Mojim roditeljima Fredu i Mary Trump, mom bratu Fredu Trumpu Jr., mojim sestrama sutkinji Marianne Trump-Barry i Elizabeth Trump-Grau, mom bratu Robertu Trumpu, mojoj djeci Donaldu Jr, Ivanki, Ericu, Tiffanyju i Barronu i mojoj šarmantnoj supruzi Melaniji .

Donald Trump

Ova knjiga je posvećena mojoj voljenoj supruzi Debbie i mojoj djeci Edivi, Dylanu i Veri, koji su me uvijek podržavali u mojoj potrazi za izvrsnošću, te cijelom osoblju Learning Annexa koji svaki dan MISLI NA VELIKO.

Bill Zunker

Tijekom godina svog poslovnog života upoznao sam ljude koji su na mene ostavili neizbrisiv dojam. Bill Zunker je jedan od njih. Kad sam ga upoznao, shvatio sam da nije samo jako pametna i energična osoba, već dinamo u svakom smislu te riječi. Nisam mogao a da se ne divim njegovim idejama i njegovom entuzijazmu.

Kreativnost je važan element uspjeha u svemu što radite. Bill je kreativna osoba i svoju kreativnu energiju zna provesti u djelo. Svatko tko je ikada ukrstio staze s Billom vjerojatno ga neće zaboraviti. On je talentirani promotor i njegov pozitivan pogled na život utjecao je na tisuće i tisuće ljudi. Izvrstan je mentor koji zna svoj predmet do najsitnijih detalja.

Ali osim toga, voli svoj posao – a za mene je to jedan od ključnih pokazatelja, ako pričamo o tome kako biti uspješan. Njegov entuzijazam nije nestao tijekom godina, a Learning Annex postigao je impresivne rezultate.

Razmišljati na veliko je uvjerenje koje sam ispovijedao od svoje rane mladosti, a to je provjereni i pouzdani put do uspjeha. Bill to također priznaje, a rezultati su očiti. Ova knjiga je za nas oboje bila veliki adrenalin, a nadamo se da će biti ne samo zanimljivo štivo, već će vas i naučiti puno. Želimo da svatko od vas ostvari svoj san – a ako neumorno radite, vaš san će se ostvariti!

Donald Trump

Dok nisam upoznao Donalda Trumpa, Learning Annex je bila mala tvrtka. Sada je to velika tvrtka jer sam naučio načelo Donalda Trumpa da svom snagom pogodi mjesto. Prije dvadeset i osam godina, kada sam bio student filma na New Yorku u New Yorku, trebao mi je novac da se nekako izdržavam. A onda, 1979., u dobi od dvadeset i šest godina, uzeo sam 5000 dolara koje su mi dali kao dar za bar mitzvah i počeo učiti Annex. U početku sam svoju tvrtku doživljavao kao nešto poput neformalne škole u kojoj bi eksperimentalni filmski profesionalci mogli podijeliti svoja iskustva s početnicima. Ali moj tadašnji prijatelj, profesor umjetničke keramike, uvjerio me da proširim raspon predmeta i stvorim centar učenja drugačije vrste, gdje bi ljudi u kratkom vremenu mogli naučiti ono što se gotovo nigdje drugdje ne uči. I tako je nastao Aneks učenja.

Tih prvih dana, na samom početku svog putovanja, obukao sam se u klauna i izašao na ulice Manhattana, gdje sam prolaznicima dijelio kataloge naših tečajeva. Ujedno sam objasnio da trebaju nazvati broj naveden u imeniku i reći da ih je poslao klaun. Za to im je zajamčen popust od pet dolara. Zatim sam otrčala u ured i odgovorila na pozive. Na moje oduševljenje, mnogi su mi pozivatelji rekli da im je neki slatki klaun rekao za popust. Zabilježio sam podatke budućeg slušatelja i poslao pismo potvrde na njegovu adresu. Ako nije bilo poziva, počeo sam tražiti nove učitelje i predavače. Cijeli se posao sastojao od jedne osobe, a ja sam ga vodio iz svog jednosobnog stana na West Sideu na Manhattanu.

Moja filmska karijera nikad nije uzletjela, ali je Aneks učenja uspio i bio sam sretan. Shvatio sam da sam rođen kao promotor i da sam konačno pronašao svoj poziv.

U potpunosti sam promijenio koncept „stalnog obrazovanja“, pretvorivši ga u ono što sam nazvao edu-tainment. Sve se ovih dana događa nevjerojatnom brzinom. Ljudi nemaju vremena za formalno obrazovanje. MTV i internet stvorili su generaciju koja želi da se sve obavi brzo i na zabavan način. Odlučio sam da predavanja drže slavne osobe i zvijezde. Želio sam da naši predavači-nastavnici budu ljudi velikih razmjera.

Kada je naš popis dobio određenu dozu glamura, zahvaljujući uključivanju poznatih osoba, broj ljudi koji su željeli pohađati tečajeve odmah se eksponencijalno povećao – i sve je više uglednih ljudi pristajalo na moje zahtjeve za predavanje. Sarah Jessica Parker, Harrison Ford, Richard Simmons, Henry Kissinger Barbara Bush, Larry King, Renee Zellweger, Deepak Chopra i Rudy Giuliani samo su neke od stotina slavnih osoba koje su se popele na pozornicu Learning Annexa.

Kako sam ih uspio privući? Kako nisam imao puno novca, pritisnuo sam još jedan gumb: njihovu krivnju. Rekao sam: “Uspio si. Zašto ne vratiš društvu?" Sjećam se filmskog mogula Harveyja Weinsteina. Cvilio sam i cvilio i cvilio i cvilio: "Možete posvetiti jedan sat svog vremena studentima Aneksa učenja - iz dobročinstva." Konačno je pristao. Bilo je nevjerojatno slušati njegovu punu zanimljivih detalja o tome kako uspjeti u Hollywoodu. Sve je završilo činjenicom da je govorio nekoliko sati! Isto tako, dobili smo legendarnog glazbenog producenta Clivea Davisa. Ne samo da je slušao demo snimke naših studenata, već je i potpisao ugovor s jednim od njih u publici. Većina slavnih nije pridavala važnost novcu.

Ali ne Donald Trump. Nije ni odgovarao na moje pozive. Jednog dana nazvao sam Trumpov ured i kontaktirao sam njegovu privatnu tajnicu Normu. Znao sam da neću privući Trumpovu pažnju bacivši svoj uobičajeni mamac. Jednostavno nije htio razgovarati sa mnom. Odlučio sam potaknuti njegov interes novcem, što mi je zapravo krajnje neobično. Ali stvarno sam to želio dobiti - i stoga sam se odvažio na takav korak. Ponudio sam ono što mi se činilo fantastičnim iznosom: $10 000. Njegova tajnica je odgovorila: "Je li to sve?", odbacivši moju ponudu poput boce jeftinog Chiantija. Nakon što je dodala kratko "ne", poklopila je.

Trebala je sva moja hrabrost, ali nekoliko dana kasnije ponovno sam nazvao Normu i rekao: "Dat ću gospodinu Trumpu 25.000 dolara." Norma je odgovorila: “Ne. To ga ne zanima."

Bio sam šokiran. Tada sam shvatio da sam igrao previše oprezno. Tjedan dana kasnije preuzeo sam gigantski rizik nudeći 100 000 $. Bio je to najveći honorar koji sam ikada ponudio gostujućem predavaču - ali ni Norma nije bila impresionirana. Bez oklijevanja je odbrusila: “Neće uspjeti. Donald neće nastupiti.

Sjeo sam i pomislio: što dalje? Napustiti ideju namamljivanja Donalda Trumpa - ili nastaviti pokušavati? Nisam znao što da radim. Tada sam se sjetio čemu me je naučio guru motivacije Tony Robbins: “Ako želiš postići nešto veliko, moraš se prisiliti da ideš dalje. Morate se dovesti u stanje hiperaktivnosti. I to morate učiniti sami. Nitko to neće učiniti umjesto tebe." Odlučio sam da želim doći do vrha. Donald Trump je bio samo inkarnacija Mister Maximuma. Svatko od nas ima svoje heroje. Donald je bio moj. Ako sam želio igrati na istom terenu kao on, morao sam se popeti na sljedeću razinu. Napuhao sam prsa kao točak, duboko udahnuo i skupio sve svoje rezerve energije. Zatim sam nazvao Normu u ured Donalda Trumpa i ponudio mi milijun dolara za Trumpov jednosatni razgovor o dodatku učenja. Tada je godišnji prihod naše tvrtke bio pet i pol milijuna dolara. Razmislite na trenutak. Ponudio sam mu milijun, a cijeli naš prihod za cijelu godinu bio je samo pet i pol milijuna! Pritom je u dvorani rijetko bilo više od nekoliko stotina učenika. Kako ću vratiti svoj novac - nisam imao pojma o ovome. Ali znao sam da moram poduzeti ovaj korak. Samo sam to znao. Slušao sam svoje instinkte i nazvao. A Norma je rekla: “Vrlo zanimljiv prijedlog. Razgovarat ću s Donaldom."

Ocijenio knjigu

Jaka knjiga.

Možete napisati puno citata. No, malo je vjerojatno da će se moći izdvojiti nešto najbolje. Mudre misli popraćene su primjerima. Bez vode i uobičajenih fraza. Sve je konkretno, do točke!

U Kandidatu je bila jedna žena za koju sam mislio da je nenadmašno lijepa. Neću ti reći tko je ona. Kad sam je vidio, odmah sam rekao da će postati zvijezda. Sigurno će postati zvijezda - ipak, takva ljepotica! I znaš što? Nije postala nitko. Izblijedjeli i rastvoreni. U njoj nije bilo ničega – nečega što je bilo potrebno kako bi se po svaku cijenu probila do samog vrha. Drugim riječima, bila je jako lijepa, ali – ne želim je uvrijediti, ali iz pjesme se ne može izbaciti ni riječ – nije imala unutarnju vatru da ide do vrha. To se događa i muškarcima i ženama. Vrlo često vidite: muškarac ili žena su vrlo lijepi. Život im je unaprijed dao prednost, puno im je lakše natjecati se s ljudima koji se vlastitim radom moraju penjati na svaku stepenicu – ali nemaju unutarnju vatru koja čovjeka vodi do pobjede. Vidio sam puno lijepih ljudi koji su ispali nule

1. Ocijenio knjigu

   Čitanje Trumpove knjige je kao da pijete puno Coca-Cole ili energetskog napitka: vrlo američki, vrlo okrepljujući, ne baš koristan, ali svakako užitak. Donald Trump je legendarna ličnost, genij u svom polju, njegov uspjeh je neosporan (i to je prije svega osvrt na knjigu i stil prezentacije, a ne na bezuvjetne zasluge autora). Ali želio je postati medijska ličnost, pa u ovoj knjizi ima puno stvari o kojima će ljudi kasnije raspravljati (jer on zna što se bolje prodaje), zaboravljajući na glavnu poruku knjige. "Oooh, nazvao je Clooneyja slabim, a Jolie nije lijepa, ali Branston, Branston...". Ponegdje proturječi sam sebi, ponegdje je jednostavno smiješno čitati o njegovim "nedostacima", o ljubavi prema Hillary Clinton (s obzirom na aktualnu kampanju). I sve je to pomiješano s adekvatnim mislima, ne novim, ali sasvim razumljivim za običnog čovjeka s ulice. Iako je Trumpova stvarnost daleko od svakodnevice (radi 24 sata, "zakucava" sve i sl.), one daju ono glavno - poticaj energije, naboj za akciju. A sve ostalo vaša će svijest filtrirati kao nepotrebno. Knjiga za sve one koji su "izgubili fitilj", koji se žele probuditi.

   Ocijenio knjigu

   Ova knjiga je vodič za opstanak u poslovnom svijetu i svijetu općenito.

   Za mene najupečatljiviji citat iz ove knjige: "Život je okrutna stvar i ljudi su jako teško pogođeni. Dakle, ako želiš pobijediti, moraš biti jak kao kremen i spreman raditi laktovima i šakama."

   Ovo je muški izgled. Vrlo trijezan i korektan pogled na život osobe koja je navikla uzeti svoj. Osoba koja zna ustati nakon udaraca i nastaviti hodati. Donald je vrlo energična osoba. Američki mentalitet ga, naravno, malo odvaja od nas, čini da njegovi savjeti nisu uvijek primjenjivi u ruskoj stvarnosti. Da, i njegovi moralni stavovi mi nisu baš bliski... Na primjer, njegov odnos prema ženi, kao u trofeju, malo me boli, ali sve mu se to može oprostiti - vrlo je pametan.

   Kao poslovni čovjek ga izuzetno poštujem, unatoč tome što nije "self-made", a u startu mu je pomogao njegov tata. No, njegov daljnji put karijere pokazao je da i bez tate Trump puno vrijedi.

   Trump me potkupljuje svojom velikodušnošću prema ljudima, kao i pravdom. Ovo je tip menadžera i vođe kojem se osobno uvijek divim.

U knjizi Think Big and Don't Slow Down!, koju su napisali Donald Trump i Bill Zunker, autori razotkrivaju mnoge iluzije o poslovanju. A misli poznatih i uspješnih ljudi svakako vrijedi poslušati.

Zašto jedni uspijevaju, a drugi ne? Zašto je nekima cijeli svijet otvoren, a drugi ne mogu napustiti svoj mali grad? Čini se da ako može jedan, onda može i drugi, jer oboje imaju par ruku, nogu i glavu na ramenima. Ali u ovoj glavi mogu biti problemi. Donald Trump vjeruje da sumnje i niska razina težnje sprječavaju osobu da postigne uspjeh. Ako osoba unaprijed razmišlja o neuspjehu, nije sigurna da to želi učiniti, onda je osuđena na neuspjeh. Stoga će na svijetu uvijek biti pobjednika i poraženih.

Na težak način autori iznose svoja razmišljanja. No, možda je to ono što će čitatelje potaknuti da konačno počnu nešto raditi. Za uspjeh je jednostavno potrebno imati zalihu dobre ljutnje koja će potaknuti djelovanje. Također je važno shvatiti da se strastveno želite baviti ovim poslom. Morate biti u mogućnosti biti što aktivniji.

Knjiga sadrži puno sarkastičnih izreka, motivirajućih citata koji mogu utjecati na čitatelje, natjerati ih da trezveno pogledaju svijet. U životu ima onih koji kleče, a ima i onih koji kleče. I samo ti možeš birati tko ćeš biti. Želite li poslušati ili pokoriti?

Naravno, ne može svatko postići uspjeh, jer puno ovisi o tome što se događa u glavi. U svakom danu možete vidjeti nove prilike, učiti iz svake greške, poboljšati se i dobiti ono što želite, svladavši mnoge prepreke. Ako postoji strast za postizanjem uspjeha, ljubav prema svom poslu i aktivno djelovanje, onda možete postići velike ciljeve, a ne biste trebali postavljati male, smatra autor. A ako ne… pa, uvijek je bilo onih na koljenima.

Na našim stranicama možete preuzeti knjigu "Razmišljaj veliko i ne usporavaj!" Donald Trump besplatno i bez registracije u fb2, rtf, epub, pdf, txt formatu, čitajte knjigu online ili kupite knjigu u online trgovini.

Što god radili, glavna stvar je razmišljati globalno. Glavni su projekti velikih razmjera pokretačka snaga iza svih velikih dostignuća modernog doba, od divovskih nebodera do izvanrednih otkrića u znanosti, tehnologiji i medicini. Snažno, globalno razmišljanje je ono što stoji iza svakog uspješnog poslovanja, crkve, političke organizacije. Razmišljanje na veliko je ono što stvara bliske ljudske odnose pune ljubavi. Siguran sam da ćete ga osvojiti ako se usredotočite na vrh. Neki ljudi imaju urođenu sposobnost osvajanja vrhova. Oni su rođeni prvaci, drugi prvaci su sami sebi stvoreni. Tiger Woods je jedan od njih. Kao i Michael Jordan, Derek Jeter i Tom Brady. Htjeli su ići dalje od uobičajenog. Postavili su sebi ambiciozne ciljeve i naporno radili da ih ostvare. Ponekad je veliki projekt čak lakše provesti nego mali. Lakše je izgraditi neboder na Manhattanu nego kupiti štalu u Bronxu. Za zatvaranje velikog posla potrebno je isto vrijeme kao i za zatvaranje male. Morate proći kroz tolike jade i nevolje, imat ćete iste probleme i istu glavobolju. Banke su spremnije posuditi novac za veliki projekt nego za mali. Lakše im je ulagati u velike prestižne zgrade nego u otrcanu kuću u ne baš mirnom dijelu grada. A ako ste uspješni u velikom projektu, zaradit ćete puno više novca.Prvi korak do uspjeha je napraviti iskorak od toga da budete nitko i da postanete netko. Većina ljudi se boji razmišljati krupno. Jednostavno se ne mogu odlučiti Zašto? Zato što ne mogu zamisliti da rade velike stvari: nemaju znanja, iskustva, iskustva. Nemaju ništa što bi uspješan čovjek trebao imati.Tako ispada da si na putu do razmišljanja na veliko, veliko i globalno ti svoj najveći neprijatelj.Zar stvarno misliš da samo ljudi s novcem, fakultetskom diplomom mogu misliti veliko • diplome, obiteljske veze ili izvanredan intelekt? Ovo nije istina. Svatko može misliti veliko. Najvažnija stvar u ovom životu je razmjer vašeg razmišljanja. Koliko mislite velik određuje razinu uspjeha koju možete postići. Sve ostalo je sporedno. Sposobnost razmišljanja već vas izdvaja od ogromne mase ljudi. Zato počnite sada. Prvo si postavite veliki cilj, a zatim pokušajte biti osoba koja može postići taj cilj. Odlučio sam biti veliki programer. I počeo sam raditi na tome da postanem osoba sposobna za upravljanje velikim građevinskim projektima. Otišao sam studirati na Wharton, gdje sam studirao financijski sustav. U slobodno vrijeme studirao sam nekretnine. Radio sam pet godina s ocem i naučio kako sklapati poslove i kako graditi kuće brže i jeftinije od konkurencije, a onda sam se osjećao spremnim na više. Zatim sam se preselio na Manhattan i osnovao vlastitu tvrtku. Imao sam veliki cilj i poduzeo sam sve potrebne korake da postanem osoba sposobna za takav cilj. Sve što radite u životu, radite uz zamah i ispravljanje ramena. Uvijek o sebi razmišljam kao o najatraktivnijem muškarcu — i nije tajna da mi se sviđaju lijepe žene. Zbog toga sam postala vlasnica izbora za Miss USA i Miss Universe. Volim biti okružen lijepim ženama cijelo vrijeme. Moja žena nema ništa protiv jer je ona najljepša žena od svih i zna da sam je oženio jer je volim i jer sam je htio oženiti. Imao sam izbor: udati se ili ostati samac. Radije sam se udala.Ne želim biti neženja. Doduše, nemam sjajne rezultate u braku, ali ipak mi je draži bračni život nego samac. Zato sam konačno pronašao prava žena naučiti nešto iz svojih prošlih grešaka. Odlučan sam da bi sve u našem braku s Melanie bilo puno bolje nego prije, ali mnoge iznenađuje da me ljepotice vole! Za prvu sezonu Šegrta, NBC mi nije platio praktički ništa - i nitko nije mislio da će serija preživjeti. Nisu trošili ni tintu da bi potpisali ugovor sa mnom. Jedan od voditelja kanala rekao je: - Da bi emisija bila uspješna, moraju je gledati žene. A iz koje statistike će žene gledati Donalda Trumpa? Odgovorila sam: "Nisam dosad bila tako loša sa ženama. A, kako se kasnije pokazalo, velika većina gledatelja kandidata bile su žene! Žene s kojima sam imao veze za sve ove godine, mogli su dobiti bilo kojeg muškarca - bili su top modeli, najviše prekrasna žena u svijetu. I izlazila sam (i spavala sa) sa svima njima jer imam nešto što drugi muškarci nemaju. Ne znam što je to "nešto", ali ženama se to oduvijek sviđalo i sviđalo. Dakle, dečki, više drskosti, samopouzdanja, lukavosti i humora - tada ćete dobiti sve žene koje ste toliko željeli dobiti! Geraldo Rivera je moj prijatelj, ali jednog dana je učinio nešto, s moje točke gledišta, apsolutno neprihvatljiv čin (on priznaje da je napravio grešku). Tako je napisao knjigu u kojoj je imenima nazvao sve poznate žene s kojima je spavao. Nikad ne bih napravio takvo što – previše poštujem žene zbog toga. Ali kad bih napisao takvu knjigu, svijet bi se potresao! Lijepa, poznata, uspješna, udana - odat ću vam tajnu, imala sam ih sve. Samo, za razliku od Geralda, neću o tome. Ali da jesam, knjiga bi se prodala u deset milijuna primjeraka (možda ću je na kraju i napisati). Jedina stvar koju sam naučio o ženama tijekom godina je da im je seks potreban više od nas! Možda živimo u pristojnim kućama u predgrađu, ali naš mozak i naše emocije još uvijek su samo mali korak od džungle. U primitivnim vremenima, žene su gravitirale prema najjačim muškarcima radi zaštite. Nisu gubili vrijeme na nekog muškarca niskog statusa, niskog statusa koji nije imao sredstava da im pruži sklonište, zaštitu i hranu – njih i njihovo potomstvo. No statusni mužjaci pokazali su svoje sposobnosti upravo ponašanjem pobjednika. Nisu se bojali misliti svojom glavom i donositi vlastite odluke.www.mlm24.ru122 Nije ih bilo briga što misli ostatak plemena. A “pobjednički” stil ponašanja danas se povezuje s tipom muškarca koji privlači žene. Možda to nije politički korektno razmišljanje, ali baš me nije briga. To je zdrav razum, to je činjenica i uvijek će ostati činjenica.Isto vrijedi i za žene. U ženskoj privlačnosti izgled igra ozbiljnu ulogu, s tim se ne možete raspravljati. Ali sam izgled vam neće pomoći da dobijete stvarno kvalitetnog muškarca - u svakom slučaju, nabavite ga na duže vrijeme. Izgled je samo pola igre. Također se morate ponašati korektno. Privlačnost žene uvelike ovisi o njezinom stavu prema sebi. Vjerujte da ste dragocjeni i jedinstveni – i prenesite ovaj osjećaj, ovo uvjerenje svima oko sebe. Sve bi trebalo govoriti o vašoj "kraljevskoj" prirodi: držanje, hod, govor, pokreti, pogled. Moj savjet i muškarcima i ženama: vjerujte u sebe i pokažite to svojim ponašanjem. Postat ćete puno privlačniji suprotnom spolu. A čak i da si gay, to ništa ne mijenja, jer ponašanje je sve!Razmišljaj na veliko i pokaži povjerenje u sebe u poslu, u igri, u svemu što radiš u životu. Ljudi se ponekad žale da im je život potpuna dosada. nikad mi nije dosadno. Ako trebate više emocionalnosti u svom životu, na vama je da dodate ovaj sastojak u svoj život. Recimo da planirate privatni događaj. Imate izbor: učiniti ovaj događaj skromnim ili ga pravilno razmahati. Ako planirate nešto skromno i bez posebnog vatrometa, onda ćete dobiti samojede. Isplanirajte svoj događaj maksimalno! Dovedite razinu emotivnosti do krajnjih granica! Da sve bude cool nego na filmu i fantastičnije od bajke!Ti si ono što misliš da jesi. Većina ljudi ima nisko mišljenje o sebi i svojim sposobnostima. Vjeruju da su drugi puno pametniji i podcjenjuju vlastitu inteligenciju. Okrenite stol za sto osamdeset stupnjeva! I recite sebi da ste pametniji od većine drugih ljudi. I neka se to odrazi na vaš odnos prema sebi i ponašanju. Svi govore o Georgeu Clooneyju: "O, kako je zgodan muškarac!" Ali kad sam ga nedavno sreo na koktelu, začudio sam se: kako je ovaj Clooney mali, kako je nizak ispao! Ne, bio je jako fin i ugodan, njegovo ponašanje nije nimalo odgovaralo mojim predodžbama o njemu - nimalo ne podsjeća na svoju uobičajenu sliku. Na ekranu izgleda puno bolje. Još jedan primjer istog nesklada između slike i stvarnosti: Angelina Jolie. Nije mi privlačna, a novinari puze oko nje na koljenima! Ja sam još uvijek stručnjak za žensku ljepotu, a Jolie je, naravno, daleko od ružne, ali nikako nije ljepotica. Percepcija je ono što je važno. Doživljava se kao izvanredna ljepotica, koja nema nikakve veze sa stvarnošću. Ali vrlo često je percepcija mnogo važnija od činjenice. Što je u njezinom slučaju tako.Mi sami diktiramo ljudima kako bi trebali misliti o vama. Tvoj stav prema sebi je svima očigledan. Ponašajte se tako da svi shvate da puno vrijedite. Tada će te ljudi tako vidjeti. Krećite se energično, namjerno, gledajte ravno naprijed, kao osoba koja zna kamo i zašto ide. Svi mi sami sebe definiramo, stoga slobodno definirajte sebe. Umjesto "graditelja obiteljskih kuća", definirajte se kao graditelja obiteljskih kuća koji će uskoro postati graditelj visokih zgrada. Umjesto "pravnog pomoćnika", definirajte sebe kao pravnog pomoćnika koji će postati partner u odvjetničkom uredu. Umjesto "računovođe", definirajte se kao računovođu koji će postati potpredsjednik za financije. Pokažite svoje veliko razmišljanje cijelim svojim bićem . Pokažite se kao aktivna, entuzijastična, odlučna, učinkovita, predana osoba koja vjeruje u sebe. Vi ste taj koji dobiva promaknuće, koji dobiva klijente, koji ima puno prijatelja. Vi ste taj koji se penje uz ljestve života, izvor kreativnih ideja. Tvoj stav prema životu, pokazan drugima, tvoje ponašanje puno je važnije od IQ-a.Izvanredni umovi uvijek su donosili pozitivne zaključke o stvarima i događajima. Steknite naviku činiti isto. Započnite svaki dan razmišljanjem: „Danas je sjajan dan. Živim u najboljoj zemlji na svijetu. imam super posao. Sjajno je biti živ! Danas imam puno prilika za uspjeh!” I vaš će um pronaći načina da dokaže da je sve to istina. Ljudi koji razmišljaju malo, izvlače negativne zaključke iz svega što se događa, tjeraju svoj um da stvara sve više negativnih misli. Tvoj izbor. Zato neka ovaj izbor bude pozitivan.NA NAJVIŠEM RANGU - DO MALOM MALOM Svakim svojim korakom jačajte dojam o sebi kao o osobi velikog razmišljanja. Sve mora biti najvišeg reda – do najsitnijih detalja. Neka vaše cipele, odijela, košulje, kravate, kaputi, satovi i nakit pokažu svijetu da razumijete i cijenite kvalitetu. Ako vam budžet još nije prevelik, kupujte manje stvari – ali kvalitetnije. Sve što radite i što posjedujete treba stvarati sliku ozbiljnosti i čvrstine. Vozite prvoklasni auto s prvoklasnim koferima, ručajte u prvoklasnim restoranima, kupujte sve u prvoklasnim trgovinama.Ovu sam lekciju naučio kada sam kupio nogometnu momčad u New Jerseyju. New JerseyGenerals je tada igrao u nižoj ligi pod nazivom Nogometna liga Sjedinjenih Država. Za sezonu 1985. potpisao sam Douga Flutieja i Herschela Walkera. 1986. podnijeli smo tužbu od 1,5 milijardi dolara protiv Nacionalne nogometne lige, tvrdeći da se NFL urotio da monopolizira američki nogomet. Dobili smo slučaj, ali smo dobili samo jedan dolar plus kamate, za ukupno tri dolara i sedamdeset šest centi . Poslije smo dobili šest milijuna odvjetničkih troškova. U to vrijeme sam mislio da bi to bio dobar, jeftin način da uskočim u NFL. Nisam potrošio puno novca, ali sam se ipak trudio postići svoj način. No, na kraju sam shvatio da bi bilo bolje doplatiti i kupiti NFL momčad. To je kao da kupujete nekretninu na Petoj aveniji. To je jedini način da se igra. “Učinite sve na najvišoj razini” - tada sam naučio ovu istinu. Zašto ne napravite malu svečanost samo za obitelj i bliske prijatelje?Tako je, pogotovo jer sam tih dana bio užasno zauzet, bilo je puno posla, ali život nije samo posao. Morate naći vremena za život. I živim veliko. Iya je rekla: “Nema šanse. Ovo je prilika da proslavimo našu zajednicu i zabavimo se od srca. Ovo je veliki dan za Melanie, a i za mene. Želim da ovaj dan bude poseban i nezaboravan za nju i za sve naše prijatelje i obitelj IZ SUMNJE Ljudi koji razmišljaju na veliko znaju se nositi sa svojim sumnjama. Sumnja vodi izravno u neuspjeh. Ako ne znaš kako će se stvari odvijati, nisi sam. Nitko od nas zapravo ne zna. Možete prijeći ulicu i udariti vas autobus. Ako sumnjate, samo vjerujte u sebe i vjerujte da ćete sigurno pobijediti. Nitko drugi to neće učiniti umjesto vas. Nemojte se držati tuđih uvjerenja ili tražiti ohrabrenje od drugih ako osjećate da niste dorasli zadatku. Razvijte samopouzdanje. u velikim razmjerima. Evo primjera: bivši predsjednik Jimmy Carter. Jako fin čovjek - ali nije moj ukus kao predsjednika. Više mi se sviđa Ronald Reagan. Međutim, kada je Carteru istekao mandat, on je tražio da me vidi - i naravno da sam pristala. Nikada ga nisam podržavao i bio sam vrlo otvoren u svojoj kritici njegovog rješavanja iranske krize i naše situacije s taocima. Kada je objavljeno da je na izborima pobijedio Ronald Reagan, Iranci su nam odmah predali taoce. Da je Jimmy Carter pobijedio, taoci bi tamo sjedili do danas. U svakom slučaju, imali smo sjajan razgovor prije nego što smo prešli na veliko pitanje: ne bih li se složio s donacijom od 50 milijuna dolara Knjižnici Jimmyja Cartera? Evo opcije: osoba koju nisam podržao, za koju nisam glasao, sjedi u mom uredu i traži donaciju od 50 milijuna dolara! A onda sam sebi rekao (i to ponovio drugima): Jimmy Carter je, unatoč svom imidžu, znao razmišljati globalno. Stoga se kandidirao za predsjednika, a drugima je to bilo preteško. Kako se kasnije pokazalo, Jimmy Carter bio je jedan od rijetkih ljudi koji su nakon predsjedničkog mandata učinili puno više nego tijekom njega.Primjer suprotnog svojstva: Mario Cuomo. Dugi niz godina podržavao sam Maria Cuoma. Nakon što je već napustio svoje mjesto, zamolio sam ga za malu i potpuno nevinu uslugu. Odbio je. To je bila manifestacija velike nelojalnosti prema meni – a uostalom, uvijek sam ga podržavao. U to je vrijeme mogao postati suparnik Bushu starijem u predsjedničkoj utrci. A, da je Kuomov iznio svoju kandidaturu, najvjerojatnije bi pobijedio - što bi bio veliki neuspjeh za zemlju. Bio bi užasan predsjednik. Nije imao sposobnost razmišljanja krupno. Tada je najpametniji čovjek i moj dobar prijatelj, političar iz Arkansasa Bill Clinton, ušao u utrku i pobijedio. Ima sposobnost stvarno misliti na veliko, a njegova supruga Hillary, fantastična žena, također misli veliko. Zato je Bill Clinton pobijedio na izborima. Kad su drugi prestali pokušavati sustići Bushovu gigantsku ocjenu odobravanja, Clinton se nije uplašio. A kad su se Busheve ocjene skotrljale kao kamen s planine, Clinton je to odmah iskoristio da ojača svoju poziciju. Bill Clinton - veliki čovjek s velikom hrabrošću. Mario Cuomo je nelojalan, kukavički tip. Ljudi se prema vama ponašaju isto kao i vi prema sebi. Ako vjerujete da možete nešto postići, vjerovat će i drugi. Zračite značajem svim svojim izgledom. Ljudi su previše zauzeti razmišljanjem o sebi. Brzo će vas pogledati da vide smatrate li se vrijednom osobom – a onda će jednostavno prihvatiti vaše vlastito mišljenje o sebi na vjeri! Oni će vidjeti i na tvom licu i u ponašanju da si pun energije, da si vođa koji obavlja stvari. Ako cijenite sebe, i drugi će vas poštovati i cijeniti. Lav se boji niskog krotitelja, ali ne i velikog čovjeka, koji jasno pokazuje da se boji lava. Ne tražite odobrenje drugih. Ovo je jasan znak slabosti. Mnogi će vam zavidjeti ili vas doživljavati kao prijetnju, drugi radije popuštaju, savijaju se, skrivaju, samo da ne budu podvrgnuti stresu i pritiscima, koji su neizbježni u interakciji s jakom osobnošću. Nemojte biti poput njih. Vaše samopouzdanje stvara talent, moć i energiju koja vam je potrebna da biste uspjeli i ostvarili svoje ciljeve. Sumnja drastično slabi vašu volju za uspjehom i šalje signal svima oko vas da nećete uspjeti. Otklonite sve nedoumice! Ne govorim o arogantnom ponašanju prema drugima, samo vjerujte u svoju kompetentnost i da nešto vrijedite. Procijenite svoje snage i sposobnosti što je točnije moguće. Tvoje ponašanje treba biti u skladu s tvojom vrijednošću. ZABRINA JE DOBRA Jednom su me pitali: “Koja je razlika između hvalisavca i nekoga tko je stvarno sposoban za mnogo?” I sjetio sam se perioda kada je Muhammad Ali ustao i rekao svom protivnici: “Ja sam veliki. zgnječit ću te. Uništit ću te". Ali se borio s Georgeom Foremanom u poznatom dvoboju. George je u to vrijeme bio neranjiv. Bilo ga je nemoguće pobijediti. Bio je najteži protivnik s kojim se Ali ikada suočio. Njegov udarac bio je jači od Joea Fraziera ili Sonnyja Listona. I mogao je podnijeti snažnu seriju udaraca - i preživjeti. Osim toga, bio je mnogo mlađi od Mohammeda Alija.George Foreman je bio toliko sjajan borac da je šest puta srušio Joea Frasera i jednom nokautirao ga. ALI bolja vremena Mohammed Ali su već bili u prošlosti. Ali ono što je učinio kada je te večeri ušao u ring bilo je nevjerojatno. Ali je uvijek bio pametan. Gledao je snimke svih Foremanovih borbi i nikome nije rekao, čak ni svom treneru. Na jednoj je snimci vidio kako se Foreman bori s tri protivnika zaredom. Prvu je nokautirao u pokretu. Borba s drugim protivnikom već je bila manje-više teška, ali i njega je nokautirao - u četvrtoj rundi. U borbi s trećim protivnikom Foreman je zamalo izgubio. Borba mu je bila jako teška. Vidjelo se da Ali prepoznaje Foremanovu najslabiju točku - podleže umoru. Prvih pet rundi Ali nije izveo niti jedan udarac. Samo je legao na užad i pustio Foremana da ga obasipa udarcima. Međutim, Foreman nije mogao zadati udarac u glavu. Angelo Dundee, trener Muhammada Alija, rekao je: www.mlm24.ru126 - Hej šampione, moramo prekinuti borbu. Primate udarac za udarcem. Ali je prigovorio: “Jesi li poludio? Da, kod mene je sve u redu!Nitko nije mogao razumjeti o čemu govori. No nakon pet rundi Foreman je ostao bez para. I odjednom, u šestoj rundi, Ali je počeo mlatiti Foremana, koji jednostavno nije imao snage. Samo je bio bez obrane – u osmoj rundi Ali ga je nokautirao. Bila je to najveća borba u povijesti! Da, Mohammed Ali govori "veliko" - ali ono što govori potvrđuje djelima. Moje mišljenje: samoumišljenost je dobra, samo nemojte to brkati sa sebičnošću.Veliki ego je pozitivan.Evo još primjera ljudi koji su znali doći na svoj način: George Stein-brenner, Bob Craft i Bob Tisch. George je doveo New York Yankeese do velikog uspjeha, kao i veliki menadžer Bob Kraft iz New England Patriotsa i pokojni Bob Tisch iz New York Giantsa. Bob je bio veliki biznismen koji je kupio Giantse protiv savjeta. Kupio je tim po prilično niskoj cijeni, ali je s njima napravio fantastičan posao. Njegova obitelj nastavlja voditi posao Giantsa i ide joj odlično. U sportu se pojavljuju prvaci na svim razinama, kako na sportskom terenu tako i u poslovnom. Jedan od takvih modernih prvaka je Tom Brady iz New England Patriotsa. Tom je jedan od najvećih quarterbacka u povijesti nogometa, ali i vrlo dobro igra golf. Tom i ja smo igrali u mom Trump National Golf Clubu u Westchesteru, ne samo veliki sportaš, već i divna osoba. Da se ozbiljno bavi golfom, postao bi jedan od najboljih. Ima nevjerojatan talent. NAUČITE GOVORITI GLASNO Uvijek govorite kao netko tko misli veliko. Strah često oduzima ljudima dar. Steknite naviku da na poslovnim sastancima i društvenim okupljanjima govorite glasno i otvoreno. Izrazite svoje misli jasno u sebi. A onda govorite glasno, jasno i s povjerenjem osobe koja želi priopćiti nešto važno. I ne brini što drugi misle o tebi. Zapamtite, ljudi nisu tako pametni kao što mislite — ili kako se čini da jesu. Izbacio sam Christy Frank u petom tjednu 1. sezone Šegrta, uglavnom zato što nije mogla jasno i glasno izreći svoje mišljenje. U petom kolu Christie je morala organizirati vlastiti prodajni prostor u New Yorku. Odradila je sjajan posao, ali njezin tim je izgubio jer je Omarosa Manigault-Stollworth izgubio dio novca. Omarosa nikada nije priznala svoju krivnju. Christie je bila kriva za sve – a nije ni otvorila usta da se obrani od ovih optužbi. Da je progovorila hrabro i otvoreno, da se počela braniti, ostavio bih je, a Omarosu bih izbacio. Uvijek se kritizira svatko tko napravi barem nešto. Budite spremni na ovo. Slušajte kritike. A onda ga baci na stranu. Bio sam doslovno kritiziran za sve što sam napravio. Ne dopuštam da me kritika zbuni. Već sam jednom rekao da svi love "najbrži revolver Divljeg zapada". Ako ste u samom vrhu, uvijek ste na meti ljudi koji razmišljaju usko, ali vole kritizirati one koji stvari rade. Ne dopustite da vas zaustave. Prigovarajte, govorite hrabro i ostajte pri svome. Joe je ozbiljna osoba, kako kažu, "bez budala". Evo što je napisao na kraju svog izvješća: “Trump je legenda, narodni američki financijski heroj koji je misteriozno dotaknuo duše milijuna običnih Amerikanaca. Njegova popularnost bila je ogromna i prije uspjeha TV emisije "Kandidat". Njegov drzak, grabežljiv, napadački način privlači milijune ljudi u još većoj mjeri nego prije dvadeset godina... "I posljednje riječi izvješće: "Trideset milijuna dolara je trideset milijuna dolara, ali čak i u ovom slučaju, Zunker potplaćuje Trumpa!" Oni oko vas imaju veliki utjecaj na vas. Svi smo mi proizvod naše okoline. Pridružite se klubovima, udrugama i organizacijama koje uključuju uspješne ljude. Zamislite sebe kao nekoga koga jednostavno trebate poznavati. Najvažnija osoba na svakom sastanku, u bilo kojoj skupini, je ona koja se najaktivnije predstavlja. Kad upoznate novu osobu za vas, gledajte je ravno u oči, svakako zapamtite njeno ime i pokušajte da on zapamti vaše. Sprijateljite se s ljudima koji su sebi postavili velike ciljeve. Redovito se sastajajte s njima za ručak ili večeru kako biste razmijenili ideje, podijelili svoja mišljenja, podijelili svoje snove. I budi selektivan u prijateljstvu. Zadržite samo one koji zaista žele da uspijete. Zaboravite sve svoje takozvane prijatelje koji su puni negativnosti i nesposobni da se ponašaju na veliki način. Oni samo usisavaju vašu energiju. A neki čak pokušavaju blokirati vaš put do uspjeha i sramote vas zbog činjenice da vam sve ide super. Slušajte samo ljude koji znaju poslovati Jedan od mojih prijatelja "velikih razmjera" je John Mack, izvršni direktor Morgan Stanleya. John je stvarno pametan - briljantan, briljantan taktičar s Wall Streeta. Njegova pronicljivost i dalekovidost su neponovljivi. On je moj dobar prijatelj i veliki dobročinitelj. On predsjedava Upravnim odborom Opće bolnice u New Yorku. Ne tako davno John me pozvao na večeru, htio je razgovarati sa mnom o nečemu. Na početku je bila zanimljiva priča o tome kakve je izvrsne rezultate uspio postići u bolnici (čiji ja nisam povjerenik, što ga ne sprječava - kao i druge slične organizacije - da pokuša dobiti moju podršku, barem financijsku). Zatim me John pitao mogu li uplatiti depozit? Bilo gdje od 25 do 50 milijuna dolara? Pogledao sam ga i rekao: “Da, stari, ti stvarno misliš veliko!” Razmišljanje na veliko je jedan od ključeva Johnova uspjeha. najmanji doprinos. John je bio presretan i prihvaćen sa zahvalnošću, ali po prvi put sam se osjećao kao jeftinoća koji dijeli milijunti dobrotvorni ček! John radi odličan posao u poslu, dok pomaže drugim ljudima koji su manje sretni u životu. On je izvrstan primjer za sve koji čitaju ovu knjigu. Ne dopustite da vas lažni izgovori usporavaju. (“Nisam previše pametan, nemam puno iskustva, premlad sam, prestar sam, previše sam žena, predebela sam, premršava, previše ćelava” i tako na, bez kraja.) To su prazni i lažni izgovori. Izbacite ih iz glave Isprike su simptomi straha. Bacite se glavom i učinite ono što ste se najviše bojali – strah će nestati sam od sebe! Nitko se ne rađa s potpunim samopouzdanjem. Kupuje se. Steknite naviku poduzimanja radnji i samopouzdanje će vam skočiti u nebo! Nemojte trošiti previše vremena na planiranje i pokušavajući predvidjeti i riješiti probleme prije nego što se pojave. Ovo je samo izgovor za igranje na vrijeme, dok ne počnete, ne možete znati gdje i kada će nastati problemi. Nećete imati iskustva s ovim problemima. Zaronite bezglavo u posao i rješavajte probleme čim se pojave. Prestanite razmišljati - počnite raditi! Počnite s malim – i stalno idite naprijed, podižući sve nove i nove visine kako biste ojačali snagu i samopouzdanje. Tacolympians i dosegnu same visine. Guraju se prema sve većim i većim ciljevima, dosljedno ih ostvaruju.Na početku putovanja uopće nije važno ono što znaš. Važno je što možete naučiti u tom procesu. Kada započnete nešto novo i teško, uvijek recite sebi: “Mogu!” Vaša sposobnost da nešto učinite uvijek je stanje uma i duše. A vaši rezultati ovise o tome koliko mislite da možete učiniti. Mnogi se ljudi naviknu raditi na određenoj razini učinkovitosti. Međutim, kada okolnosti to zahtijevaju, oni čine mnogo više nego što bi mislili. Naučite misliti da možete učiniti više. Počnite graditi obiteljsku kuću i istovremeno razmislite koliko biste više zaradili gradnjom stambene zgrade ili cijelog kompleksa. Ciljajte na stvarno veliki zadatak - i naći ćete način da ga riješite! Ne mislim na nejasna obećanja da ću jednog dana nešto učiniti. Govorim o pravnom sporazumu, ugovoru koji će vam dati poticaj da idete dalje. Stavite svoj potpis i noge će vam biti na zapaljenom ugljenu. Uvjeravam vas, počet ćete djelovati takvom brzinom kakvu niste očekivali od sebe.Vježbajte svoju misao, navikavajte je na sve značajnije ciljeve. Vaš um mora biti spreman za nove, velike korake. Ne možete prijeći na višu razinu ako vaša svijest nije spremna za to. Recimo da pokrećete posao u kojem zarađujete 100 dolara mjesečno, a želite zarađivati ​​10.000 dolara mjesečno. Većina ljudi ne može skočiti sa stotinu na deset tisuća u jednom danu. Vaš se um mora naviknuti na ovu misao. Počnite s manjim koracima da biste se prilagodili, a zatim gradite mostove od mjesta gdje ste do mjesta na kojem biste željeli biti. Korisno je imati mentora koji vam može pomoći da se popnete na višu razinu. Da biste to učinili, postoje učitelji i treneri u svim područjima i djelatnostima. Prijemčiviji smo na savjete koje nam daju autoriteti. Pronađite takav autoritet u svom području, poslušajte njegove savjete, zatražite njegovu podršku kako biste poduzeli hrabre nove korake. Njihovo samopouzdanje ojačat će vaše povjerenje u svakoga. DOBIJETE NAJVEĆE MOGUĆE ZA SVOJ POSAO Razmišljanje na veliko je poluga koja vam je potrebna da dobijete novac koji vrijedite. U stvarnom svijetu nitko ti neće tek tako dati novac.Ljudi se bore i ubijaju za novac. U svijetu mašte automatski ste plaćeni koliko zaslužujete. Jao, u stvarnom svijetu stvari nisu tako jednostavne. Pristojan novac ćete dobiti samo ako osoba s kojom imate posla jednostavno nema drugog izbora.Liječnici dobivaju puno novca jer ili plaćate ili umirete. Stomatolozi dobivaju puno novca jer ili platite ili završite s lošim zubom. Odvjetnici dobivaju puno novca, inače će samo upropastiti vaš slučaj. Postoji stara izreka: "Ne patiti ne znači postići." Obično se to pripisuje bodybuildingu, ali u pregovorima funkcionira sto posto. Sportaši-zvijezde traže velike honorare, pa čak i ogromne bonuse, jer shvaćaju da su nezamjenjivi. Filmske zvijezde mogu zahtijevati mnogo novca, jer ih filmske kuće trebaju da privuku publiku. Isto vrijedi i za vrhunske trenere, manekenke i rock zvijezde, traže visoke honorare jer ako ne platite, samo će otići na natjecanje i izgubit ćete. To je kao legalno mito. Tako se odvjetnici i odvjetnici obogaćuju. Da biste bili super uspješni, morate koristiti princip poluge kako biste dobili maksimalnu plaću za ono što radite. Morate zaprijetiti svom protivniku ozbiljnim gubicima prije nego što stignete. U svakoj uspješnoj transakciji s nekretninama uvijek sam stavljao na znanje protivniku kakve će gubitke imati ako ne pristane na moje uvjete i prednosti transakcije kroz koju prolazi. Svi znaju za to - ali malo tko to govori naglas. Pokrenite pregovore o poslu Većina ljudi dobiva najveću povišicu plaće kada daju otkaz - ili prijete da će to učiniti. Kada je cilj pregovora dobiti veću plaću, precijenite svoju važnost i vrijednost za tvrtku i precijenite gubitak za tvrtku ako raskine s vama. Uvijek budite spremni zalupiti vratima i otići. Iskoristite polugu prijetnje - vrlo je učinkovita. VODITE PROMJENU I DRŽITE NOS NA VJETRU Uvijek reagirajte na važne trendove velikih razmjera. Mnogi događaji iznenade većinu ljudi – ali zapravo su prilično predvidljivi. Pogledajte dublje, udubite se u bit dnevnih vijesti kako biste vidjeli najsnažnije promjene koje će se dogoditi tijekom desetljeća. Tako možete pronaći velike ideje. Demografski, kulturni, financijski, tehnološki i medicinski trendovi dat će predvidljive rezultate godinama kasnije. Nedostaje liječnika i medicinskih sestara - a istovremeno stanovništvo ubrzano stari. Dolazi do porasta hispanskog stanovništva, migracije izvan grada www.mlm24.ru130 predgrađa („izvan grada“), porasta broja samaca i kulturnog pomaka prema okolišu. Sve su to gigantski profiti mogućnosti ako možete razmišljati globalno i pronaći rješenja za zadovoljenje hitnih ljudskih potreba. Dakle, vidio sam puno potencijala u Jersey Cityju. Mogu predvidjeti trendove, pa sam u Jersey Cityju vidio sjajnu budućnost. Zato je ondje sagradio Trump Plaza Jersey City, golem stambeni kompleks vrijedan 415 milijuna dolara s dva nebodera od pedeset katova i gotovo devetsto luksuznih stanova. Koga sam našla sjajnog partnera, Deana Gabela, koji nam je ostvario san! Mnogi počinju s velikim ciljevima. Počinju razmišljanjem na veliko, veliko, i to funkcionira. Ostvaruju neki uspjeh, dobar posao, novac u banci, pristojna primanja, sigurnu mirovinu, skupe igračke poput jahte ili luksuznog automobila. I to je to. Sada prestaju razmišljati globalno – i počinju razmišljati o tome kako učiniti bez ikakvog rizika i osigurati ono što već imaju. Nemojte upasti u istu zamku. Nastavite trenirati svoj um velikim idejama. Postanite sakupljač velikih ideja. Stalno punite svoj um novim informacijama i koristite ih za generiranje novih ideja. Spojite ove ideje kako biste došli do velikih odluka o tome kako zaraditi novac, napraviti korisne stvari brže i jeftinije, itd. VIŠE I VIŠE I VIŠE! sagradio Trump Tower, nisam namjeravao samo graditi još jedan neboder. Htio sam stvoriti neboder kakvog nema na svijetu. Želio sam inovativna rješenja: staklo i broncu – nešto što bi Trump Tower učinio jedinstvenom strukturom. Savjetovali su mi da objesim lijepe i skupe slike u predvorju nebodera. Ali meni je to bilo neoriginalno i dosadno. Htio sam nešto fantastično, neviđeno, nešto od čega će ti zastati dah. Godine 1980. potrošio sam 2 milijuna dolara na gradnju 25-metarskog vodopada u dvorani Trump Towera - i postao je jedna od glavnih atrakcija za turiste koji posjećuju New York. Nakon što su radovi na Trump Toweru završeni, već sam znao da želim više - novi izazovi, nova postignuća. I sagradio sam mnoge lijepe zgrade i komplekse. Nedavno sam završio izgradnju Trump World Towera u blizini United Nations Plaze. Ovaj neboder - devedeset devet katova - postao je najviša stambena zgrada na svijetu, i među najvišim zgradama u generalno, zauzima četrdeset i osmo mjesto. Impresivan uspjeh - i primjer što možete učiniti ako želite nadmašiti sebe.Trenutno radim na zgradi od devedeset dva kata u glavnom susjedstvu Chicaga. Umjesto toga, usredotočite se na ono što bi moglo biti. Kad sam kupio zgradu broj 40 na www.mlm24.ru131 Wall Streetu, svi ostali su vidjeli samo ogromnu kuću koja je bila dobra samo za sisanje vlasničkog novca. Vidio sam priliku da steknem veličanstvenu nekretninu, gradsku znamenitost - i to za samo djelić njegove cijene. Vidio sam što ona može postati. A ono što sam vidio vrijedilo je puno više od cijene tada. Tako je bilo i s klubom Mar-a-Lago u Palm Beachu. Prije nego što sam ušao u igru, ova ogromna kuća bila je poput bijelog slona kojeg nitko nije htio kupiti, jer nitko ne bi želio živjeti u čudovištu od 128 soba na samoj obali oceana. Vidio sam u njemu ekskluzivan klub koji će privući priliku za druženje u elitnom i veličanstvenom okruženju.Sveučilište Columbia svojedobno je dobilo priliku izgraditi jedan od najljepših obrazovnih kompleksa na svijetu. Nevjerojatno uspješan poslovni čovjek po imenu ElLerner, koji je također bio vlasnik nogometne momčadi Cliveland Brownes, bio je u sveučilišnom odboru povjerenika i želio je kupiti dio stranice za sebe. U to sam vrijeme radio na West Sideu na Manhattanu. Sveučilište Columbia trebalo je dobiti veliku parcelu okrenutu ravno prema Hudsonu između 59. i 62. ulice, odmah iza Lincoln centra. Na ovoj stranici Lerner je sanjao o izgradnji Columbia Business School i School of the Performing Arts - i to je bio sjajan, sjajan san! Ugovor je bio blizu dodjele kada me je odjednom Al nazvao i rekao: "Donald, ja upravo mi je dijagnosticiran rak." Mislim da neću dugo izdržati.Nevjerojatno je što bolest čini ljudima. Čak i uz prehladu, čini se da vaši poslovi nestaju u pozadini. Ali u Alovom slučaju stvari su bile mnogo gore. Bio je moćan, čvrst, ali u isto vrijeme divna osoba, obdarena fantazijom i predviđanjem. Njegova dalekovidnost i upornost pomogli su mu da stvori ogroman posao.Al je umro, a novom predsjedniku Sveučilišta Columbia, Leeju Bollingeru, diplomantu Sveučilišta u Michiganu, nije se svidjela Alova ideja. Umjesto toga, želio je graditi nove zgrade na lošim parcelama koje nisu ni pripadale sveučilištu. A čim je projekt objavljen, te je parcele postalo nemoguće kupiti, jer su svi vlasnici za njih željeli zlatne planine. On je zapravo trubio o projektu cijelom svijetu prije nego što je kupio parcele - kakva budala! U svakom slučaju, projekt Lerner je u početku bio sjajna ideja velikog čovjeka. Ideja koja je propala zbog neprofesionalnosti sveučilišni čelnici. Ali... Sveučilište u Michiganu imalo je sreće: svojevremeno se riješilo Bollingera. Možda će Columbia jednog dana biti jednako sretna! BUDITE PRIPREMNI ZA VELIKE IZAZOVE Mora se shvatiti da veliko, veliko razmišljanje stvara velike, velike probleme. Bez napornog rada nema uspjeha u životu. Problemi, zastoji, privremeni zastoji se događaju svima. Ovo je dio života. Ako razmišljate veliko, s vremena na vrijeme naići ćete na velike neuspjehe. Ovdje je glavna stvar jedna stvar: kako reagirate na njih. Svaki veliki umjetnik, liječnik, odvjetnik, znanstvenik, izumitelj, sportaš, glazbenik, političar, developer nekretnina, poduzetnik i trgovac pretvara neuspjeh u svoju korist. Svi velikani znali su učiti iz neuspjeha. Analiziraju svoje neuspjehe i otkrivaju nove putove do uspjeha www.mlm24.ru132 Neuspjeh ili privremeno zaustavljanje nije poraz. Poraz je uvijek stanje duha. Ne uspijevate samo ako to prihvatite. Ako misliš i ponašaš se kao gubitnik. Učite iz svojih pogrešaka i gledajte na neuspjeh kao na cijenu koju plaćate za svoje učenje. Zdrava samokritika puno pomaže. To te čini boljim i jačim. Ali nikada ne priznajte poraz. I nikad ne idite predaleko sa samokritikom. Ne dopustite da vas neuspjeh natjera u negativnost i predaju: “Nikad neću uspjeti. Ja sam gubitnik Vrijeme je za odustajanje. Svi koji su me kritizirali pokazali su se u pravu.” Takva samokritičnost postaje nezdrava i opasna. Nemoj se tako ponašati. To vam može uništiti cijeli život. Dok sam prolazio kroz niz neuspjeha tijekom 1990-ih, vidio sam mnoge moje prijatelje kako su podlegli samokritici toliko razornoj da se nikada nisu oporavili od nje. Ta pretjerana samokritičnost ubila im je duh. O njima nitko više ništa nije čuo. Neki su zapravo počinili samoubojstvo - bol od samoponiženja bila je tako jaka. Nije potrebno u svakom neuspjehu vidjeti smak svijeta. Naučio lekciju, naučio je i nastavi dalje. Nemojte sjediti na neuspjehu kao na pepelu. Počnite ponovo razmišljati na veliko. Ispunite svoj um mislima koje vam mogu podići raspoloženje, planovima za budućnost, uspjesima iz prošlosti, svim dobrim stvarima koje su vaši prijatelji rekli i govore o vama - svime što može donijeti pozitivno u vaš unutarnji dijalog. I naučite veliku umjetnost - zaboravite. Kreni dalje i ne razmišljaj ni trenutka o svim lošim stvarima koje su ti se ikada dogodile. Nemojte pasti u idealizam i sanjarenje da je nešto prošlo drugačije, pa da živite u bajci u kojoj se uvijek sve dobro završi. Nemojte čekati idealne uvjete da biste se vratili u akciju. Budi realan. idealni uvjeti neće. Samo donesite odluku da sve učinite bolje nego prije - i idite naprijed, zaboravljajući prošlost. Smatrajte svaki neuspjeh korakom prema konačnoj pobjedi. Zapamtite: upornost plus učenje na greškama jednako je uspjehu. Mislite veliko, mislite veliko—ali držite obje noge na zemlji. Morate biti dobri u onome što radite. Uvijek će postojati sile koje vas mogu slomiti: ljubomorni dužnosnici, pohlepni odvjetnici, prevarantski poduzetnici, kukavički bankari. Ne možete zaroniti u svoje velike snove i hrabre ideje, zaboravljajući jednostavne temeljne stvari. Prije svega, morate imati na umu da trebate proizvesti kvalitetan proizvod, držati uši na vrhu i brinuti se da novac dobijete na vrijeme. Razmišljajte veliko—ali ne gubite iz vida svakodnevne probleme. Morao sam početi skromno. Imao sam samo 5000 dolara početnog kapitala. Ali uvijek sam se trudio da tvrtka izgleda veće nego što je stvarno bila. Domara sam dao mali mito da mi da okačiti natpis na vrata predvorja: "Aneks za učenje - broj 101." I strelica koja pokazuje na moja vrata. Moj ured se odmah počeo činiti duplo većim nego što je zapravo bio. U samom stanu sam krevet zamijenila trosjedom i svaki dan ga preklapala. Nismo imali novca za najam druge sobe, a ja sam morao improvizirati kako bih izvukao maksimum iz minimalnog kapitala. Našao sam ženu koja mi je pristala iznajmiti stol u svojoj dnevnoj sobi – u svom stanu na katu iznad mog. Mogli bismo u njemu raditi, primati posjetitelje u mom jednosobnom stanu. Proveo sam žicu od svog telefona do njezina stana. Na jednoj liniji moglo bi raditi pet osoba u isto vrijeme. Voditeljica je pristala imati samo jednu osobu u dnevnoj sobi. Stoga sam svake večeri pazio da pet mojih suradnika napusti njezin stan točno u šest sati - prije nego što se vratila kući s posla da ih tamo nađe. Tih dana, Tony Robbins me naučio kako da svoju energiju podignem na vrhunac intenzitet. Međutim, kad si pored Tonyja Robbinsa, drugačije ne ide. Ovaj ne-čovek je dinamo! Prve lekcije o tome kako razmišljati na veliko došao je od Tonyja. Moj način razmišljanja da igram na veliko omogućio nam je da od Learning Annexa napravimo prilično veliko ime 1980-ih. Da bih se osjećao bogatim, nabavio sam si vrlo skupo odijelo. Nosio sam odijelo od 1000 dolara iako nisam imao novca. Ali umjesto deset jeftinih odijela, kupio sam jedno vrlo skupo, u kojem sam išao na sve poslovne sastanke, osjećao sam se sjajno u njemu: vrlo značajna i vrlo bogata osoba. Moje je odijelo privlačilo ljude. Nisu mi to izravno rekli, ali svi su razumjeli da sam odjeven kao bogat čovjek. A na podsvjesnoj razini, svi koje sam sreo tretirali su me malo bolje samo zato što sam bio u odijelu od 1000 dolara. Svake su godine svi moji menadžeri dolazili u New York na sastanak u naše maleno sjedište. Sve sam ih odveo u Armani dućan, gdje je svaki morao kupiti Armani odijelo od 1000 dolara. Svi, bilo da je muškarac ili žena. Nisam im dopustio da kupuju odjeću za 750 dolara – to bi bilo prejeftino. Samo 1000 dolara - ili više. Ali to su bile osamdesete godine. Sada svi kupujemo odijela za $3000. I još jedan trik. Svaki put kad sam se sastajao s uglednim i utjecajnim ljudima, nosio sam 5000 dolara u gotovini. Ušao bih u ured ili restoran u kojem se trebao održati ručak ili večera, odjeven u Armani odijelo od 1000 dolara s 5000 dolara u gotovini. Ovaj novac je dao snagu mom hodu. Nisam ih ponio sa sobom da bih potrošio. Sve se radilo o raspoloženju. Osjećao sam se jako bogato — i svi ostali su odmah podigli moje raspoloženje. Ljudi su u sebi mislili: "Ovaj tip je jedan od pobjednika." Ponio sam tih 5000 dolara sa sobom čak i kad je to bio zadnji novac na mom računu. U ovom slučaju, iznajmio sam sve do zadnjeg centa – i ponio novac sa sobom, idući nekome u susret. Sad za ozbiljne pregovore sa sobom nosim 10.000 dolara.A za svaki vrlo važan sastanak – poput razgovora s Donaldom Trumpom – stavljam 15.000 dolara u džep! To je sjajan osjećaj, koji odmah privlači prave ljude i vodi do pravih kontakata i dogovora. I to me tjera da se sjetim da sam bogat. Nakon što sam upoznao Donalda Trumpa, počeo sam shvaćati značenje riječi "misli globalno" na potpuno drugačiji način. Shvatio sam da je ono što sam mislio da je veliko i veliko razmišljanje bilo malo, pa čak i vrlo malo u svijetu Donalda Trumpa. Kontakt s njim natjerao me na razmišljanje deset puta veće nego prije. Naravno, bila je potrebna sva moja hrabrost da napravim tako divovski skok. Ali drago mi je da sam to uspio, jer u tri godine otkako sam upoznao Donalda Trumpa, moj se posao dvostruko povećao! Trumpov stav prema životu je jasan: ništa nije nemoguće. Ne dopušta da ga bilo kakav dogovor, bilo koji potencijalni projekt, koliko god bio gigantski, zastraši. Sve se svodi na jednostavnu shemu: ako ima vrijedan cilj koji želi postići, on ga postiže. Nikada ne dopušta da ga strah od neuspjeha spriječi da dobije ono što želi. Nakon što sam upoznao Donalda, počeo sam svjesno nastojati upoznati ljude njegovog kalibra. I otkrio sam da svi misle na isti način: veliki, veliki, globalni. U studenom 2005. medijski mogul Rupert Murdoch održao je eBay aukciju za jednosatni ručak sa samim sobom, a prihod od prodaje išao je Tehnološkom fakultetu u Jeruzalemu . Moja ponuda od 57.100 dolara nadmašila je sve ostale ponude i dobila sam priliku da provedem sat vremena s Murdochom u restoranu u New Yorku. Bila je to više nego skromna cijena za takvu priliku. Iskoristio sam priliku da s njim razgovaram o najboljim opcijama za proširenje LearningAnnexa. Murdoch je uređen na isti način kao i Trump: sva sredstva su dobra - i nema ceremonija! Da, svakako je vrijedilo platiti 1000 dolara za minutu komunikacije s njim. Osim toga, bio je to peni u usporedbi s onim što plaćam Donaldu Trumpu. Warren Buffett ima drugo najveće bogatstvo u Americi. Stvarno sam ga želio dobiti za predavača na našem Wealth Expo-u. Kad sam čuo da je svoj auto stavio na prodaju na internetu, odmah sam se zainteresirao za ovu opciju. Pobijedim li na aukciji, novac će otići njegovoj omiljenoj dobrotvornoj organizaciji Girls, Inc., a sam Buffett, u šoferskoj kapici, doći će po mene u svom autu. Bila bi to izvrsna prilika upoznati legendarnog burzovnog mogula i zamoliti ga da održi predavanje na temu "Kako napraviti profitabilna ulaganja u bilo kojoj dobi." Pobijedio sam na aukciji i platio Warrenu Buffettu 73 200 dolara za njegov rabljeni Lincoln. Zatim sam ponudio njega dva milijuna da govori na Expo . Odbio je ponudu, ali sam dobio fantastičan uvid u osobnost ovog nevjerojatno uspješnog čovjeka. Sav sam taj novac potrošio na upoznavanje Ruperta Murdocha i Warrena Buffetta. Koju sam lekciju naučio? Shvatio sam da Rupert, Warren i Donald imaju isti stav, isti stav prema životu: misli veliko i udaraj bekhendom. Naučite ovaj stav prema životu i bit će vas nemoguće zaustaviti. SAŽETAK Što god radili, mislite na veliko. Globalno razmišljanje je sila koja nam je dala sva dostignuća našeg vremena, od divovskih nebodera do nevjerojatnih otkrića u znanosti, tehnologiji i medicini. Razmišljanje na veliko je ono što stvara bliske ljudske odnose pune ljubavi. Postavite stvarno veliki cilj i učinite sve da ga postignete. Većina ljudi se boji igrati na veliko. Ne mogu zamisliti da mogu realizirati uistinu veliki projekt jer im nedostaje znanja, iskustva i veza. Ali da biste ispravno razmišljali, sve vam to nije potrebno. Možete početi razmišljati veliko bez ovih zamki uspjeha. Svaka globalno orijentirana osoba počela je od nule - svi su nekad bili nitko. Igrajte s visokim ulozima - i to će vas odmah izdvojiti od ogromne www.mlm24.ru135 mase svih ostalih. Koliko velik mislite, određuje vaš uspjeh. Sve ostalo je sekundarno KLJUČNE TOČKE Globalno razmišljanje je temelj svih ljudskih postignuća. Koncentrirajte se na vrh i doći ćete do njega. Velike stvari je lakše napraviti. Prevladajte strah od velikog razmišljanja. Postanite osoba sposobna za postizanje velikih ciljeva. Neka vaše ponašanje odgovara slici osobe koja ima velike ciljeve. Definirajte sebe kao značajnu i važnu osobu. Razmišljajte pozitivno o sebi. Učinite sve na najvišoj razini - do najsitnijih detalja. Pokažite svoju mjeru u svemu – i osobnom i društvenom životu. Govorite glasno i otvoreno, kako i dolikuje osobi velikih razmjera. Razgovarajte s ljudima koji igraju na veliko. Pretvorite velike ideje u djelo bez odgađanja. Izgradite samopouzdanje dok idete od malih uspjeha do većih. Koristite smislene trendove. Klonite se negativnih ljudi, kako u poslu tako i u životu. Izbjegavajte nepotrebnu i opasnu samokritičnost. Nakon svakog neuspjeha prijeđite na pozitivne misli i velike ciljeve što je prije moguće.