Otettu D. Schwagerin kirjasta

1. Tärkein asia. Varmista ensinnäkin, että haluat todella käydä kauppaa. Usein ihmiset, jotka luulevat haluavansa käydä kauppaa, huomaavat myöhemmin, että he eivät tee sitä.

2. Tutki motiivejasi. Mieti todellista syytä, miksi haluat käydä kauppaa. Jos haluat vaihtaa jännitystä, ehkä sinun on parempi ryhtyä riippuliitoon. Omassa tapauksessani huomasin, että kaupankäynnissä todella etsin tyyneyttä tai sisäistä rauhaa - tunnetilaa, joka ei ole kaupankäynnille tyypillistä. Toinen henkilökohtainen motiivi kaupankäynnille oli se, että rakastin pulmien ratkaisemista - ja markkinat tarjosivat vaikeimmat.

Puhun vain omasta kokemuksestani. Oikea vastaus mille tahansa muulle kauppiaalle voi olla täysin erilainen.)

3. Yhdistä kaupankäyntitapasi persoonallisuutesi kanssa.

On tärkeää valita menetelmä, joka on yhteensopiva persoonallisuutesi ja mukavuustasosi kanssa. Jos et kestä mahdollisuutta menettää merkittävää osaa nykyisistä voitoistasi avoimessa positiossa, niin pitkän aikavälin trendejä seuraava lähestymistapa - jopa erittäin hyvä lähestymistapa - on tuhoisa, koska et koskaan pysty seuraamaan sitä. Jos et halua (tai et voi) istua tarjousruudun edessä koko päivää, älä kokeile päiväkaupan tekniikoita. Jos et kestä kaupankäyntipäätösten tekemisen emotionaalista stressiä, yritä kehittää automaattinen järjestelmä markkinoiden pelaamiseen. Käyttämäsi lähestymistavan pitäisi toimia sinulle; sinun pitäisi tuntea olosi mukavaksi. Tämän käsitteen merkitystä ei voi yliarvioida. Kaupankäyntityylin ja persoonallisuuden välinen ristiriita osoittautuu yhdeksi tärkeimmistä syistä, miksi ostetut kaupankäyntijärjestelmät tuottavat harvoin voittoa niitä ostaville, vaikka järjestelmä olisi hyvä.

4. Kaupankäyntimenetelmiesi pitäisi olla keskimäärin kannattavia. Et voi voittaa edes maailman parhailla taloushallinnon taidoilla ja tiukimmalla kurinalaisella, jos kaupankäyntimenetelmäsi ovat keskimäärin menettämässä rahaa. Aivan kuten et voi voittaa ruletissa (pitkän ajan kuluessa) edes tiukimman kurinalaisuuden ja riskienhallinnan avulla, et voi menestyä osakemarkkinoilla ilman, että sinulla on jonkinlainen kaupankäyntietu. Jos sinulla ei ole kaupankäynnin etua, rahanhallinta ja kurinalaisuus takaavat sen, että menet rikki hitaasti. Jos et tiedä mikä on kaupankäyntietusi, sinulla ei ole sellaista.

5. Luo menetelmä. Kaupankäynnin edun saamiseksi sinulla on oltava menetelmä. Menetelmän tyypillä ei ole väliä. Jotkut superkauppiaat käyttävät vain perusanalyysiä, toiset pelaavat kaaviotutkimuksen perusteella ja toiset käyttävät sekalaista lähestymistapaa. Jopa jokaisessa tällaisessa ryhmässä on valtava määrä vaihtoehtoja. Esimerkiksi teknistä lähestymistapaa käyttävien joukossa on niitä, jotka lukevat lainaussyötteen (tai nykyaikaisemmassa versiossa katsovat näyttöä), on chartisteja, on niitä, jotka käyttävät automaattisia järjestelmiä, Elliott-aaltoanalyysi, Gann analyysi jne. Menetelmän tyypillä ei ole väliä, mutta sellainen on ehdottomasti oltava, ja tietysti menetelmän pitäisi keskimäärin olla voittaja.

6. Menetelmien kehittäminen on kovaa työtä. Muiden valmistautuminen johtaa harvoin menestymiseen kaupankäynnissä. Oman lähestymistavan kehittäminen vaatii tutkimusta, havainnointia ja ajattelua. Valmistaudu siihen, että prosessi kestää kauan ja vaatii kovaa työtä. Valmistaudu moniin umpikujaan ja moniin epäonnistumisiin, ennen kuin voit löytää sinulle sopivan onnistuneen kaupankäyntitavan. Muista, että pelaat kymmeniä tuhansia ammattilaisia ​​vastaan. Miten olet parempi kuin he? Jos se olisi näin yksinkertaista, kauppiaiden joukossa olisi paljon enemmän miljonäärejä.

7. Taidetta vai kovaa työtä? Riippuuko menestyminen kaupankäynnissä luonnollisista kyvyistä vai vain kovasta työstä? Uskon, että monilla superkauppiailla on erityisiä kaupankäyntikykyjä. Osakekauppaa voidaan verrata maratonin juoksemiseen. Itse asiassa kuka tahansa voi juosta maratonin suurella halulla ja kovalla työllä. Ja silti, vaivannäöstä ja halusta huolimatta, vain pieni osa väestöstä pystyy juoksemaan maratonin ajassa 2 tuntia 12 minuuttia (tai naisilla 2,25). Samalla tavalla kuka tahansa voi oppia soittamaan jotakin instrumenttia. Mutta jälleen kerran, työstä tai intohimosta riippumatta, vain harvoilla ihmisillä on luonnollinen lahjakkuus tulla konserttisolistiksi.

Pääsääntönä on, että poikkeuksellinen suoritus vaatii sekä luonnollista lahjakkuutta että kovaa työtä potentiaalin toteuttamiseksi. Jos synnynnäinen lahjakkuus puuttuu, kova työ voi tuottaa erinomaisuutta, mutta ei huippuosaamista.

Mielestäni samat periaatteet pätevät kaupankäyntiin. Itse asiassa kenestä tahansa voi tulla kannattava elinkeinonharjoittaja, mutta vain harvoilla on luontainen kyky olla superkauppias. Tästä syystä voit oppia menestymään kaupankäynnissä, mutta vain tietylle tasolle. Ole realistinen tavoitteidesi suhteen.

8. Hyvä kaupankäynti ei saa vaatia vaivaa. Odota hetki! Mainitsinko vain kovan työn osana onnistunutta kaupankäyntiä? Kuinka hyvä kaupankäynti voi vaatia kovaa työtä ja silti olla vaivatonta?

Tässä ei ole ristiriitaa. Kova työ menee valmisteluprosessiin - tutkimukseen ja havainnointiin, joita tarvitaan hyvän kauppiaan saavuttamiseksi - eikä varsinaisiin kaupankäyntipäätöksiin. Tässä suhteessa kova työ liittyy sellaisiin ominaisuuksiin kuin näkemys, sitkeys, sinnikkyys, halu ja vastuullisuus. Kova työ ei tietenkään tarkoita, että itse kaupankäyntiprosessin pitäisi liittyä stressiin. Kaupankäynti ei tietenkään tarkoita taistelua tai taistelua markkinoita vastaan. Päinvastoin, mitä vähemmän vaivaa ja mitä luonnollisempi kaupankäyntiprosessi, sitä suuremmat mahdollisuudet menestyä. Eräs kauppias viittasi "Zeniin ja jousiammuntataitoon" esitti seuraavan vertauksen: "Kaupassa, kuten jousiammunnassa, jos on jännitystä, vaivaa, kamppailua tai ponnistelua, se on väärin. Ei johdonmukaisuutta; ei ole harmoniaa markkinoiden kanssa. Virheetön kaupankäynti ei vaadi ponnistelua."

Kuvittele eliittijuoksija, joka ajaa kilometriä toisensa jälkeen viidessä minuutissa. Kuvittele nyt muodoton ruho, joka yrittää juosta mailin kymmenessä minuutissa. Ammattijuoksija liikkuu sujuvasti, lähes vaivattomasti pitkästä matkasta ja nopeasta tahdista huolimatta. Huonokuntoinen juoksija kamppailee todennäköisemmin, suuttuu ja pöyhkeilee. Kuka työskentelee kovemmin ja ponnistelee enemmän? Ja kumpi on menestyneempi? Tietysti huippujuoksija on työskennellyt kovasti harjoitusten aikana, ja hänen aiemmat ponnistelunsa ovat hänen menestyksensä ydin.

9. Taloushallinto ja riskienhallinta. Melkein kaikki haastatellut suuret kauppiaat pitivät rahanhallintaa vielä tärkeämpänä kuin kaupankäyntitapa. Monet potentiaalisesti menestyvät järjestelmät tai kaupankäyntitavat ovat päätyneet katastrofiin, koska elinkeinonharjoittaja käytti strategiaa, josta puuttui riittävä riskienhallinta. Sinun ei tarvitse olla matemaatikko tai ymmärtää salkunhoidon teoriaa riskin rajoittamiseksi. Riskien hallinta voi olla niinkin yksinkertaista kuin seuraava kolmivaiheinen lähestymistapa:

1. Älä koskaan riskeeraa enempää kuin 12 % pääomastasi yhdessä kaupassa. (Riippuen lähestymistavastasi hieman korkeampi luku saattaa silti olla järkevä. Varoitan kuitenkin voimakkaasti yli 5 %:n riskiä.)

2. Määritä poistumispiste ennen paikan avaamista. Monet kauppiaat, joiden kanssa puhuin, käyttivät juuri tätä sääntöä.

3. Jos olet menettänyt ennalta määrätyn osan alkupääomastasi (esimerkiksi 10-20 %), pidä tauko kaupankäynnistä ja yritä ymmärtää epäonnistumisen syy. Sinun tulisi jatkaa kaupankäyntiä, kun itseluottamusta tulee tai idea, jolla on suuri menestystodennäköisyys, ilmaantuu. Kauppiaille, joilla on suuret tilit, järkevä vaihtoehto kaupankäynnin lopettamiselle olisi käydä kauppaa hyvin pienillä positioilla. Monet haastattelemani kauppiaat panivat merkille strategian vähentää jyrkästi kaupankäyntiä tappioputken aikana.

10. Kaupankäyntisuunnitelma. Markkinoiden voiton yrittäminen ilman kauppasuunnitelmaa on kuin yrittäisi rakentaa taloa ilman suunnitelmaa: kalliit virheet (jotka olisi voitu välttää) ovat käytännössä väistämättömiä. Kaupankäyntisuunnitelma vaatii oman kaupankäyntitavan, tietyn rahanhallintamenetelmän ja kaupankäyntisääntöjen yhdistelmän. Kaupankäyntisuunnitelman tulee heijastaa henkilökohtaisen filosofiaasi ydintä. Hän selittää, että ilman filosofista ydintä et todennäköisesti pysty pitämään positiot tai pitämään kiinni omasta kaupankäyntisuunnitelmastasi todella vaikeina hetkinä.

11. Kuri.

Kurinpitoon on kaksi tärkeintä syytä. Ensinnäkin riskien tehokas hallinta on ehdottoman välttämätöntä. Toiseksi, tarvitset kurinalaisuutta soveltaaksesi menetelmääsi arvaamatta, minkä sopimuksen teet. Takaan, että valitset melkein aina väärät kaupat. Miksi? Koska ihmisillä on tapana valita käteviä tarjouksia "Se mikä saa sinut tuntemaan olosi hyväksi, on usein väärin."

Ja viimeinen asia tästä. Muista, että et ole immuuni huonoille kaupankäyntitottumuksille ja paras asia, jonka voit tehdä, on tukahduttaa ne. Heti kun sinusta tulee laiska tai huolimaton, he tulevat takaisin.

12. Ole tietoinen vastuustasi. Vastuu tuloksistasi on aina yksin sinun. Jos menetys johtui välittäjän neuvoista, konsultin neuvoista tai huonosta signaalista analyytikoilta ostetusta järjestelmästä, vastuu jää silti sinulle, koska päätit kuunnella ja toimia.

13. Riippumattomuuden tarve. Sinun täytyy ajatella itse. Älä anna itsesi joutua joukkohysteriaan. Riippumattomuus tarkoittaa myös itsenäisten kaupankäyntipäätösten tekemistä. Älä koskaan kuuntele muiden mielipiteitä. Vaikka he ajoittain auttaisivat sinua yhdessä tai kahdessa kaupassa, muiden ihmisten mielipiteet maksavat sinulle varmasti rahaa pitkällä aikavälillä – puhumattakaan siitä, että ne hämmentävät näkemystäsi markkinoista. "Sinun on seurattava itseään. Jos yrität yhdistää kahden kauppiaan ominaisuuksia, otat kummaltakin pahimman.”

14. Luottamus. Yksi voittavien kauppiaiden tärkeimmistä ominaisuuksista on, että he uskovat "voivansa pelin ennen kuin se edes alkaa".

Luottavaisella elinkeinonharjoittajalla on rohkeutta tehdä oikea päätös ja voimaa olla panikoimatta. Mark Twainin elämä Mississippillä on kohta, joka on mielestäni yllättävän tärkeä, vaikka sillä ei ole mitään tekemistä kaupan kanssa. Siinä päähenkilöä, pilottiharjoittelijaa, leikkivät hänen mentorinsa ja miehistönsä, mikä saa hänet paniikkiin osassa jokea, jonka hän tiesi olevan helpoin koko matkan aikana. Tämän jälkeen tapahtuu seuraava lauseiden vaihto:

Etkö tiennyt, että täällä ei ole matalikosta?

Kyllä, sir, tiesin.

No, sinun ei pitäisi antaa minun tai kenenkään muun horjuttaa luottamustasi tähän tietoon. Yritä muistaa tämä.

Ja vielä yksi asia, kun olet vaarallisessa paikassa, älä muutu pelkuriksi. Tämä ei auta sinua ollenkaan.

15. Tappiot ovat osa peliä.

Ei ole lyhyempää tapaa tuhoon kuin menetyksien pelko. Jos vihaat häviämistä, joko päädyt kaupankäyntiin suurella tappiolla tai menetät suuria kaupankäyntimahdollisuuksia – jotka molemmat riittävät tuhoamaan kaikki onnistumismahdollisuudet.

16. Luottamuksen puute ja aikakatkaisut. Tee kauppaa vain, kun tunnet itsesi varmaksi ja optimistiseksi. Olen usein kuullut kauppiaiden sanovan: "En vain näytä pystyvän tekemään mitään oikein." Tai: "Luon vetoa, että myyn jälleen minimihinnalla." Jos huomaat, että jaat usein tämän pessimismin asemastasi, sinun on lopetettava kaupankäynti joksikin aikaa. Palaa peliin vähitellen. Ajattele kaupankäyntiä kylmänä merenä. Testaa vedet ennen sukellusta.

17. Etsitkö neuvoja. Halu saada neuvoja paljastaa itseluottamuksen puutteen. "Jos tunnet houkutusta kysyä jonkun muun mielipidettä kaupasta, se on yleensä hyvä merkki siitä, että sinun pitäisi päästä pois asemastasi."

18. Kärsivällisyyden voima. Mahdollisuuksien ennakointi lisää onnistumisen todennäköisyyttä. Sinun ei tarvitse olla markkinoilla koko ajan. Erään tehokkaimmista kuvauksista kärsivällisyydestä kaupankäynnissä tarjosi tunnettu sijoittaja Jim Rogers Market Wizards -kirjan haastattelussa: ”Jos näen rahaa makaavan ympärilläni, kumarran ja nostan sen. Käytän suurimman osan ajastani odottaen tällaisia ​​tilanteita." Toisin sanoen, ennen kuin hän on varma, että voitto on jo taskussa, hän ei tee mitään.

Mark Weinstein, ilmiömäisen johdonmukainen futuuri- ja osakekauppias (haastateltu myös Market Wizardsissa), tarjosi tämän osuvan vertauksen: ”Vaikka gepardi on maailman nopein eläin ja voi saada kiinni minkä tahansa saaliin tasangolla, se odottaa, kunnes se on täysin varma, että hän voi saada saaliin. Hän voi piiloutua pensaisiin viikkoja odottaen oikeaa hetkeä. Hän odottaa antiloopinvauvaa, ei mitä tahansa vauvaa, vaan mieluiten sellaista, joka on sairas tai ontuva. Vain silloin, kun ei ole mahdollisuutta jäädä saalista paitsi, se hyökkää. Tämä on mielestäni tiivistelmä ammattimaisesta lähestymistavasta kaupankäyntiin."

19. Kärsivällisyyden merkitys. Kärsivällisyyttä tarvitaan paitsi hyvän tarjouksen odottamiseksi pitkään. Ei ole yhtä välttämätöntä säilyttää pitkän aikavälin kannattavat asemat. Riittävien voittojen epäonnistuminen oikeista kaupoista on keskeinen suorituskykyä rajoittava tekijä. Monet kauppiaat menivät konkurssiin voitonoton vuoksi. Kun amatöörit menevät konkurssiin ja kärsivät suuria tappioita, ammattilaiset menevät konkurssiin ja saavat pieniä voittoja."

20. Vähäriskisen idean kehittäminen. Tehdäksesi tämän, sinun on käytävä jonkin aikaa kirjoittaaksesi muistiin omia ideoitasi vähäriskisistä kaupoista. Vähäriskisen idean etuna on, että siinä yhdistyvät kaksi kriittistä elementtiä: kärsivällisyys (koska vain pieni osa ideoista kelpaa) ja riskinhallinta (määritelmän mukaan välttämätön). Ajan viettäminen vähäriskisten strategioiden miettimiseen on hyödyllinen harjoitus kaikille kauppiaille.

21. Panoskoon muuttamisen tärkeys. Kaikilla kauppiailla, jotka voittavat jatkuvasti pitkän ajan kuluessa, on kannattavia (keskimäärin) kaupankäyntimenetelmiä. Niiden kaupankäyntietu voi kuitenkin vaihdella huomattavasti kaupasta toiseen. Matemaattisilla menetelmillä voidaan osoittaa, että kaikissa riskipeleissä, joiden todennäköisyydet muuttuvat, voitot maksimoidaan muuttamalla panoksen kokoa suotuisan lopputuloksen mahdollisuuksien mukaan. Optimaalinen vedonlyöntistrategia blackjackissa on täydellinen esimerkki tästä konseptista.

Jos olet ehdottoman varma tietyssä kaupassa, sinun tulee kasvattaa positiosi kokoa. Kuitenkin tapauksissa, joissa olet täysin vakuuttunut sopimuksesta, sinun täytyy heittää varovaisuus tuuleen. Vaatii rohkeutta hyödyntää harvinainen tilaisuus." Useimmat markkinavelhot ovat täysin tietoisia siitä, milloin todella painaa kaasupoljinta, ja tämä rohkeus antaa heille mahdollisuuden saavuttaa erinomaista (ei vain hyvää) kannattavuutta.

22. Asteittainen tulo ja poistuminen markkinoilta. Sinun ei tarvitse avata tai sulkea koko sijaintia samanaikaisesti. Positiota voidaan rakentaa asteittain ylös tai alas, mikä lisää kaupankäynnin joustavuutta ja antaa liikkumavaraa odottamattomissa markkinatilanteissa. Useimmat kauppiaat eivät ajattele kahdesti uhraamasta tällaista joustavuutta, koska jokainen ihminen haluaa olla täysin oikeassa. (Määritelmän mukaan positioiden nostaminen tarkoittaa, että jotkin kaupat tehdään huonommilla hinnoilla kuin toiset.) Monet kauppiaat huomaavat myös, että trickle-out-menetelmä antaa heille mahdollisuuden pitää joissakin pitkäaikaisissa voittopositioissa paljon pidempään kuin muutoin. olisi tapaus.

23. Oikeassa oleminen on tärkeämpää kuin nero. Luulen, että yksi syy siihen, miksi niin monet ihmiset yrittävät saavuttaa ylä- ja alamäet, on se, että he haluavat näyttää maailmalle, kuinka oivaltavia he ovat. Ajattele voittoa, älä sankariksi olemista. Unohda yrittää arvioida kaupankäynnin menestystäsi sen perusteella, kuinka lähellä ostamaasi minimiä, vaan arvioi se sen sijaan, kuinka usein valitset kauppoja, joilla on hyvä palkkio-riskisuhde. Kaupankäynnin lopputulos on tärkeä, ei yksittäisten transaktioiden täydellisyys.

24. Älä pelkää näyttää typerältä. Viime viikolla kerroit kaikille toimistossa: "Analyysini antoi minulle juuri hyvän ostosignaalin S&P:ssä. Markkinat ovat menossa uuteen huippuun." Nyt kun tarkastelet markkinakäyttäytymistä jonkin ajan kuluttua, jokin näyttää pieleen. Markkinoiden tasaisen nousun sijaan on käännekohta. Jokin sisälläsi sanoo, että markkinat ovat haavoittuvat. Ymmärrätpä sen tai et, tekemäsi ennusteet testaavat objektiivisuuttasi. Miksi? Koska et halua näyttää hölmöltä kerrottuasi maailmalle, että markkinat ovat menossa uuteen huippuun. Näin ollen todennäköisesti pidät kiinni aikaisemmista ennusteistasi. ”Markkinoilla ei ole käännekohtaa. He yrittävät vain pudottaa heikot pitkät pelaajat pois pelistä." Seurauksena on, että pidät menettämässäsi asemassa liian kauan.

Tähän ongelmaan on yksinkertainen ratkaisu: älä kerro kenellekään kantaasi.

25. Joskus toiminta on tärkeämpää kuin harkintakyky. Hintakorjauksen odottaminen positioon pääsemiseksi kuulostaa varovaiselta, mutta usein osoittautuu vääräksi. Jos analyysisi, metodologiasi tai sisäinen äänesi käskee sinua ostamaan sen sijaan, että odotat korjausta, tee niin. Varo, että sinuun vaikuttaa se tosiasia, että aiemmissa istunnoissa olisi voitu saada parempi hinta, etenkin tilanteissa, joissa markkinoilla tapahtuu odottamattoman suuri liike (usein tärkeiden odottamattomien uutisten vuoksi). Jos sinusta tuntuu, että markkinat eivät ole menossa korjaukseen, tällaisella päättelyllä ei ole merkitystä. Tämäntyyppiset tarjoukset toimivat usein, koska niistä on niin vaikea päättää.

26. Myös liikkeen saaminen kiinni on hyvä idea. Vaikka unohdat uuden trendin ensimmäisen osan, sinulla on silti mahdollisuus ansaita rahaa keskellä (jos voit tunnistaa kohtuullisen suojaavan pysähdyskohdan).

27. Maksimoi voitot, älä voittojen määrää. Ihmisluonto ei pyri maksimoimaan voittoa, vaan pikemminkin sen saamisen todennäköisyyttä. Ongelmana on, että tämä ominaisuus tarkoittaa, että voittojen (ja tappioiden) suuruuteen ei kiinnitetä huomiota, eikä tämä johda suorituskykyyn. ”Onnistuneiden kauppojen määrä on tuoton kannalta vähiten tärkeä mittari, se voi olla jopa kääntäen verrannollinen tuottoon.

28. Opi olemaan uskoton. Uskollisuus voi olla hyve perheen, ystävien ja lemmikkien suhteen, mutta elinkeinonharjoittajan tapauksessa se on kohtalokas virhe. Älä koskaan pysy uskollisena asemalle. Uusi kauppias on usein liian uskollinen alkuperäiselle asemalleen. Parasta toivoen hän jättää huomioimatta merkit markkinatilanteen muutoksesta ja tuo kauppansa suuriin tappioihin. Kehittyneempi kauppias, joka ymmärtää riskienhallinnan tärkeyden, poistuu nopeasti markkinoilta, kun käy ilmi, että hän on tehnyt huonon kaupan. Todella kokenut kauppias on kuitenkin valmis tekemään 180 asteen käännöksen ja kääntämään asemansa, jos markkinakäyttäytyminen osoittaa tällaista toimintaa.

29. Korjaa osa voitosta. Ota osa voitoistasi markkinoilta estääksesi kaupankäyntikuria rappeutumasta omahyväisyyteen. On aivan liian helppoa perustella positioiden liiallista laajentamista ja tappiollisten kauppojen realisoinnin viivyttämistä sanomalla: "Uskonnan vain voitot." Tililtä nostettu voitto katsotaan oikeaksi rahaksi.

30. Toivo on keppi pyörissä. Toivo saa elinkeinonharjoittajan epäröimään menettääkseen positiota ja estää häntä tulemasta markkinoille odottaessaan korjausta, jossa positio voitaisiin avata paremmalla hinnalla. Usein korjauksen toivominen johtaa siihen, että valtavien markkinamuutosten mahdolliset voitot menetetään. Älä herätä toiveitasi – ota suunta trendin suuntaan heti, kun pystyt tunnistamaan kohtuullisen suojaavan pysähdyskohdan.

31. Älä tee käteviä päätöksiä. Ihmisten taipumus valita mikä on sopivaa johtaa useimmat ihmiset sattumaa huonompiin tuloksiin. Tämän seurauksena ihmisen luonnolliset taipumukset johtavat niin huonoihin kaupankäyntipäätöksiin, että useimpien ihmisten olisi parempi tehdä päätökset kolikonheiton perusteella.

32. Et voi voittaa, jos sinun on pakko. Wall Streetillä on vanha sanonta: ”Älykäs raha ei koskaan voita. Syy on melko yksinkertainen: jos riskeeraat rahaa, jota sinulla ei ole varaa menettää, kaikki kaupankäynnin emotionaaliset sudenkuopat tulevat monta kertaa vaarallisemmiksi.

33. Mieti kahdesti, sallivatko markkinat helposti välttää ansa. Älä ole liian hätäinen poistuessasi positiosta, josta olet huolissasi, jos markkinat antavat sinun poistua huomattavasti odotettua paremmalla hinnalla. Jos olit huolissasi epäsuotuisasta hinnanmuutoksesta, joka tapahtui yön yli (tai viikonlopun aikana) uutisten vuoksi tai edellisen sulkemisen yhteydessä tapahtuneesta teknisesti virheellisestä hintaliikkeestä, monet muutkin kauppiaat jakavat tämän huolen. Se, että markkinat eivät seuraa tällaisia ​​pelkoja, merkitsee varmasti sitä, että alkuperäisen aseman suunnan puolustamisessa täytyy olla joitain erittäin voimakkaita taustavoimia.

34. Avoin mieli. Avoin mieli näyttää olevan yhteinen piirre niille, jotka menestyvät kaupankäynnissä "Mieli on kuin laskuvarjo - siitä on hyötyä vain, kun se on avoin."

35. Elämysten etsiminen markkinoilta on liian kallista. Jännitys liittyy ehdottomasti osakekauppaan, mutta niillä ei ole mitään tekemistä kaupankäynnin menestyksen (paitsi häiritsemisen) kanssa.

36. Kauppiaan mielenrauha. Jos onnistuneeseen kaupankäyntiin liittyy tunnetila, se on jännityksen vastakohta.

37. Tunnista ja poista stressi. Kaupankäyntistressi on varoitusmerkki. Jos tunnet olosi stressaantuneeksi, mieti syytä ja ryhdy sitten toimiin ongelman korjaamiseksi. Olet esimerkiksi todennut, että pääasiallinen stressin lähde on ratkaisematon ongelma menettävän positioiden sulkemisesta. Yksi tapa ratkaista tämä ongelma on yksinkertaisesti aloittaa antamalla suojaava pysäytyskäsky joka kerta, kun annat aseman.

38. Kiinnitä huomiota intuitioosi. Minusta tuntuu, että intuitio on kertynyttä kokemusta, joka sijaitsee alitajunnassa. Järkevästi tehdyn markkina-analyysin objektiivisuutta voivat vaarantaa erilaiset ulkopuoliset näkökohdat (esim. olemassa oleva markkina-asema, haluttomuus muuttaa aikaisempia ennusteita). Sellainen paine ei rajoita alitajuntaa. Valitettavasti emme voi helposti tunkeutua alitajuntaan. Kun se kuitenkin vaikuttaa intuitioon, elinkeinonharjoittajan tulee kiinnittää siihen huomiota. "Tekki on erottaa unelmat, joiden haluat tapahtuvan, tapahtumista, joiden tiedät tapahtuvan."

39. Elämä kutsuu. Kaupankäynti rahoitusmarkkinoilla kutsumuksena, tämän tunteen pitäisi kehittyä kaupankäynnin alusta alkaen.

40. Tavoitteen saavuttamisen elementit. Faulkner hahmottelee kuusi avainvaihetta, jotka perustuvat Gary Farisin tutkimukseen urheilijoiden onnistuneesta toipumisesta vammoista. Näitä vaiheita voidaan mielestäni yhtä hyvin soveltaa kaupankäynnin menestyksen saavuttamiseen:

1. Kaksoismotivaation käyttäminen: "kohti tavoitetta" ja "vanhasta uuteen".

2. Tavoitteen saavuttaminen, jonka saavuttamiseksi sinun on ylitettävä omat kykysi; vähempää ei voida hyväksyä.

3. Tarve jakaa valtava tehtävä vaiheisiin. Jokaisen yksittäisen vaiheen suorittaminen tuo tyytyväisyyttä.

4. Jatkuva keskittyminen nykyiseen hetkeen, ts. yhdestä tehtävästä tänään pitkän aikavälin tavoitteen sijaan.

5. Henkilökohtainen kiinnostus tavoitteiden saavuttamista kohtaan (toisin kuin riippuvuus muista).

6. Vertaamalla viimeaikaisia ​​onnistumisia menneisyyteen edistymisen mittaamiseksi.

41. Hinnat eivät ole satunnaisia ​​markkinoilla, voit voittaa. Keskustelu siitä, onko hintakäyttäytyminen satunnaista, jatkuu edelleen. Haastateltuani vaikuttavaa määrää erinomaisia ​​kauppiaita minulla ei ole kuitenkaan epäilystäkään siitä, etteikö satunnaisen kävelyn teoria olisi väärä. Tässä ei ole tärkeää voittojen suuruus, vaan niiden johdonmukaisuus. Markkinoiden voittaminen ei toki ole helppoa, ja siitä on tullut viime aikoina yhä vaikeampaa (ammattilaiset pitävät tätä jatkuvasti kasvavan aktiivisuuden syynä) - mutta se on mahdollista!

42. Älä eristä itseäsi markkinoilla. Elämässä on muutakin kuin pelkkä kauppa.

Säilytä hyvät suhteet työtovereihisi. Pyri olemaan ystävällinen, kohtelias, joustava ja myötätuntoinen niiden kanssa, joiden kanssa työskentelet. Keskinäisen ymmärryksen kehittäminen kollegojesi kanssa varmistaa heidän luottamuksensa, rennon työympäristön ja kyvyn luottaa toisiisi. Lisäksi, kun pidät hauskaa työkavereiden kanssa, kaikki pitkät työpäivät kuluvat paljon nopeammin.

• Mitä tehdä, kun kollega puhuu lakkaamatta? Kuvittele, kuinka pahalta tämä näyttää asiakkaiden silmissä ja kuinka se saa heidät välttämään palveluasi ja apuasi. Pyydä työntekijääsi tallentamaan keskustelut aikoihin, jolloin et ole kiireinen asiakkaiden kanssa. Jos hän jatkaa puhumista pyynnöstäsi huolimatta, jätä huomiotta kaikki yritykset aloittaa keskustelu sinulle sopimattomaan aikaan.
• Kausitapahtumat voivat stressata kaikki tiimisi jäsenet, sillä asiakkaita ja varastoja on valtava määrä, kun olet jatkuvasti jumissa kassan paikalla. Tällaisissa tapauksissa rohkaiskaa toisianne, ilmaisekaa hyväksyntänsä ja pitäkää tiiviisti taukoja kaipaavia työntekijöitänne ja tarjoakaa apuanne, jotta heillä on mahdollisuus virkistäytyä.
• Joskus kollegat voivat käyttäytyä vihamielisesti. Tällaisissa tapauksissa on muistettava, että konfliktit työpaikalla ovat luonnollinen osa ryhmätyötä ja ne on voitettava, eikä niitä saa jättää huomiotta. Yritä aluksi selvittää nämä asiat itse, mutta jos se on liian vaikeaa tai ilmenee vakavia ongelmia, kuten esimerkiksi häirintää, hae apua esimieheltäsi.
• Joskus kollegasi voivat olla huolimattomia tehtävistään. Ymmärrä, että kaikilla on huonoja päiviä ja jokainen voi tuntea kyllästyneensä velvollisuuksiin. Tämä ei vaikuta sinuun henkilökohtaisesti, joten älä ota tätä käytöstä sydämeesi. Kysy heiltä: "Mitä tapahtuu?" ja ole valmis osoittamaan myötätuntoa heidän ongelmiinsa.

Tehdä työtä yhdessä johtajien kanssa, ei heillä. Tutustu pomosi (esim. myymäläpäällikkö) tai muihin auktoriteetteihin (esim. apulaisjohtajat, osastopäälliköt jne.). Tiedä, mitä kukin heistä odottaa sinulta.

• Yritä olla joustava. Tähän sisältyy asianmukainen vastaaminen esimiesten pyyntöihin pysyä töissä pidempään kiireisinä lomakausina tai lisävastuun ottaminen. Jos pystyt tekemään tämän, ponnistelujasi arvostetaan ja saat todennäköisesti rohkaisua ja ehkä jopa ylennyksen.
• Kysy kysymyksiä. Kysy aina, jos et tiedä jotain, jos haluat tarjota innovatiivisen lähestymistavan, mutta et ole varma tuloksesta. Esittämällä kysymyksiä osoitat kiinnostuksesi työhön.

Tarjoa ylivoimaista asiakaspalvelua. Tervehdi jokaista myymälään astuvaa ja selvitä mitä he etsivät esittämällä avoimia kysymyksiä. Ohjaa heidät heidän tarvitsemaansa tuotteeseen (jos sitä on varastossa) ja auta heitä vastaamaan mahdollisiin kysymyksiin. Tarjoa sitten apua muiden tuotteiden löytämisessä, kerro tarvittaessa takuupalvelusta (rinnakkaismyynti!).

Pysy ammattimaisena, kun olet tekemisissä vaikeiden asiakkaiden kanssa. Tietenkään kaikki asiakkaat eivät tee positiivista vaikutelmaa, jotkut saattavat olla suorastaan ​​epätoivottuja, varsinkin kun he odottavat pitkiä jonoja tai heillä on vääriä käsityksiä siitä, mitä myymäläsi voi tarjota. Tällaisissa tapauksissa älä ota heidän kommenttejaan ja negatiivista palautetta henkilökohtaisesti. Ymmärrä, että jotkut ihmiset pysyvät aggressiivisina riippumatta siitä, mitä sanot, ja toiset vain lähtevät aiheuttamaan ongelmia toisille syystä riippumatta.

• Useimmiten ongelma-asiakkailla on yhteisiä tunne-ongelmia, kuten ahdistus liiallisesta rahankulutuksesta, viha jostain, jolla ei ole mitään tekemistä kaupan kanssa (tässä tapauksessa olet helppo uhri) jne. Tämä ei koske sinua henkilökohtaisesti (mikä on ehkä turhauttavin asia, koska tunnet olevasi sieluttomat automaatit). Riippumatta valituksen syystä, pysy rauhallisena ja kohteliaasti, ja jos sinusta tuntuu, että et ymmärrä, soita järjestelmänvalvojallesi.
• Analysoi kohtaamisen hetkiä vaikeimpien asiakkaiden kanssa. Olipa tämä normi työssä tai ei, etsi vähintään yksi tiimin jäsen, jonka kanssa voit keskustella vaikeista tilanteista. Jos työpaikallasi ei ole tätä, tarjoa koulutusta, jotta koko henkilökunta oppii käsittelemään konflikteja ammattimaisemmin ja rakentavammin. Kukaan meistä ei ole syntynyt lahjalla ratkaista kaikki mahdolliset konfliktit, ja tällaisen koulutuksen tulisi olla osa työharjoitteluasi.

Vähemmällä tuotteilla voit saavuttaa suuremman liikevaihdon. Syynä tähän paradigman muutokseen yritysten valikoimapolitiikassa oli markkinoiden ylikylläisyys. Menestyvän kauppayrityksen strategiana ei ole enää tarjota asiakkaalle mahdollisimman laaja valikoima, vaan varmistaa, että tarjous on kiinnostava ja juuri hänen tarpeitaan vastaava. Ostajan ei pidä häiritä liikaa tarjolla olevia tuotteita.

LIM (vähemmän on enemmän) on vähittäiskaupan menestyksen kaava.

Tämä lause tarkoittaa, että pienemmällä määrällä tuotteita voit saavuttaa suuremman liikevaihdon. Tämä periaate, jota vähittäiskaupan aikaisempina aikoina ei voinut ajatella, on nyt monien menestyneiden ketjujen strategioiden perusta. Syynä tähän paradigman muutokseen yritysten valikoimapolitiikassa oli markkinoiden ylikylläisyys.

Tarjonta ylittää selvästi kysynnän. Kuluttajien vaatekaapit ovat täynnä, ja ihmiset ostavat nykyään pääosin spontaanisti, eli siksi, että he "vain pitävät" tuotteesta. Jälleenmyyjien on pidettävä mielessä, että nykyään eivät itse tuotteet kilpaile, vaan asiakkaiden käsityksensä piirteet. Kilpailijoiden päihittämisestä on tullut vaikeampaa vain valikoiman monipuolisuuden vuoksi, kun tuotteet ovat yhä samankaltaisempia sekä laadultaan että hinnaltaan. Menestyvän kauppayrityksen strategiana ei ole enää tarjota asiakkaalle mahdollisimman laaja valikoima, vaan varmistaa, että tarjous on kiinnostava ja juuri hänen tarpeitaan vastaava.

Sellaisten vähittäiskauppaketjujen kuin Zara, Н&М, Banana Republic menestys piilee kapeassa valikoimassa, joka on kohdistettu erittäin tarkasti kohderyhmään. Nämä yritykset säilyttävät asiakkaiden huomion noudattamalla tiukasti visuaalisen myynnin sääntöjä näyttöjen suunnittelussa. Tuotteen esittelystä, jonka kautta kuluttajat otetaan yhteyttä myyntipisteessä, tulee pääasiallinen viestintämuoto. Jotta tämä viestintä onnistuisi, on tarpeen lähestyä huolellisesti näytön suunnittelua. Ostajan ei pidä häiritä liikaa tarjolla olevia tuotteita.

Näiden havaintojen perusteella laadimme keskeisen teesin, joka Vain yhtenäinen, kohderyhmälähtöinen valikoima ja pieni määrä malleja johtaa taloudelliseen menestykseen.

LIM-periaatteen loogiset ketjut

Keskeinen opinnäytetyömme perustuu kahteen loogisten johtopäätösten ketjuun:

1. Mitä vähemmän malleja (eli samanmuotoisia ja -värisiä esineitä) esityksessä käytetään, sitä korkeampi on sen laatu. Mitä laadukkaampi tuotteen esittely, sitä vahvempi viestintävaikutus. Mitä vahvempi viestintävaikutus, sitä pienemmät henkilöstökustannukset.
2. Mitä paremmin tuote esitellään, sitä suurempi on houkutus ostaa se.. Mitä suurempi houkutus ostaa, sitä suurempi on myynti. Mitä suurempi myynti, sitä korkeampi varaston vaihtuvuus. Mitä suurempi varastoliikevaihto ja yksikköliikevaihto, sitä pienemmät kuljetuskustannukset ovat.

Empiirinen todiste LIM-konseptin menestyksestä

Ensimmäiset LIM-käsitettä koskevat teesit vahvistettiin vuonna 1999 laajassa empiirisessä tutkimuksessa. Erilaisia ​​asiakaskyselyjä tehtiin noin 300. Tutkimuksen kohteina olivat miesten vaatekauppa, naisten vaatekauppojen ketju ja alennusmyymälöiden ketju. Vastaajilta kysyttiin: "Missä tuoteesityksessä teet todennäköisimmin ostoksen?" ja häntä pyydettiin valitsemaan tavallisen tuoteesittelyn ja LIM-periaatteella suunnitellun esittelyn välillä. Ensimmäisen vaihtoehdon valinneiden ja toisen valinneiden suhde oli 20 ja 80 %.

Optimaalinen indikaattori LIM-periaatteen onnistuneelle soveltamiselle vaateliikkeissä on keskimäärin 1-1,5 mallia liiketilan neliömetriä kohden. 1,5-2,5 mallien täyttäminen on edelleen hyväksyttävää, mutta jos malleja on enemmän kuin 2,5 neliömetriä kohti, tämä ei mahdollista korkealaatuisten tuoteesitteiden luomista.

LIM ja sen soveltamisen strategiset ehdot

Optimaalisiksi ilmoitetut indikaattorit eivät tietenkään sovellu jokaiseen tapaukseen. Kuitenkin perusperiaatetta "vähemmän on enemmän" voidaan soveltaa useimpiin käsitteisiin. Mitä systemaattisempi perusmyymäläkonsepti on, sitä helpompi on toteuttaa LIM-periaate käytännössä. Lähestymistavat voivat olla erilaisia, ja kuinka tämä periaate käytännössä toteutetaan, riippuu yrityksen strategiasta.

LIM-periaatteen toteuttamiseksi on välttämätöntä muotoilla selkeästi seuraava strategiset kohdat:

• Kohderyhmä: kohderyhmän määrittäminen sosiodemografisten (sukupuoli, ikä, ammatti jne.) ja motivaatiokriteerien mukaan. Tämä on luonteenomaista kohderyhmän edustajien valikoivalle havainnolle.
• Vähittäiskaupan tyyppi: vähittäiskauppayrityksen johdon on ymmärrettävä selvästi, minkä tyyppistä vähittäiskauppaa heidän yrityksensä edustaa (alennusmyynti, erikoisliike, erikoishypermarket...). Eri vähittäismyyntityypeillä on omat optimaaliset LIM-indikaattorinsa.
• Valikoimastrategia: valikoiman rakenteen ja suunnittelun periaatteiden (tuotelähtöinen tai temaattinen esittely) ja määrällisten indikaattoreiden määrittäminen.

Näiden kriteerien avulla laaditaan strategia LIM:n soveltamiseksi ja määritetään optimaalinen suorituskyky.

Jokaiselle tuotteelle määritetään kuinka monta mallia myyntiesityksessä on. Optimaaliset indikaattorit määritetään ostajan näkökulmasta, sillä tässä on pääasia, että selvitetään, millainen valinta tulisi olla, jotta myymälä näyttää asiakkaan (kohderyhmän edustajan) silmissä pätevältä valitussa. kenttä ja on samalla näkyvissä.

Kun olet määrittänyt mallien lukumäärän, määritä yhden mallin yksiköiden lukumäärä neliömetriä kohti. Lisäksi LIM-strategiaan perustuen sovelletaan visuaalisen merchandisingin perussääntöjä, joiden avulla tarjottujen tavaroiden esittelystä tulee näkyvää, houkuttelevaa ja tunnepitoista.

Olemme onnistuneet toteuttamaan LIM-periaatetta eri tyyppisten ja eri toimialojen vähittäiskaupan yrityksissä: vaatteiden, kodintekstiilien, kenkien, elektroniikan, paperitavarat, kirjat, lahjat ja taloustavarat jne. LIM-periaatteen käytöstä saatujen positiivisten kokemusten perusteella Käytännössä uskomme sen soveltuvan kaikilla vähittäiskaupan aloilla. Kuluttajan havaintoprosessiin sovelletaan samoja lakeja riippumatta siitä, minkä valikoiman kanssa asiakas on tekemisissä.

Kokemus LIM-periaatteen käytännön soveltamisesta

Saksalaisen vaatteiden halpaliikkeen NKD:n sivuliikkeet tutkivat 8 viikkoa ”vähemmän on enemmän” -konseptin käytännön sovellutuksia. Tulokset ylittivät kaikki odotukset.

LIM-konseptin onnistuneen soveltamisen yläraja on keskimäärin 2,5-4,5 mallia liiketilan neliömetriä kohti tai 4-8 mallia seinäpinta-alan neliömetriä kohti. Mallilla tarkoitetaan sarjaa muodoltaan ja väriltään samanlaisia ​​esineitä. Eri väristä tuotetta pidettiin lisämallina. Toinen tärkeä menestystekijä oli ammattimaisten visuaalisen myynnin sääntöjen noudattaminen.

Halpahintaketju NKD, jonka pääkonttori sijaitsee Bindlachissa (Bayreuthin alueella), on yksi Saksan suurimmista ketjuista (750 konttoria). Projektin keskustelun aikana konsulttimme kertoivat NKD:n johdolle LIM-konseptista ja heillä oli mahdollisuus tehdä käytännön testi yhdessä verkoston Itävallassa.

Konsulttiryhmä suoritti useita viikkoja kestäneen kokeen erityisellä alueella naisten päällysvaateosastolla. He tarkastivat joka päivä tuotteen näytön yhteensopivuuden LIM-konseptin kanssa (rajallinen määrä malleja). Tämän kokeilun seurauksena kaupan liikevaihto kaksinkertaistui. "Emme voi uskoa silmiämme!" - näin NKD:n johdon edustajat reagoivat tutkimuksen tuloksiin, jotka kaikesta kiinnostuksestaan ​​​​kokeilusta huolimatta olivat edelleen skeptisiä. He epäilivät ensinnäkin, soveltuuko LIM-periaate yleisesti alennusmyyjille.

Rohkaisevien tulosten taustaa vasten NKD:n johto suostui lopulta suorittamaan laajan ja ainutlaatuisen kokeen. Sen toteuttamiseksi valittiin yhdeksän tyypillistä haaraa, joissa tietyn valikoiman esittely järjestettiin tietylle alueelle (seinäalueelle) LIM-periaatteen mukaisesti. Jokaista kokeellisen esittelyn omaavaa myymälää verrattiin kahteen samaan paikkaan ja pinta-alaltaan samankaltaiseen vähittäismyyntipisteeseen, joissa tavaroiden esittely oli tavallista. Näin kokeen tuloksia voitiin verrata edellisen vuoden saman ajanjakson tietoihin, mutta myös vastaavien tavallisilla kauppojen saman ajanjakson tuloksiin.

Muita kokeeseen tarvittavia ehtoja olivat:

• NKD-myymälöiden myyjien koulutus ja uudelleenkoulutus;
• saman tavaramäärän toimittaminen kauppoihin, joissa on kokeellinen ja säännöllinen esittely kokeen aikana;
• kokeellinen esittely vain naisten vaateosastolla ja vain seinäalueella (salin keskiosassa tavarat esiteltiin tavalliseen tapaan);
• enintään 8 mallin esittely seinäpinta-alametriä kohden (normaalinäytöllä mallien lukumäärä on paljon suurempi);
• tuotteen selkeä tunniste.

Kokeen kesto oli kahdeksan viikkoa.

Myymälän työntekijöiden erinomaisen työn ansiosta kaikki tarvittavat ehdot täyttyivät kokeilun alusta loppuun. Tuloksia arvioitiin seuraavilla kriteereillä: kokonaisliikevaihto, naisten päällysvaateosaston liikevaihto, liikevaihto naisten päällysvaateosaston seinävyöhykkeeltä, esitettyjen mallien määrä jne. LIM-periaatteen soveltamisen tavoite - suurempien voittojen saavuttaminen esittelemällä vähemmän malleja - saavutettiin onnistuneesti. Liikevaihto kasvoi toimialojen välillä keskimäärin 17 %.

Kaikille NKD:llä kävi selväksi, mitä hämmästyttävää tuoteesittelyn optimointipotentiaalia on. Kuvattua menetelmää käyttämällä voit paitsi lisätä kaupan liikevaihtoa myös tehdä merkittäviä muutoksia osto- ja valikoimapolitiikkaan.

LIM-filosofian tutkimuksemme on osoittanut, että vähittäiskaupan työntekijöillä ja asiakkailla on erilaisia ​​käsityksiä valikoimaosaamisesta. Ostajille tämä ei ole valtava tavaravalikoima, kuten monet vähittäiskaupan asiantuntijat uskovat, vaan hyvä käsitys näistä tuotteista myyntipisteessä. Nykypäivän markkinoiden ylikylläisyyden ja merkittävän tiedonkulun tilanteessa ostajat etsivät liikkeitä, joissa heidän on helpompi valita tuote ja tehdä ostopäätös.

Kauppaa on aina pidetty yhtenä yleisimmistä aloista, ja jokainen meistä on jollain tavalla mukana tällä alueella. Vaikka henkilö ei työskentele suoraan tiskin takana, henkilökohtaisten tavaroiden, auton, asunnon tai muun omaisuuden myynti on yleistä. Kauppiaiden erilaisista "hypostaaseista" huolimatta heitä yhdistää aina yksi halu - myydä. Ja haluan tehdä tämän mahdollisimman suurella hyödyllä itselleni. Kaupassa, kuten monella muullakin osa-alueella, liiketoiminnallisten ominaisuuksien, kokemuksen ja ammattitaidon ohella on onnea ja onnea. Vahva kaupan salaliitto, samoin kuin muut onnenrituaalit tässä asiassa, on suunniteltu lisäämään kaupan liikevaihtoa, lisäämään voittoja ja nopeuttamaan kaikkia näitä prosesseja mahdollisimman paljon.

Kaupan rukouksilla ja salaliitoilla, kuten muillakin magioilla, on omat erityispiirteensä ja ominaisuutensa.

Tämä koskee erityisesti itse rituaalin suorittamisprosessin organisointia.

On erittäin tärkeää harkita kaupankäyntirituaalin ajoitusta.
Tehokkain kaupankäyntiloitsu on parasta tehdä päivällä: aamunkoitteessa, keskipäivällä tai ennen auringonlaskua.
Loitsuja ja rukouksia menestyksen ja onnen puolesta kaupankäynnin alalla tulisi suorittaa hiipuvan kuukauden aikana.
Kuten monet muutkin, vahvat rituaalit jostakin eroon pääsemiseksi (tässä tapauksessa päästään eroon tuotteesta) on suoritettava tiettyyn aikaan.
Hyvän kaupankäynnin loitsu tulee lukea keskiviikkona tai lauantaina, jos suoritat jotakin tiettyä rituaalia.
Jos tämä koskee yksinkertaista loitsua tai rukouksen lukemista, on suositeltavaa tehdä se heti onnistuneen tapahtuman jälkeen.
On oltava uskoa rituaalin tehokkuuteen.
Mitä tahansa rituaalia teetkin, olipa kyseessä sitten rukoukset onnistuneen kaupan puolesta, raharituaalit tai rituaalit peilille, koko tapahtuman onnistuminen riippuu suoraan uskostasi taikuuden tehokkuuteen.

Kuten näette, onnistuneiden kaupankäyntiloitsujen tekeminen ei ole niin vaikeaa. Säännöt ja suositukset ovat melko yksinkertaisia, ja niiden noudattaminen tekee rituaaleista paitsi tehokkaita myös tehokkaita.

Jäljelle jää vain oikea loitsu ja uusien asiakkaiden valloitus.

Rituaali onnistuneelle kaupankäynnille

Salaliitto onnistuneesta kaupankäynnistä auttaa parantamaan työnkulkua, lisäämään myyntivoittoja ja houkuttelemaan uusia asiakkaita. On erittäin tärkeää suorittaa tämä rituaali hiipuvan kuukauden aikana: muina aikoina rituaali ei välttämättä toimi. Tätä varten tarvitset vanhan rätin.

Pyyhi työalueesi pölyt päiväsaikaan liinalla ja sano:

"Röyhkeän kerjäläinen, räikeän myymätön, älä koske minuun, älä koske tavaroihini!
Pois minusta, pois täältä pitkin vettä, läpi metsän, läpi suon,
Älä kutsu minua mukaasi, ota kuolleet ravut ja makaa käden alla.
Jotta en kokisi köyhyyttä, jotta tavarani eivät jääisi vanhentuneeksi,
Lähetän pois köyhyyden ja kurjuuden, lakaisin kaikki onnettomuudet ja epäonnistumiset rievulla!
Voimaa, vettä, kieltä.
Amen!"

Tämä rituaali houkuttelee onnea kauppatapahtumissa ja alkaa voimaan heti valmistumisen jälkeen.

Rituaali rahasta

Tämä onnenloitsu kaupankäynnissä tulee suorittaa suoraan hallissa, jossa tavarat sijaitsevat.

Tämän toteuttamiseksi tarvitset keskikokoisen kolikon, joka tulee ensin kastaa eukalyptusöljyyn.

Lue salin keskellä salaliitto kauppaa varten:

”Kiitän kauppateitä.
Heti kun hyväksyt rahani, lähetät minulle onnea!
Joten kauppa menee ylämäkeen, asiakkaita tulee joukoittain,
Kyllä, he ostivat kaiken, he eivät säästäneet rahaa, he eivät lähteneet ilman ostoksia.
Amen!"

Yritä vain varmistaa, että jos joku poimii kolikon, hän on asiakas. Älä poista sitä itse.

Tuotteen kastetilaisuus

Jos liiketoiminta ei mene hyvin ja tuote ei mene kaupaksi, onnistuneen kaupankäynnin loitsut auttavat korjaamaan tilanteen. Tämä rituaali on erittäin voimakas ja se on suoritettava aamunkoitteessa ennen myymälän avaamista. Rituaalin suorittamiseen tarvitset pienen peilin. Myös käsilaukkuvaihtoehto on täydellinen.

Pidä peiliä oikeassa kädessäsi, ylitä jokainen laskuri kolme kertaa toistaen loitsun sanat:

"Kastan tavarat, kastan ne myyntiin!
Jotta näet tuotteesi heijastuksen kuin peilistä,
Se näytti niin hyvältä ja asiakas piti siitä!
Joten ensimmäinen joka tulee ostaa, toinen ostaa,
Ostin myös viimeisen!
Ja kukaan ei jättänyt minua ostamatta jotain!”

Yleensä tämä riittää houkuttelemaan onnea ja myymään tuotetta.

Salaliitto suolan kaupasta

On suositeltavaa tehdä salaliitto hyvästä kaupankäynnistä suolalla ensimmäisten kuukausien aikana kaupankäynnin aloittamisen jälkeen.

Tällä hetkellä rakennat yrityksesi energiakenttää, joka houkuttelee onnea ja vaurautta.

Sinun on suoritettava tämä rituaali seitsemän työpäivän ajan peräkkäin.

Kun menet töihin, ota ripaus suolaa mukaasi ja ennen kuin saavut muutaman metrin päähän sisäänkäynnistä, heitä se vasemman olkapääsi yli sanoilla:

"Luen kaupan loitsun, loiton suolaa!
Missä suolaa putoaa, asiakkaat tulevat luokseni!
Kukaan ei lähde ostamatta, kaikki lähtevät onnellisina!
Amen!"

Kun heität pois suolan ja sanot taikasanat, mene töihin katsomatta taaksepäin. Tämä kaupankäynnin salaliitto alkaa astua voimaan melkein välittömästi, ja ensimmäiset tulokset ovat havaittavissa muutaman seuraavan päivän kuluessa.

Vahvistamiseksi sinun on kuitenkin toistettava rituaali vielä kuusi työpäivää peräkkäin.

Luopumisen riitti

Joskus käy niin, että ostaja jättää sinulle vaihtorahan. Nämä eivät tietenkään ole suuria summia, vaan pieniä asioita. Mutta jos luet oikean ja tehokkaan salaliiton hyvään kaupankäyntiin tästä pienestä asiasta, tämä raha houkuttelee uusia ostajia ja vastaavasti uutta rahaa.

Jos joku jätti rahalahjan, älä käytä sitä töissä, vaan vie se kotiin illalla. Lue kotona kynttilänvalossa loitsun sanat vaihteeksi:

"Kuukausi on täynnä, kuukausi on keskikokoinen ja nuori!
Anna minulle aarre pennistä.
Kun äitini synnytti minut, hän kapaloi minut ensimmäiseen vaippaan,
Joten sinäkin annat minulle suuren aarteen!
Amen!"

Sinun on toistettava rukouksen sanat kolme kertaa, minkä jälkeen rahat tulee laittaa lompakkoosi ja säilyttää siellä talismanina. Tämä kaupankäyntiloitsu auttaa parantamaan taloudellista tilannettasi, houkuttelemaan uusia ostajia ja onnea liiketoiminnassa.

Salaliittoja menestyksekkääseen kaupankäyntiin pidetään tehokkaana ja tehokkaana tapana houkutella onnea tässä asiassa. On parasta suorittaa tällaisia ​​rituaaleja ja lukea rukouksia hiipuvan kuukauden aikana. Hyvän kaupankäynnin rituaalien valikoima on erittäin laaja: tämä sisältää siperialaisen parantajan taikuuden, loitsuja peilissä ja vahvat raharituaalit.

On erittäin tärkeää uskoa kaikkien ongelmien onnistuneeseen ratkaisemiseen ja maagisen vaikutuksen korkeaan tehokkuuteen. Muuten taika ei ehkä vain toimi, vaan myös vahingoittaa asioitasi.

Menestyäksesi kaupankäynnissä sinun on tiedettävä sen perussäännöt. Muuten on helppo menettää keskittymiskyky. Ei ole mikään salaisuus, että parhaimmillaan vain 10 % kauppiaista ansaitsee rahaa markkinoilla. Tarkoittaako tämä sitä, että he eivät tiedä kaupankäynnin perussääntöjä, tai heidän ajattelutapansa ei ole tottunut noudattamaan sääntöjä? Tässä artikkelissa tarkastellaan kaupankäynnin sääntöjä, joita kaikkien kauppiaiden on noudatettava.

1. Rahanhallintasäännöt

Rahanhallintasäännöt ovat yksi perusperiaatteista, jotka kauppiaiden tulisi sisällyttää kaupankäyntisuunnitelmaansa. Vain tässä tapauksessa he voivat tehokkaasti turvata omansa kussakin tietyssä tapahtumassa. Yksi tämän säännön näkökohdista on riski/suhde. Sanomattakin on selvää, että tämä on markkinoiden tärkein rahanhallinnan elementti. Jos sinulla on muodostelma, jonka riski/tuotto-suhde on 1:3, tämä tarkoittaa, että tuottoisissa kaupoissa ansaitset 3 kertaa riskiäsi koskevan summan.

Harkitse hypoteettista esimerkkiä, jossa kaupan riski on 100 dollaria, mutta voitto voi olla kolme kertaa suurempi, ts. 300 dollaria. Jos avaat live-tilin 5 000 dollarilla, 100 dollarin stop loss on 2 % saldostasi. Monet kaupankäynnin asiantuntijat suosittelevat tätä 2 prosentin riskisääntöä, ja monet kauppiaat käyttävät sitä käytännössä.

Jos teit 25 kauppaa kaupankäyntiviikon aikana, mikä voisi olla voittosi tai tappiosi, jos 16 kauppaa epäonnistui ja 9 onnistui? 16 tappiollista 100 dollarin kauppaa ovat 1600 dollaria ja 9 kannattavaa 300 dollarin kauppaa ovat 2700 dollaria.

Siten, kun olet tehnyt 25 kauppaa viikossa, saat 1100 dollarin voittoa (brutto). Tästä sinun on myös vähennettävä välittäjän palkkio, sanotaanko 150 dollaria. Tämän seurauksena saldoasi täydennetään 950 dollarilla. Lyhyesti sanottuna: ota lyhyet tappiot, kun niitä tapahtuu, ja yritä uudelleen. Mutta kun positiot menevät haluamallasi tavalla, älä ota voittoja liian aikaisin, vaan anna niiden kasvaa. Voit siirtää kaikki positiiviset kaupat nollatulokseen tai käyttää loppupysähdystä voittoa saadaksesi. Jos käytät strategiaa, joka perustuu yksinomaan hintaliikkeeseen, sinun on pystyttävä tunnistamaan sammumiskynttilä, jotta voit poistua kaupasta ajoissa.

1. Kokoa asemasi

Termi positioiden mitoitus tarkoittaa kaupan osakkeiden tai erän muuttamista vastaamaan itsellesi asettamasi riskin määrää ja pysäytystappiosi pituutta. Esimerkiksi riskisi määrä 5 000 dollarin pääomalla on 100 dollaria. Tämä tarkoittaa kahden minierän kaupankäyntiä 50 pisteen stop lossilla. Yksi erä antaa 1$ per piste, kaksi erä - 2$ per piste x 50 pistettä. 100 dollarin stop loss vastaa riskiäsi.

1. Henkilökohtainen kauppasuunnitelmasi

Yksi menestyneiden kauppiaiden tunnusmerkeistä on, että he luovat kaupankäyntijärjestelmiä, jotka sopivat heidän persoonalleen. Se mikä toimii heille, ei välttämättä toimi sinulle. Mutta se ei tarkoita, ettet voi tutkia heidän kaupankäyntistrategioitaan. Ota selvää, mikä heidän strategioissaan toimii heidän edukseen, ja yritä sitten luoda strategia, joka sopii persoonallisuuteesi ja elämäntyyliisi.

Esimerkiksi jotkut kauppiaat haluavat ostaa tukitasoilla ja myydä vastustasoilla. Toiset ostavat ja myyvät mieluummin breakoutsilla.

Jotkut käyttävät indikaattoreita, kuten liukuvan keskiarvon jakoa tai oskillaattoria. Löydä mikä sopii sinulle ja hyväksy tämä kaupankäyntistrategia, muotoile muodostusparametrisi, lisää irtautumisstrategia ja käytä älykkäitä rahanhallintastrategioita. Kun sinulla on oma tekniikkasi, on tärkeää testata sitä jatkuvasti varmistaaksesi, että se antaa jatkuvasti haluamasi tulokset. Kun se lakkaa toimimasta, saatat joutua kehittämään toisenlaisen strategian. Ammattimaiset kauppiaat hyväksyvät sen, mikä heille toimii, eivätkä pelkää hylätä järjestelmää, kun se lakkaa toimimasta. Tämä antaa heille etua.

1. Kykysi käsitellä tunteita

Kauppiaan suurin vihollinen ovat tunteet: pelko ja ahneus. Menestystä kaupankäynnissä voi saavuttaa, jos voitat tunteesi. Mutta se on helpommin sanottu kuin tehty. Kaupankäyntisuunnitelman luominen auttaa sinua kehittämään ajattelutapaasi kaupankäyntitekniikkasi seuraamiseksi. Mutta tunteet ovat aina läsnä. Parasta, mitä voit tehdä, on oppia hallitsemaan tilanteita, joissa epäonnistumisen pelko, menetyksen pelko tai markkinoiden epävarmuuden hallinnan menettämisen pelko estää kykyäsi ajatella loogisesti. Menestyt, kun tunnet itseluottamusta, käsittelet pelkosi ja hyväksyt tappiot osana kauppaa.

Ahneus on toinen tunnehaaste kaupankäyntiprosessissa. Se näkyy, kun hinta liikkuu sinun suuntaan. Paras tapa hallita ahneutta on olla pyrkimättä ansaitsemaan tiettyä voittoa ensimmäisen kaupankäyntikuukautesi aikana. Aloittelevat kauppiaat ajattelevat usein, että he voivat tehdä 5 000 dollarin voittoa ensimmäisen kaupankäyntikuukauden aikana alkaen 5 000 dollarin pääomasta. Toinen yleinen uskomus viittaa siihen, että käymällä kauppaa suurempia eriä, sinulla on välittömästi kannattavia kauppoja. Luotettavampi tie menestykseen on hankkia itsekuria noudattaaksesi itsellesi kehittämääsi kaupankäyntisuunnitelmaa.

1. Jatka oppimista

Kaupankäynti rahoitusmarkkinoilla ensisijaisena tulonlähteenä on kuin mikä tahansa muu. Kestää todennäköisesti useita vuosia, ennen kuin hallitset kannattavan ja johdonmukaisen kaupankäynnin taiteen. Käsittele sitä kuten mitä tahansa muuta ammattia, joka vaatii korkeaa tietämystä. On välttämätöntä kouluttaa itseäsi jatkuvasti ja omistaa paljon aikaa erilaisten kaupankäyntistrategioiden tutkimiseen ja soveltaa persoonallisuuteesi sopivia. Sinun on myös pysyttävä markkinoiden mukana.

Älä oleta, että muiden omaisuusluokkien kaupankäynti tarjoaa sinulle kannattavan järjestelmän. Joidenkin omaisuuserien kauppa käy paremmin kuin toisilla. Esimerkiksi kun käyt kauppaa markkinoilla, huomaat, että Japanin jenillä on taipumus olla epävakaampi Aasian istunnon aikana. Tämä on järkevää, koska useimmat jenitapahtumat tapahtuvat Japanissa työaikana. Jotkin strategiat, kuten vaihteluväli- tai kanavakauppa, tuottavat kannattavia järjestelmiä, kun niitä testataan valuuttaparien kanssa - EUR/AUD, EUR/GBP, EUR/CHF ja CHF/JPY. Siksi on tärkeää testata kaupankäyntijärjestelmääsi useilla instrumenteilla määrittääksesi, mikä niistä sopii parhaiten.

1. Kaupankäyntitavoitteesi

On hyödyllistä asettaa tavoitteita itsellesi, koska se pakottaa sinut pysymään keskittyneenä ja oikeilla jäljillä. Mutta varmista, että tavoitteesi ovat realistisia. Se, mikä erottaa menestyksen epäonnistumisesta, ovat asetetut tavoitteet.

Oletetaan, että sinulla on 5 000 dollarin pääoma ja asetat tavoitteeksi ansaita 12 000 dollaria vuodessa. Tämä tavoite on täsmällinen ja mitattavissa. Mutta onko se saavutettavissa? Jos se voidaan saavuttaa, sen saavuttamisaika voidaan jakaa vaiheisiin - päivien, viikkojen ja kuukausien mukaan tavoitepäivään asti. Tämä tarkoittaa, että asetat 50 dollarin päivittäisen tavoitteen, 250 dollarin viikoittaisen (5 päivän) tavoitteen, 1 000 dollarin kuukausitavoitteen ja 12 000 dollarin vuositavoitteen. Tavoitteiden jakaminen lyhyemmän aikavälin tavoitteiksi auttaa sinua ottamaan kaupankäynnin vakavammin, mutta samalla se voi johtaa pettymykseen. Joskus se, mikä näyttää paperilla saavutettavissa olevalta, ei välttämättä ole mahdollista. Saatat joutua käymään läpi yrityksen ja erehdyksen. On parasta aloittaa pienestä määrästä ja ymmärtää, miten se toimii, ennen kuin asetat tavoitteita itsellesi.

1. Sinun henkilöllisyytesi

Millainen kauppias olet? Oletko päiväkauppias, swing-kauppias, positiokauppias tai jotain muuta? Kaikki tämäntyyppiset kauppiaat käyvät kauppaa eri tavalla, mutta jopa samassa kategoriassa ei ole kahta samanlaista kauppiasta. Kauppa on yksilöllinen ammatti. Et voi matkia toista elinkeinonharjoittajaa. Jos mentorisi on esimerkiksi menestyvä swing-kauppias, tämä ei tarkoita, että sinustakin voi tulla menestyvä swing-kauppias. Sinun on ensin ymmärrettävä kaupankäyntipersoonallisuutesi ja sitten löydettävä sitä vastaava kaupankäyntitekniikka. Keskustele muiden elinkeinonharjoittajien kanssa, lue niin paljon kuin voit muista kauppiaista, katso, onko jokin heidän lähestymistavastaan ​​resonoinut sinulle henkilökohtaisesti. Tämä on lähtökohta, josta alkaen voit aloittaa kaupankäyntisuunnitelmasi kehittämisen, joka määrittelee transaktioiden aloittamisen ja lopettamisen säännöt.

Lähestymistapasi markkinoihin liittyy läheisesti kaupankäyntityyliisi. On hyödyllistä soveltaa ylhäältä alas -markkina-analyysin menetelmää. Kaupankäyntiin on erilaisia ​​lähestymistapoja. Markkinoiden analysoimiseksi sinulla on oltava jonkin verran tietoa mikro- ja makrotaloudesta, ennen kuin voit hallita niitä. Hakemuksessa on parasta aloittaa tarkastelemalla laajempaa kuvaa, kuten pitkän aikavälin trendejä tai suhdanteita. Voit myös käyttää sisäelinten tunneanalyysiä selvittääksesi, ovatko markkinaosapuolet yleensä nousevia vai laskevia. Tämä analyysi perustuu kauppiaiden ilmaisemaan yleiseen mielipiteeseen.

Näiden erilaisten lähestymistapojen ymmärtäminen antaa sinun muotoilla kaupankäyntistrategiasi. Esimerkiksi scalperit ja päiväkauppiaat voivat halutessaan vaihtaa uutisia. Jos haluat käydä kauppaa näiden tekijöiden perusteella, sinun on tiedettävä, milloin tällaiset raportit julkaistaan.

1. Kaupankäyntipäiväkirjasi

Kaupankäyntipäiväkirjan pitämisen tarve on, että voit jatkuvasti itsenäisesti arvioida suorituskykyäsi ja tehdä tarvittavat muutokset. On hyödyllistä luoda laskentataulukko Excelissä, jotta voit tallentaa kauppasi päivämäärän, instrumentin, tulo- ja poistumishinnat, positioiden koon, stop lossin, voittotavoitteen, voiton tai tappion koon, tilinmuodostuksen ja noston.

Tarkastelemalla näitä tietoja tiedät kuinka hyvin noudatit kaupankäyntisääntöjäsi ja voit tunnistaa parannusmahdollisuuksia. Joitakin esimerkkejä siitä, mitä saatat löytää tarkastelemalla päiväkirjatietojasi, ovat: pysäytystappiosi ovat liian lyhyitä tai liian pitkiä, otat osittaisia ​​voittoja liian aikaisin, positioiden koot ovat liian suuret tai liian pienet jne. Mitä paremmin päiväkirjasi on järjestetty, sitä helpompi on tarkastella aikaisempia kauppoja.

Kaikki riippuu sinusta

Olet ainoa, joka voi kehittää kaupankäyntipotentiaaliasi. Siksi sinun on parannettava psykologiaasi, jotta sinusta voi tulla kannattava kauppias. Sinun on mukautettava ajattelutapaasi voittaaksesi heikkoutesi. Tämä vie aikaa, vaivaa ja tahdonvoimaa, joten on parasta omaksua järjestelmällinen lähestymistapa kaupankäyntiin sen sijaan, että olisit kuin yleisö, joka uskoo kaupankäynnin olevan nopea rikastuminen.

Tässä artikkelissa käsitellyt 10 onnistuneen kaupankäynnin periaatetta on tarkoitettu kaupankäyntikykyjesi vapauttamiseen. Sinun on oltava avoin oppimiselle ja itsensä löytämiselle ja kyettävä hyväksymään markkinoiden sinulle asettamat haasteet. , yksi markkinoiden suurimmista mestareista, sanoi kerran, että markkinoiden lähestyminen matemaattisena kaavana ei toimi. Hän löysi sen, mikä toimi hänelle, ja teki miljoonia dollareita kaupasta.

Olitpa minkä tyyppinen kauppias tahansa, on tärkeää noudattaa suunnitelmaa ja olla kurinalainen kaupankäyntiprosessissa. Jatka kaupankäynnin oppimista ja käytä aikaa ja vaivaa tullaksesi lopulta menestyväksi kauppiaaksi.

Pysy ajan tasalla kaikista United Tradersin tärkeistä tapahtumista - tilaa meidän