Kurb on vaadata, kuidas hästi ettevalmistatud etendust saadavad publiku ükskõiksed pilgud ja halvasti varjatud haigutused. Jah, ja sõbralikus seltskonnas, pereringis oleks tore õppida, kuidas veenda inimest, kuidas veenda sugulasi ja sõpru, et sul on õigus.

Müüjad, poliitikud, kontoritöötajad klientidega suheldes ja nende ülemus töötajatega suheldes – veenmise kunsti vajavad kõik.

Muidugi, kui teil on väljendusrikas välimus, võite proovida seda veenmiseks kasutada. Kuid sellegipoolest seisneb inimeste veenmise õppimisega tegeleva inimese edu hästi vormistatud ja emotsionaalselt värvikas kõnes.

Kuidas rääkida veenvalt, kasutades kõne väljendusrikkust? Siin on mõned reeglid.

• Kõne rikkalik intonatsioon, väljendusrikkus, isegi mõningane artistlikkus on väga oluline. Kõneleja ei saa lubada endale monotoonseid väljaütlemisi, ta peab olema kindel, et tal on õigus.
• Leksikaalselt rikas kõne, ebastandardsete sõnade ja fraaside, sünonüümide ja homonüümide kasutamine võib vestluspartnerile olla tõeline šokk.
• Väited peaksid olema foneetiliselt täiuslikult kujundatud, kuna hääle tugevuse ja rütmi muutuste meisterlik kasutamine, fraaside selge hääldus võib viia vestluspartneri mõneks sekundiks lühiajalisse transsi või sugestiivsesse olekusse. Seda tehnikat kasutavad aktiivselt need, kes teavad, kuidas vestluskaaslast 30 sekundiga milleski veenda.
• Grammatiliselt rikas kõne, kasutades erksaid sõnastusi või verbaalseid pöördeid, koos aforismide, ütlustega, mõjutab vestluspartnerit väga tugevalt, selline kõne saab olla ainult hästi loetav inimene.
• Mitte mingil juhul ei tohiks te häält tõsta, karjuma hakata, see tühistab kõik veenmiskatsed, jätab negatiivse mulje.

Need, kes ei tea, kuidas õppida inimesi veenma, kuid soovivad seda kunsti omandada, ei tohiks unustada oma avalduste mahtu ja kõnetempot.

Vaikset kõnet tajutakse alateadlikult ebakindla inimese kõnena. Kõne kiire tempo väsitab kuulajat, ta peab tähendust pingeliselt järgima, püüdes seda haarata. Aeglane tempo, vastupidi, viib publiku ükskõiksuseni, kuulajad on hajameelsed, mõtlevad millelegi omale.

Oskusliku veenmise saladused

Kogenud kõnelejad ja tähelepanuga manipulaatorid teavad, kuidas õppida veenma ja edu saavutama. Selleks kasutavad nad tõestatud tehnikaid:

• Inimest mõjutavad vaid need argumendid, mida ta on võimeline tajuma.
• Nad ei paku ainult "paljaid" fakte, vaid paljastavad järjekindlalt nende tähenduse ja tähtsuse.
• Esiteks vastavad nad vestluspartneri argumentidele ja seejärel avaldavad oma seisukohta.
• Nad püüavad leida vestluspartneris sisemise võnkumise piirkondi ja just sinna asetavad nad aktsente.
• Nad ei lükka kõrvale vastandlikke argumente, vaid mõtlevad neile üle vastuargumendid (ja tugevaim argument jäetakse varuks).
• Nad annavad üksikutele väidetele retoorilise või neutraalse küsimuse vormi, nii et sellele vastates tajub vestluspartner vastust oma arvamusena.
• Nad hoiduvad esitamast küsimusi, millele järgneb vastus "ei", kuna vestluskaaslase avalikult väljendatud arvamust on niigi raske ja isegi kasutu rünnata.

On veel üks nipp, mida on loogilise tähenduse seisukohalt raske seletada. Kuidas veenda vestluskaaslast, et sul on õigus? Peate vaatama tema silmade vahel asuvat punkti ja kujutama ette oma kolleegi reaktsiooni, mida praegu vaja on.

Lühidus on veenva ande õde

Olenemata sellest, mis on kaalul, läbib vestlus vestluspartnereid puudutava probleemi üle järgmised etapid:

1. Koolitus. Siin selgitatakse vestluse eesmärki, saadakse esialgne teave vestluskaaslase kohta, mõeldakse veenmise taktikale.
2. Vestluse algus, kus neutraliseeritakse vestluspartneri negatiivne, kui seda on (pigistatud kehahoiak, silmad kitsendatud, karmid väljaütlemised) ja meeleolu viiakse läbi veenja huvides.
3. Teema elluviimine õiges suunas.
4. Lõpetage vestlus ja kinnitage tulemus.

Milo Frank, raamatu Kuidas veenda oma vestluspartnerit 30 sekundiga autor, teeb ettepaneku teha kõik need toimingud tema pakutud lühikese aja jooksul. Ta usub, et vestluskaaslase tähelepanu saab hoida vaid siis, kui tal õnnestub hoida 30 sekundi jooksul. Just nii palju aega hõivavad televisiooni reklaamide või uudiste infoplokid.

• Sul peab olema selge eesmärk ja teadma, mida pead vestluskaaslaselt saama, olenemata sellest, kes ta on: juht intervjuul, müüja poeleti taga, ülemus või alluv.
• Varem oleks tore tema kohta infot koguda ja kokkupuutepunkte välja selgitada.
• Rääkimisel on vaja arvestada kuulaja huvide ja vajadustega ning neile toetuda.
• Tähelepanu äratamiseks peate kasutama sööta - juhtum teie enda elust, anekdoot, originaalne küsimus - kõike, mis võimaldab teil "tekk enda peale tõmmata".

Selline strateegia ei sobi tõenäoliselt kõigis olukordades, vaid ainult ettearvamatuks ekspromptiks. Tähelepanu tõmbamine, oma mõtete väljendamine on tõhus, kui teil on oskus suhelda, rääkida lühidalt ja asjalikult.

Kuidas veenmise tõhusust suurendada

Töötades probleemiga, kuidas inimest veenda, tuleb arvestada paljude muude teguritega. Need on omapärased psühholoogilised hetked, mis parandavad suhtluse õhkkonda:

• Kogumine on lihtsam mitte kuuma ja niiske ilmaga, vaid külmadel selgetel päevadel.
• Kella 19.00 paiku muutuvad paljud inimesed ärritatavaks ja kiireloomuliseks, neid pole just sel ajaperioodil lihtne milleski veenda.
• Soovitav on nime järgi teada seda, keda on vaja milleski veenda, vastasel juhul jääb talle mulje, et ta pole vastase jaoks oluline.
• Vestluse alguses tuleb vestluspartnerile peale suruda paar küsimust, millele inimene vastab “jah”, see loob kohe heatahtliku õhkkonna, usaldusliku õhkkonna, kerguse, kuulamisvalmiduse.
• "Peegeldamise" tehnika, kui veenev võtab poosi ja kopeerib vestluspartneri žeste, käsutab inimest.
• Tähelepanelik olemine aitab ettepanekul sõna sekka öelda. Kui inimest kuulatakse, proovib ta vastuseks kuulata oma kolleegi argumente.

Püüdke mitte häirida inimest banaalsete naljade, pahuruse, taktitundetute väljaütlemiste, ebaviisakuse ja ülbusega. Ärge andke soovimatut nõu ja tehke ülemeelikuid märkusi. Viimast võib tõlgendada kui üleskutset tülitseda.

Vestlust lõpetades peame meeles pidama, et viimased fraasid jäävad kõige tugevamini meelde. Seetõttu ei saa need olla ilmetud ja hägused. Vestluse vääriline ja õigeaegne lõpetamine aitab vestluspartneri veendumust kinnistada.

Juhend

Küsige luba, enne kui hakkate kerjama ja veenma. Kui vestluskaaslasel on aega teie küsimust kuulata. See rõhutab teie austust vestluskaaslase, tema töö ja vaba aja vastu.

Veenmine, ettearvamatu. Üllataval kombel on. Pealegi on sõnaosakast ja pisut jultunud inimesest palju keerulisem keelduda. Kasutage viisakussõnu: "Palun", "Aitäh". Väljendage alati oma tänu pärast eesmärgi saavutamist.

Naerata. Ole rõõmsameelne, naeratav ja karismaatiline. Hea tuju aitab teil saavutada rohkem, kui arvate. Inimesed on sinuga rahul, mõtlevad vähe sellele, mida sa ütled, samas aktsepteerivad üsna loomulikult sinu seisukohta.

Tehke midagi inimese heaks enne, kui hakkate teda meelitama. Mõnikord on väga raske öelda ei inimesele, kes on teie heaks juba midagi teinud. Lisaks muutke oma heaks harjumuseks head teha. See tuleb alati tagasi.

Näidake vestluskaaslasele oma idee kõiki eeliseid. Võimalusel öelge, kuidas selle rakendamine tema huvides on. See võimaldab teil vastase tähelepanelikult tähelepanu pöörata.

Püüdke oma närustes ilmselgeks jääda. Juhtige vestluskaaslane õrnalt oma eesmärgi poole. Olete veenvam, kui teie publik ei tea, et proovite neid veenda.

Veenda, kuid olge valmis selleks, et teid tagasi lükatakse. Kummalisel kombel, kui olete sisemiselt valmis kuulma "ei", siis enamasti vastatakse teile "jah". Kui selline suhtumine on teile raske, siis kujutage ette, mis võib juhtuda, kui teile keeldutakse? Piisab keeldumise positiivsest vastuvõtmisest, sest see tähendab, et uuesti küsides on vastus suure tõenäosusega juba jah.

Ole aus. Ausus on väga desarmeeriv omadus. Kui tunnistad avalikult, et näiteks küsid ja veenad ainult enda huvides, suudavad inimesed sellele vastata. Siirus on nii ebatavaline ja haruldane, et veentu on ootamatult nõus ja aitab.

Kõige tähtsam on õigel ajal peatuda. Teie vastane võib tunduda, et teie tüütused on tüütud ja teie igav. Kui teid peetakse pealetükkivaks, on oma eesmärki peaaegu võimatu saavutada.

Märge

Valed ja liialdused ei ole kunagi hea veenmisviis, kuigi mõnikord on see üsna tõhus. Pidage meeles, et inimene, kellega te räägite, ei ole rumal, kuid kui arvate, et saate petta, kuid ta ei tea, siis väärite kõike, mis teil on.
Ära anna alla järsult ja ilma võitluseta. See paneb vastase arvama, et oled nõrk ja järgmine kord on teda palju keerulisem milleski veenda.
Ärge olge veenmisel hüsteeriline ja konfliktne. Isegi kõige vinguvamad lapsed ei saavuta sel viisil oma eesmärki. Kui olete isegi veidi nördinud või pettunud, tehke paus, jooge tass teed, mõelge oma vaidlused läbi. Või naaske järgmisel päeval isegi oma nuhtluse juurde.

Allikad:

• veenda inimest tegema

Kogu teie elu on katse kedagi milleski veenda.

Veena kaunitari, et tasub sinuga magada.

Veenge oma ülemust, et ta peaks teile rohkem maksma.

Veenge klienti, et peaksite raha andma.

Veenge õpetajat teile testi tegema. Ja nii edasi.

Nimetage mulle mõni valdkond, kus - ja ma ütlen, et selles on teil vaja veenmiskunsti.

See on üks olulisemaid oskusi, mida saate arendada.

Lugesin hiljuti parimat raamatut inimeste veenmise kohta.

Ja ei, see pole Robert Cialdini.

Peaaegu keegi ei tea tema raamatutest ja keegi ei tea, et veenmiskunst on lihtne asi.

Kui tead neid keelatud viise inimeste mõjutamiseks suhtlemise ajal, siis on sul kergem edu saavutada.

Miks need "keelatud" on?

Kas soovite omandada tõeliste sektantide psühholoogilise mõjutamise meetodeid?

Need on meetodid, mille abil karismaatilised juhid ehitasid üles totalitaarseid impeeriume ja hullud gurud sundisid inimesi massiliselt toime panema.

Raamat kannab nime Forbidden Keys to Persuasion.

Blair Warren ütleb, et meil kõigil on varjatud sõltuvused.

Need on soovid, mis kummitavad inimest kogu elu. Neid soove ta tahab rahuldada, ükskõik mida.

Sektid ja diktaatorid kasutasid neid meetodeid, et end inimestesse meelitada ja neid kontrollida.

Ja kui me pole neist teadlikud, siis jätame end saatuse ja nende inimeste meelevalda, kes on valmis neid kasutama.

Warren ütles, et igal inimesel on seitse varjatud sõltuvust. Ja inimene teeb kõik endast oleneva, et neid sõltuvusi rahuldada.

Suurem osa sellest artiklist on kirjutatud tõlkena. Püüdsin seda meistriteost võimalikult täpselt tõlkida.

Nii et kui soovite õppida, kuidas veenda inimesi tegema seda, mida soovite, siis siin on teile seitse keelatud viisi ...

7 keelatud viisi inimeste veenmiseks

1. Inimesed peavad tundma end vajalikuna.

Tulevaste adeptide ees seisev kultuse juht tunneb ühe naise soovimatust sektiga liituda.

Ta lõpetab koheselt kogu rühmaga rääkimise ja pöörab kogu oma tähelepanu naisele. Ta kiidab teda intellektuaalne võime ja võrgustike loomise kunst ühiskonnas.

"Need on tõesti haruldased võimed," kinnitab ta ja räägib, kui väga grupp vajab selliste silmapaistvate omadustega inimeste abi.

Naine naeratab ja punastades tänab juhti komplimendi eest. Peagi saab temast kultuse täielikult kaasatud liige.

Andke inimesele tunne, et teda on tõesti vaja. Mitte sellepärast, et sa oled meeleheitel, vaid sellepärast, et ta on eriline ja sa annad talle ühe suurima kingituse maa peal.

Üks endine kultuse liige sõnastas selle nii: „Mind toideti jumalateenistusega; jumalate toit."

Kuidas seda meetodit rakendada:

1. Rõhutage rolli tähtsust
2. Tunnistage avalikult, et teie taotlus nõuab temalt ohverdamist (pingutust).

Vaadake ülaltoodud näidet sellisest psühholoogilisest veendumusest.

Pidage meeles, et taotlus, mida te küsite, ei tohiks seda teha olla märkimisväärne.

Ta lihtsalt peab näivad teisele inimesele oluline.

2. Kui inimesed on ummikus, teevad nad kõik, et saada lootust.

Pole tähtis, kas tead, kuidas aidata ja inimese probleemi lahendada.

Kõik gurud pakuvad lootuse tunne ei pruugi oma lubadusi täita.

Seda näete ärikursustel.

Nad ütlevad: "Meie kursusel teete äri 3 päevaga".

Ja ausalt, ma ei tea ühtegi inimest, kes seda teeks.

Aga nemad lootust anda sellest, et isik saab bossiks ja seetõttu rahas suplema.

Nad kasutavad fraase, mis veenavad.

Sama lugu on ennustajatega, meediumitega, selgeltnägijatega.

Nad ei muutu absoluutselt mitte midagi Inimese elus, aga anna talle lootust.

Mõelge hetkeks, kui suure osa oma elust kulutame oma probleemidele vastuste otsimisele.

Minge raamatupoodi ja vaadake jaotist "Kuidas [sõpru leida/inimesi mõjutada/raha teenida]" ja rubriiki "eneseabi".

Hetkedel, mil pole lootust, oleme haavatavad kõigi ees, kes saavad meile anda selle olulise elemendi meie elust.

Selle veenmismeetodi omandamiseks peame peatuma ja endalt küsima: „Mis on teiste inimeste probleem? Millistest asjaoludest nad tahavad välja tulla? Kuidas saab minu ettepanekuga nõustumine neis lootust sütitada?

Petturid annavad inimestele lootust rahaline vabadus. Kultused pakuvad asjatundjatele lahendust kõikidele nende probleemidele.

Millist lootustunnet saate pakkuda neile, keda soovite veenda?

3. Inimesed vajavad patuoinas

Nobeli preemia laureaat Elias Canetti ütleb oma raamatus "Crowds and Power", et üks kindlamaid viise teatud rühma elushoidmiseks on keskenduda oma tähelepanu teisele inimrühmale, keda nad näevad oma vaenlastena.

Teisisõnu, rahvahulk vajab patuoinas.

Näete, kuidas föderaaltelevisioon püüab keskenduda "halbadele ameeriklastele".

See on vaid üks psühholoogilise mõjutamise meetoditest.

Kui tunneme, et meiega on midagi valesti,. Miks?

Sest see "mitte nii" ohustab meie psühholoogilist stabiilsust.

Ja stabiilsuse ja turvatunde taastamiseks pole kiiremat viisi kui teadmine, et meie probleemi põhjus peitub väljaspool meist.

Meie probleemid peituvad patuoinas.

Kuidas seda ideed eetiliselt kasutada? Väga lihtne.

Peame mõistma, et patuoinas ei tohiks olla inimene ega inimrühm.

Patuoinas peab olema vastane jõud, et olla tõhus.

Näiteks võib see olla idee, filosoofia või kahetsusväärne asjaolude kogum, mida te ei saa kontrollida.

Üks maastikukujundaja ütles, et kui ta esimest korda potentsiaalsete klientidega kohtub, on neil sageli oma territooriumi seisukorra pärast piinlik.

Ta ütleb neile, et selles on süüdi põud ja halvad mullatingimused.

See tähendab, et ta leidis patuoina. Inimesed ei ole süüdi, et nende maa sellises seisus on!

Ja kui ta hakkas süüd omanikelt halbadele tingimustele nihutama, kasvas klientide arv.

Leidke, kuidas vastutust ümber lükata – ja inimene suhtub teie ettepanekusse rohkem.

4. Inimesed peavad tundma, et neid märgatakse ja mõistetakse.

Küsimusele, miks nad kultusega liitusid, vastasid kultuseliikmed, et esimest korda elus tundsid nad, et neid märgatakse ja mõistetakse.

Sellepärast teismelised headest peredest võib ühineda gängideks, subkultuurideks, rühmitusteks.

Nad tahavad tähelepanu ja mõistmist.

Ärge alahinnake seda olulist veenmismeetodit.

5. Inimesed peavad teadma asju, mida teised ei tea/asju, mida nad ei peaks teadma

Kas soovite saladust teada? Sa ei ole üksi.

Mõte õppida midagi, mida vähesed teavad, või õppida midagi, mida sa ei peaks teadma, on erakordselt võrgutav.

Paljud kultuste juhid väidavad, et neil on salateadmised.

Nad ütlevad, et neil on side müstiliste teadmiste allikatega. Nad suudavad välja kutsuda vaime, suhelda tulnukatega, nad on lahti harutanud inimeste kloonimise saladuse.

Müsteeriumi jõud on kõikjal meie ümber ja ootab, et me seda kasutaksime.

Mis on teie tootes, teenuses või idees, millel on saladuse varjundeid, saladusi?

Kui avastate selle, on teil veel üks võimas veenmisressurss.

6. Inimesed peavad tundma end õigesti.

Kuidas veenda inimest tegema seda, mida sa tahad?

Las ta tunneb end õigesti.

Abraham Lincoln küsis oma pojalt: "Kui sa nimetad saba jalaks, siis mitu jalga koeral on?"

President Lincolni sõnul ei olnud vastus mitte viis, vaid neli, sest asjaolu, et me nimetasime saba jalaks, ei muuda seda nii.

Samal ajal on selline loogika viimane asi, mida vajate .

Kui sõber, tüdruksõber või keegi teine ​​nimetab saba jalaks, siis on kindel viis soosingu kaotamiseks öelda, et inimene eksib.

Tihti ei saa me sellest midagi välja ja inimene ei saa oma eksimusest kahju, kuid tunneme siiski palavat soovi teda parandada.

Sest see on juba jõustunud. meie vajadus tunnen end õigesti.

Kuidas seda elus rakendada?

Kuidas panna inimest ümber mõtlema, kuid siiski lubada inimesel õigus olla?

Siin on kaks lihtsat, kuid täiesti tõhusat strateegiat.

Esiteks, jäta kõrvale tõstatatud küsimus, näitamata, et teete seda.

Kunagi kuulsin kolmetunnist raadiosaadet ühe guruga, keda peaaegu iga helistaja ründas. "Sa oled pettur," ütlesid nad. "Teie filosoofia teeb rohkem kahju kui kasu."

Guru tõrjus nende rünnakud maagiliste sõnadega. Siin on sõnad:

"Teie seisukoht on õigustatud. Saan teie seisukohast aru. Olete tõstatanud olulise küsimuse. Mul on hea meel, et te selle küsimuse esitasite."

Ta kasutas neid ja sarnaseid väljendeid enne, kui hakkas oma positsioonist rääkima.

Kui vaatate neid fraase tähelepanelikult, märkate kahte asja:

1. Fraasid ei ütle, et mees eksib

Paljud meist ütleksid selliseid asju nagu: "Mul on kahju, et te nii arvate, aga te eksite" või "See on täiesti vale".

Ütlesid, et sul on õigus ja teisel eksis. Nüüd on võitlus kahe ego vahel ja keegi peab kaotama. Mõlemad kaotavad sageli.

1. Fraasid väljendavad nõusolekut inimesega

"Teie seisukoht on õigustatud" – mida see üldse tähendab?! Mitte midagi. Aga see kõlab nagu kokkulepe.

Sama kehtib ka "Ma saan teie positsioonist aru". See ei tähenda, et ma sellega nõustun, ma lihtsalt mõistan.

Helistaja kaitse langes ja veenmine sai võimalikuks.

Mis on tulemus?

Peaaegu iga helistaja rahunes ja mõni isegi vabandas arusaamatuse pärast.

See on esimene viis – väljendada nõusolekut ja jätta konflikt kõrvale.

Teine võimalus on kasutada patuoina.

Kui on lihtsalt vaja inimest parandada, näidake talle, et ta on oma veas süüdi. mitte tema, vaid patuoinas.

Nii ei tee te inimest valesti.

Sa teed Teine inimene vale. See, kellelt ta üldse info sai.

Alati on lihtsam tunnistada, et keegi teine ​​eksib, kui tunnistada, et me ise eksime.

7. Inimesed peavad tunnetama oma jõudu

Inimesed ei seisa muutustele vastu. Nad on vastu muutumisele.

Selle vastupanu keskmes on vajadus oma jõu järele.

Kui see tunne on ohus, seisame sageli vastu uutele ideedele ja ettepanekutele, mida muidu hea meelega vastu võtaksime.

Seega on küsimus: kuidas leida tasakaal selle vahel, et anda inimesele oma võimu tunne ja veenda inimest, et meil on õigus?

Siin on, kuidas sektid ja kultused sellega tegelevad:

Selle asemel eitama võimu tunne teises inimeses, nemad rõhuta tema.

Nad ütlevad, et inimene on alati vaba ja et nad ei võta talt seda õigust ära.

Liituda või mitte liituda, osaleda või mitte osaleda on tema ja ainult tema otsus.

Seega, kui vilunud inimene kahtleb oma truuduses sektile, siis ainuüksi meeldetuletus, et ta astus vabatahtlikult, paneb sageli kõik kahtlused haihtuma.

See on riskantne meetod.

Kui rõhutate inimese vabatahtlikku valikut, siis justkui kutsute teda uuesti järele mõtlema ja ta võib keelduda.

Kuigi see on veenja jaoks riskantne, on see sageli tõhusam kui alternatiivsed meetodid.

Võimalus valida ei anna inimesele mitte ainult oma võimu tunnet, vaid suurendab ka kohustustunnet täiusliku valiku ees.

Järeldus ja meetodite väljatöötamine

Nende tehnikate harjutamiseks on teil mitu ülesannet.

Esiteks otsige oma igapäevaelus näiteid nende seitsme veenmismeetodi kohta, kus neid saab inimese veenmiseks rakendada.

Teiseks valige isiklik või tööalane suhe, mida soovite parandada, ja .

Te ei tohiks suhtele midagi lisada, mida seal pole. Pole vaja kunstlikult luua olukordi, mis sobivad ühega seitsmest viisist.

Vastupidi, sa peaksid inimest kuulama ja püüdma kindlaks teha, milline seitsmest vajadusest teda juhib.

Kui saate selle välja mõelda, saate seda kasutada.

Sageli kasutatakse neid varjatud inimlikke vajadusi kõige rohkem kiire tee luua sügavaid suhteid.

Aga ärge võtke minu sõna selle eest.

Vaata ringi ja veendu ise!

Kordame täna õpitut:

1. Inimesed peavad tundma end vajalikuna

Kuidas seda meetodit rakendada:

1. Selgitage kogu olukorda. Mis on kaalul? Milles on probleem?
2. Selgitage konkreetset rolli, mida inimene selles olukorras võib mängida.
3. Rõhutage rolli tähtsust
4. Pange tähele, miks see inimene on selle rolli jaoks ainulaadselt sobiv.
5. Tunnistage avalikult, et teie taotlus nõuab temalt ohverdamist.
6. Küsi, kas saad tema peale loota

1. Kui inimesed on ummikust teadlikud, teevad nad kõik, et saada lootust.

Kuidas kasutada: äratage lootustunnet.

1. Inimesed vajavad patuoina

Kuidas taotleda: süüdistada nende probleeme ja eksimusi mitte neid, vaid kedagi või midagi muud.

1. Inimesed peavad tundma, et neid märgatakse ja mõistetakse.

Kuidas kandideerida: toeta, ütle/näita, et mõistad neid.

1. Inimesed peavad teadma asju, mida teised ei tea/asju, mida nad ei peaks teadma

Kuidas kandideerida: näidake inimesele, et saate talle rääkida mõne saladuse, saladuse, mida peaaegu keegi ei tea.

1. Inimesed peavad end õigesti tundma

Kuidas kandideerida: ärge öelge, et inimene eksib ja nõustuge ning alles siis proovige veenda.

Öelge, mis see on, teda informeeris teine ​​inimene/allikas, st. kasuta patuoinas.

1. Inimesed peavad tundma oma jõudu

Kuidas kandideerida: rõhuta, et sa ei sunni midagi ja inimene teeb oma valiku vabatahtlikult.

See on kõik, sõber.

Loodan, et teile meeldib see veenmiskunsti vähetuntud meistriteos.

Olen lugenud ainult poole raamatust ja ehk leian midagi veel lahedamat.

Kaaluge neid meetodeid. Saate aru, et kas kasutasite neid teadmatult või kasutasite neid teie peal.

Need on meetodid, mida me oma elus regulaarselt kasutame ja eriti meeldib neid meetodeid kasutada sektide/kultuste juhtidele.

Kui valdate need meetodid täiuslikkuseni, parandate oluliselt oma elu ja suudate inimesi veenda, et teil on õigus.

Nüüd mine ja paranda oma elu.

Näeme hiljem.

Vlad Makeev.

Meeldib see postitus?

Liituge teiste lugejatega ja saage targemaks, tugevamaks ja sihikindlamaks meheks!

Sisestage allpool oma e-posti aadress ja klõpsake GO. Ma ei jaga sinu meiliaadressi kunagi kellegagi.

Mõnikord sõltub meie ettevõtmiste edu suuresti võimest veenda inimest meie seisukohta aktsepteerima.

Kuid kahjuks pole seda nii lihtne teha, isegi kui tõde ja terve mõistus on meie poolel. Veenmisoskus on haruldane, kuid väga kasulik kingitus. Kuidas inimest veenda? Veenmine on inimeste teadvuse mõjutamise viis, mis on suunatud nende enda kriitilisele tajule.

Veenmise olemus seisneb selles, et esmalt saavutatakse loogilise argumendi abil vestluspartneri teatud järeldustega sisemine kokkulepe ning seejärel luuakse ja kinnistatakse selle põhjal uued või muudetakse vanu hoiakuid, mis vastavad väärt eesmärgile.

Veenvaid suhtlemisoskusi saab õppida nii erinevatel koolitustel kui ka iseseisvalt. Allpool toodud veenva kõne põhimõtted ja meetodid õpetavad teile veenmisoskust, need on võrdselt tõhusad nii ühe inimese kui ka terve publiku veenmiseks.

Selge arusaam oma kavatsustest

Inimeste arvamuse muutmiseks või kujundamiseks või nende sundimiseks mis tahes tegevusele on vaja selgelt mõista oma kavatsusi ja olla sügavalt kindel oma ideede, kontseptsioonide ja ideede tõesuses.

Enesekindlus aitab teha ühemõttelisi otsuseid ja neid kõhklematult ellu viia, võttes teatud nähtuste ja faktide hindamisel vankumatu positsiooni.

Struktureeritud kõne

Kõne veenvus sõltub selle struktureeritusest – läbimõeldusest, järjekindlusest ja loogilisusest. Struktureeritud kõne võimaldab selgitada peamisi sätteid paremini ligipääsetavamalt ja arusaadavamalt, aitab selgelt järgida kavandatud plaani, selline kõne on kuulajale paremini tajutav ja meelde jäetud.

Sissejuhatus

Tõhus tutvustus aitab inimeses huvi äratada ja tema tähelepanu köita, luua usaldust ja luua hea tahte õhkkonna. Sissejuhatus peaks olema lühike ja koosnema kolmest või neljast lausest, mis tähistavad kõne teemat ja räägivad põhjusest, miks peaksite teadma, millest arutatakse.

Sissejuhatus määrab kõne meeleolu ja tooni. Tõsine algus annab kõnele vaoshoitud ja mõtliku tooni. Humoorikas algus loob positiivse meeleolu, kuid siin peaksite mõistma, et alustades naljaga, seades publikut mänguliselt, on tõsistest asjadest raske rääkida.

See peaks olema arusaadav, selge ja sisukas – veenev kõne ei saa olla arusaamatu ja kaootiline. Jagage peamised sätted, mõtted ja ideed mitmeks osaks. Mõelge sujuvatele üleminekutele, mis näitavad ühe kõneosa seost teisega.

• faktiaruanne, mida saab kontrollida;
• ekspertide arvamused, selles valdkonnas autoriteetsete inimeste hinnangud;
• , materjali elavdamine ja selgitamine;
• konkreetsed juhtumid ja näited, mis suudavad fakte selgitada ja illustreerida;
• oma kogemuse ja teooria kirjeldus;
• statistika, mida saab kontrollida;
• mõtisklused ja ennustused tulevaste sündmuste kohta;
• naljakad lood ja anekdoodid (väikese annusena), tähenduse poolest, mis tugevdavad või paljastavad kõnealust sätet;
• sõnasõnalised või kujundlikud võrdlused ja kontrastid, mis illustreerivad väiteid, demonstreerides erinevusi ja sarnasusi.

Järeldus

Järeldus on kõige raskem ja oluline punkt veenev kõne. See peaks kordama öeldut ja suurendama kogu kõne mõju. Kokkuvõttes öeldu jääb inimesele kauemaks meelde. Reeglina kõlab just lõpus koos öeldu kokkuvõtte tegemisega üleskutse, mis kirjeldab kõnelejale vajalikke inimeste tegusid ja käitumist.

Tõendid teie idee toetuseks

Enamasti on inimesed ratsionaalsed ja teevad harva asju, mis pole neile kasulikud. Seega on inimese veenmiseks vaja leida häid argumente, mis selgitavad ettepaneku põhjendatust ja otstarbekust.

Argumendid on mõtted, väited ja argumendid, mida kasutatakse konkreetse vaatenurga toetamiseks. Need annavad vastuse küsimusele, miks peaksime millessegi uskuma või teatud viisil käituma. Kõne veenvus sõltub suuresti valitud argumentide ja tõendite õigsusest.

Millised peaksid olema argumentide hindamise ja valiku kriteeriumid:

1. Hea argument on see, mida toetavad kindlad tõendid. Juhtub, et kõne kõlab veenvalt, kuid seda ei toeta faktid. Kõnet ette valmistades veenduge, et teie argumendid poleks asjatud.
2. Head argumendid peaksid olema asjatundlikult ja lühidalt ettepanekusse sisse ehitatud. Need ei tohiks kõlada kohatult.
3. Isegi kui teie väide on hästi toetatud ja põhjendatud, ei pruugi inimene seda tajuda. Inimesed reageerivad erinevalt. Mõne jaoks kõlavad teie faktid ja argumendid veenvalt, teised aga ei pea teie kasutatud argumente olukorra hindamisel põhilisteks. Muidugi ei saa te kindlalt teada, millist mõju teie argument veentavale avaldab, kuid saate vähemalt ligikaudselt aimata ja hinnata, mis tulemuseks saab isiku (publiku) analüüsi põhjal.

Veendumaks, et esitate tõeliselt tugevaid tõendeid, peaksite endalt esitama vähemalt kolm küsimust:

1. Kust info tuli, mis allikast? Kui tõendid pärinevad kallutatud või ebausaldusväärsest allikast, on kõige parem need tõendid oma kõnest välja jätta või otsida kinnitust muudest allikatest. Nii nagu ühe inimese sõnad on usaldusväärsemad kui teise omad, on ka mõned trükiallikad teistest usaldusväärsemad.
2. Kas teave on ajakohane? Ideed ja statistika ei tohiks olla aegunud. See, mis oli kolm aastat tagasi, ei pruugi täna olla tõsi. Teie üldiselt veenev kõne võib ühe ebatäpsuse tõttu kahtluse alla sattuda. Seda ei saa lubada!
3. Mis on sellel teabel juhtumiga pistmist? Veenduge, et tõendid annavad teie argumentidele selge põhjenduse.

Info esitamine ja eesmärkide sõnastamine, keskendudes hoiakutele ja publikule

Hoiakud on püsivad või domineerivad tunded, negatiivsed või positiivsed, mis on seotud konkreetse probleemi, objekti või inimesega. Tavaliselt väljendavad inimesed selliseid hoiakuid sõnades arvamuste vormis.

Näiteks lause: „Ma arvan, et mälu arendamine on väga oluline nii igapäevaeluks kui ka ametialane tegevus” on arvamus, mis väljendab inimese positiivset suhtumist hea mälu arendamisse ja säilitamisse.

Selleks, et veenda inimest uskuma, tuleb ennekõike välja selgitada, mis positsioonid ta võtab. Mida rohkem teavet tema kohta kogute, seda tõenäolisemalt annate õige hinnangu. Mida kogenum olete publikuanalüüsi alal, seda lihtsam on oma kõnet veenvaks muuta.

Inimese või inimrühma (publiku) hoiakuid saab liigitada skaalal otsevaenulikust erakordselt toetavani.

Kirjeldage oma publikut järgmiselt: negatiivse suhtumisega (inimestel on täiesti vastupidine seisukoht); selge arvamuse puudumine selles küsimuses (kuulajad on neutraalsed, neil puudub teave); positiivne suhtumine (kuulajad jagavad seda seisukohta).

Arvamuste erinevust saab väljendada järgmiselt: vaenulikkus, lahkarvamus, vaoshoitud eriarvamus, ei poolt ega vastu, diskreetne poolehoid, soosing, erakordne soosing.

1. Kui kuulajad jagavad täielikult sinu arvamust, saavad aru, millest räägid ja on sinuga kõiges nõus, siis pead oma eesmärki korrigeerima ja keskenduma konkreetsele tegevusplaanile.

2. Kui arvate, et teie publikul puudub teie teema kohta kindel arvamus, seadke eesmärk veenda neid tegutsema, kujundades arvamust:

• Kui arvate, et publikul ei ole seisukohta, kuna nad pole informeeritud, siis on teie esmane ülesanne anda neile piisavalt teavet, mis aitaks neil mõista asja olemust, ja alles seejärel teha mõjuvaid üleskutseid.
• Kui publik on subjekti suhtes neutraalne, on ta võimeline objektiivselt arutlema ja tajuma mõistlikke argumente. Teie strateegia on seega esitada parimad saadaolevad argumendid ja toetada neid parima teabega.
• Kui arvate, et teid kuulajatel ei ole selget seisukohta, sest nad on teema suhtes sügavalt ükskõiksed, peate suunama kõik jõupingutused, et neid sellest ükskõiksest positsioonist välja viia. Sellise publikuga rääkides ei tohiks keskenduda teabele ja kasutada materjali, mis kinnitab sinu tõendite loogilist ahelat, parem on keskenduda motivatsioonile ja tegeleda publiku vajadustega.

3. Kui eeldate, et te ei nõustu, siis peaks strateegia sõltuma sellest, kas suhtumine on täiesti vaenulik või mõõdukalt negatiivne:

• Kui eeldate, et inimene on teie eesmärgi suhtes agressiivne, on kindlasti parem minna kaugelt või seada endale vähem globaalne eesmärk. Pärast esimest vestlust on mõttetu loota kõne veenvusele ning täielikule suhtumise ja käitumise revolutsioonile. Esiteks pead veidi oma suhtumist muutma, “istutama seemne”, panema sind mõtlema, et sinu sõnadel on mingisugune tähtsus. Ja hiljem, kui idee inimese peas settib ja “juurdub”, saab edasi liikuda.
• Kui inimese seisukoht on mõõdukas eriarvamus, siis lihtsalt põhjendage teda, lootes, et tema kehakaal paneb ta teie poolele asuma. Negatiivsete inimestega vesteldes proovige materjal esitada selgelt ja objektiivselt, et veidi eriarvamusel olevad inimesed tahaksid teie ettepaneku üle mõelda ja täiesti eriarvamusel vähemalt teie seisukohta mõista.

Motivatsiooni jõud

Motivatsioon, algatav ja suunav käitumine tekib sageli teatud väärtuse ja tähendusega stiimulite kasutamise tulemusena.

Stiimuli mõju on tugevaim siis, kui see on osa tähendusrikkast eesmärgist ja viitab soodsale tasu ja kulude suhtele. Kujutage ette, et palute inimestel annetada mõni tund mõnele heategevusprogrammile.

Tõenäoliselt ei tajuta aega, mille veenate neid kulutama, mitte ergutava tasu, vaid kuluna. Kuidas inimesi veenda? võite esitleda seda heategevuslikku tööd kui märkimisväärset tasu andvat stiimulit.

Näiteks saab panna avalikkuse tunnetama asja olulisust, tundma end sotsiaalselt vastutustundlikuna, kodanikukohusetundega inimestena, tundma end õilsa abilisena. Näidake alati, et stiimulid ja hüved kaaluvad üles kulud.

Kasutage stiimuleid, mis vastavad inimeste põhivajadustele, need toimivad paremini. Ühe populaarse vajaduste teooria kohaselt väljendavad inimesed suuremat kalduvust tegutseda, kui kõneleja pakutav stiimul suudab rahuldada kuulajate ühe olulise rahuldamata vajaduse.

Õige kõneviis ja intonatsioon

Kõne veenvus ja veenmisoskus eeldab kõne rütmilis-meloodilist ülesehitust. Kõne intonatsioon koosneb: helitugevusest, kõrgusest, tempost, pausidest ja rõhust.

Intonatsiooni puudused:

• Monotoonsus mõjub masendavalt isegi kuulamisvõimega inimesele ega lase tajuda isegi väga huvitavat ja kasulikku infot.
• Liiga kõrge toon on kõrvale häiriv ja ebameeldiv.
• Liiga madal toon võib teie ütlemises kahtluse alla seada ja teie ebahuvi avaldada.

Püüdke muuta oma kõne oma häälega ilusaks, ilmekaks ja emotsionaalselt rikkaks. Täitke oma hääl optimistlike nootidega. Samas on eelistatav veidi aeglane, mõõdetud ja rahulik kõnetempo. Semantiliste segmentide vahel ja lause lõpus tehke selgelt paus. Ja hääldage segmendi sees olevad sõnad ja väikesed laused ühe pika sõnana koos.

Kunagi pole hilja hakata oma häält ja diktsiooni arendama, aga kui tahad kedagi, kes sind hästi tunneb, veenda, on vahel parem rääkida oma tavapärasel toonil ilma eksperimenteerimata. Vastasel juhul võib teie keskkond arvata, et te valetate, kuna räägite teile ebaloomulikul toonil.

Täna blogis: Kuidas töötab inimese veenmise psühholoogia, veenmise psühholoogilised meetodid, kuidas saab teist inimest veenda või kui soovite, siis veenmise kunst.
(vaata psühholoogilisi mänge)

Tere, kallid ajaveebi lugejad, soovin teile kõigile vaimset tervist.

Inimese uskumuste psühholoogia – mõju teadvusele

Inimese veenmise psühholoogia põhineb asjaolul, et veenmisega mõjutab kõneleja veenva inimese teadvust, viidates omaenda kriitilisele hinnangule. olemus veenmise psühholoogia selgitab nähtuse tähendust, põhjus-tagajärg seoseid ja seoseid, toob esile konkreetse probleemi lahendamise sotsiaalse ja isikliku tähtsuse.

Uskumused ahvatlevad analüütilisele mõtlemisele, milles domineerib loogika jõud, tõendid ja saavutatakse argumentide veenvus. Mehe veendumus psühholoogiline mõju peaks looma inimeses veendumuse, et teisel inimesel on õigus ja tema enda kindlustunde tehtava otsuse õigsuses.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kõneleja roll

Inimest veenva teabe tajumine sõltub sellest, kes seda teatab, kui palju üksikisik või publik tervikuna teabeallikat usaldab. Usaldus on teabeallika tajumine pädeva ja usaldusväärsena. On kolm võimalust luua kuulajate seas muljet oma kompetentsusest, mis inimest milleski veenab.

Esiteks- hakata avaldama hinnanguid, millega kuulajad nõustuvad. Nii omandab ta intelligentse inimese maine.

Teiseks- esitletakse valdkonna spetsialistina.

Kolmas- räägi enesekindlalt, ilma kahtluse varjuta.

Usaldusväärsus sõltub sellest, kuidas veenja räägib. Inimesed usaldavad kõnelejat rohkem, kui on kindlad, et tal pole kavatsust milleski veenda. Need inimesed, kes kaitsevad seda, mis on nende endi huvidega vastuolus, näivad olevat ka tõesed. Usaldus kõneleja vastu ja veendumus tema siiruses suureneb, kui kiiresti räägib see, kes inimest veenab. Kiire kõne lisaks võtab kuulajatelt võimaluse leida vastuargumente.

Suhtleja (veenja) atraktiivsus mõjutab ka inimese veenmise psühholoogia tõhusust. Mõiste "atraktiivsus" viitab mitmele omadusele. See on nii inimese ilu kui ka sarnasus meiega: kui kõnelejal on kas üks või teine, tundub info kuulajatele veenvam.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kuulaja roll

Keskmise enesehinnanguga inimesi on kõige lihtsam veenda. Vanemad inimesed on oma vaadetelt konservatiivsemad kui nooremad. Samas võivad puberteedieas ja varases noorukieas kujunenud hoiakud kesta kogu elu, sest selles vanuses omandatud muljed on sügavad ja unustamatud.

Inimese tugeva erutuse, agitatsiooni, ärevuse seisundis suureneb tema veenmispsühholoogia (vastuvõtlikkus veenmisele). Hea tuju soosib sageli veenmist, osalt seetõttu, et see soodustab positiivset mõtlemist ja teisalt seetõttu, et see loob seose hea tuju ja suhtlemise vahel.Hea tujuga inimesed kipuvad vaatama maailma läbi roosade prillide. Selles olekus teevad nad kiirustavamaid, impulsiivsemaid otsuseid, tuginedes reeglina kaudsetele teabemärkidele. Ilmselgelt pole juhus, et paljud äriküsimused, näiteks tehingute sõlmimine, otsustatakse restoranis.

Konformaalseid (kellegi teise arvamuse hõlpsasti aktsepteerimist) on kergem veenda (test: isiksuseteooria). Naised on veenvamad kui mehed. See võib olla eriti ebaefektiivne veenmise psühholoogia seoses madala enesehinnanguga meestega, kes kogevad teravalt, nagu neile tundub, oma kasutust, võõrandumist, kes on altid üksindusele, on agressiivsed või kahtlustavad, mitte stressikindlad.

Lisaks, mida kõrgem on inimese intelligentsus, seda kriitilisem on tema suhtumine pakutavasse sisusse, seda sagedamini neelab ta teavet, kuid ei nõustu sellega.

Inimese uskumuste psühholoogia: loogika või emotsioonid

Olenevalt kuulajast veenab inimest rohkem kas loogika ja tõendid (kui inimene on haritud ja analüütilise meelega) või emotsioonidele suunatud mõju (muul juhtudel).

Veenmispsühholoogia võib olla tõhus, mõjutades inimest, tekitades hirmu. Selline veenmispsühholoogia on tõhusam, kui nad mitte ainult ei hirmuta teatud käitumise võimalike ja tõenäoliste negatiivsete tagajärgedega, vaid pakuvad ka konkreetseid viise probleemi lahendamiseks (näiteks haigused, mille pilti pole raske ette kujutada, on hirmutavamad kui haigused, millest inimestel on väga ebamäärane ettekujutus).

Kasutades hirmu inimese veenmiseks ja mõjutamiseks, ei saa aga ületada teatud piiri, kui see meetod muutub infoterroriks, mida sageli täheldatakse erinevate uimastite reklaamimisel raadios ja televisioonis. Näiteks räägitakse meile entusiastlikult, kui palju miljoneid inimesi üle maailma põeb seda või teist haigust, kui palju inimesi peaks arstide arvutuste kohaselt sel talvel grippi haigestuma jne. Seda ei korrata mitte ainult iga päev, aga peaaegu iga tund, pealegi ei võeta üldse arvesse, et leidub kergesti soovitatavaid inimesi, kes hakkavad neid haigusi endas välja mõtlema, jooksevad apteeki ja neelavad alla ravimeid, mis sel juhul mitte ainult kasutud, vaid ka tervisele kahjulik.

Kahjuks kasutavad arstid sageli hirmutamist täpse diagnoosi puudumisel, mis läheb vastuollu esimese meditsiinilise käsuga "ära kahjusta". See ei võta arvesse tõsiasja, et teabeallikas, mis jätab inimese vaimsest, psühholoogilisest rahust, võib ilma jääda usaldusest.

Veenvam inimene on teave, mis on esikohal (primacy-efekt). Kui aga esimese ja teise sõnumi vahele läheb natuke aega, siis teine ​​sõnum on tugevama veenva mõjuga, kuna esimene on juba ununenud (uudsuse efekt).

Inimese uskumuste psühholoogia ja teabe vastuvõtmise viis

On kindlaks tehtud, et teise inimese argumendid (argumendid) veenavad meid tugevamini kui sarnased argumendid endale. Kõige nõrgemad on mõtteliselt antud argumendid, mõnevõrra tugevamad need, mis meile endale valjusti esitatakse, ja kõige tugevamad on need, mille on toonud teine, isegi kui ta teeb seda meie palvel.

Veenmise psühholoogia. Meetodid:

põhiline: on otsene pöördumine vestluspartneri poole, kellele tutvustatakse kohe ja avalikult kogu moodustavat teavet
ettepaneku õigsuse tõendamise alus;

vastuolu meetod: põhineb vastuolude tuvastamisel veendatute argumentides ja nende endi argumentide põhjalikul kontrollil järjepidevuse tagamiseks, et vältida vastupealetungi;

"järelduste tegemise" meetod: argumente ei esitata korraga, vaid järk-järgult, samm-sammult, otsides igas etapis kokkulepet;

"tükkide" meetod: veentute argumendid jagunevad tugevateks (täpseteks), keskmisteks (vastuolulisteks) ja nõrkadeks (ekslikud); nad üritavad esimest mitte puudutada ja peamine löök antakse viimasele;

ignoreeri meetodit: kui vestluspartneri väljaöeldud fakti ei ole võimalik ümber lükata;

aktsendi meetod: rõhuasetused asetatakse vestluspartneri esitatud argumentidele, mis vastavad ühistele huvidele ("sa ise ütlete ...");

kahesuunaline argumentatsioonimeetod: Suurema veenvuse huvides nimetage esmalt pakutud lahendusmeetodi eelised ja seejärel puudused
küsimus; parem on, kui vestluskaaslane õpib puudustest veenjalt kui teistelt, mis jätab talle mulje veenja erapooletusest (see meetod on eriti tõhus haritud inimese veenmisel, samas kui halvasti haritud inimene on paremini vastuvõetav ühepoolne argumentatsioon);

meetod "jah, aga ...": kasutatakse juhtudel, kui vestluspartner esitab veenvaid tõendeid oma lähenemisviisi eeliste kohta probleemi lahendamisel; esmalt lepivad nad vestluskaaslasega kokku, seejärel annavad pärast pausi tõendeid tema lähenemise puuduste kohta;

näiline tugimeetod: see on eelmise meetodi edasiarendus: vestluspartneri argumente ei lükata ümber, vaid vastupidi, esitatakse uusi argumente
nende toetuses. Siis, kui talle jääb mulje, et veenja on hästi informeeritud, esitatakse vastuargumente;

bumerangi meetod: vestluskaaslasele tagastatakse tema enda argumendid, kuid suunatakse vastupidises suunas; argumendid "poolt" muutuvad argumentideks
"vastu".

Veenmispsühholoogia on tõhus, kui:

1. kui see puudutab subjekti ühte või mitut, kuid sama tugevusega vajadust;

2. kui see viiakse läbi veenvate emotsioonide madala intensiivsuse taustal; põnevust ja agitatsiooni tõlgendatakse kui ebakindlust ja vähendavad tema argumentatsiooni efektiivsust; vihapursked, kuritarvitamine põhjustavad vestluspartneri negatiivset reaktsiooni;

3. millal me räägime sekundaarsetest küsimustest, mis ei nõua vajaduste ümberorienteerimist;

4. kui veenv isik ise on kindel pakutud lahenduse õigsuses; sel juhul suurendab veenmise mõju teatud annus inspiratsiooni, pöördumine mitte ainult mõistuse, vaid ka vestluspartneri emotsioonide poole ("nakatamise teel");

5. kui ei pakuta ainult enda oma, vaid mõeldakse ka veentute argumentatsioonile; see annab parema efekti kui enda argumentide korduv kordamine;

6. kui vaidlus algab aruteluga nende argumentide üle, mille osas on lihtsam kokkuleppele jõuda; tuleb tagada, et veentu sagedamini nõustuks argumentidega: mida rohkem nõusolekut saate, seda suurem on eduvõimalus;

7. kui töötatakse välja argumentatsiooniplaan, mis arvestab vastase võimalikke vastuargumente; see aitab üles ehitada vestluse loogikat, hõlbustab vastasel veenva positsiooni mõistmist.

Inimese veenmise psühholoogia on sobiv siis:

1. Kui need näitavad ettepaneku tähtsust, selle rakendamise võimalikkust ja lihtsust;

2. Kui nad esitavad erinevaid seisukohti ja analüüsivad prognoose (veenmise korral ka negatiivseid);

3. Kui ettepaneku eeliste tähtsust suurendatakse ja selle puuduste suurust vähendatakse;

4. Kui nad võtavad arvesse subjekti individuaalseid omadusi, tema haridus- ja kultuuritaset ning valivad talle kõige lähedasemad ja arusaadavad argumendid;

5. Kui inimesele ei öelda otse, et ta eksib, saate sel viisil ainult tema uhkusele haiget teha - ja ta teeb kõik, et kaitsta ennast, oma seisukohta (parem on öelda: "Võib-olla ma eksin, aga vaatame . ..”);

6. Kui nad loovad vestluspartneri negativismist ülesaamiseks illusiooni, et pakutud idee kuulub talle (selleks piisab, kui juhtida ta sobiva mõtteni ja anda võimalus järelduse tegemiseks); nad ei pareeri vestluspartneri väidet kohe ja näilise kergusega, ta tajub seda lugupidamatusena enda vastu või oma probleemide alahindamisena (mis teda pikka aega piinab, lubatakse teistel mõne sekundiga);

7. Kui vaidluses ei kritiseerita mitte vestluspartneri isiksust, vaid tema toodud argumente, mis on vastuolulised või veenja seisukohalt valed (sel juhul on soovitav kriitikale eelneda milleski veendunud isiku õigsuse tunnustamine, see aitab vältida tema solvumist);

8. Kui nad vaidlevad võimalikult selgelt, kontrollides perioodiliselt, kas subjekt saab sinust õigesti aru; argumendid ei veni, kuna see on tavaliselt seotud kõneleja kahtlustega; lühikesed ja lihtsad fraasid on üles ehitatud mitte vastavalt kirjakeele normidele, vaid vastavalt suulise kõne seadustele; argumentide vahel kasutatakse pause, kuna monoloogirežiimis argumentide voog nüristab vestluskaaslase tähelepanu ja huvi;

9. Kui teema kaasatakse arutelusse ja otsuste tegemisesse, võtavad inimesed paremini omaks seisukohad, mille arutelus nad osalevad;

10. Kui nad vastandavad oma seisukohta rahulikult, taktitundeliselt, ilma juhendamiseta.

Sellega on inimeste veenmise psühholoogia ülevaade lõppenud, loodan, et postitusest oli kasu.
Soovin teile kõigile palju õnne!