લોકોને શાંતિથી મેનેજ કરવાનું કેવી રીતે શીખવું? વ્યાવસાયિક મનોવૈજ્ઞાનિકોના અનુભવના આધારે અહીં શ્રેષ્ઠ ભલામણો છે.

1. એક તરફેણ માટે પૂછો

અમે બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન અસર તરીકે ઓળખાતી અસર વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ. એક દિવસ, ફ્રેન્કલિનને એવા માણસની તરફેણમાં જીતવાની જરૂર હતી જે તેને બહુ ગમતો ન હતો. પછી ફ્રેન્કલિને નમ્રતાપૂર્વક આ માણસને એક દુર્લભ પુસ્તક આપવાનું કહ્યું અને, તેને જે જોઈએ છે તે પ્રાપ્ત કર્યા પછી, વધુ નમ્રતાથી તેનો આભાર માન્યો. પહેલા, આ વ્યક્તિ તેની સાથે વાત કરવાનું પણ ટાળતો હતો, પરંતુ આ ઘટના પછી તેઓ મિત્રો બની ગયા.

આ વાર્તા વારંવાર પુનરાવર્તિત થાય છે. મુદ્દો એ છે કે જે વ્યક્તિએ એકવાર તમારી તરફેણ કરી છે તે તમારા માટે કંઈક દેવાની વ્યક્તિની તુલનામાં તે ફરીથી કરવા માટે વધુ તૈયાર હશે. સમજૂતી સરળ છે - એક વ્યક્તિ નક્કી કરે છે કે તમે તેને કંઈક માટે પૂછો છો, પછી જો જરૂરી હોય તો, તમે જાતે જ તેની વિનંતીનો જવાબ આપશો, તેથી તેણે તમારા જેવું જ કરવું જોઈએ.

2. વધુ માંગ કરો

આ તકનીકને "કપાળનો દરવાજો" કહેવામાં આવે છે. તમારે કોઈ વ્યક્તિને તેની પાસેથી વાસ્તવમાં જે જોઈએ છે તેના કરતાં વધુ કરવા માટે તમારે પૂછવાની જરૂર છે. તમે કંઈક હાસ્યાસ્પદ કરવા માટે પણ કહી શકો છો. મોટે ભાગે તે ના પાડશે. થોડા સમય પછી, તમે પ્રથમ સ્થાને જે ઇચ્છો છો તે પૂછવા માટે નિઃસંકોચ અનુભવો - વ્યક્તિ તમને પ્રથમ વખત ઇનકાર કરવા બદલ ખરાબ લાગશે, અને જો તમે હવે વાજબી કંઈક માટે પૂછશો, તો તેઓ મદદ કરવા માટે બંધાયેલા અનુભવશે.

3. વ્યક્તિને નામથી બોલાવો

પ્રખ્યાત અમેરિકન મનોવૈજ્ઞાનિક ડેલ કાર્નેગી માને છે કે વ્યક્તિને નામથી બોલાવવું અતિ મહત્વનું છે. કોઈપણ વ્યક્તિ માટે યોગ્ય નામ એ અવાજનું સૌથી સુખદ સંયોજન છે. તે જીવનનો એક આવશ્યક ભાગ છે, તેથી તેનું ઉચ્ચારણ વ્યક્તિ માટે તેના પોતાના અસ્તિત્વની હકીકતની પુષ્ટિ કરે છે. અને આ, બદલામાં, તમને નામ ઉચ્ચારનાર પ્રત્યે સકારાત્મક લાગણીઓ અનુભવે છે.

શીર્ષક, સામાજિક દરજ્જો, અથવા સરનામાના સ્વરૂપનો ઉપયોગ પણ તે જ રીતે પ્રભાવિત કરે છે. જો તમે ચોક્કસ રીતે વર્તશો, તો તમારી સાથે તે રીતે વર્તન કરવામાં આવશે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે કોઈ વ્યક્તિને તમારો મિત્ર કહો છો, તો તે ટૂંક સમયમાં તમારા પ્રત્યે મૈત્રીપૂર્ણ લાગણી અનુભવશે અને જો તમે કોઈ માટે કામ કરવા માંગતા હો, તો તેને બોસ કહો.

4. ખુશામત કરવી

પ્રથમ નજરમાં, યુક્તિ સ્પષ્ટ છે, પરંતુ કેટલીક ચેતવણીઓ છે. જો તમારી ખુશામત નિષ્ઠાવાન લાગતી નથી, તો તે સારા કરતાં વધુ નુકસાન કરશે. સંશોધકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે લોકો તેમના વિચારો અને લાગણીઓને સંરેખિત રાખવાનો પ્રયાસ કરીને જ્ઞાનાત્મક સંતુલન મેળવવાનું વલણ ધરાવે છે. તેથી જો તમે ઉચ્ચ આત્મસન્માન ધરાવતા લોકોની ખુશામત કરો છો અને ખુશામત નિષ્ઠાવાન લાગે છે, તો તેઓ તમને ગમશે કારણ કે તમે તેમના પોતાના વિચારોને માન્ય કરશો. પરંતુ ઓછા આત્મસન્માનવાળા લોકો પ્રત્યે ખુશામત નકારાત્મક લાગણીઓ તરફ દોરી શકે છે કારણ કે તમારા શબ્દો તેમના પોતાના અભિપ્રાયનો વિરોધાભાસ કરે છે. અલબત્ત, આનો અર્થ એ નથી કે આવા લોકોનું અપમાન થવું જોઈએ - તમે ચોક્કસપણે આ રીતે તેમની સહાનુભૂતિ જીતી શકશો નહીં.

5. પ્રતિબિંબિત કરો

પ્રતિબિંબને મિમિક્રી તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે. ઘણા લોકો આ પદ્ધતિનો કુદરતી રીતે ઉપયોગ કરે છે, તેઓ શું કરી રહ્યા છે તે વિશે પણ વિચાર્યા વિના: તેઓ આપમેળે અન્ય લોકોના વર્તન, વાણીની રીત અને હાવભાવની નકલ કરે છે. પરંતુ આ તકનીકનો ઉપયોગ સંપૂર્ણપણે સભાનપણે કરી શકાય છે.

લોકો તેમના જેવા હોય તેવા લોકો સાથે વધુ સારી રીતે વર્તે છે. એક સમાન વિચિત્ર હકીકત એ છે કે જો તાજેતરની વાતચીત દરમિયાન કોઈ વ્યક્તિની વર્તણૂકને "પ્રતિબિંબિત" કરે છે, તો પછી થોડા સમય માટે આ વ્યક્તિ અન્ય લોકો સાથે વાતચીત કરવામાં વધુ આનંદદાયક રહેશે, પછી ભલે તે વાતચીત સાથે તેમને કોઈ લેવાદેવા ન હોય. કારણ સંભવતઃ કોઈને નામથી બોલાવવાના કિસ્સામાં સમાન છે - વાર્તાલાપ કરનારનું વર્તન વ્યક્તિના અસ્તિત્વની હકીકતની પુષ્ટિ કરે છે.

6. તમારા વિરોધીના થાકનો લાભ લો

જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ થાકી જાય છે, ત્યારે તે અન્ય લોકોના શબ્દો પ્રત્યે વધુ ગ્રહણશીલ બને છે, પછી તે વિનંતી અથવા નિવેદન હોય. કારણ એ છે કે થાક માત્ર શરીરને જ અસર કરતું નથી, પરંતુ માનસિક ઊર્જાનું સ્તર પણ ઘટાડે છે. જ્યારે તમે થાકેલા વ્યક્તિને કોઈ તરફેણ માટે પૂછો છો, ત્યારે તમને કદાચ "ઠીક છે, હું કાલે કરીશ" જેવો જવાબ મળશે - કારણ કે આ ક્ષણે તે વ્યક્તિ કોઈ વધુ સમસ્યાઓ હલ કરવા માંગતી નથી. પરંતુ બીજા દિવસે વ્યક્તિ મોટે ભાગે તેના વચનને પરિપૂર્ણ કરશે - લોકો, એક નિયમ તરીકે, તેમનો શબ્દ રાખવાનો પ્રયાસ કરે છે, કારણ કે અન્યથા તેઓ માનસિક અસ્વસ્થતા મેળવે છે.

7. કંઈક એવી ઑફર કરો જેનો ઇનકાર કરવો મુશ્કેલ હશે

પોઈન્ટ નંબર બે માટે આ વિરોધી તકનીક છે. તરત જ મોટી વિનંતી કરવાને બદલે, નાની શરૂઆત કરવાનો પ્રયાસ કરો. જો કોઈ વ્યક્તિ તમને નાની વસ્તુમાં મદદ કરે છે, તો તે વધુ મહત્વપૂર્ણ વિનંતીને પૂર્ણ કરવા માટે વધુ તૈયાર હશે.

વૈજ્ઞાનિકોએ માર્કેટિંગના સંબંધમાં આ પદ્ધતિનું પરીક્ષણ કર્યું છે. તેઓએ લોકોને સમર્થન બતાવવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવાનું શરૂ કર્યું પર્યાવરણઅને સંરક્ષણ ઉષ્ણકટિબંધીય જંગલો. ખૂબ સરળ વિનંતી, અધિકાર? જ્યારે લોકોએ જે જરૂરી હતું તે પૂર્ણ કર્યું, ત્યારે તેમને ખોરાક ખરીદવા માટે કહેવામાં આવ્યું - તમામ આવકનો ઉપયોગ આ જંગલોને જાળવવા માટે કરવામાં આવશે, અલબત્ત. મોટા ભાગના લોકોએ આવું પણ કર્યું.જો કે, સાવચેત રહો: ​​તમારે પહેલા એક વસ્તુ માટે પૂછવું જોઈએ નહીં અને પછી તરત જ કંઈક સંપૂર્ણપણે અલગ માંગવું જોઈએ. એક કે બે દિવસ રાહ જોવી તે વધુ અસરકારક છે.

8. કેવી રીતે સાંભળવું તે જાણો

કોઈને કહેવું કે તેઓ ખોટા છે તે શ્રેષ્ઠ નથી શ્રેષ્ઠ માર્ગવ્યક્તિ પર વિજય મેળવો. અસર મોટે ભાગે વિપરીત હશે. દુશ્મન બનાવ્યા વિના મતભેદ વ્યક્ત કરવાની બીજી રીત છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર શું કહે છે તે સાંભળો અને તેને કેવું લાગે છે અને શા માટે તે સમજવાનો પ્રયાસ કરો. પછી તમે તમારા દેખીતી રીતે વિરોધી અભિપ્રાયોમાં કંઈક સામાન્ય જોશો અને તમારી સ્થિતિ સમજાવવા માટે તેનો ઉપયોગ કરી શકો છો. પ્રથમ તમારા કરારને વ્યક્ત કરો - આ રીતે વ્યક્તિ તમારા અનુગામી શબ્દો પ્રત્યે વધુ સચેત રહેશે.

9. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર પછી પુનરાવર્તન કરો

સૌથી વધુ એક અસરકારક રીતોકોઈને જીતવા અને બતાવવા માટે કે તમે તેને ખરેખર સમજો છો તે શું કહે છે તે સમજાવવું છે. તે જ વાત કહો, ફક્ત તમારા પોતાના શબ્દોમાં. આ તકનીકને પ્રતિબિંબીત શ્રવણ તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે. મનોચિકિત્સકો ઘણીવાર આ જ કરે છે - લોકો તેમને પોતાના વિશે વધુ જણાવે છે, અને ડૉક્ટર અને દર્દી વચ્ચે લગભગ મૈત્રીપૂર્ણ સંબંધ બાંધવામાં આવે છે.

મિત્રો સાથે વાત કરતી વખતે આ તકનીકનો ઉપયોગ કરવો સરળ છે. તેઓએ હમણાં જ એક પ્રશ્ન તરીકે જે વાક્ય કહ્યું છે તે બનાવો - આ રીતે તમે બતાવશો કે તમે ધ્યાનથી સાંભળ્યું છે અને વ્યક્તિને સમજ્યા છે, અને તે તમારી સાથે વધુ આરામદાયક રહેશે. તે તમારા અભિપ્રાયને પણ વધુ સાંભળશે કારણ કે તમે પહેલેથી જ સ્પષ્ટ કરી દીધું છે કે તેને તમારામાં રસ છે.
ઉદાસીન નથી.

10. હકાર

જ્યારે લોકો કંઇક સાંભળતી વખતે હકાર કરે છે, ત્યારે તેનો સામાન્ય રીતે અર્થ એ થાય છે કે તેઓ વક્તા સાથે સંમત છે. અને વ્યક્તિ માટે એવું માનવું સ્વાભાવિક છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ તેની સાથે વાત કરતી વખતે હકાર કરે છે, તેનો અર્થ એ પણ કરાર છે. મિમિક્રીની આ જ અસર છે. તેથી વ્યક્તિ સાથેની સમગ્ર વાતચીત દરમિયાન હકાર આપો - પછીથી આ તમને ઇન્ટરલોક્યુટરને સમજાવવામાં મદદ કરશે કે તમે સાચા છો

વાંચવાનો સમય: 2 મિનિટ

જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ લોકોને પ્રભાવિત કરવા અને તેનું સંચાલન કેવી રીતે કરવું તે અંગે રસ લે છે, ત્યારે ઘણા લોકો નૈતિક પાસાઓ, પોતાની ઇચ્છા વ્યક્ત કરવાની સ્વતંત્રતા તેમજ સંભવિત પરિણામો. તેથી, અમે વિવિધ મનોવૈજ્ઞાનિક લાક્ષણિકતાઓ અને પ્રભાવની પદ્ધતિઓનું વર્ણન કરવાનું શરૂ કરીએ તે પહેલાં, હું નકારાત્મક પાસાઓની નોંધ લેવા અને ચેતવણીઓ આપવા માંગું છું. આમ, જો તમે કોઈ વ્યક્તિને સતત પ્રભાવિત કરો છો, તેને અમુક નિર્ણયો તરફ આકર્ષિત કરો છો, તો પછી માત્ર તેનું સ્વૈચ્છિક કાર્ય નિરાશ થાય છે, પણ વ્યક્તિત્વનો મુખ્ય ભાગ પણ નાશ પામે છે, જે તેની માન્યતાઓથી વિરુદ્ધ રહે છે.

ફાયદાકારક પરિણામો સાથે વ્યક્તિના માનસને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું, તેના વિકાસમાં ફાળો આપવો અથવા તેના મૂડમાં સુધારો કરવો તે વિશે વિચારવું અર્થપૂર્ણ છે. મુખ્ય પ્રભાવ એ વ્યક્તિ સમક્ષ રજૂ કરવામાં આવેલી વાસ્તવિક માહિતી નથી, પરંતુ ક્રિયાપ્રતિક્રિયા દરમિયાન ઊભી થતી લાગણીઓ છે. પ્રતિક્રિયા આપવી તે તેના પોતાના પર થતું નથી; અહીં ઘણા બધા પરિબળો કામમાં આવે છે અને પરિણામે, તમે અત્યંત અપ્રિય વસ્તુઓ કહી શકો છો, તમારા માટે સહાનુભૂતિ જગાડી શકો છો. પ્રભાવ માટે, એક ઇન્ટોનેશન પેલેટ, મૌખિક સંકેતો અને માનસમાં અસ્તિત્વમાં છે તે ચોક્કસ એન્કરનો ઉપયોગ થાય છે.

અર્ધજાગ્રતમાં એમ્બેડ કરેલી માહિતીનો મજબૂત પ્રભાવ છે - પછી વ્યક્તિ ફક્ત જરૂરી સૂચનાઓનું પાલન કરશે નહીં અને તેનું પાલન કરશે નહીં, પરંતુ સ્વતંત્ર રીતે વર્તનની સુસંગત રેખા બનાવશે.

લોકોને પ્રભાવિત કરવાની મનોવિજ્ઞાન

મનોવૈજ્ઞાનિક દ્રષ્ટિકોણની ઘણી યુક્તિઓ છે જે તમને અન્ય લોકોને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવી તે સમજવામાં મદદ કરે છે. અમુક તકનીકો અને યુક્તિઓનો ઉપયોગ કરવાની પણ જરૂર નથી, પરંતુ તમારે ફક્ત માનસિકતાની ખૂબ જ લાક્ષણિકતાઓને યાદ રાખવાની અને તમારી વર્તણૂક અથવા સમયસર માહિતી પ્રસ્તુત કરવાની વિશિષ્ટતાઓને સંપાદિત કરવી પડશે, અને તમે અવ્યવસ્થિત વિકાસશીલ સંજોગોનો ઉપયોગ કરી શકો છો.

અન્યની ધારણાની વિચિત્રતામાં સૌથી રસપ્રદ મુદ્દો એ છે કે સામાજિક ધોરણો અને નૈતિકતા માટે નિર્ણાયક ન હોય તેવી ખામીઓ અને નબળાઈઓની હાજરી વ્યક્તિને અન્ય લોકો માટે વધુ સુખદ બનાવે છે. આ તમને તમારી જાતને આરામ કરવાની અને દરેક વસ્તુમાં સંપૂર્ણતા પ્રાપ્ત કરવા માટે પ્રયત્ન કરવાનું બંધ કરવાની મંજૂરી આપે છે - જ્યારે નજીકમાં કોઈ જીવંત વ્યક્તિ હોય, ત્યારે તમે પણ જીવંત રહેવા માંગો છો.

તેથી, જો તમે કામકાજના દિવસના અંતે થાક બતાવો છો, તો તમે ટીમમાં વધુ વિશ્વાસ પ્રેરિત કરશો, અને જો તમે અપૂર્ણપણે ઇસ્ત્રી કરેલા કપડાં અથવા પેઇન્ટ સ્ટેન સાથે આવો છો, તો તેઓ તમારા શબ્દોની પ્રામાણિકતા પર શંકા કરશે નહીં.

સંપૂર્ણતા તણાવ અને અંતરનું કારણ બને છે, અને નાની ખામીઓની હાજરી તમને લોકોની નજીક બનાવે છે. નજીકના અને ગોપનીય અંતરથી, તમે ઘણું બધું પરવડી શકો છો, અને માહિતી કઠોર ટીકાને પાત્ર રહેશે નહીં.

બીજો મુદ્દો જે તમને તરફેણ પ્રાપ્ત કરવાની મંજૂરી આપે છે તે નામ દ્વારા કૉલ કરવાનો છે. યોગ્ય નામ એ અવાજ છે જે વ્યક્તિ મોટે ભાગે સાંભળવા માટે ટેવાયેલી હોય છે, વર્તન અને ભાવનાત્મક સ્તરે પ્રતિક્રિયા આપે છે.

છેલ્લું નામ દ્વારા કૉલ કરવાથી, બદલામાં, વ્યક્તિને તંગ બનાવી શકે છે - શાળાના પાઠ અને ટિપ્પણીઓ, તેમજ કામની મીટિંગ્સ, તરત જ યાદ કરવામાં આવે છે. નામ એ એક પવિત્ર વસ્તુ છે, અને જેટલી વાર તમે કોઈ વ્યક્તિને આ રીતે સંબોધશો, તેટલી વધુ શાંત અને વધુ વિશ્વાસ તે તમારી આસપાસ હશે, જેનો અર્થ છે કે તમે જે માહિતી કહો છો તેમાંથી ઘણી બધી માહિતી તરત જ અર્ધજાગ્રતમાં આવી જશે. જો કે, તમારે તેને વધુપડતું ન કરવું જોઈએ, કારણ કે વારંવાર નામથી બોલાવવાથી તણાવ અને અવિશ્વાસની પ્રતિક્રિયા થઈ શકે છે.

તમારી વિનંતીઓના નિર્માણને વ્યક્તિની દ્રષ્ટિની લાક્ષણિકતાઓના સંબંધમાં પણ ગોઠવી શકાય છે. સીધી ભાષા ટાળવાનો પ્રયાસ કરો, તેના બદલે પ્રશ્નાર્થનો ઉપયોગ કરો. શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ, જ્યારે તમે જાતે જ વ્યક્તિને શું કરવું તેની પસંદગી આપો છો, પરંતુ તે જ સમયે તેને તે વિકલ્પો સુધી મર્યાદિત કરો જે તમને વ્યક્તિગત રૂપે અનુકૂળ હોય. તે. જ્યારે તમને બગીચામાં મદદની જરૂર હોય અને ડ્રાય ક્લીનરમાંથી વસ્તુઓ લેવામાં આવે, ત્યારે વ્યક્તિ આમાંથી કઈ વસ્તુઓ કરવાનું પસંદ કરે છે તે પૂછવું યોગ્ય છે. આ સંદર્ભમાં, નાપસંદ કરવાનો વિકલ્પ અગાઉથી દૂર કરવામાં આવે છે, અને પસંદગીઓની સંખ્યા તમને જોઈતી શ્રેણીઓમાં ઘટાડવામાં આવે છે.

જ્યારે એવું લાગે છે કે કોઈ વ્યક્તિ કોઈ નિર્ણય અથવા પ્રભાવનો પ્રતિકાર કરશે, ત્યારે તમારે શું જોઈએ છે તે અંગે પ્રશ્ન કર્યા વિના, તેની સાથે ફક્ત ગૌણ મુદ્દાઓ પર ચર્ચા કરવી યોગ્ય છે. સફરના કિસ્સામાં, તમે સમય, પરિવહન અને સામાનની રકમ વિશે દલીલ કરી શકો છો, પરંતુ સફરની હકીકત વિશે નહીં. આ તકનીક બાળકો સાથે પણ કામ કરે છે, સંઘર્ષની ક્ષણથી વિચલિત થાય છે - સવારની તૈયારીઓમાં કપડાં વિશે ઝઘડો અને બેકપેક કોણ લઈ રહ્યું છે તે શામેલ હોઈ શકે છે, તો પછી શાળાએ ન જવાનો વિકલ્પ છે તે વિચારને બાકાત રાખવામાં આવે છે.

તમે જે ઇચ્છો છો તે કેવી રીતે પ્રાપ્ત કરવું તે અંગેનો બીજો વિકલ્પ એ છે કે ઘણી બધી વસ્તુઓ માટે પૂછો જે એક જ સમયે પ્રાપ્ય નથી, અને પછી બારને જે જરૂરી છે તેના સ્તરે નીચે કરો. જે વ્યક્તિએ મોટી વિનંતીનો ઇનકાર કર્યો છે તે અપરાધનો અનુભવ કરી શકે છે, જેમાંથી છૂટકારો મેળવવાની ઇચ્છા ખૂબ જ પ્રબળ છે, તેથી જો તમે તરત જ તેને ઓછી ચૂકવણી કરવાની તક આપો છો, તો સંમતિ લગભગ તરત જ આવે છે.

લોકો નિષ્ક્રિયતા દ્વારા પણ એકબીજાને પ્રભાવિત કરે છે, ઉદાહરણ તરીકે, લાંબા વિરામ વ્યક્તિને પાછલા વિષય વિશે વધુ કહેવા માટે દબાણ કરે છે. મૌનની અણઘડતા મનોવૈજ્ઞાનિક રીતે સહન કરવી મુશ્કેલ છે, અને સામાજિક ધોરણોને સતત સંવાદની જરૂર છે, તેથી જો તમે ઇરાદાપૂર્વક વિરામમાં વિલંબ કરો છો, તો વાર્તાલાપ કરનારને તેને કંઈક ભરવાની ફરજ પાડવામાં આવશે. આવા ફિલિંગના વિષયો માટે, ચર્ચા કરેલ છેલ્લો પ્રશ્ન અથવા ઇન્ટરલોક્યુટરના ભાવનાત્મક અનુભવો સામાન્ય રીતે પસંદ કરવામાં આવે છે.

સામાન્ય રીતે, બીજાને બોલવાની અને તમારી સ્થિતિ દર્શાવવાની તક આપીને ઓછું બોલવાનો પ્રયાસ કરો. દરેક જણ સાંભળવાનું પસંદ કરે છે એટલું જ નહીં, પરંતુ આપણા વિશ્વમાં હજી પણ આ ઓછું છે, તેથી તેઓ તરત જ એક સારા શ્રોતામાં વિશ્વાસ મેળવે છે, વધુને વધુ કહે છે. જો તમારી પાસે કોઈ ચોક્કસ મુદ્દા પર વધુ અનુભવ અને વધુ સચોટ જ્ઞાન હોય, તો પણ સાંભળો - તમને તે વ્યક્તિ વિશે અને તેના જીવનના ખ્યાલ વિશેની માહિતી પ્રાપ્ત થશે, અને સમયસર પૂછાયેલા પ્રશ્નો વાતચીતને યોગ્ય દિશામાં ફેરવવામાં મદદ કરશે.

નજીકનો સંપર્ક સ્થાપિત કરવાનું શક્ય બનાવે છે તે હકીકત એ છે કે વ્યક્તિને લાગે છે કે તેને સાંભળવામાં આવી રહ્યું છે જ્યારે તેણે જે કહ્યું તે સમજાવવામાં આવે છે, તે જ માહિતી પરત કરવામાં આવે છે, સ્વરૂપમાં સહેજ બદલાઈ જાય છે, પરંતુ અર્થમાં નહીં. ધીરે ધીરે, તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના ટેક્સ્ટના અવાજમાં તમારા પોતાના વિચારો ઉમેરી શકો છો (તમે ઉમેરશો તે બધું તમારા પોતાના વિચારો તરીકે જોવામાં આવશે).

આ મુખ્ય લક્ષણો છે માનવ માનસ, તમને વધુને વધુ પ્રભાવિત થવા દે છે: મહત્તમ સ્તરતમારા ઇન્ટરલોક્યુટર અને તમારી સ્વતંત્રતાની અભિવ્યક્તિ પર વિશ્વાસ કરો. તમે વિશ્વાસ કેળવવાની અને વ્યક્તિની પસંદગી અને પરિસ્થિતિ પર નિયંત્રણ રાખવાનો ભ્રમ બનાવવાની કળામાં જેટલી વધુ નિપુણતા મેળવશો, તેટલી વધુ શક્તિ તમે માત્ર ક્રિયાઓ (જેને દબાણ કરી શકાય છે) પર જ નહીં, પણ પ્રેરક અને ભાવનાત્મક ક્ષેત્ર(તમને અહીં પ્રેરણાની જરૂર છે).

લોકોને પ્રભાવિત કરવાની રીતો અને પદ્ધતિઓ

એવી કેટલીક તકનીકો છે જે તમને ભાવિ સંબંધો અથવા લોકોના વર્તનને પ્રભાવિત કરવાની મંજૂરી આપે છે, અને તે સાહિત્યમાં વર્ણવેલ છે, મનોવૈજ્ઞાનિકો અને સમાજશાસ્ત્રીઓ દ્વારા ઘણી વખત ચર્ચા કરવામાં આવી છે, પરંતુ તેઓ હજુ પણ કાર્ય કરવાનું ચાલુ રાખે છે. જો કોઈ વ્યક્તિ લાંબા સમયથી વિશેષ પ્રભાવની ક્ષણોથી વાકેફ હોય, તો પણ તે હજી પણ તેને આધીન રહેશે, માત્ર એક જ વસ્તુ જે બદલી શકે છે તે મેનિપ્યુલેટિવ પ્રભાવની ડિગ્રી અને સમયસર જાગૃતિ છે, પરંતુ જરૂરી લાગણીઓ ઊભી થવાનો સમય હશે, અને કેટલીક ક્રિયાઓ ક્યારેય ચેતનાના સ્તર સુધી પહોંચી શકતી નથી.

ક્લાસિક પ્રભાવ એ વિનંતીની મદદથી દુશ્મનમાંથી મિત્ર બનાવવાની ક્ષમતા છે. જ્યારે વાટાઘાટો કરવી નકામું છે અને તાકાત માપવાનો કોઈ અર્થ નથી, ત્યારે સહકારની માત્ર હકારાત્મક પદ્ધતિઓ જ રહે છે. સ્વાભાવિક રીતે, સીધી દરખાસ્ત માત્ર સાવચેતી અથવા આક્રમકતાનું કારણ બની શકે છે, તેથી તે જરૂરી છે, મહત્તમ તટસ્થ સ્થિતિમાં, વ્યક્તિને કેટલીક સેવા માટે પૂછવું જે તમારા માટે ફાયદાકારક છે, પરંતુ તેના માટે કરવા માટે એકદમ સરળ છે. પેન ઉછીના લો, સરનામું પૂછો, તમારી ઑફિસમાં બૉક્સ લઈ જવામાં મદદ માટે પૂછો - આવી નાની વસ્તુઓ, કાળજી સાથે કરવામાં આવે છે, સ્પર્ધા અથવા દુશ્મનાવટના કાર્યક્રમમાં વિક્ષેપ પાડશે.

વ્યક્તિના પોતાના વિશેના અભિપ્રાય અનુસાર શબ્દો પસંદ કરો, પછી ભલે તે પરિસ્થિતિની તમારી દ્રષ્ટિ સાથે સુસંગત ન હોય. અમુક બિંદુઓ પર આ ખુશામત જેવું લાગે છે, પરંતુ જો આવા ભાષણો સ્વ-દ્રષ્ટિના ખૂબ જ બિંદુને અસર કરે છે, તો પછી તમે બીજાનું મૂલ્યાંકન કરનાર પ્રથમ વ્યક્તિ બની શકો છો કારણ કે તેણે હંમેશા જોયું છે. દરેક વ્યક્તિ પોતાની જાતને સમાન માનસિકતાવાળા લોકો સાથે ઘેરી લેવાનો પ્રયત્ન કરે છે, તેથી વ્યક્તિની પોતાની જાતને સચોટ રીતે દર્શાવ્યા પછી, તમે જે ઇચ્છો તે કહી શકો છો - આ પણ સત્ય તરીકે જોવામાં આવશે.

વધુ વિશ્વાસ મેળવવા માટે, તમે ફક્ત વ્યક્તિની વિશ્વની ધારણાને જ નહીં, પણ તેના ભૌતિક અભિવ્યક્તિઓને પણ પ્રતિબિંબિત કરવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો. નકલ કરવાની મુદ્રા, વાણી દર અને અવાજનું પ્રમાણ એ ન્યુરો-ભાષાકીય પ્રોગ્રામિંગની મૂળભૂત બાબતો છે જે વાસ્તવમાં કામ કરે છે. સિસ્ટમ એ હકીકત પર બનાવવામાં આવી છે કે વ્યક્તિના હાવભાવ અને અન્ય અભિવ્યક્તિઓને યોગ્ય રીતે કૉપિ કર્યા પછી, તમે તમારા પ્રભાવોને રજૂ કરવાનું શરૂ કરી શકો છો, અને તે પહેલાથી જ તમારી હિલચાલ અને વિચારોને પુનરાવર્તિત કરશે, જેમ તમે ખાસ કરીને પહેલાં કર્યું હતું.

આ મિકેનિઝમ પર બનાવવામાં આવ્યું હતું ઉચ્ચ સ્તરજ્યારે અન્ય લોકો આપણી વર્તણૂકની નકલ કરે છે ત્યારે સ્વ-મૂલ્યની લાગણી - પ્રાણી સ્તરે, આખું ટોળું નેતાના અભિવ્યક્તિઓ સાથે અનુકૂલન કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. તેથી પ્રભાવિત કરતી વખતે, તમે માત્ર તાર્કિક ઘટકોનો જ નહીં, પણ ઉત્ક્રાંતિની સહજ અચેતન પદ્ધતિઓનો પણ ઉપયોગ કરી શકો છો. કોઈ વ્યક્તિ સાથે વાતચીત કરતી વખતે, તેની વાણી અને તમારો સંયુક્ત સંવાદ શું છે તેની તમારી ભાગીદારી અને સમજણ બતાવો - હકાર, હમ, પુનરાવર્તન છેલ્લા શબ્દોઅને સંચારમાં તમારી સક્રિય ભાગીદારીને સ્વીકારવા માટે અન્ય તકનીકોનો ઉપયોગ કરો.

એક મહત્વપૂર્ણ મુદ્દોપસંદગી છે ભાવનાત્મક વાર્તાલાપ કરનારજ્યારે તમે વિનંતી અથવા ઓફર કરો છો. આમ, થાકેલા વ્યક્તિ ઇનકાર કરવાની શક્યતા નથી, તેના બદલે, તે નિર્ણયને બીજા દિવસ સુધી મુલતવી રાખશે - અને સકારાત્મક પરિણામની સંભાવના વધે છે. IN સારો મૂડવ્યક્તિ ઝડપથી સરળ અને સમજી શકાય તેવી વિનંતીઓ માટે સંમત થાય છે, જ્યાં તેને વર્તમાન સમસ્યાઓ હલ કરવાની જરૂર નથી અને શું કરવું શ્રેષ્ઠ છે તે વિશે વિચારવું જરૂરી નથી. તેથી, જો તમારી પાસે તૈયાર નક્કર યોજના છે જેને ફક્ત પરવાનગીની જરૂર છે, તો પછી ઉત્સાહિત મૂડની રાહ જુઓ, પરંતુ જો તમારે ઘણા અસ્પષ્ટ મુદ્દાઓનું સમાધાન કરવાની જરૂર હોય, તો પછી દિવસનો બીજો ભાગ પસંદ કરો, જ્યારે લોકો થાકેલા હોય.

નાની શરૂઆત કરવાનો પ્રયાસ કરો - કૃપા કરીને કોઈ લેખ વાંચો અથવા તમારી સાથે નજીકની ઑફિસમાં ચાલો, ગીત સાંભળો અથવા કોઈ મફત પ્રદર્શનની મુલાકાત લો. આવી ક્રિયાઓ એવી લાગણી છોડી દે છે કે વ્યક્તિએ પહેલેથી જ જરૂરી દિશામાં કંઈક કર્યું છે, એટલે કે. જ્યારે તમે મફત વ્યાખ્યાનના પેઇડ ચાલુ રાખવાની ઓફર કરો છો, ત્યારે તે ઝડપથી સંમત થશે. ધીમે ધીમે કડક થવાના આ અભિગમમાં મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે વિરામનું અવલોકન કરવું, દરેક પગલાને કેટલાક દિવસો અથવા અઠવાડિયા સુધી ખેંચવું. અહીં કામ પરના બે સિદ્ધાંતો છે - એક વિરામ, જે દરમિયાન વ્યક્તિ પાસે શું થઈ રહ્યું છે તે વિશે વિચારવાનો, જવાબદારી અનુભવવાનો અને તેણે પહેલેથી જ રોકાણ કરેલા પ્રયત્નોનું મૂલ્યાંકન કરવાનો સમય હોય છે. એવી કોઈ વસ્તુ છોડી દેવી હંમેશા સરળ હોય છે જ્યાં તમારી પોતાની ઉર્જા હજુ સુધી નિર્દેશિત ન થઈ હોય એવી નકામી પ્રક્રિયામાંથી જ્યાં ઓછામાં ઓછો સમય રોકાણ કરવામાં આવ્યો હોય.

વ્યક્તિને શું ફાયદો થાય છે તે જુઓ અને તેની રુચિઓને સ્થાન આપીને પ્રારંભ કરો, કારણ કે મુખ્ય વસ્તુ વ્યક્તિગત પ્રેરણા છે. જ્યારે તમે કંઈપણ શોધી શકતા નથી. તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને જે કંઈ પણ આપી શકો (લાગણીઓ, શીર્ષકો, સંબંધની ભાવના અથવા અપરાધની લાગણીઓને દૂર કરવી), તો પછી બે સીધા પ્રભાવોનો ઉપયોગ કરો, જે કેટલીકવાર કામ કરે છે જ્યાં તમામ પ્રભાવ તકનીકો શક્તિહીન હોય છે. પ્રથમ એક નમ્ર વિનંતી છે, જે તેની પ્રામાણિકતા, નિખાલસતા અને બુદ્ધિમત્તાથી મનમોહક છે. ઘણા, વારંવાર હુમલાનો ભોગ બને છે, ખુલ્લા સંચારને પહેલા કરતા વધુ મહત્વ આપે છે. આવી પ્રામાણિક સારવાર માટેનો બીજો વિકલ્પ ઇચ્છિત પરિણામ માટે નાણાકીય ચુકવણી છે. આ વ્યવસાયિક અભિગમ ઘણા સંઘર્ષોને ઉકેલી શકે છે અને ભૂતપૂર્વ સ્પર્ધકોને પણ સહકાર આપવા દબાણ કરી શકે છે.

તબીબી અને મનોવૈજ્ઞાનિક કેન્દ્ર "સાયકોમેડ" ના સ્પીકર

1. એક તરફેણ માટે પૂછો
અમે બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન અસર તરીકે ઓળખાતી અસર વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ. એક દિવસ, ફ્રેન્કલિનને એવા માણસની તરફેણમાં જીતવાની જરૂર હતી જે તેને બહુ ગમતો ન હતો. પછી ફ્રેન્કલિને નમ્રતાપૂર્વક આ માણસને એક દુર્લભ પુસ્તક આપવાનું કહ્યું અને, જે જોઈએ છે તે પ્રાપ્ત કર્યા પછી, વધુ નમ્રતાથી તેમનો આભાર માન્યો. પહેલા, આ વ્યક્તિ તેની સાથે વાત કરવાનું પણ ટાળતો હતો, પરંતુ આ ઘટના પછી તેઓ મિત્રો બની ગયા.

આ વાર્તા વારંવાર પુનરાવર્તિત થાય છે. મુદ્દો એ છે કે જે વ્યક્તિએ એકવાર તમારી તરફેણ કરી છે તે તમારા માટે કંઈક ઋણી છે તેની સરખામણીમાં તે ફરીથી કરવા માટે વધુ તૈયાર હશે. સમજૂતી સરળ છે - એક વ્યક્તિ નક્કી કરે છે કે તમે તેને કંઈક માટે પૂછો છો, પછી જો જરૂરી હોય તો, તમે જાતે જ તેની વિનંતીનો જવાબ આપશો, તેથી તેણે તમારા જેવું જ કરવું જોઈએ.

2. વધુ માંગ કરો
આ તકનીકને "કપાળનો દરવાજો" કહેવામાં આવે છે. તમારે કોઈ વ્યક્તિને તેની પાસેથી જે જોઈએ છે તેના કરતાં વધુ કરવા માટે તમારે પૂછવાની જરૂર છે. તમે કંઈક હાસ્યાસ્પદ કરવા માટે પણ કહી શકો છો. મોટે ભાગે તે ના પાડશે. થોડા સમય પછી, તમે પ્રથમ સ્થાને જે ઇચ્છો છો તે પૂછવા માટે નિઃસંકોચ અનુભવો - વ્યક્તિ તમને પ્રથમ વખત ઇનકાર કરવા બદલ ખરાબ લાગશે, અને જો તમે હવે વાજબી કંઈક માટે પૂછશો, તો તેઓ મદદ કરવા માટે બંધાયેલા અનુભવશે.

3. વ્યક્તિને નામથી બોલાવો
પ્રખ્યાત અમેરિકન મનોવૈજ્ઞાનિક ડેલ કાર્નેગી માને છે કે વ્યક્તિને નામથી બોલાવવું અતિ મહત્વનું છે. કોઈપણ વ્યક્તિ માટે યોગ્ય નામ એ અવાજનું સૌથી સુખદ સંયોજન છે. તે જીવનનો એક આવશ્યક ભાગ છે, તેથી તેનું ઉચ્ચારણ વ્યક્તિ માટે તેના પોતાના અસ્તિત્વની હકીકતની પુષ્ટિ કરે છે. અને આ, બદલામાં, તમને નામ ઉચ્ચારનાર પ્રત્યે સકારાત્મક લાગણીઓ અનુભવે છે.
શીર્ષક, સામાજિક દરજ્જો, અથવા સરનામાના સ્વરૂપનો ઉપયોગ પણ તે જ રીતે પ્રભાવિત કરે છે. જો તમે ચોક્કસ રીતે વર્તશો, તો તમારી સાથે તે રીતે વર્તવામાં આવશે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે કોઈ વ્યક્તિને તમારો મિત્ર કહો છો, તો તે ટૂંક સમયમાં તમારા પ્રત્યે મૈત્રીપૂર્ણ લાગણી અનુભવશે. અને જો તમે કોઈ માટે કામ કરવા માંગો છો, તો તેને બોસ કહો.

4. ખુશામત કરવી
પ્રથમ નજરમાં, યુક્તિ સ્પષ્ટ છે, પરંતુ કેટલીક ચેતવણીઓ છે. જો તમારી ખુશામત નિષ્ઠાવાન લાગતી નથી, તો તે સારા કરતાં વધુ નુકસાન કરશે. સંશોધકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે લોકો તેમના વિચારો અને લાગણીઓને સંરેખિત રાખવાનો પ્રયાસ કરીને જ્ઞાનાત્મક સંતુલન મેળવવાનું વલણ ધરાવે છે. તેથી જો તમે ઉચ્ચ આત્મસન્માન ધરાવતા લોકોની ખુશામત કરો છો અને ખુશામત નિષ્ઠાવાન લાગે છે, તો તેઓ તમને ગમશે કારણ કે તમે તેમના પોતાના વિચારોને માન્ય કરશો. પરંતુ ઓછા આત્મસન્માનવાળા લોકો પ્રત્યે ખુશામત નકારાત્મક લાગણીઓ તરફ દોરી શકે છે કારણ કે તમારા શબ્દો તેમના પોતાના અભિપ્રાયનો વિરોધાભાસ કરે છે. અલબત્ત, આનો અર્થ એ નથી કે આવા લોકોનું અપમાન થવું જોઈએ - તમે ચોક્કસપણે આ રીતે તેમની સહાનુભૂતિ જીતી શકશો નહીં.

5. પ્રતિબિંબિત કરો
પ્રતિબિંબને મિમિક્રી તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે. ઘણા લોકો આ પદ્ધતિનો કુદરતી રીતે ઉપયોગ કરે છે, તેઓ શું કરી રહ્યા છે તે વિશે પણ વિચાર્યા વિના: તેઓ આપમેળે અન્ય લોકોના વર્તન, વાણીની રીત અને હાવભાવની નકલ કરે છે. પરંતુ આ તકનીકનો ઉપયોગ સંપૂર્ણપણે સભાનપણે કરી શકાય છે.
લોકો તેમના જેવા હોય તેવા લોકો સાથે વધુ સારી રીતે વર્તે છે. એક સમાન વિચિત્ર હકીકત એ છે કે જો તાજેતરની વાતચીત દરમિયાન કોઈ વ્યક્તિની વર્તણૂકને "પ્રતિબિંબિત" કરે છે, તો પછી થોડા સમય માટે આ વ્યક્તિ અન્ય લોકો સાથે વાતચીત કરવામાં વધુ આનંદદાયક રહેશે, પછી ભલે તે વાતચીત સાથે તેમને કોઈ લેવાદેવા ન હોય. કારણ સંભવતઃ નામ દ્વારા બોલાવવાના કિસ્સામાં સમાન છે - વાર્તાલાપ કરનારનું વર્તન વ્યક્તિના અસ્તિત્વની હકીકતની પુષ્ટિ કરે છે.

6. તમારા વિરોધીના થાકનો લાભ લો
જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ થાકી જાય છે, ત્યારે તે અન્ય લોકોના શબ્દો પ્રત્યે વધુ ગ્રહણશીલ બને છે, પછી તે વિનંતી અથવા નિવેદન હોય. કારણ એ છે કે થાક માત્ર શરીરને જ અસર કરતું નથી, પરંતુ માનસિક ઉર્જાનું સ્તર પણ ઘટાડે છે. જ્યારે તમે થાકેલા વ્યક્તિને કોઈ તરફેણ માટે પૂછો છો, ત્યારે તમને કદાચ "ઠીક છે, હું કાલે કરીશ" જેવો જવાબ મળશે - કારણ કે આ ક્ષણે તે વ્યક્તિ કોઈ વધુ સમસ્યાઓ હલ કરવા માંગતી નથી. પરંતુ બીજા દિવસે વ્યક્તિ મોટે ભાગે તેના વચનને પરિપૂર્ણ કરશે - લોકો, એક નિયમ તરીકે, તેમનો શબ્દ રાખવાનો પ્રયાસ કરે છે, કારણ કે અન્યથા તેઓ માનસિક અસ્વસ્થતા મેળવે છે.

7. કંઈક એવી ઑફર કરો જેનો ઇનકાર કરવો મુશ્કેલ હશે
પોઈન્ટ નંબર બે માટે આ વિરોધી તકનીક છે. તરત જ મોટી વિનંતી કરવાને બદલે, નાની શરૂઆત કરવાનો પ્રયાસ કરો. જો કોઈ વ્યક્તિ તમને નાની વસ્તુમાં મદદ કરે છે, તો તે વધુ મહત્વપૂર્ણ વિનંતીને પૂર્ણ કરવા માટે વધુ તૈયાર હશે.
વૈજ્ઞાનિકોએ માર્કેટિંગના સંબંધમાં આ પદ્ધતિનું પરીક્ષણ કર્યું છે. તેઓએ લોકોને પર્યાવરણ અને વરસાદી જંગલોના સંરક્ષણ માટે સમર્થન વ્યક્ત કરવા પ્રોત્સાહિત કરવાનું શરૂ કર્યું. એકદમ સરળ વિનંતી, એવું નથી કે જ્યારે લોકોએ જે જરૂરી હતું તે પૂર્ણ કર્યું, ત્યારે તેમને ખોરાક ખરીદવા માટે કહેવામાં આવ્યું - અલબત્ત, આ જંગલોને બચાવવા માટે તમામ આવકનો ઉપયોગ કરવામાં આવશે. મોટા ભાગના લોકોએ આવું પણ કર્યું.
જો કે, સાવચેત રહો: ​​તમારે પહેલા એક વસ્તુ માટે પૂછવું જોઈએ નહીં અને પછી તરત જ કંઈક સંપૂર્ણપણે અલગ માંગવું જોઈએ. એક કે બે દિવસ રાહ જોવી તે વધુ અસરકારક છે.

8. કેવી રીતે સાંભળવું તે જાણો
કોઈને કહેવું કે તેઓ ખોટા છે એ કોઈને જીતવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ નથી. અસર મોટે ભાગે વિપરીત હશે. દુશ્મન બનાવ્યા વિના મતભેદ વ્યક્ત કરવાની બીજી રીત છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર શું કહે છે તે સાંભળો અને તેને કેવું લાગે છે અને શા માટે તે સમજવાનો પ્રયાસ કરો. પછી તમે તમારા દેખીતી રીતે વિરોધી અભિપ્રાયોમાં કંઈક સામાન્ય જોશો અને તમારી સ્થિતિ સમજાવવા માટે તેનો ઉપયોગ કરી શકો છો. પ્રથમ તમારા કરારને વ્યક્ત કરો - આ રીતે વ્યક્તિ તમારા અનુગામી શબ્દો પર વધુ સચેત રહેશે.

9. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર પછી પુનરાવર્તન કરો
કોઈને જીતવા અને તમે તેમને ખરેખર સમજો છો તે બતાવવાની સૌથી અસરકારક રીતોમાંની એક એ છે કે તેઓ જે કહે છે તેને સમજાવો. તે જ વાત કહો, ફક્ત તમારા પોતાના શબ્દોમાં. આ તકનીકને પ્રતિબિંબીત શ્રવણ તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે. મનોચિકિત્સકો ઘણીવાર આ જ કરે છે - લોકો તેમને પોતાના વિશે વધુ જણાવે છે, અને ડૉક્ટર અને દર્દી વચ્ચે લગભગ મૈત્રીપૂર્ણ સંબંધ બાંધવામાં આવે છે.
મિત્રો સાથે વાત કરતી વખતે આ તકનીકનો ઉપયોગ કરવો સરળ છે. તેઓએ હમણાં જ એક પ્રશ્ન તરીકે જે વાક્ય કહ્યું છે તે બનાવો - આ રીતે તમે બતાવશો કે તમે ધ્યાનથી સાંભળ્યું છે અને વ્યક્તિને સમજ્યા છે, અને તે તમારી સાથે વધુ આરામદાયક રહેશે. તે તમારા અભિપ્રાયને વધુ સાંભળશે કારણ કે તમે પહેલાથી જ સ્પષ્ટ કરી દીધું છે કે તમે તેની કાળજી લો છો.

10. હકાર
જ્યારે લોકો કંઇક સાંભળતી વખતે હકાર કરે છે, ત્યારે તેનો સામાન્ય રીતે અર્થ એ થાય છે કે તેઓ વક્તા સાથે સંમત છે. અને વ્યક્તિ માટે એવું માનવું સ્વાભાવિક છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ તેની સાથે વાત કરતી વખતે હકાર કરે છે, તેનો અર્થ એ પણ કરાર છે. મિમિક્રીની આ જ અસર છે. તેથી વ્યક્તિ સાથેની સમગ્ર વાતચીત દરમિયાન હકાર આપો - પછીથી આ તમને ઇન્ટરલોક્યુટરને સમજાવવામાં મદદ કરશે કે તમે સાચા છો.

1. રસ લો
દરેક વ્યક્તિ વ્યક્તિગત લાભ શોધે છે. તેથી, તમારી સ્થિતિ સમજાવતી વખતે, સાંભળનારને તે જણાવવાનું ભૂલશો નહીં કે તે પોતાના માટે શું લાભ મેળવી શકે છે.

2. સમાધાન માટે જુઓ
વ્યક્તિ ફક્ત ઝોમ્બિફાઇડ થઈ શકતી નથી. જો તમે કોઈને પ્રભાવિત કરવા માંગો છો, તો તમારે વાટાઘાટો અને સમાધાન કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ.

3. વાતચીત કરો
સંચાર એ પ્રભાવની મુખ્ય ચાવી છે. તમે જેટલા વધુ મિલનસાર છો મોટી માત્રામાંલોકો તમારા દૃષ્ટિકોણનું સમર્થન કરશે.

4. પ્રોત્સાહક બનો
બીજાને કંઈક સમજાવવા માટે, તમારે જાતે જ ઉત્સાહ ફેલાવવો જોઈએ.

5. હિપ્નોટાઈઝ
તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને હિપ્નોટાઇઝ કરો. અલબત્ત, શાબ્દિક અર્થમાં નહીં. તમારા વશીકરણ સાથે કરો. યાદ રાખો કે લોકો સામાન્ય રીતે તેઓને પસંદ કરે છે અને આદર આપે છે તેની સાથે સંમત થવા માટે વધુ તૈયાર હોય છે.

6. પે
પૈસા એક મહાન પ્રેરક છે, તે નથી? કદાચ આ એક સૌથી સરળ અને છે ઝડપી રીતોતમને જે જોઈએ છે તે મેળવો. એકમાત્ર નુકસાન એ છે કે આ પદ્ધતિ તમને ઘણો ખર્ચ કરી શકે છે.

7. સુસંગત રહો
જો તમારો અભિપ્રાય પવનની દિશાની જેમ ઝડપથી બદલાય છે, તો તમે તેના વિશે કોઈને પણ સમજાવી શકશો તેવી શક્યતા નથી. તમારા દૃષ્ટિકોણ માટે સાચા બનો.

9. સાંભળો
સાંભળતા અને સાંભળતા શીખો. આ અસરકારક સંદેશાવ્યવહારનો એક મહત્વપૂર્ણ ઘટક છે, જે અન્યને પ્રભાવિત કરવાની ક્ષમતામાં ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.

10. આત્મવિશ્વાસ રાખો
જો તમે તમારી જાતમાં અને તમારા શબ્દોમાં આત્મવિશ્વાસનો અનુભવ કરો છો, તો લોકો ચોક્કસપણે તમારી વાત સાંભળશે. જો તમે કોઈને તમારા માર્ગ પર ચાલવા માટે સમજાવવા માંગતા હોવ, તો પહેલા તમારી જાત પર વિશ્વાસ કરો કે તે સાચો છે.

11. અન્યનો આદર કરો
તમે અન્ય લોકોના અભિપ્રાયોનો જેટલો આદર કરો છો, તેટલી તમને સાંભળવામાં આવે તેવી શક્યતા છે.

13. ધીરજ રાખો
તમારા દૃષ્ટિકોણથી અન્ય લોકોને સમજાવવાનો પ્રયાસ કરવામાં લાંબો સમય લાગી શકે છે, તેથી તમારે ખૂબ ધીરજ રાખવી જોઈએ.

14. તમારી ભૂલો સ્વીકારો
જો તમે ખોટા છો, તો તે સ્વીકારો. લોકો તમને ન્યાયી અને પ્રામાણિક વ્યક્તિ તરીકે જોશે.

15. તમને શું જોઈએ છે તે જાણો
તમારે બીજા વ્યક્તિને પ્રભાવિત કરવાની શા માટે જરૂર છે? તમારું લક્ષ્ય શું છે? કોઈને સમજાવવા માટે, તમારે તમારી જાતે જ સ્પષ્ટપણે સમજવું જોઈએ કે તમને તેની શા માટે જરૂર છે. નહિંતર, તમારી વાણી અસ્પષ્ટ અને અસ્પષ્ટ હશે.

16. પ્રેક્ટિસ
તમારી સમજાવટની તકનીકને વ્યવહારમાં મૂકવાની તક ગુમાવશો નહીં. પ્રેક્ટિસ કોઈપણ કૌશલ્યને પૂર્ણતામાં લાવવામાં મદદ કરે છે.

17. અન્વેષણ કરો
જો તમે તેને અન્ય લોકો સુધી પહોંચાડવા માંગતા હોવ તો તમારા દૃષ્ટિકોણને સમર્થન આપતા તથ્યોનું સંશોધન કરો.

18. સકારાત્મક બનો
ખુશખુશાલ બનો અને બીજાઓને શ્રેષ્ઠની આશા આપો. લોકો હંમેશા સકારાત્મક અને આશાવાદી લોકોની વાત સાંભળીને ખુશ રહે છે.

20. પૂછો
કેટલીકવાર તમારે કોઈને તમારા માટે કંઈક કરવા માટે ફક્ત પૂછવું જ પડે છે. નમ્ર બનો, "કૃપા કરીને" અને "આભાર" કહેવા માટે આળસુ ન બનો અને લોકો તમને અડધા રસ્તે મળી જશે.

લોકોને હેરાન કરવા માટે 10 મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓ

આ એવી રીતો છે કે જેમાં તમે મિત્રોને જીતી શકો છો અને કોઈને પણ પોતાના વિશે ખરાબ અનુભવ્યા વિના મનોવિજ્ઞાનનો ઉપયોગ કરીને લોકોને પ્રભાવિત કરી શકો છો.

મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓ

10. તરફેણ માટે પૂછો

યુક્તિ: કોઈને તમારા માટે ઉપકાર કરવા માટે કહો (જેને બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન અસર તરીકે ઓળખવામાં આવે છે).

દંતકથા છે કે બેન્જામિન ફ્રેન્કલિન એકવાર એવા માણસની તરફેણમાં જીતવા માંગતો હતો જે તેને પસંદ ન હતો. તેણે તે માણસને એક દુર્લભ પુસ્તક ઉછીના આપવા કહ્યું, અને જ્યારે તેને તે મળ્યું, ત્યારે તેણે તેનો ખૂબ જ દયાથી આભાર માન્યો.

પરિણામે, જે માણસ ખરેખર ફ્રેન્કલિન સાથે વાત પણ કરવા માંગતો ન હતો તે તેની સાથે મિત્ર બની ગયો. ફ્રેન્કલિનના શબ્દોમાં: "જેણે તમને એક વાર સારું કામ કર્યું છે તે તમારા માટે ફરીથી કંઈક સારું કરવા માટે વધુ નિરાધાર હશે જેના કરતાં તમે પોતે ઋણી છો."

વૈજ્ઞાનિકોએ આ સિદ્ધાંતને ચકાસવાનું નક્કી કર્યું, અને છેવટે જાણવા મળ્યું કે સંશોધકે જે લોકો માટે વ્યક્તિગત તરફેણ માટે પૂછ્યું હતું તેઓ લોકોના અન્ય જૂથોની તુલનામાં નિષ્ણાત પ્રત્યે વધુ અનુકૂળ હતા.

માનવ વર્તન પર પ્રભાવ

9. ઉચ્ચ લક્ષ્ય રાખો

યુક્તિ: હંમેશા તમને શરૂઆતમાં જરૂર કરતાં વધુ માંગો અને પછી બારને નીચે કરો.

આ તકનીકને કેટલીકવાર "ડોર-ઇન-ધ-ફેસ અભિગમ" કહેવામાં આવે છે. તમે ખરેખર ખૂબ ઊંચી વિનંતી સાથે કોઈ વ્યક્તિનો સંપર્ક કરી રહ્યાં છો, જેનો તે સંભવતઃ ઇનકાર કરશે.

તે પછી તમે "નીચલા ક્રમ" માટેની વિનંતી સાથે પાછા આવો છો.એટલે કે, તમને આ વ્યક્તિ પાસેથી ખરેખર શું જોઈએ છે.

આ યુક્તિ તમને પ્રતિકૂળ લાગે છે, પરંતુ વિચાર એ છે કે તમને નકાર્યા પછી વ્યક્તિને ખરાબ લાગશે. જો કે, તે આ વિનંતીની ગેરવાજબીતા તરીકે પોતાને સમજાવશે.

તેથી, આગલી વખતે જ્યારે તમે તમારી વાસ્તવિક જરૂરિયાત સાથે તેની પાસે જશો, ત્યારે તે તમને મદદ કરવા માટે બંધાયેલા અનુભવશે.

વિજ્ઞાનીઓ, આ સિદ્ધાંતને વ્યવહારમાં ચકાસ્યા પછી, નિષ્કર્ષ પર આવ્યા કે તે ખરેખર કામ કરે છે, કારણ કે એક વ્યક્તિ કે જેનો પ્રથમ ખૂબ જ "મોટી" વિનંતી સાથે સંપર્ક કરવામાં આવે છે, અને પછી તેની પાસે પાછો આવે છે અને એક નાનું માટે પૂછે છે, તેને લાગે છે કે તે મદદ કરી શકે છે. તમારે તેણે જોઈએ.

વ્યક્તિ પર નામનો પ્રભાવ

8. નામો કહો

યુક્તિ: પરિસ્થિતિના આધારે વ્યક્તિના નામ અથવા શીર્ષકનો ઉપયોગ કરો.

તે તેના પર ભાર મૂકે છે કોઈપણ ભાષામાં વ્યક્તિનું નામ તેના માટે અવાજોનું સૌથી મધુર સંયોજન છે.કાર્નેગી કહે છે કે નામ એ માનવીય ઓળખનું મુખ્ય ઘટક છે, તેથી, જ્યારે આપણે તેને સાંભળીએ છીએ, ત્યારે આપણને ફરી એકવાર આપણા મહત્વની પુષ્ટિ મળે છે.

આ જ કારણ છે કે આપણે એવી વ્યક્તિ પ્રત્યે વધુ સકારાત્મક અનુભવીએ છીએ જે વિશ્વમાં આપણા મહત્વની પુષ્ટિ કરે છે.

જો કે, ભાષણમાં શીર્ષક અથવા સરનામાના અન્ય સ્વરૂપનો ઉપયોગ કરવાથી પણ મજબૂત અસર થઈ શકે છે. વિચાર એ છે કે જો તમે ચોક્કસ પ્રકારની વ્યક્તિની જેમ વર્તે તો તમે તે વ્યક્તિ બની જશો. આ કંઈક અંશે ભવિષ્યવાણી જેવું છે.

અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટે આ ટેકનીકનો ઉપયોગ કરવા માટે, તમે તેમને એવું સંબોધિત કરી શકો છો જેમ તમે ઈચ્છો છો. પરિણામે, તેઓ પોતાને આ રીતે વિચારવાનું શરૂ કરશે.

તે ખૂબ જ સરળ છે, જો તમે કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિની નજીક જવા માંગતા હો, તો તેને વધુ વખત "મિત્ર", "સાથી" કહો. અથવા, જ્યારે તમે કોઈ વ્યક્તિ માટે કામ કરવા માંગતા હો, ત્યારે તમે તેને "બોસ" કહી શકો છો. પરંતુ ધ્યાનમાં રાખો કે ક્યારેક આ તમારા પર વિપરીત અસર કરી શકે છે.

વ્યક્તિ પર શબ્દોનો પ્રભાવ

7. ખુશામત કરવી

યુક્તિ: ખુશામત તમને જ્યાં જવાની જરૂર છે ત્યાં લઈ જઈ શકે છે.

આ પ્રથમ નજરમાં સ્પષ્ટ લાગે છે, પરંતુ કેટલીક મહત્વપૂર્ણ ચેતવણીઓ છે. શરૂઆતમાં, એ નોંધવું યોગ્ય છે કે જો ખુશામત નિષ્ઠાવાન નથી, તો તે મોટાભાગે સારા કરતાં વધુ નુકસાન કરશે.

જો કે, વિજ્ઞાનીઓ કે જેમણે ખુશામત અને તેના પર લોકોની પ્રતિક્રિયાઓનો અભ્યાસ કર્યો છે તેઓએ ઘણી મહત્વપૂર્ણ બાબતો શોધી કાઢી છે.

સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, લોકો હંમેશા તેમના વિચારો અને લાગણીઓને સમાન રીતે ગોઠવવાનો પ્રયાસ કરીને જ્ઞાનાત્મક સંતુલન જાળવવાનો પ્રયાસ કરે છે.

તેથી, જો તમે એવી વ્યક્તિની ખુશામત કરો કે જેનું આત્મસન્માન વધારે છે, અને નિષ્ઠાવાન ખુશામતતે તમને વધુ ગમશે કારણ કે ખુશામત તે પોતાના વિશે જે વિચારે છે તેનાથી મેળ ખાશે.

જો કે, જો તમે કોઈની ખુશામત કરો છો જેનું આત્મસન્માન પીડાઈ રહ્યું છે, તો તેના નકારાત્મક પરિણામો આવી શકે છે. સંભવ છે કે તે તમારી સાથે વધુ ખરાબ વર્તન કરશે કારણ કે તે પોતાની જાતને કેવી રીતે જુએ છે તેની સાથે છેદતી નથી.

અલબત્ત, આનો અર્થ એ નથી કે ઓછું આત્મસન્માન ધરાવતી વ્યક્તિનું અપમાન થવું જોઈએ.

લોકોને પ્રભાવિત કરવાની રીતો

6. અન્ય લોકોના વર્તનને પ્રતિબિંબિત કરો

યુક્તિ: અન્ય વ્યક્તિના વર્તનની અરીસાની છબી બનો.

મિરરિંગ વર્તનને મિમિક્રી તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે, અને તે એવી વસ્તુ છે જે અમુક પ્રકારના લોકોના સ્વભાવમાં હોય છે.

આ કૌશલ્ય ધરાવતા લોકોને કાચંડો કહેવામાં આવે છે કારણ કે તેઓ અન્યના વર્તન, રીતભાત અને ભાષણની નકલ કરીને તેમના પર્યાવરણ સાથે ભળવાનો પ્રયાસ કરે છે. જો કે, આ કૌશલ્યનો ઉપયોગ તદ્દન ઇરાદાપૂર્વક કરી શકાય છે અને તે પસંદ કરવાની એક સરસ રીત છે.

સંશોધકોએ મિમિક્રીનો અભ્યાસ કર્યો છે અને તે જાણવા મળ્યું છે જેમની નકલ કરવામાં આવી હતી તેઓ તેમની નકલ કરનાર વ્યક્તિ પ્રત્યે ખૂબ જ અનુકૂળ વલણ ધરાવતા હતા.

નિષ્ણાતો પણ બીજા, વધુ રસપ્રદ નિષ્કર્ષ પર આવ્યા. તેઓએ જોયું કે જે લોકોના રોલ મોડેલ હતા તેઓ સામાન્ય રીતે લોકો પ્રત્યે વધુ અનુકૂળ વલણ ધરાવતા હતા, તેઓ પણ જેઓ અભ્યાસમાં સામેલ ન હતા.

સંભવ છે કે આ પ્રતિક્રિયાનું કારણ નીચે મુજબ છે. તમારી વર્તણૂકને પ્રતિબિંબિત કરનાર કોઈ વ્યક્તિ તમારી યોગ્યતાને માન્ય કરે છે. લોકો પોતાનામાં વધુ આત્મવિશ્વાસ અનુભવે છે, આમ તેઓ ખુશ રહે છે અને અન્ય લોકો પ્રત્યે સારો વલણ ધરાવે છે.

લોકોને પ્રભાવિત કરવાની મનોવિજ્ઞાન

5. થાકનો લાભ લો

યુક્તિ: જ્યારે તમે જોશો કે વ્યક્તિ થાકેલી છે ત્યારે તરફેણ માટે પૂછો.

જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ થાકી જાય છે, ત્યારે તે કોઈપણ માહિતી માટે વધુ ગ્રહણશીલ બને છે, પછી તે કોઈ વસ્તુ વિશેનું સરળ નિવેદન હોય કે વિનંતી. કારણ એ છે કે જ્યારે વ્યક્તિ થાકી જાય છે, તે માત્ર શારીરિક સ્તરે જ નહીં, તેના માનસિક શક્તિ પણ ખતમ થઈ જાય છે.

જ્યારે તમે થાકેલા વ્યક્તિને વિનંતી કરો છો, ત્યારે સંભવતઃ તમને તરત જ ચોક્કસ જવાબ મળશે નહીં, પરંતુ સાંભળશે: "હું કાલે કરીશ," કારણ કે તે આ ક્ષણે કોઈ નિર્ણય લેવા માંગતો નથી.

બીજા દિવસે, મોટે ભાગે, વ્યક્તિ ખરેખર તમારી વિનંતીનું પાલન કરશે, કારણ કે અર્ધજાગ્રત સ્તર પર, મોટાભાગના લોકો તેમની વાત રાખવાનો પ્રયાસ કરે છે, તેથી અમે ખાતરી કરીએ છીએ કે અમે જે કહીએ છીએ તે અમે જે કરીએ છીએ તેનાથી મેળ ખાય છે.

વ્યક્તિ પર માનસિક પ્રભાવ

4. એવી વસ્તુ ઓફર કરો કે જે વ્યક્તિ ઇનકાર ન કરી શકે

યુક્તિ: એવી કોઈ વસ્તુ સાથે વાતચીત શરૂ કરો કે જે અન્ય વ્યક્તિ નકારી ન શકે, અને તમે જે જોઈએ તે પ્રાપ્ત કરશો.

આ ડોર-ઈન-ધ-ફેસ અભિગમની ફ્લિપ બાજુ છે. વિનંતી સાથે વાતચીત શરૂ કરવાને બદલે, તમે કંઈક નાની વસ્તુથી પ્રારંભ કરો છો. જલદી કોઈ વ્યક્તિ તમને નાની-નાની રીતે મદદ કરવા માટે સંમત થાય અથવા કોઈ વસ્તુ માટે સહમત થાય, તમે "ભારે આર્ટિલરી" નો ઉપયોગ કરી શકો છો.

નિષ્ણાતોએ માર્કેટિંગ અભિગમોનો ઉપયોગ કરીને આ સિદ્ધાંતનું પરીક્ષણ કર્યું છે. તેઓએ લોકોને વરસાદી જંગલો અને પર્યાવરણના રક્ષણ માટે તેમનો ટેકો બતાવવાનું કહીને શરૂઆત કરી, જે ખૂબ જ સરળ વિનંતી છે.

એકવાર સમર્થન પ્રાપ્ત થઈ ગયા પછી, વૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે લોકોને આ સમર્થનને પ્રોત્સાહન આપતા ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે સમજાવવા હવે વધુ સરળ છે. જો કે, તમારે એક વિનંતીથી શરૂઆત ન કરવી જોઈએ અને તરત જ બીજી તરફ આગળ વધવું જોઈએ.

મનોવૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે 1-2 દિવસનો વિરામ લેવો તે વધુ અસરકારક છે.

લોકોને પ્રભાવિત કરવા માટેની તકનીકો

3. શાંત રહો

યુક્તિ: જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ ખોટો હોય ત્યારે તમારે તેને સુધારવો જોઈએ નહીં.

કાર્નેગીએ તેમના પ્રસિદ્ધ પુસ્તકમાં એ વાત પર પણ ભાર મૂક્યો હતો કે વ્યક્તિએ લોકોને એવું ન કહેવું જોઈએ કે તેઓ ખોટા છે. આ, એક નિયમ તરીકે, કંઈપણ તરફ દોરી જશે નહીં, અને તમે ફક્ત આ વ્યક્તિની તરફેણમાં પડી જશો.

વાસ્તવમાં નમ્ર વાતચીત કરતી વખતે અસહમતિ દર્શાવવાની એક રીત છે, તેઓ ખોટા છે તે કોઈને કહ્યા વિના, પરંતુ અન્ય વ્યક્તિના અહંકારને મૂળ સુધી પ્રહાર કરીને.

આ પદ્ધતિની શોધ રે રેન્સબર્ગર અને માર્શલ ફ્રિટ્ઝ દ્વારા કરવામાં આવી હતી. આ વિચાર એકદમ સરળ છે: દલીલ કરવાને બદલે, વ્યક્તિ શું કહે છે તે સાંભળો અને પછી તેને કેવું લાગે છે અને શા માટે તે સમજવાનો પ્રયાસ કરો.

તે પછી તમારે તે વ્યક્તિને તમે તેમની સાથે શેર કરેલા મુદ્દાઓ સમજાવવા જોઈએ અને તમારી સ્થિતિ સ્પષ્ટ કરવા માટે પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે તેનો ઉપયોગ કરો. આનાથી તે તમારા પ્રત્યે વધુ સહાનુભૂતિ ધરાવશે અને ચહેરો ગુમાવ્યા વિના તે તમારી વાત સાંભળશે.

એકબીજા પર લોકોનો પ્રભાવ

2. તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના શબ્દોનું પુનરાવર્તન કરો

યુક્તિ: વ્યક્તિ શું કહે છે તેને સમજાવો અને તેણે જે કહ્યું તેનું પુનરાવર્તન કરો.

અન્ય લોકોને પ્રભાવિત કરવાની આ સૌથી અદ્ભુત રીતોમાંની એક છે. આ રીતે તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને બતાવો છો કે તમે તેને ખરેખર સમજો છો, તેની લાગણીઓને પકડો છો અને તમારી સહાનુભૂતિ નિષ્ઠાવાન છે.

એટલે કે, તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરના શબ્દોને સમજાવીને, તમે તેની તરફેણ ખૂબ જ સરળતાથી પ્રાપ્ત કરશો. આ ઘટનાને પ્રતિબિંબીત શ્રવણ તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.

સંશોધન દર્શાવે છે કે જ્યારે ડોકટરો આ તકનીકનો ઉપયોગ કરે છે, ત્યારે લોકો તેમના માટે વધુ ખુલે છે અને તેમનો "સહયોગ" વધુ ફળદાયી છે.

મિત્રો સાથે ચેટ કરતી વખતે પણ તેનો ઉપયોગ કરવો સરળ છે. જો તમે તેઓ જે કહે છે તે સાંભળો અને પછી પુષ્ટિ માટે પ્રશ્ન રચીને તેઓએ જે કહ્યું તે ફરીથી લખો, તેઓ તમારી સાથે ખૂબ આરામદાયક અનુભવશે.

તમારી વચ્ચે મજબૂત મિત્રતા હશે અને તમે જે કહેવા માગો છો તે તેઓ વધુ સક્રિય રીતે સાંભળશે કારણ કે તમે તે બતાવવામાં સફળ થયા છો કે તમે તેમની કાળજી લો છો.

લોકોને પ્રભાવિત કરવાની પદ્ધતિઓ

1. તમારું માથું હલાવો

યુક્તિ: વાતચીત દરમિયાન તમારું માથું થોડું હલાવો, ખાસ કરીને જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને કંઈક માટે પૂછવા માંગતા હોવ.

વૈજ્ઞાનિકોએ શોધી કાઢ્યું છે કે જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ કોઈની વાત સાંભળતી વખતે હકાર કરે છે, ત્યારે તેઓ જે કહેવામાં આવે છે તેની સાથે સંમત થવાની શક્યતા વધુ હોય છે. તેઓએ એ પણ શોધી કાઢ્યું કે જો તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યા છો, તો મોટાભાગે તમે પણ હકાર કરશો.

આ સમજી શકાય તેવું છે, કારણ કે લોકો ઘણીવાર અજાણતાં અન્ય વ્યક્તિના વર્તનનું અનુકરણ કરે છે,ખાસ કરીને જેની સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા તેમને લાભ કરશે. તેથી જો તમે જે બોલો છો તેમાં વજન વધારવું હોય તો બોલતી વખતે નિયમિતપણે હકાર આપો.

તમે જેની સાથે વાત કરી રહ્યાં છો તે વ્યક્તિને હકારમાં નડવામાં મુશ્કેલી પડશે અને તમે જે માહિતી પ્રસ્તુત કરી રહ્યાં છો તે જાણ્યા વિના પણ તેના વિશે સકારાત્મક અનુભવવાનું શરૂ કરશે.

ત્યાં દસ રહસ્યો છે જે કોઈપણ વિશે વિચારી રહ્યું છે લોકોને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું.

1. એક તરફેણ માટે પૂછો

અહીં અમે બેન્જામિન ફ્રેન્કલિનના રહસ્ય જેવા રહસ્ય વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ. એક સમયે, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સના સ્થાપક પિતા આશ્ચર્યચકિત હતા કે તે એવી વ્યક્તિ પર કેવી રીતે જીત મેળવી શકે જે ઉત્પાદક સંદેશાવ્યવહારના મૂડમાં ન હોય અને અનુકૂળ નિકાલ ન હોય. ફ્રેન્કલીને હિંમતપૂર્વક અને નમ્રતાથી તરફેણ માટે પૂછ્યું. તે ચોક્કસ પુસ્તક વિશે હતું જે તે ઉધાર લેવા માંગતો હતો. જે જરૂરી હતું તે પ્રાપ્ત કર્યા પછી, ફ્રેન્કલિને તેના પર આભારની વર્ષા કરી. પરિસ્થિતિ ઉભી થાય તે પહેલા આ બંને સંવાદ પણ કરી શકતા ન હતા, પરંતુ જે થયું તે પછી તેઓ સારા મિત્રો બની ગયા.

ફ્રેન્કલિન અસરને નીચે પ્રમાણે વર્ણવી શકાય છે. જો કોઈ વ્યક્તિએ ઓછામાં ઓછું એકવાર તમારી તરફેણ કરી હોય, અને ખાસ કરીને તેના માટે કૃતજ્ઞતા પ્રાપ્ત કરી હોય, તો તે કોઈની સરખામણીમાં તે એક કરતા વધુ વખત કરશે, જે તમને કંઈક દેવું અથવા દેવું છે. બધું ખૂબ જ સરળ છે - આ કિસ્સામાં લોકો પરનો પ્રભાવ સિદ્ધાંત અનુસાર થાય છે: તમે કંઈક માટે પૂછો છો, જેનો અર્થ છે (તમારા વિરોધીના મતે), જો જરૂરી હોય તો, તમે તમારી જાતને ચોક્કસપણે બદલો આપશો.

2. વધુ માંગવામાં ડરશો નહીં.

કેટલીક પરિસ્થિતિઓમાં "કપાળ પર દરવાજા" તકનીકનો ઉપયોગ કરીને લોકોને પ્રભાવિત કરવું શક્ય અને જરૂરી છે. તેથી, તમારે કોઈ વ્યક્તિ પાસેથી મેળવવા માંગતા હોય તેના કરતાં ઘણું વધારે માંગવું જોઈએ. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, તમે દેખીતી રીતે અદ્ભુત અથવા વાહિયાત કંઈક કરવા માટે કહી શકો છો. જેને પૂછવામાં આવશે તે શું કરશે? અલબત્ત તે ના પાડશે. આનો અર્થ એ છે કે તમે શાંતિથી તમને જે જોઈએ તે માટે પૂછી શકો છો. આ વખતે કોઈ ઇનકાર નહીં થાય, કારણ કે તમે જેને પૂછશો તે વિચારશે - મેં પહેલી વાર ના પાડી હતી, આ વખતે ના પાડવી બહુ અનુકૂળ નથી. બીજી વખત, અલબત્ત, તમે ખરેખર જે જોઈએ છે તે માટે પૂછો છો, અને કંઈક હાસ્યાસ્પદ નથી. મદદ ચોક્કસ આવશે.

3. વ્યક્તિ સાથે વાત કરતી વખતે તેના નામનો ઉપયોગ કરો.

એક સમયે, મનોવિજ્ઞાની ડેલ કાર્નેગીએ કહ્યું હતું કે સંવાદમાં તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને નામથી બોલાવવા કરતાં વિશ્વમાં બીજું કંઈ નથી. એક નામ એ દરેક માટે "મેલડી" છે જે કાનને આનંદદાયક છે. આ અક્ષરોનું જાદુઈ સંયોજન છે જે લોકો પર અસર કરી શકે છે. સંવાદમાં તમારા પ્રતિસ્પર્ધીના નામનો ઉચ્ચાર કરીને, તમે ફરી એકવાર તેના અસ્તિત્વના મહત્વની પુષ્ટિ કરો છો. તમારા નામનો કાળજીપૂર્વક અને આદરપૂર્વક ઉચ્ચાર કરનાર વ્યક્તિ પ્રત્યે નકારાત્મક લાગણીઓ અનુભવવી અશક્ય છે, શું તમે સંમત થશો નહીં? અહીં નકારાત્મક લાગણીઓ વિશે કોઈ વાત કરી શકાતી નથી.

અન્ય સારવારો વ્યક્તિ પર સમાન અસર કરી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે સામાજિક સ્થિતિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકો છો. તમે સરનામાના સ્વરૂપ વિશે પણ વિચારી શકો છો. કોઈ વ્યક્તિને જીતી લો, અને તે તમે જે પૂછશો તે બધું ખુશીથી કરશે. તેને સાથી અથવા મિત્ર કહેવાનો પ્રયાસ કરો. વ્યક્તિને લાગશે કે તમારા પર વિશ્વાસ કરી શકાય છે. જો તમે કોઈની સાથે કામ કરવાનું સપનું જોતા હોવ અને ટીમમાં જોડાવા માંગતા હો, તો તેમને બોસ અથવા બોસ કહો.

4. ખુશામત અને વધુ ખુશામત

ખુશામત ઘણીવાર હાથમાં આવે છે, ખાસ કરીને જ્યારે તે ચોક્કસ લક્ષ્યો હાંસલ કરવા માટે આવે છે. યાદ રાખો! જો ખુશામત ખુશામત જેવી લાગે છે, તો તમે તેનાથી લોકોને પ્રભાવિત કરી શકશો નહીં. આવી ખુશામત માત્ર સંવાદના અંતે એક બીમાર મીઠી આફ્ટરટેસ્ટ છોડશે.

પ્રયોગો હાથ ધરતા, મનોવૈજ્ઞાનિકો નિષ્કર્ષ પર આવ્યા કે વ્યક્તિ માટે તેની લાગણીઓ અને વિચારો એકરૂપ છે તેની પુષ્ટિ કરવી મહત્વપૂર્ણ છે. જો તમે કુશળતાપૂર્વક કોઈની ખુશામત કરો છો જેનું આત્મસન્માન વધારે છે, તો તમે તેના પોતાના વિચારોની પુષ્ટિ કરી શકશો. શું તમે એવી વ્યક્તિની ખુશામત કરવાનો પ્રયત્ન કરશો કે જેની આત્મસન્માન ઓછી છે? તમે તમારા માટે દુશ્મન બનાવી શકો છો, કારણ કે આ લોકો જે કહેવામાં આવે છે તેના પર અવિશ્વાસ કરે છે, અને તમારા શબ્દો તેમના પોતાના વિશેના પોતાના વિચારોની વિરુદ્ધ જશે.

5. અન્ય લોકોના વર્તનની નકલ કરો

અલબત્ત, લોકોને પ્રભાવિત કરવાની આ પદ્ધતિ, જેમ કે સંવાદ દરમિયાન નકલ અથવા નકલ, પહેલેથી જ ફળ આપી ચૂકી છે. તે વિશેમિમિક્રી વિશે. મોટાભાગના લોકો અજાણતાં આ પદ્ધતિનો આશરો લે છે. તેઓ વાર્તાલાપ કરનારની વર્તણૂક, તેની વર્તણૂકની લાક્ષણિકતાઓ અને હાવભાવની નકલ કરે છે. અન્ય વસ્તુઓ પૈકી, આ તકનીકનો સભાનપણે ઉપયોગ કરી શકાય છે.

ઇન્ટરલોક્યુટર તેમના જેવા જ લોકો સાથે અનુકૂળ વર્તન કરશે. એક ખૂબ જ રસપ્રદ તથ્ય એ છે કે જો સંવાદ દરમિયાન કોઈ વ્યક્તિ બીજાના વર્તનને "પ્રતિબિંબિત" કરે છે, તો પછી અન્ય વ્યક્તિ તૃતીય પક્ષો સાથે વાતચીતમાં ભાગ લેવા માટે ચોક્કસ સમય માટે ખુશ થશે, પછી ભલે તેઓ વચ્ચેની વાતચીતમાં ભાગ ન લીધો હોય. બે આ પદ્ધતિના સારને નામ દ્વારા કૉલ કરવા સંબંધિત પદ્ધતિ સાથે સરખાવી શકાય છે. પ્રતિસ્પર્ધીનું વ્યક્તિત્વ વાર્તાલાપ કરનાર માટે મહત્વપૂર્ણ છે; તે તેને ઉન્નત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે અને દર્શાવે છે કે ત્યાં કોઈ ઉદાસીનતા નથી.

6. અન્ય વ્યક્તિના થાકનો લાભ લો

જો તેઓ હતાશ અથવા થાકેલા હોય તો લોકોને પ્રભાવિત કરવાનું વધુ સરળ છે. થાકેલા વ્યક્તિ વિનંતી માટે, વાર્તાલાપ કરનારના શબ્દો પ્રત્યે વધુ સંવેદનશીલ હોય છે, કારણ કે થાક માત્ર શારીરિક જ નથી. ઉદાસીન સ્થિતિની ક્ષણે, માનસિક ઊર્જાનું સ્તર ઘટે છે. જો તમે વિનંતી કરવા માંગતા હો, તો તે વધુ સારું છે જો તમારો વિરોધી થાકી ગયો હોય, તો પછી તમને ઇનકાર મળવાની શક્યતા નથી. એક વ્યક્તિ પાસે અહીં અને અત્યારે સમસ્યાઓ હલ કરવા માટે સમય નથી અને તે ના પાડશે નહીં, ફક્ત આજે તેના વિશે વિચારવાનો નથી. વચન પાળવું પડશે, કારણ કે તમારી વાત પાળવી આપણામાંના કોઈપણ માટે મહત્વપૂર્ણ છે.

7. એવી ઓફર કરો જેનો ઇનકાર કરવો ફક્ત અશક્ય છે.

આ સિદ્ધાંતના માળખામાં લોકો પરનો પ્રભાવ ઉપર જણાવેલ સિદ્ધાંત નંબર 2 ની બરાબર વિરુદ્ધ થાય છે. અહીં અને હમણાં મોટી વિનંતી કરશો નહીં, નાની ઇચ્છાને અવાજ આપવાનો પ્રયાસ કરો. જો કોઈ નાની વસ્તુમાં મદદ કરનાર પછીથી વધુ ગંભીર વિનંતી સાંભળે છે, તો સંભવતઃ, તે હવે ઇનકાર કરશે નહીં.

આ સિદ્ધાંત વ્યવહારમાં પુષ્ટિ થયેલ છે. સીધા વેચાણને લગતા પ્રયોગો હાથ ધરવામાં આવ્યા હતા. વૈજ્ઞાનિકોએ લોકોનો સંપર્ક કરવાનું શરૂ કર્યું અને ઉષ્ણકટિબંધીય જંગલોના સંરક્ષણ અને મુક્તિને લગતી પરિસ્થિતિના સંબંધમાં તેમનો ટેકો વ્યક્ત કરવા કહ્યું. અલબત્ત, વિનંતી મુશ્કેલ નથી. ઘણાએ જે જરૂરી હતું તે કર્યું. ત્યારબાદ, આ જ લોકોને ચોક્કસ સામાન ખરીદવાની ઓફર કરવામાં આવી હતી. શરૂઆતમાં એવું કહેવામાં આવ્યું હતું કે બધું રોકડવેચાણમાંથી મળેલી રકમ ઉષ્ણકટિબંધીય જંગલોની જાળવણી તરફ જશે. અલબત્ત, ઘણાએ આ પગલું ભર્યું અને સંખ્યાબંધ સામાન ખરીદ્યો.

યાદ રાખો! તમે એક વસ્તુ માટે પૂછી શકતા નથી અને પછી બીજી વસ્તુ પર સ્વિચ કરી શકો છો. તમારી વિનંતીઓ વચ્ચે અંતર હોવું જોઈએ - એક કે બે દિવસ.

8. તમારે સાંભળવા અને સાંભળવામાં સમર્થ હોવું જરૂરી છે

જો તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટરને કહો કે તે મૂળભૂત રીતે ખોટો છે, તો શું આનાથી તે તમારા વિશે સકારાત્મક વિચાર કરશે? કોઈ વ્યક્તિ પર વિજય મેળવવો શક્ય નથી, તેના બદલે તેને ગુસ્સો કરવો શક્ય બનશે. જ્યારે લોકોને પ્રભાવિત કરવું મુશ્કેલ નથી ત્યારે એક સારો માર્ગ છે. આ પદ્ધતિના માળખામાં, એક અથવા બીજી ક્ષણે વાર્તાલાપ કરનારને કેવું લાગે છે તે સાંભળવાનું અને અનુભૂતિ કરવાનું શીખવું જરૂરી છે. જુદા જુદા મંતવ્યો અને ચુકાદાઓમાં સમાનતાની શોધ એ હકીકત તરફ દોરી જાય છે કે તમારા અભિપ્રાયને સાબિત કરવું તમારા માટે સરળ બને છે. સૌ પ્રથમ, તમારે તમારા વિરોધી સાથે સંમત થવું જોઈએ, અને પછી તમારા દૃષ્ટિકોણને સાબિત કરવું જોઈએ.

9. પુનરાવર્તન એ શિક્ષણની માતા છે

વ્યક્તિનો પ્રભાવ મેળવવાનો એક નિશ્ચિત માર્ગ એ છે કે સંવાદ સમયે તેના નિવેદનોની વ્યાખ્યા કરવી, બીજા શબ્દોમાં કહેલી દરેક વસ્તુનું પુનરાવર્તન કરવું. લોકો પર અસરઆ કિસ્સામાં તે સંપૂર્ણ હોઈ શકે છે. ઘણા ડોકટરો (મનોવૈજ્ઞાનિકો, મનોચિકિત્સકો) પ્રતિબિંબીત સાંભળવાની પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરે છે. દર્દી ઘણી બધી બાબતો વિશે વાત કરે છે, જો તેને લાગે છે કે તે સમજી ગયો છે તો તે ખોલે છે. ચિકિત્સક પ્રતિબિંબીત શ્રવણ દ્વારા ચોક્કસપણે સમસ્યામાં તેમનું નિમજ્જન દર્શાવે છે.

સાથીદારો અથવા મિત્રો સાથે વાતચીત કરતી વખતે આ પદ્ધતિનો પ્રયાસ કરો. તેઓએ હમણાં જે કહ્યું તે ફરીથી લખો અને ફરીથી પૂછો. વ્યક્તિ તરત જ સમજી જશે કે તમે તેને સાંભળી રહ્યા છો અને શાંતિ અને આરામનો અનુભવ કરશો. સંભવત,, તમારો અભિપ્રાય ઇન્ટરલોક્યુટર માટે મહત્વપૂર્ણ બનશે, કારણ કે તમે સાબિત કર્યું છે કે તમે સંવાદ પ્રત્યે બિલકુલ ઉદાસીન નથી.

10. તમારું માથું હલાવો

માનૂ એક 10 મનોવૈજ્ઞાનિક યુક્તિઓએ છે કે બોલતી વખતે તમારે હકાર કરવો જોઈએ. હકારમાં, તમે તમારા ઇન્ટરલોક્યુટર સાથે સંમત થાઓ છો. હકાર એ કરાર, મંજૂરીની સમકક્ષ છે. અહીંની અસર મિમિક્રી દ્વારા પ્રાપ્ત થતી અસર જેવી જ છે. આજે અને હમણાં માથું હલાવીને, તમે સમજી શકશો કે તે વ્યક્તિ તમને પછીથી સાંભળી શકે છે. જો તમે હકાર આપો તો તમે ઝડપી થશો.

માનવ મનોવિજ્ઞાન સાથે સંકળાયેલ મૂળભૂત સૂક્ષ્મતા શીખ્યા પછી, તમે સમજી શકશો લોકોને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું.