy többet akart – új kihívásokat, új eredményeket. És sok gyönyörű épületet és komplexumot építettem. Nemrég fejeztem be a Trump World Tower építését az Egyesült Nemzetek Plaza közelében. Ez a felhőkarcoló - kilencvenkilenc emelet - a világ legmagasabb lakóépülete lett, és a legmagasabb épületek közé tartozik. tábornok, a negyvennyolcadik helyen áll. Lenyűgöző siker – és egy példa arra, hogy mit tehet, ha túl akarja tenni magát. Jelenleg egy kilencvenkét emeletes épületen dolgozom Chicago első számú negyedében. Ehelyett összpontosítson arra, ami lehet. Amikor megvettem a 40-es számú épületet a www.mlm24.ru131 Wall Streeten, mindenki más csak egy hatalmas házat látott, amely csak a tulajdonos pénzének szívására volt alkalmas. Lehetőséget láttam arra, hogy az árának töredékéért egy csodálatos ingatlant, nevezetességet szerezzek a városban. Láttam, mivé válhat. És amit láttam, az sokkal többet ért, mint az akkori ár. Ugyanez volt a helyzet a Palm Beach-i Mar-a-Lago klubbal is. Mielőtt a játékba került volna, ez a hatalmas ház olyan volt, mint egy fehér elefánt, amit senki sem akart megvenni, mert senki sem akarna egy 128 szobás szörnyetegben élni az óceán legpartján. Láttam benne egy exkluzív klubot, amely lehetőséget teremtene a szocializációra egy elitista és pompás környezetben.A Columbia Egyetem a maga idejében kapott lehetőséget a világ egyik legszebb oktatási komplexumának megépítésére. Egy ElLerner nevű hihetetlenül sikeres üzletember, aki a Cliveland Brownes futballcsapat tulajdonosa is volt, az egyetem kuratóriumában volt, és meg akarta vásárolni magának az oldal egy részét. Akkoriban a manhattani West Side-on dolgoztam. A Columbia Egyetemnek hatalmas telket kellett kapnia közvetlenül a Hudson felé az 59. és 62. utca között, közvetlenül a Lincoln Center mögött. Ezen az oldalon Lerner a Columbia Business School és School of the Performing Arts felépítéséről álmodozott – és ez egy nagyszerű, nagyszerű álom volt! A szerződés közel volt az odaítéléshez, amikor hirtelen Al felhívott és azt mondta: "Donald, én most diagnosztizálták a rákot." Nem hiszem, hogy sokáig bírom. Elképesztő, hogy a betegségek milyen hatással vannak az emberekre. Ügyei még megfázás esetén is háttérbe szorulnak. De Al esetében a dolgok sokkal rosszabbak voltak. Erőteljes, kemény, de ugyanakkor csodálatos ember volt, felruházva fantáziával és előrelátással. Előrelátása és kitartása segítette egy hatalmas üzlet létrehozásában.Al meghalt, és a Columbia Egyetem új elnökének, Lee Bollingernek, a Michigani Egyetemen végzett, nem tetszett Al ötlete. Ehelyett új épületeket akart építeni olyan silány telkekre, amelyek nem is az egyetemé. És amint nyilvánosságra került a projekt, ezek a telkek lehetetlenné váltak, mert minden tulajdonos aranyhegyeket akart értük. Valójában az egész világ elé kürtölte a projektet, mielőtt megvette volna a telkeket – micsoda bolond! Mindenesetre a Lerner-projekt kezdetben egy nagyszerű ember nagyszerű ötlete volt. Egy ötlet, amely a professzionalizmus hiánya miatt meghiúsult. egyetemi vezetők. De... A Michigani Egyetemnek szerencséje volt: kellő időben megszabadult Bollingertől. Lehet, hogy a Columbia is ilyen szerencsés lesz egyszer!LEGYEN KÉSZÜLÉS A NAGY KIHÍVÁSOKRA Meg kell érteni, hogy a nagy, nagy gondolkodás nagy-nagy problémákat szül. Kemény munka nélkül nincs siker az életben. Problémák, leállások, átmeneti visszaesések mindenkivel előfordulnak. Ez az élet része. Ha nagyban gondolkodik, időnként nagy kudarcokba ütközik. A legfontosabb itt egy dolog: hogyan reagálsz rájuk. Minden nagy művész, orvos, jogász, tudós, feltaláló, sportoló, zenész, politikus, ingatlanfejlesztő, vállalkozó és kereskedő a maga javára fordítja a kudarcot. A nagyok mindegyike tudta, hogyan kell tanulni a kudarcokból. Elemzik kudarcaikat, és új utakat fedeznek fel a sikerhez www.mlm24.ru132 A kudarc vagy az ideiglenes megállás nem vereség. A vereség mindig lelkiállapot. Csak akkor buksz meg, ha elfogadod. Ha vesztesként gondolkodik és viselkedik. Tanuljon a hibáiból, és tekintse a kudarcot annak az árnak, amelyet a tanulásért fizet. Az egészséges önkritika sokat segít. Jobbá és erősebbé tesz. De soha ne ismerd be a vereséget. És soha ne menj túl messzire az önkritikával. Ne hagyd, hogy a kudarc a negativitásba tereljen, és add meg magad: „Soha nem fogok sikerülni. vesztes vagyok Ideje feladni. Mindenkinek igaza volt, aki kritizált engem.” Az ilyen önkritika egészségtelenné és veszélyessé válik. Ne viselkedj így. Az egész életét tönkreteheti. Ahogy az 1990-es években kudarcok sorozatán mentem keresztül, láttam, hogy sok barátom olyan pusztító önkritikának engedett, hogy soha nem tért magához. Ez a túlzott önkritika megölte a szellemüket. Senki sem hallott többet róluk. Néhányan öngyilkosságot követtek el – olyan erős volt az önmegaláztatás fájdalma, hogy nem szükséges minden kudarcban a világ végét látni. Megtanulta a leckét, megtanulta, és továbblép. Ne ülj úgy a kudarcon, mintha a hamuban lennél. Kezdj el újra nagyban gondolkodni. Töltsd fel az elméd olyan gondolatokkal, amelyek feldobhatják a lelkedet, a jövőre vonatkozó tervekkel, a múltbeli sikerekkel, mindazzal a jóval, amit a barátaid mondtak és mondanak rólad – mindennel, ami pozitívumot hozhat a belső párbeszédedbe. És tanuld meg a nagy művészetet – felejtsd el. Menj tovább, és egy pillanatra se gondolj mindazokra a rossz dolgokra, amelyek valaha is történtek veled. Ne ess idealizmusba és ne álmodozz arról, hogy valami másképp történt a múltban, hogy egy tündérmesében élj, ahol minden mindig jól végződik. Ne várja meg az ideális feltételeket, hogy ismét munkába álljon. Légy realista. ideális körülmények nem fog. Csak hozza meg azt a döntést, hogy mindent jobban csinál, mint korábban – és haladjon előre, elfelejtve a múltat. Tekints minden kudarcot a végső győzelem felé tett lépésnek. Ne feledje: a kitartás és a hibákból való tanulás egyenlő a sikerrel. Gondolkozz nagyban, gondolkodj nagyban – de tartsd mindkét lábadat a földön. Jónak kell lenned abban, amit csinálsz. Mindig lesznek olyan erők, amelyek megtörhetnek: féltékeny hivatalnokok, kapzsi ügyvédek, csaló vállalkozók, gyáva bankárok. Nem merülhet el nagy álmaiban és merész ötleteiben, elfelejtve az egyszerű alapvető dolgokat. Mindenekelőtt emlékeznie kell arra, hogy minőségi terméket kell előállítania, a fülét fenn kell tartania, és gondoskodnia kell arról, hogy pénze időben megérkezzen. Gondolkodjon nagyban – de ne veszítse szem elől a mindennapi problémákat. Szerényen kellett kezdenem. Csak 5000 dollár volt a kezdőtőkém. De mindig igyekeztem nagyobbnak látszani a társaságot, mint amilyen valójában volt. Adtam egy kis kenőpénzt az épületgondnoknak, hogy tegyen ki egy táblát az előcsarnok ajtajára: "Tanulmányi melléklet - 101-es szám." És egy nyíl, ami az ajtómra mutat. Az irodám azonnal kétszer akkorának kezdett tűnni, mint valójában. Magában a lakásban az ágyat kanapéra cseréltem és minden nap összecsuktam. Nem volt pénzünk másik szobát bérelni, nekem pedig rögtönöznöm kellett, hogy a lehető legtöbbet kihozzam a minimális tőkéből. Találtam egy nőt, aki beleegyezett, hogy béreljen nekem egy asztalt a nappalijában - az enyém feletti emeleten lévő lakásában. Dolgozhatnánk benne, fogadhatnánk látogatókat az egyszobás lakásomban. Elvezettem a vezetéket a telefonomtól a lakásához. Egy vonalon egyszerre öt ember dolgozhatott. A háziasszony beleegyezett, hogy csak egy ember legyen a nappalijában. Így minden este megbizonyosodtam arról, hogy öt munkatársam pontosan hat órakor hagyja el a lakását – még mielőtt hazaért volna a munkából, hogy ott találja őket. Azokban a napokban Tony Robbins megtanított arra, hogyan töltsem fel az energiámat a csúcsra. intenzitás. Ha azonban Tony Robbins mellett vagy, ez másképp nem működik. Ez a nem ember egy dinamó! Az első leckéket a nagy gondolkodásról Tonytól kapta. Az volt a beállítottságom, hogy nagyot akarok játszani, ami lehetővé tette számunkra, hogy a Learning Annex-et elég nagy névvé tegyük az 1980-as években. Hogy gazdagnak érezzem magam, szereztem magamnak egy nagyon drága öltönyt. 1000 dolláros öltönyt viseltem, bár nem volt pénzem. De ahelyett, hogy tíz olcsó öltönyt vettem volna, vettem egy nagyon drágát, amiben minden üzleti találkozóra elmentem, remekül éreztem magam benne: nagyon jelentős és nagyon gazdag ember. Az öltönyöm vonzotta az embereket. Ezt nem mondták nekem közvetlenül, de mindenki megértette, hogy gazdag embernek vagyok öltözve. És tudatalatti szinten mindenki, akivel találkoztam, egy kicsit jobban bánt velem, csak azért, mert 1000 dolláros öltönyben voltam. Minden évben az összes menedzserem eljött New Yorkba egy találkozóra a mi apró központunkban. Mindegyiket elvittem az Armani boltba, ahol mindegyiknek vásárolnia kellett egy 1000 dolláros Armani öltönyt. Mindenki, legyen az férfi vagy nő. Nem engedtem, hogy 750 dollárért ruhát vegyenek – az túl olcsó lenne. Csak 1000 dollár – vagy több. De ez az 1980-as évek volt. Most mindannyian öltönyöket veszünk 3000 dollárért. És még egy trükk. Minden alkalommal, amikor tiszteletreméltó és befolyásos emberekkel találkoztam, 5000 dollár készpénzt vittem magammal. Egy 1000 dolláros Armani-öltönyben és 5000 dollár készpénzzel bementem egy irodába vagy étterembe, ahol ebédet vagy vacsorát kellett volna tartani. Ez a pénz lendületet adott a járásomnak. Nem azért vittem magammal, hogy költsek. Minden a hangulaton múlott. Nagyon gazdagnak éreztem magam – és mindenki más is azonnal felkapta a hangulatomat. Az emberek azt gondolták magukban: „Ez a fickó az egyik nyertes.” Ezt az 5000 dollárt még akkor is magammal vittem, amikor ez volt az utolsó pénz a számlámon. Ebben az esetben az utolsó centig kibéreltem mindent - és magammal vittem a pénzt, hogy találkozzam valakivel. Most komoly tárgyalásokhoz viszek magammal 10 000 dollárt, és minden nagyon fontos találkozóra - például egy beszélgetésre Donald Trumppal - 15 000 dollárt teszek a zsebembe! Ez nagyszerű érzés – és azonnal vonzza a megfelelő embereket, és a megfelelő kapcsolatokhoz és üzletekhez vezet. És eszembe jut, hogy gazdag vagyok, miután Donald Trumppal találkoztam, teljesen másképp kezdtem felfogni a „gondolkodj globálisan” szavak jelentését. Rájöttem, hogy amit én nagynak és nagynak gondolok, az kicsi, sőt nagyon kicsi Donald Trump világában. A vele való érintkezés tízszer nagyobb gondolkodásra késztetett, mint korábban. Természetesen minden bátorságomra szükségem volt egy ilyen óriási ugráshoz. De örülök, hogy megtettem, mert az alatt a három év alatt, amióta Donald Trumppal találkoztam, a vállalkozásom kétszeresére nőtt! Trump életszemlélete egyértelmű: semmi sem lehetetlen. Nem engedi, hogy bármilyen üzlet vagy potenciális projekt, bármilyen gigantikus is legyen, megfélemlítse. Az egész egy egyszerű sémára vezethető vissza: ha van egy méltó célja, amit el akar érni, akkor azt eléri. Soha nem engedi, hogy a kudarctól való félelem megakadályozza abban, hogy elérje, amit akar. Miután találkoztam Donalddal, elkezdtem tudatosan törekedni arra, hogy az ő kaliberű emberekkel találkozzam. És azt tapasztaltam, hogy mindannyian egyformán gondolkodnak: nagyban, nagyban, globálisan. 2005 novemberében Rupert Murdoch médiamágnás eBay-aukciót tartott egy órás ebédre saját magával, és az eladásból befolyt összeget a Jerusalem College of Technology kapta. . Az 57 100 dolláros ajánlatom felülmúlta az összes többi ajánlatot, és megnyertem a lehetőséget, hogy Murdoch-al töltsek egy órát egy New York-i étteremben. Több volt, mint szerény ár egy ilyen lehetőségért. Megragadtam az alkalmat, hogy beszéljek vele a LearningAnnex bővítésének legjobb lehetőségeiről. Murdoch úgy van berendezve, mint Trump: minden eszköz jó – és nincsenek ceremóniák! Igen, minden bizonnyal megérte 1000 dollárt fizetni egy percnyi kommunikációért. Ráadásul egy fillér volt ahhoz képest, amit Donald Trumpnak fizetek.Warren Buffettnek van a második legnagyobb vagyona Amerikában. Nagyon szerettem volna előadónak venni a Wealth Expónkra. Amikor meghallottam, hogy az interneten eladásra adta az autóját, rögtön érdekelt ez a lehetőség. Ha megnyerem az aukciót, a pénzt a kedvenc jótékonysági szervezetébe, a Girls Inc.-be kapják, és maga Buffett, sofőrsapkában, felvesz az autójába. Remek alkalom lenne megismerni a legendás részvénymágnást, és megkérni, hogy tartson előadást "Hogyan fektessünk jövedelmező befektetéseket bármely életkorban." Megnyertem az aukciót, és 73 200 dollárt fizettem Warren Buffettnek használt Lincolnjáért. Aztán felajánlottam. neki kétmillió beszélni az Expón. Visszautasította az ajánlatot, de fantasztikus bepillantást kaptam ennek a hihetetlenül sikeres embernek a személyiségébe.Az összes pénzt arra költöttem, hogy találkozzam Rupert Murdoch-al és Warren Buffettel. Milyen leckét tanultam? Rájöttem, hogy Rupertnek, Warrennek és Donaldnak ugyanaz a pozíciója, ugyanaz a hozzáállása az élethez: gondolkodj nagyot és üss hátba. Tanuld meg ezt az életszemléletet, és lehetetlen lesz megállítani. ÖSSZEFOGLALÁS Bármit csinálsz, gondolkodj nagyban. A globális gondolkodás az az erő, amely megadta korunk összes vívmányát, az óriási felhőkarcolóktól a tudomány, a technológia és az orvostudomány csodálatos felfedezéséig. A nagyban való gondolkodás az, ami szoros, szeretetteljes emberi kapcsolatokat hoz létre. Tűzz ki egy igazán nagy célt, és tegyél meg mindent annak érdekében. A legtöbben félnek nagyot játszani. El sem tudják képzelni, hogy egy igazán nagyszabású projektet megvalósíthatnak, mert hiányzik a tudás, a tapasztalat, a kapcsolatok. De ahhoz, hogy helyesen gondolkodjunk, mindezekre nincs szükség. Elkezdhet nagyban gondolkodni a siker ezen csapdái nélkül. Minden globálisan gondolkodó ember a nulláról indult – egyszer mindenki senki volt. Játsszon magas tétre – és ez azonnal megkülönbözteti Önt mindenki más hatalmas www.mlm24.ru135massától. Hogy milyen nagynak gondolod, az határozza meg a sikeredet. Minden más másodlagos KULCSPONTOK A globális gondolkodás minden emberi teljesítmény alapja. Koncentrálj a tetejére, és ráérsz. A nagy dolgokat könnyebb megcsinálni. Győzd le a nagy gondolkodástól való félelmet. Válj olyan emberré, aki képes nagy célok elérésére. Hagyja, hogy viselkedése megfeleljen egy olyan személy képének, akinek nagy céljai vannak. Határozza meg magát jelentős és fontos személyként. Gondolj pozitívan magadról. Tegyen meg mindent a legmagasabb szinten – a legapróbb részletekig. Mutassa be léptékét mindenben – a személyes és a társadalmi életben egyaránt. Beszéljen hangosan és nyíltan, ahogy az egy nagyszabású emberhez illik. Csevegés olyan emberekkel, akik nagyot játszanak. Változtassa a nagy ötleteket késedelem nélkül tettekre. Építsen önbizalmat, miközben a kis sikerektől a nagyobbak felé halad. Használjon értelmes trendeket. Maradjon távol a negatív emberektől, mind az üzleti életben, mind az életben. Kerülje a szükségtelen és veszélyes önkritikát. Minden kudarc után a lehető leggyorsabban térjen át pozitív gondolatokra és nagy célokra.