Es ist traurig zu sehen, wie eine gut vorbereitete Rede von gleichgültigen Blicken und kaum verhohlenem Gähnen des Publikums begleitet wird. Und in einer freundlichen Gesellschaft, im Familienkreis, wäre es schön zu lernen, wie man eine Person überzeugt, wie man seine Lieben und Freunde davon überzeugt, dass man Recht hat.

Verkäufer, Politiker, Büroangestellte bei der Kommunikation mit Kunden und ihr Chef bei der Kommunikation mit Mitarbeitern – jeder braucht die Kunst der Überzeugung.

Wenn Sie ein ausdrucksstarkes Aussehen haben, können Sie natürlich versuchen, damit zu überzeugen. Dennoch liegt der Erfolg von jemandem, der daran arbeitet, Menschen zu überzeugen, in einer richtig konstruierten und emotional aufgeladenen Sprache.

Wie kann man mit ausdrucksstarker Sprache überzeugend sprechen? Hier sind einige Regeln:

• Die reiche Intonation der Sprache, ihre Ausdruckskraft und sogar ein gewisses Maß an Kunstfertigkeit sind sehr wichtig. Der Redner kann sich monotone Aussagen nicht leisten, er muss sicher sein, dass er Recht hat.
• Lexikonreiche Sprache, die Verwendung nicht standardmäßiger Wörter und Phrasen, Synonyme und Homonyme können für den Gesprächspartner ein echter Schock sein.
• Aussagen müssen phonetisch perfekt formatiert sein, da der geschickte Einsatz von Veränderungen der Lautstärke und des Rhythmus der Stimme sowie die klare Aussprache von Phrasen den Gesprächspartner für einige Sekunden in eine kurzfristige Trance oder in einen suggestiblen Zustand versetzen können. Diese Technik wird aktiv von denen genutzt, die es verstehen, ihren Gesprächspartner in 30 Sekunden von allem zu überzeugen.
• Eine grammatikalisch reichhaltige Sprache mit anschaulichen Formulierungen oder Wendungen, mit Aphorismen und Sprüchen hat eine sehr starke Wirkung auf den Gesprächspartner; nur eine belesene Person kann eine solche Sprache sprechen.
• Auf keinen Fall sollten Sie Ihre Stimme erheben oder anfangen zu schreien, das macht alle Überredungsversuche zunichte und hinterlässt einen negativen Eindruck.

Wer nicht weiß, wie man Menschen überzeugt, diese Kunst aber beherrschen möchte, sollte die Lautstärke seiner Aussagen und das Sprechtempo nicht vergessen.

Leises Sprechen wird unbewusst als das Sprechen einer unsicheren Person wahrgenommen. Das schnelle Sprechtempo ermüdet den Zuhörer; er muss der Bedeutung genau folgen und versuchen, sie zu erfassen. Ein langsames Tempo hingegen führt zur Gleichgültigkeit des Publikums; die Zuhörer sind abgelenkt und denken an etwas anderes.

Geheimnisse geschickter Überzeugung

Erfahrene Redner und Manipulatoren menschlicher Aufmerksamkeit wissen, wie man überzeugt und erfolgreich ist. Dazu nutzen sie bewährte Techniken:

• Sie beeinflussen einen Menschen nur mit den Argumenten, die er wahrnehmen kann.
• Sie bieten nicht nur „nackte“ Fakten, sondern offenbaren konsequent deren Bedeutung und Bedeutung.
• Sie reagieren zunächst auf die Argumente des Gesprächspartners und äußern dann ihren Standpunkt.
• Sie versuchen, Bereiche des inneren Zögerns beim Gesprächspartner zu erkennen und den Schwerpunkt darauf zu legen.
• Sie lehnen Gegenargumente nicht ab, sondern überlegen sich Gegenargumente dazu (und lassen das stärkste Argument in Reserve).
• Sie geben einzelnen Aussagen die Form einer rhetorischen oder neutralen Frage, sodass der Gesprächspartner bei der Beantwortung die Antwort als seine eigene Meinung wahrnimmt.
• Sie verzichten darauf, Fragen zu stellen, die mit „Nein“ beantwortet werden, da die öffentlich geäußerte Meinung des Gesprächspartners ohnehin nur schwer und sogar nutzlos angreifbar ist.

Es gibt eine andere Technik, die unter dem Gesichtspunkt der logischen Bedeutung schwer zu erklären ist. Wie können Sie Ihren Gesprächspartner davon überzeugen, dass Sie Recht haben? Sie müssen auf den Punkt zwischen seinen Augen schauen und sich die im Moment notwendige Reaktion Ihres Gegenübers vorstellen.

Kürze ist die Schwester der Überzeugung

Unabhängig davon, worum es in dem Gespräch geht, durchläuft ein Gespräch über ein Problem, das die Gesprächspartner beschäftigt, die folgenden Phasen:

1. Vorbereitung. Hier wird der Zweck des Gesprächs geklärt, erste Informationen über den Gesprächspartner eingeholt und Überredungstaktiken überlegt.
2. Der Beginn eines Gesprächs, bei dem etwaige Negativität des Gesprächspartners neutralisiert wird (angespannte Körperhaltung, zusammengekniffene Augen, harsche Aussagen) und eine Stimmung im Sinne des Überzeugers geschaffen wird.
3. Umsetzung des Themas in die richtige Richtung.
4. Das Gespräch beenden und das Ergebnis festigen.

Der Autor des Buches „How to Convince Your Interlocutor in 30 Seconds“, Milo Frank, schlägt vor, alle diese Operationen in der von ihm vorgeschlagenen kurzen Zeit durchzuführen. Er glaubt, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihres Gesprächspartners nur dann fesseln können, wenn Sie es schaffen, sie innerhalb von 30 Sekunden aufrechtzuerhalten. Genau so lange dauern Informationsblöcke von Werbespots oder Nachrichten im Fernsehen.

• Sie müssen ein klares Ziel haben und wissen, was Sie von Ihrem Gesprächspartner erwarten, egal wer er ist: ein Manager bei einem Vorstellungsgespräch, ein Verkäufer hinter einer Ladentheke, ein Chef oder ein Untergebener.
• Vorab wäre es sinnvoll, Informationen über ihn zu sammeln und Gemeinsamkeiten herauszufinden.
• Beim Sprechen gilt es, die Interessen und Bedürfnisse des Zuhörers zu berücksichtigen und sich auf diese zu verlassen.
• Um Aufmerksamkeit zu erregen, müssen Sie einen Köder verwenden – einen Koffer aus eigenes Leben, eine Anekdote, eine originelle Frage – alles, was es Ihnen ermöglicht, „die Decke über sich zu ziehen“.

Diese Strategie ist wahrscheinlich nicht für alle Situationen geeignet, sondern nur für unvorhersehbare spontane Situationen. Aufmerksamkeit zu erregen und Ihre Gedanken auszudrücken wird effektiv sein, wenn Sie die Fähigkeit haben, zu kommunizieren und kurz und auf den Punkt zu sprechen.

So steigern Sie Ihre Überzeugungskraft

Wenn Sie an der Aufgabe arbeiten, eine Person zu überzeugen, müssen Sie viele andere Faktoren berücksichtigen. Dies sind besondere psychologische Momente, die die Atmosphäre verbessern, in der die Kommunikation stattfindet:

• Es ist einfacher, es nicht bei heißem und feuchtem Wetter zu sammeln, sondern an kalten, klaren Tagen.
• Gegen 19 Uhr werden viele Menschen gereizt und aufbrausend, es ist in dieser Zeit nicht einfach, sie von etwas zu überzeugen.
• Es ist ratsam, die Person, die von etwas überzeugt werden soll, namentlich zu kennen, sonst entsteht der Eindruck, dass sie für den Gegner nicht wichtig ist.
• Zu Beginn des Gesprächs müssen Sie dem Gesprächspartner mehrere Fragen stellen, die die Person mit „Ja“ beantwortet. Dadurch entsteht sofort eine positive Atmosphäre, eine Atmosphäre des Vertrauens, der Leichtigkeit und der Bereitschaft zum Zuhören.
• Die Technik des „Spiegelns“, bei der der Überreder eine Pose einnimmt und die Gesten des Gesprächspartners kopiert, überzeugt die Person.
• Ein Angebot, sich zu äußern, hilft Ihnen, aufmerksam zu sein. Wenn einem Menschen zugehört wird, wird er im Gegenzug versuchen, auf die Argumente seines Gegenübers zu hören.

Versuchen Sie, eine Person nicht mit banalen Witzen, Mürrischkeit, taktlosen Aussagen, Unhöflichkeit und Arroganz zu irritieren. Sie sollten keine unaufgeforderten Ratschläge erteilen oder herablassende Bemerkungen machen. Letzteres kann als Aufruf zum Streit interpretiert werden.

Wenn Sie ein Gespräch beenden, müssen Sie bedenken, dass die letzten Sätze am deutlichsten im Gedächtnis bleiben. Daher sollten sie nicht ausdruckslos und unklar sein. Ein würdevoller und rechtzeitiger Abschluss des Gesprächs trägt dazu bei, die Überzeugung der anderen Person zu stärken.

Anweisungen

Bitten Sie um Erlaubnis, bevor Sie anfangen zu betteln und zu überreden. Wenn der Gesprächspartner Zeit hat, sich Ihre Frage anzuhören. Dies unterstreicht Ihren Respekt gegenüber Ihrem Gesprächspartner, seiner Beschäftigung und seiner Freizeit.

Überzeugen, unberechenbar. Überraschenderweise ist das... Darüber hinaus ist es viel schwieriger, eine eloquente und leicht unverschämte Person abzulehnen. Verwenden Sie höfliche Worte: „Bitte“, „Danke“. Drücken Sie immer Ihre Dankbarkeit aus, nachdem Sie Ihr Ziel erreicht haben.

Lächeln. Seien Sie fröhlich, lächelnd und charismatisch. Mit guter Laune erreichen Sie mehr, als Sie denken. Die Leute werden sich an Ihnen erfreuen, wenig darüber nachdenken, was Sie sagen, und Ihren Standpunkt ganz selbstverständlich akzeptieren.

Tun Sie etwas für die Person, bevor Sie versuchen, sie zu überzeugen. Manchmal ist es sehr schwierig, jemanden abzulehnen, der bereits etwas für Sie getan hat. Machen Sie es sich außerdem zur Gewohnheit, Gutes zu tun. Es kommt immer wieder.

Zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner alle Vorteile Ihrer Idee. Teilen Sie uns nach Möglichkeit mit, wie die Umsetzung seinen Interessen entspricht. Dadurch können Sie erreichen genaue Aufmerksamkeit Gegner.

Versuchen Sie, in Ihrer Überzeugung nicht offensichtlich zu sein. Führen Sie Ihren Gesprächspartner reibungslos zu Ihrem Ziel. Sie werden überzeugender sein, wenn Ihr Publikum nicht weiß, dass Sie versuchen, es zu überzeugen.

Überzeugen Sie, aber seien Sie bereit, abzulehnen. Seltsamerweise wird Ihnen, wenn Sie innerlich bereit sind, „Nein“ zu hören, meistens mit „Ja“ geantwortet. Wenn Ihnen diese Einstellung schwerfällt, stellen Sie sich vor, was passieren könnte, wenn Sie abgelehnt würden? Es reicht aus, eine Ablehnung gnädig anzunehmen, denn das bedeutet, dass die Antwort auf eine erneute Frage höchstwahrscheinlich „Ja“ lautet.

Sei ehrlich. Ehrlichkeit ist eine sehr entwaffnende Eigenschaft. Wenn Sie offen zugeben, dass Sie beispielsweise nur zum eigenen Vorteil fragen und überzeugen, können die Menschen darauf reagieren. Aufrichtigkeit ist so ungewöhnlich und selten, dass die überredete Person unerwartet zustimmt und hilft.

Das Wichtigste ist, rechtzeitig anzuhalten. Ihr Gegner könnte Ihre Schmeicheleien nervig und Sie langweilig finden. Wenn Sie als lästig empfunden werden, wird es nahezu unmöglich sein, Ihr Ziel zu erreichen.

beachten Sie

Lügen und Übertreibungen wird es niemals geben im richtigen SinneÜberzeugungsarbeit, obwohl dies manchmal sehr effektiv ist. Denken Sie daran, dass die Person, mit der Sie sprechen, nicht dumm ist, aber wenn Sie glauben, Sie könnten betrügen, ohne dass er davon weiß, verdienen Sie alles, was Sie bekommen.
Geben Sie nicht abrupt und kampflos auf. Dadurch denkt Ihr Gegner, dass Sie schwach sind, und beim nächsten Mal wird es viel schwieriger, ihn von irgendetwas zu überzeugen.
Seien Sie bei Ihrer Überzeugungsarbeit nicht hysterisch und konflikthaft. Selbst die weinerlichsten Kinder erreichen mit dieser Methode nicht ihr Ziel. Wenn Sie auch nur ein wenig irritiert oder verärgert sind, machen Sie eine Pause, trinken Sie eine Tasse Tee und denken Sie über Ihre Argumente nach. Oder kehren Sie am nächsten Tag zu Ihrer Überzeugung zurück.

Quellen:

• eine Person dazu überreden

Dein ganzes Leben ist ein Versuch, jemanden von etwas zu überzeugen.

Überzeugen Sie die Schönheit, dass es sich lohnt, mit Ihnen zu schlafen.

Überzeugen Sie Ihren Chef, dass er Ihnen mehr bezahlen sollte.

Überzeugen Sie den Kunden, dass Sie Geld geben sollten.

Überzeugen Sie den Lehrer, Ihnen einen Test zu geben. Und so weiter und so fort.

Nennen Sie mir einen Bereich, wo – und ich sage Ihnen, dass Sie dort Überzeugungskunst brauchen werden.

Dies ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie entwickeln können.

Ich habe kürzlich das beste Buch darüber gelesen, wie man Menschen überzeugt.

Und nein, das ist nicht Robert Cialdini.

Fast niemand kennt seine Bücher und niemand weiß, dass die Kunst der Überzeugung eine einfache Sache ist.

Wenn Sie diese verbotenen Möglichkeiten der Beeinflussung von Menschen während der Kommunikation kennen, wird es Ihnen leichter fallen, erfolgreich zu sein.

Warum sind sie „verboten“?

Möchten Sie die Methoden der psychologischen Beeinflussung echter Sektierer beherrschen?

Dies sind die Methoden, mit denen charismatische Führer totalitäre Imperien aufbauen und verrückte Gurus Menschen zum Massenselbstmord zwingen.

Das Buch trägt den Titel „Forbidden Keys to Persuasion“.

Blair Warren sagt, wir alle haben versteckte Süchte.

Dies sind Wünsche, die einen Menschen sein ganzes Leben lang verfolgen. Er möchte diese Wünsche auf jeden Fall befriedigen.

Kulte und Diktatoren nutzten diese Methoden, um sich einzuschmeicheln und Menschen zu kontrollieren.

Und wenn wir uns ihrer nicht bewusst sind, überlassen wir uns dem Schicksal und den Menschen, die bereit sind, sie auszunutzen.

Warren sagte, dass jeder Mensch sieben versteckte Süchte hat. Und ein Mensch wird alles tun, um diese Süchte zu befriedigen.

Der größte Teil dieses Artikels ist als Übersetzung verfasst. Ich habe versucht, dieses Meisterwerk so genau wie möglich zu übersetzen.

Wenn Sie also wissen möchten, wie Sie Menschen davon überzeugen können, das zu tun, was Sie wollen, finden Sie hier sieben verbotene Methoden ...

7 verbotene Methoden, Menschen zu überzeugen

1. Menschen müssen das Gefühl haben, gebraucht zu werden.

Der Sektenführer, der vor zukünftigen Anhängern steht, spürt, dass eine Frau nicht bereit ist, sich der Sekte anzuschließen.

Er hört sofort auf, mit der gesamten Gruppe zu reden und richtet seine ganze Aufmerksamkeit auf die Frau. Er lobt sie intellektuellen Fähigkeiten und die Kunst, sich in der Gesellschaft zu vernetzen.

„Das sind wirklich seltene Fähigkeiten“, versichert er ihr und erzählt ihr, wie sehr die Gruppe die Hilfe von Menschen mit so herausragenden Eigenschaften braucht.

Die Frau lächelt und dankt dem Anführer errötend für das Kompliment. Schon bald wird sie zu einem voll engagierten Sektenmitglied.

Geben Sie der Person das Gefühl, dass sie wirklich gebraucht wird. Nicht weil du verzweifelt bist, sondern weil er etwas Besonderes ist und du ihm eines der größten Geschenke der Welt machen wirst.

Ein ehemaliges Sektenmitglied drückte es so aus: „Ich wurde mit Anbetung gefüttert; Speise der Götter.

So verwenden Sie diese Methode:

1. Betonen Sie die Bedeutung der Rolle
2. Geben Sie offen zu, dass Ihre Bitte Opfer (Anstrengung) seinerseits erfordert.

Lesen Sie oben ein Beispiel für einen solchen psychologischen Glauben.

Bedenken Sie, dass die von Ihnen gestellte Anfrage nicht erfüllt werden sollte Sei bedeutsam.

Sie muss einfach erscheinen für eine andere Person von Bedeutung sein.

2. Wenn Menschen nicht weiterkommen, werden sie alles tun, um ein Gefühl der Hoffnung zu bekommen.

Es spielt keine Rolle, ob Sie wissen, wie Sie einem Menschen helfen und sein Problem lösen können.

Alle möglichen Gurus bieten Gefühl der Hoffnung ohne unbedingt ihre Versprechen zu halten.

Das sieht man in wirtschaftswissenschaftlichen Studiengängen.

Sie sagen: „Mit unserem Kurs werden Sie in drei Tagen ein Unternehmen gründen.“

Und ich kenne ehrlich gesagt keinen einzigen Menschen, der das tun würde.

Aber sie geben Hoffnung auf der Tatsache, dass die Person auch der Chef sein wird und sie daher im Geld schwimmt.

Sie verwenden Phrasen, die überzeugen.

Das Gleiche gilt für Wahrsager, Medien und Hellseher.

Sie ändern sich nicht absolut gar nichts Im menschlichen Leben, aber sie geben ihm Hoffnung.

Denken Sie einen Moment darüber nach, wie viel Zeit unseres Lebens wir damit verbringen, nach Antworten auf unsere Probleme zu suchen.

Gehen Sie in eine Buchhandlung und schauen Sie sich die Abschnitte „Wie man [Freunde findet/Menschen beeinflusst/Geld verdient]“ und „Selbsthilfe“ an.

In Momenten, in denen es keine Hoffnung mehr gibt, sind wir anfällig für jeden, der uns dieses wichtigste Element unseres Lebens schenken kann.

Um diese Überzeugungsmethode zu meistern, müssen wir innehalten und uns fragen: „Was sind die Probleme anderer Menschen?“ Aus welchen Umständen wollen sie herauskommen? Wie kann die Zustimmung zu meinem Vorschlag ihre Hoffnung neu entfachen?

Betrüger geben den Menschen Hoffnung Finanzielle Freiheit. Sekten bieten ihren Anhängern eine Lösung für alle ihre Probleme.

Welches Gefühl der Hoffnung können Sie denen vermitteln, die Sie überzeugen möchten?

3. Die Menschen brauchen einen Sündenbock.

Der Nobelpreisträger Elias Canetti sagt in seinem Buch Crowds and Power, dass eine der sichersten Möglichkeiten, eine bestimmte Gruppe am Leben zu erhalten, darin besteht, ihre Aufmerksamkeit auf eine andere Gruppe von Menschen zu richten, die sie als ihre Feinde betrachten.

Mit anderen Worten: Die Masse braucht einen Sündenbock.

Sie haben vielleicht gesehen, wie das Bundesfernsehen versucht, die Aufmerksamkeit auf die „bösen Amerikaner“ zu lenken.

Dies ist nur eine der Methoden der psychologischen Beeinflussung.

Wenn wir das Gefühl haben, dass mit uns etwas nicht stimmt, . Warum?

Denn dieses „Unrecht“ bedroht unsere psychische Stabilität.

Und es gibt keinen schnelleren Weg, Stabilität und ein Gefühl der Sicherheit wiederherzustellen, als herauszufinden, dass die Ursache unseres Problems darin liegt außerhalb von uns.

Unsere Probleme liegen im Sündenbock.

Wie kann man diese Idee ethisch nutzen? Sehr einfach.

Wir müssen verstehen, dass der Sündenbock nicht eine Person oder eine Gruppe von Menschen sein sollte.

Der Sündenbock muss eine gegnerische Kraft sein, um wirksam zu sein.

Es könnte sich zum Beispiel um eine Idee, eine Philosophie oder eine unglückliche Reihe von Umständen handeln, die nicht kontrolliert werden können.

Ein Landschaftsarchitekt sagte, wenn er potenzielle Kunden zum ersten Mal trifft, seien sie oft über den Zustand ihres Grundstücks verlegen.

Er sagt ihnen, dass Dürre und schlechte Bodenverhältnisse dafür verantwortlich seien.

Das heißt, er hat einen Sündenbock gefunden. Es ist nicht die Schuld der Menschen, dass ihr Land in diesem Zustand ist!

Und als er begann, die Schuld von den Eigentümern auf die schlechten Bedingungen abzuwälzen, stieg die Zahl der Kunden.

Finden Sie einen Weg, die Verantwortung zu verlagern – und die Person wird für Ihren Vorschlag empfänglicher sein.

4. Menschen müssen das Gefühl haben, wahrgenommen und verstanden zu werden.

Als Sektenmitglieder gefragt wurden, warum sie der Sekte beigetreten seien, antworteten sie, dass sie zum ersten Mal in ihrem Leben das Gefühl hatten, dass ihnen Aufmerksamkeit geschenkt und verstanden wurde.

Deshalb Teenager aus guten Familien können sich zu Banden, Subkulturen, Gruppen zusammenschließen.

Sie wollen Aufmerksamkeit und Verständnis.

Unterschätzen Sie diese wichtige Methode der Überzeugungsarbeit nicht.

5. Menschen müssen Dinge wissen, die andere nicht wissen/Dinge, die sie nicht wissen sollten.

Möchten Sie das Geheimnis erfahren?? Du bist nicht allein.

Die Vorstellung, etwas zu lernen, was nur wenige Menschen wissen, oder etwas zu lernen, das man nicht wissen sollte, ist außerordentlich verlockend.

Viele Sektenführer behaupten, geheimes Wissen zu haben.

Sie sagen, sie hätten Verbindungen zu mystischen Wissensquellen. Sie können Geister beschwören, mit Außerirdischen kommunizieren und haben das Geheimnis des Klonens von Menschen gelöst.

Die Macht des Mysteriums ist überall um uns herum und wartet darauf, dass wir sie nutzen.

Was gibt es in Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Idee, das eine gewisse Geheimhaltung oder ein Geheimnis aufweist?

Wenn Sie dies entdecken, steht Ihnen eine weitere wirkungsvolle Ressource zur Überzeugungsarbeit zur Verfügung.

6. Die Menschen müssen das Gefühl haben, dass sie Recht haben.

Wie kann man eine Person davon überzeugen, das zu tun, was man will?

Geben Sie ihm das Gefühl, dass er Recht hat.

Abraham Lincoln fragte seinen Sohn: „Wenn man einen Schwanz ein Bein nennt, wie viele Beine hat ein Hund?“

Laut Präsident Lincoln lautete die Antwort nicht fünf, sondern vier, denn wenn man einen Schwanz ein Bein nennt, heißt das nicht, dass er auch eins ist.

Gleichzeitig ist eine solche Logik das Letzte, was in .

Wenn ein Freund, eine Freundin oder sonst jemand den Schwanz als Bein bezeichnet, dann ist ein sicherer Weg, die Gunst zu verlieren, zu sagen, dass die Person Unrecht hat.

Oft haben wir nichts davon und die Person wird nicht für ihren Fehler leiden, aber wir verspüren dennoch den brennenden Wunsch, sie zu korrigieren.

Denn es tritt bereits in Kraft unser Bedürfnis fühlt sich richtig an.

Wie kann man das im Leben anwenden?

Wie bringt man eine Person dazu, ihre Meinung zu ändern und ihr dennoch Recht zu geben?

Hier sind zwei einfache, aber absolut wirksame Strategien.

Lassen Sie zunächst die aufgeworfene Frage beiseite: ohne zu zeigen, dass du es tust.

Ich habe einmal eine dreistündige Radiosendung mit einem Guru gehört, der von fast jedem Anrufer angegriffen wurde. „Sie sind ein Betrüger“, sagten sie. „Ihre Philosophie schadet mehr als sie nützt.“

Der Guru wehrte ihre Angriffe mit magischen Worten ab. Das sind die Worte:

„Ihr Standpunkt ist berechtigt. Ich verstehe Ihre Position. Sie haben einen wichtigen Punkt angesprochen. Ich freue mich, dass Sie diese Frage gestellt haben.

Diese und ähnliche Ausdrücke benutzte er, bevor er begann, über seine Position zu sprechen.

Wenn Sie sich diese Sätze genau ansehen, werden Ihnen zwei Dinge auffallen:

1. Sätze sagen nicht, dass eine Person falsch liegt

Viele von uns würden Dinge sagen wie: „Schade, dass du so denkst, aber du liegst falsch“ oder „Das ist völlig falsch.“

Sie sagten, Sie hätten Recht und die andere Person hätte Unrecht. Jetzt ist es ein Kampf zwischen zwei Egos und jemand muss verlieren. Beide verlieren oft.

1. Phrasen drücken die Zustimmung zu einer Person aus

„Ihr Standpunkt ist berechtigt“ – was heißt das überhaupt?! Nichts. Aber es klingt nach einer Einigung.

Das Gleiche gilt für „Ich verstehe Ihren Standpunkt.“ Das bedeutet nicht, dass ich es akzeptiere, sondern nur, dass ich es verstehe.

Die Abwehrkräfte der Anrufer ließen nach und Überzeugungsarbeit wurde möglich.

Was ist das Ergebnis?

Fast alle Anrufer beruhigten sich, einige entschuldigten sich sogar für das Missverständnis.

Dies ist der erste Weg – Zustimmung auszudrücken und den Konflikt beiseite zu legen.

Die zweite Möglichkeit besteht darin, einen Sündenbock zu benutzen.

Wenn Sie eine Person einfach korrigieren müssen, zeigen Sie ihr, dass sie für ihren Fehler verantwortlich ist nicht er, sondern der Sündenbock.

Auf diese Weise machen Sie die Person nicht falsch.

Du tust ein anderer Mann falsch. Derjenige, von dem er die Informationen ursprünglich erhalten hat.

Es ist immer einfacher zuzugeben, dass jemand anderes Unrecht hat, als zu akzeptieren, dass wir selbst Unrecht haben.

7. Menschen müssen sich gestärkt fühlen.

Menschen wehren sich nicht gegen Veränderungen. Sie wehren sich gegen Veränderungen.

Im Zentrum dieses Widerstands steht das Bedürfnis nach eigener Kraft.

Wenn dieses Gefühl bedroht ist, wehren wir uns oft gegen neue Ideen und Vorschläge, die wir sonst begrüßen würden.

Die Frage ist also: Wie können wir ein Gleichgewicht finden zwischen der Vermittlung eines Machtgefühls an eine Person und der gleichzeitigen Überzeugung, dass wir Recht haben?

So gehen Sekten und Kulte damit um:

Anstatt leugnen das Machtgefühl einer anderen Person betonen sein.

Sie sagen, dass der Mensch immer frei ist und dass man ihm dies nicht sofort nehmen kann.

Beitreten oder nicht beitreten, mitmachen oder nicht mitmachen ist seine alleinige Entscheidung.

Wenn also ein Adept an seiner Treue zur Sekte zweifelt, lässt eine einfache Erinnerung daran, dass er sich freiwillig angeschlossen hat, oft alle Zweifel verschwinden.

Dies ist eine riskante Methode.

Wenn Sie die freiwillige Entscheidung einer Person betonen, scheinen Sie sie einzuladen, es sich noch einmal zu überlegen, und sie lehnt möglicherweise ab.

Obwohl dies für den Überzeuger riskant ist, ist es oft effektiver als alternative Methoden.

Die Fähigkeit zu wählen gibt einem Menschen nicht nur ein Gefühl der Macht, sondern erhöht auch das Gefühl der Verpflichtung, eine perfekte Wahl zu treffen.

Fazit und Prüfung der Methoden

Sie werden mehrere Aufgaben haben, um diese Techniken zu üben.

Suchen Sie zunächst nach Beispielen für diese sieben Überzeugungsmethoden in Ihrem täglichen Leben, wo sie angewendet werden können, um eine Person zu überzeugen.

Zweitens wählen Sie eine persönliche oder berufliche Beziehung, die Sie verbessern möchten, und.

Sie sollten einer Beziehung, die nicht besteht, nichts hinzufügen. Es besteht keine Notwendigkeit, künstlich Situationen zu schaffen, die zu einer der sieben Methoden passen.

Stattdessen sollten Sie der Person zuhören und versuchen herauszufinden, welches der sieben Bedürfnisse sie antreibt.

Wenn Sie es bestimmen können, können Sie es verwenden.

Oftmals ist die Ausnutzung dieser verborgenen Bedürfnisse einer Person die wichtigste schneller Weg tiefe Beziehungen aufbauen.

Aber glauben Sie mir nicht beim Wort.

Schauen Sie sich um und überzeugen Sie sich selbst!

Fassen wir zusammen, was wir heute gelernt haben:

1. Die Menschen müssen das Gefühl haben, gebraucht zu werden

So verwenden Sie diese Methode:

1. Erklären Sie die Situation als Ganzes. Was auf dem Spiel steht? Was ist das Problem?
2. Erklären Sie die spezifische Rolle, die die Person in der Situation spielen könnte.
3. Betonen Sie die Bedeutung der Rolle
4. Beachten Sie, warum die Person besonders für die Rolle geeignet ist.
5. Geben Sie offen zu, dass Ihre Bitte von seiner Seite Opfer erfordert.
6. Fragen Sie, ob Sie auf ihn zählen können

1. Wenn Menschen sich einer Sackgasse bewusst sind, werden sie alles tun, um ein Gefühl der Hoffnung zu bekommen

Anwendung: Erwecken Sie ein Gefühl der Hoffnung.

1. Die Menschen brauchen einen Sündenbock

So bewerben Sie sich: Geben Sie jemand anderem oder etwas anderem die Schuld für seine Probleme und Fehler, nicht ihnen selbst.

1. Menschen müssen das Gefühl haben, dass ihnen Aufmerksamkeit geschenkt und sie verstanden werden.

So bewerben Sie sich: Unterstützen Sie sie und sagen/zeigen Sie, dass Sie sie verstehen.

1. Menschen müssen Dinge wissen, die andere nicht wissen/Dinge, die sie nicht wissen sollten

Anwendung: Zeigen Sie der Person, dass Sie ihr ein Geheimnis verraten können, ein Geheimnis, das fast niemand kennt.

1. Die Menschen müssen das Gefühl haben, dass sie Recht haben

So bewerben Sie sich: Sagen Sie nicht, dass die Person Unrecht hat und äußern Sie ihre Zustimmung, und versuchen Sie erst dann, sie zu überzeugen.

Sagen wir mal, er wurde von einer anderen Person/Quelle falsch informiert, d. h. Benutze einen Sündenbock.

1. Die Menschen müssen sich gestärkt fühlen

So bewerben Sie sich: Betonen Sie, dass Sie niemanden zu etwas zwingen und die Person ihre Wahl freiwillig trifft.

Das ist alles, Freund.

Ich hoffe, Ihnen hat dieses wenig bekannte Meisterwerk der Überzeugungskunst gefallen.

Ich habe das Buch erst zur Hälfte gelesen und vielleicht finde ich etwas noch Cooleres.

Denken Sie über diese Methoden nach. Sie werden erkennen, dass Sie sie entweder unbewusst angewendet haben oder dass sie bei Ihnen angewendet wurden.

Dies sind Methoden, die wir regelmäßig in unserem Leben anwenden, und insbesondere die Anführer von Sekten/Kulten wenden diese Methoden gerne an.

Wenn Sie diese Methoden perfekt beherrschen, werden Sie Ihr Leben deutlich verbessern und Menschen davon überzeugen können, dass Sie Recht haben.

Gehen Sie jetzt und verbessern Sie Ihr Leben.

Bis bald.

Vlad Makeev.

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Manchmal hängt der Erfolg unserer Bemühungen weitgehend von unserer Fähigkeit ab, Menschen davon zu überzeugen, unseren Standpunkt zu akzeptieren.

Aber leider ist das nicht so einfach, selbst wenn wir die Wahrheit und den gesunden Menschenverstand auf unserer Seite haben. Die Fähigkeit zu überzeugen ist eine seltene, aber sehr nützliche Gabe. Wie kann man eine Person überzeugen? Überzeugung ist eine Möglichkeit, das Bewusstsein von Menschen zu beeinflussen, die auf ihre eigene kritische Wahrnehmung ausgerichtet ist.

Das Wesen der Überzeugung besteht darin, zunächst durch logische Argumentation eine innere Übereinstimmung mit bestimmten Schlussfolgerungen des Gesprächspartners zu erreichen und dann auf dieser Grundlage neue zu schaffen und zu festigen oder alte umzuwandeln, die einem erstrebenswerten Ziel entsprechen.

Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten können sowohl in verschiedenen Schulungen als auch auf eigene Faust erlernt werden. Die unten aufgeführten Prinzipien und Techniken der überzeugenden Rede werden Ihnen die Fähigkeit vermitteln, zu überzeugen, und sie sind gleichermaßen effektiv, wenn es darum geht, eine Person oder ein ganzes Publikum zu überzeugen.

Ein klares Verständnis Ihrer eigenen Absichten

Um die Meinungen von Menschen zu ändern oder zu prägen oder sie zu Handlungen zu bewegen, müssen Sie selbst Ihre Absichten klar verstehen und zutiefst von der Wahrheit Ihrer Ideen, Konzepte und Vorstellungen überzeugt sein.

Vertrauen hilft, eindeutige Entscheidungen zu treffen und diese ohne zu zögern umzusetzen und eine unerschütterliche Position bei der Beurteilung bestimmter Phänomene und Fakten einzunehmen.

Strukturierte Rede

Die Überzeugungskraft einer Sprache hängt von ihrer Struktur ab – Nachdenklichkeit, Konsistenz und Logik. Der strukturierte Charakter der Rede ermöglicht es Ihnen, die Hauptpunkte zugänglicher und verständlicher zu erklären, hilft dabei, dem beabsichtigten Plan klar zu folgen, und eine solche Rede wird vom Zuhörer besser wahrgenommen und im Gedächtnis behalten.

Einführung

Eine wirkungsvolle Einführung trägt dazu bei, das Interesse und die Aufmerksamkeit einer Person zu wecken, Vertrauen aufzubauen und eine Atmosphäre des Wohlwollens zu schaffen. Die Einleitung sollte kurz sein und aus drei bis vier Sätzen bestehen, die das Thema der Rede angeben und begründen, warum Sie wissen sollten, worüber gesprochen wird.

Die Einleitung bestimmt die Stimmung und den Ton der Rede. Ein ernster Beginn verleiht der Rede einen zurückhaltenden und nachdenklichen Ton. Ein humorvoller Anfang schafft eine positive Stimmung, aber hier ist es wichtig zu verstehen, dass es schwierig sein wird, über ernste Dinge zu sprechen, wenn man mit einem Witz beginnt und das Publikum in eine spielerische Stimmung versetzt.

Sie muss verständlich, klar und aussagekräftig sein – überzeugende Rede darf nicht unverständlich und chaotisch sein. Teilen Sie Ihre wichtigsten Punkte, Gedanken und Ideen in mehrere Teile auf. Betrachten Sie fließende Übergänge, die die Verbindung zwischen einem Teil der Rede und einem anderen zeigen.

• Angabe überprüfbarer Tatsachen;
• Expertenmeinungen, Urteile von Personen mit Autorität auf diesem Gebiet;
• , Belebung und Erläuterung des Stoffes;
• konkrete Fälle und Beispiele, die Sachverhalte erklären und veranschaulichen können;
• Beschreibung Ihrer eigenen Erfahrung und Ihrer Theorie;
• überprüfbare Statistiken;
• Überlegungen und Prognosen über zukünftige Ereignisse;
• lustige Geschichten und Anekdoten (in einer kleinen Dosis), die die betreffenden Punkte sinnvoll untermauern oder aufdecken;
• wörtliche oder bildliche Vergleiche und Kontraste, die Aussagen veranschaulichen, indem sie Unterschiede und Ähnlichkeiten aufzeigen.

Abschluss

Die Schlussfolgerung ist die schwierigste und wichtiger Punktüberzeugende Rede. Es sollte das Gesagte wiederholen und die Wirkung der gesamten Rede verstärken. Was abschließend gesagt wird, wird einem Menschen länger in Erinnerung bleiben. In der Regel ertönt am Ende neben einer Zusammenfassung des Gesagten ein Call-to-Action, der die für den Sprecher notwendigen Handlungen und Verhaltensweisen von Personen beschreibt.

Evidenzbasierte Argumente zur Unterstützung Ihrer Idee

Die meisten Menschen sind rational und tun selten etwas, das ihnen nicht nützt. Um eine Person zu überzeugen, müssen Sie daher gute Argumente finden, die die Berechtigung und Zweckmäßigkeit des Vorschlags erläutern.

Argumente sind Gedanken, Aussagen und Argumente, die zur Untermauerung eines bestimmten Standpunkts dienen. Sie beantworten die Frage, warum wir etwas glauben oder auf eine bestimmte Weise handeln sollten. Die Überzeugungskraft einer Rede hängt maßgeblich von der Richtigkeit der ausgewählten Argumente und Beweise ab.

Nach welchen Kriterien sollten Argumente bewertet und ausgewählt werden:

1. Die besten Argumente sind diejenigen, die durch solide Beweise gestützt werden. Es kommt vor, dass eine Rede überzeugend klingt, aber nicht durch Fakten untermauert wird. Achten Sie bei der Vorbereitung Ihrer Rede darauf, dass Ihre Argumente stichhaltig sind.
2. Gute Argumente müssen intelligent und prägnant in den Vorschlag eingebaut werden. Sie sollten nicht fehl am Platz klingen.
3. Selbst wenn Ihr Argument gut untermauert und begründet ist, kann es sein, dass es von einer Person nicht akzeptiert wird. Menschen reagieren unterschiedlich. Für einige werden Ihre Fakten und Argumente überzeugend klingen, während für andere die Argumente, die Sie früher verwendet haben, nicht die wichtigsten Argumente für die Beurteilung der Situation sind. Natürlich können Sie nicht sicher wissen, welche Auswirkungen Ihre Argumentation auf die zu überzeugende Person haben wird, aber Sie können das Ergebnis anhand der Analyse der Persönlichkeit (Publikum) zumindest annähernd erraten und abschätzen.

Um sicherzustellen, dass Sie eine wirklich überzeugende Argumentation präsentieren, sollten Sie sich mindestens drei Fragen stellen:

1. Woher kamen die Informationen, aus welcher Quelle? Wenn Beweise aus einer voreingenommenen oder unzuverlässigen Quelle stammen, ist es am besten, die Beweise entweder aus Ihrer Rede auszuschließen oder eine Bestätigung aus anderen Quellen einzuholen. So wie die Worte einer Person vertrauenswürdiger sind als die einer anderen, so sind einige gedruckte Quellen zuverlässiger als andere.
2. Sind die Informationen aktuell? Ideen und Statistiken sollten nicht veraltet sein. Was vor drei Jahren galt, trifft heute möglicherweise nicht mehr zu. Ihre allgemein überzeugende Rede kann aufgrund einer Ungenauigkeit in Frage gestellt werden. Das sollte nicht erlaubt sein!
3. Welche Relevanz haben diese Informationen für den Fall? Stellen Sie sicher, dass die Beweise Ihre Argumente eindeutig stützen.

Präsentieren von Informationen und Formulieren von Zielen mit Fokus auf Einstellungen und Zielgruppen

Eine Einstellung ist ein stabiles oder vorherrschendes Gefühl, negativ oder positiv, das mit einem bestimmten Thema, Objekt oder einer bestimmten Person verbunden ist. Normalerweise äußern Menschen solche Einstellungen verbal in Form von Meinungen.

Zum Beispiel der Satz: „Ich denke, dass die Gedächtnisentwicklung sowohl für den Alltag als auch für.“ Professionelle Aktivität„Dies ist eine Meinung, die die positive Einstellung einer Person zur Entwicklung und Erhaltung eines guten Gedächtnisses zum Ausdruck bringt.

Um eine Person zum Glauben zu bewegen, müssen Sie zunächst herausfinden, welche Positionen sie innehat. Je mehr Informationen Sie darüber sammeln, desto größer sind Ihre Chancen auf eine korrekte Einschätzung. Je erfahrener Sie im Bereich der Publikumsanalyse sind, desto einfacher wird es, Ihre Rede überzeugend zu gestalten.

Die Einstellungen einer Person oder Personengruppe (Publikum) können auf einer Skala von offen feindselig bis äußerst unterstützend verteilt sein.

Beschreiben Sie Ihr Publikum als: eine negative Einstellung habend (Menschen haben einen völlig gegensätzlichen Standpunkt); hat keine klare Meinung zu diesem Thema (Zuhörer sind neutral, sie haben keine Informationen); positive Einstellung (Zuhörer teilen diesen Standpunkt).

Die Meinungsverschiedenheit kann folgendermaßen dargestellt werden: Feindseligkeit, Meinungsverschiedenheit, verhaltene Meinungsverschiedenheit, weder dafür noch dagegen, verhaltene Gunst, Gunst, außergewöhnliche Gunst.

1. Wenn die Zuhörer Ihre Meinung voll und ganz teilen, verstehen, wovon Sie sprechen und Ihnen in allem zustimmen, dann müssen Sie Ihr Ziel anpassen und sich auf einen konkreten Aktionsplan konzentrieren.

2. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Zuhörer keine eindeutige Meinung zu Ihrem Thema haben, setzen Sie sich das Ziel, sie durch eine Meinungsbildung zum Handeln zu bewegen:

• Wenn Sie glauben, dass Ihr Publikum keinen Standpunkt vertritt, weil es uninformiert ist, dann besteht Ihre erste Priorität darin, ihm genügend Informationen zu geben, die ihm helfen, den Punkt zu verstehen, und erst dann überzeugende Handlungsaufforderungen zu formulieren.
• Wenn das Publikum dem Thema neutral gegenübersteht, bedeutet dies, dass es zu objektivem Denken fähig ist und vernünftige Argumente wahrnehmen kann. Dann besteht Ihre Strategie darin, die besten verfügbaren Argumente zu präsentieren und sie mit den besten Informationen zu untermauern.
• Wenn Sie glauben, dass Ihre Zuhörer keine klare Position vertreten, weil das Thema ihnen gegenüber zutiefst gleichgültig ist, müssen Sie alle Anstrengungen unternehmen, um sie aus dieser gleichgültigen Position herauszubringen. Wenn Sie mit einem solchen Publikum sprechen, sollten Sie dessen Aufmerksamkeit nicht auf die Informationen richten und Material verwenden, das die logische Kette Ihrer Beweise bestätigt. Stattdessen sollten Sie sich auf die Motivation konzentrieren und auf die Bedürfnisse der Zuhörer eingehen.

3. Wenn Sie davon ausgehen, dass die Leute anderer Meinung sind als Sie, dann sollte die Strategie davon abhängen, ob die Einstellung völlig feindselig oder mäßig negativ ist:

• Wenn Sie davon ausgehen, dass eine Person Ihrem Ziel gegenüber aggressiv ist, ist es auf jeden Fall besser, aus der Distanz zu gehen oder sich ein weniger globales Ziel zu setzen. Es macht keinen Sinn, nach dem ersten Gespräch mit einer überzeugenden Rede und einer völligen Revolution in Einstellung und Verhalten zu rechnen. Zuerst müssen Sie Ihre Einstellung ein wenig ändern, „einen Samen pflanzen“ und Ihnen das Gefühl geben, dass Ihre Worte eine gewisse Bedeutung haben. Und später, wenn sich die Idee im Kopf einer Person festsetzt und „Wurzeln schlägt“, können Sie weitermachen.
• Wenn jemand eine moderate Meinungsverschiedenheit vertritt, nennen Sie ihm einfach Ihre Gründe und hoffen Sie, dass sein Gewicht ihn dazu zwingt, sich auf Ihre Seite zu stellen. Wenn Sie mit negativen Menschen sprechen, versuchen Sie, das Material klar und objektiv darzustellen, damit diejenigen, die etwas anderer Meinung sind, über Ihren Vorschlag nachdenken möchten und diejenigen, die völlig anderer Meinung sind, Ihren Standpunkt zumindest verstehen.

Die Kraft der Motivation

Motivation, die Verhalten initiiert und leitet, entsteht häufig durch den Einsatz von Anreizen, die einen bestimmten Wert und eine bestimmte Bedeutung haben.

Die Wirkung eines Anreizes ist dann am größten, wenn er Teil eines sinnvollen Ziels ist und auf ein günstiges Belohnungs-Kosten-Verhältnis hinweist. Stellen Sie sich vor, Sie bitten Menschen, ein paar Stunden zu spenden, um an einem Wohltätigkeitsprogramm teilzunehmen.

Höchstwahrscheinlich wird die Zeit, die Sie sie davon überzeugen, sie aufzuwenden, nicht als Anreiz, sondern als Kostenfaktor wahrgenommen. Wie überzeugt man Menschen? Sie können diese gemeinnützige Arbeit als einen bedeutenden Anreiz darstellen, der Belohnungen bringt.

Sie können beispielsweise der Öffentlichkeit das Gefühl geben, dass die Sache wichtig ist, sich sozial verantwortlich fühlen und Menschen mit einem Sinn für Bürgerpflichten das Gefühl geben, edle Helfer zu sein. Zeigen Sie immer, dass die Anreize und Belohnungen die Kosten überwiegen.

Nutzen Sie Anreize, die den Grundbedürfnissen der Menschen entsprechen, sie wirken besser. Einer populären Bedürfnistheorie zufolge zeigen Menschen eine größere Handlungsbereitschaft, wenn ein vom Sprecher angebotener Reiz ein wichtiges, unerfülltes Bedürfnis der Zuhörer befriedigen kann.

Korrekte Art und Intonation der Sprache

Überzeugungskraft und Überzeugungskraft der Sprache setzen die rhythmische und melodische Struktur der Sprache voraus. Die Sprachintonation besteht aus: Tonstärke, Tonhöhe, Tempo, Pausen und Betonung.

Nachteile der Intonation:

• Monotonie wirkt selbst auf einen Menschen, der zuhören kann, deprimierend und lässt ihn nicht einmal sehr interessante und nützliche Informationen wahrnehmen.
• Ein zu hoher Ton ist störend und unangenehm für das Ohr.
• Ein zu leiser Ton kann Zweifel an dem, was Sie sagen, aufkommen lassen und Ihr Desinteresse zum Ausdruck bringen.

Versuchen Sie, Ihre Stimme so zu nutzen, dass Ihre Rede schön, ausdrucksstark und emotional ist. Füllen Sie Ihre Stimme mit optimistischen Tönen. In diesem Fall ist ein etwas langsameres, gemessenes und ruhiges Sprechtempo vorzuziehen. Machen Sie zwischen semantischen Segmenten und am Ende des Satzes deutlich eine Pause. Und sprechen Sie die Wörter innerhalb des Segments und die kleinen Sätze zusammen als ein langes Wort aus.

Es ist nie zu spät, mit der Entwicklung Ihrer Stimme und Diktion zu beginnen, aber wenn Sie jemanden überzeugen wollen, der Sie gut kennt, ist es manchmal besser, in einem Ton zu sprechen, der Ihnen vertraut ist, ohne zu experimentieren. Andernfalls könnten Ihre Mitmenschen denken, dass Sie nicht die Wahrheit sagen, wenn Sie in einem für Sie untypischen Ton sprechen.

Heute im Blog: Wie die Psychologie der Überzeugung funktioniert, psychologische Techniken der Überzeugung, wie man eine andere Person überzeugen kann oder, wenn man so will, die Kunst der Überzeugung.
(siehe psychologische Spiele)

Grüße, liebe Blog-Leser, ich wünsche allen psychische Gesundheit.

Psychologie der menschlichen Überzeugung – Auswirkungen auf das Bewusstsein

Die Psychologie der menschlichen Überzeugung basiert auf der Tatsache, dass der Sprecher bei der Überzeugung das Bewusstsein der zu überzeugenden Person beeinflusst und sich ihrem eigenen kritischen Urteil zuwendet. Die Essenz Psychologie der Überzeugung dient dazu, die Bedeutung des Phänomens, der Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Zusammenhänge zu klären und die soziale und persönliche Bedeutung der Lösung eines bestimmten Problems hervorzuheben.

Überzeugungen appellieren an analytisches Denken, bei dem die Kraft der Logik und Beweise vorherrscht und die Überzeugungskraft der vorgebrachten Argumente erreicht wird. Eine Person davon überzeugen, wie psychologische Auswirkungen sollte in einer Person die Überzeugung schaffen, dass der andere Recht hat, und sein eigenes Vertrauen in die Richtigkeit der getroffenen Entscheidung.

Psychologie der menschlichen Überzeugung und die Rolle des Sprechers

Die Wahrnehmung überzeugender Informationen hängt davon ab, wer sie kommuniziert und wie sehr ein Einzelner oder das Publikum als Ganzes der Informationsquelle vertraut. Vertrauen ist die Wahrnehmung einer Informationsquelle als kompetent und zuverlässig. Wer jemanden von etwas überzeugt, kann auf drei Arten einen Eindruck von seiner Kompetenz erwecken.

Erste- beginnen, Urteile zu äußern, denen die Zuhörer zustimmen. Dadurch wird er den Ruf eines intelligenten Menschen erlangen.

Zweite- als Spezialist auf diesem Gebiet präsentiert werden.

Dritte- Sprechen Sie selbstbewusst und ohne den geringsten Zweifel.

Die Zuverlässigkeit hängt von der Art und Weise ab, wie der Überzeuger spricht. Menschen vertrauen einem Redner mehr, wenn sie sicher sind, dass er nicht die Absicht hat, sie von irgendetwas zu überzeugen. Auch diejenigen Menschen, die etwas verteidigen, was ihren eigenen Interessen zuwiderläuft, scheinen ehrlich zu sein. Das Vertrauen in den Redner und das Vertrauen in seine Aufrichtigkeit steigen, wenn derjenige, der die Person überzeugt, schnell spricht. Schnelles Sprechen nimmt den Zuhörern außerdem die Möglichkeit, Gegenargumente zu finden.

Die Attraktivität des Kommunikators (Überzeugers) beeinflusst auch die Wirksamkeit der Überzeugungspsychologie einer Person. Der Begriff „Attraktivität“ bezieht sich auf mehrere Eigenschaften. Das ist sowohl das Schöne an einer Person als auch die Ähnlichkeit mit uns: Wenn der Sprecher entweder das eine oder das andere hat, wirken die Informationen für den Zuhörer überzeugender.

Psychologie der menschlichen Überzeugung und die Rolle des Zuhörers

Menschen mit einem durchschnittlichen Selbstwertgefühl sind am einfachsten zu überzeugen. Ältere Menschen sind in ihren Ansichten konservativer als jüngere. Gleichzeitig können in der Adoleszenz und frühen Adoleszenz gebildete Einstellungen ein Leben lang erhalten bleiben, da die in diesem Alter gewonnenen Eindrücke tief und unvergesslich sind.

In einem Zustand starker Erregung, Aufregung und Angst eines Menschen nimmt seine Überzeugungspsychologie (Einhaltung der Überzeugung) zu. Gute Laune ist oft förderlich für die Überzeugungsarbeit, auch weil sie fördert positives Denken, und zum Teil, weil es einen Zusammenhang zwischen guter Laune und einer Botschaft gibt. Menschen, die dabei sind gute Laune Sie neigen dazu, die Welt durch eine rosarote Brille zu betrachten. In diesem Zustand treffen sie voreiligere, impulsivere Entscheidungen und verlassen sich dabei in der Regel auf indirekte Informationssignale. Es ist natürlich kein Zufall, dass viele geschäftliche Fragen, wie zum Beispiel der Abschluss von Geschäften, im Restaurant entschieden werden.

Konformer lassen sich leichter überzeugen (die Meinungen anderer akzeptieren) (Test: Persönlichkeitstheorie). Frauen lassen sich leichter überreden als Männer. Es ist möglicherweise nicht besonders effektiv Psychologie der Überzeugung in Bezug auf Männer mit geringem Selbstwertgefühl, die, wie es ihnen scheint, große Angst vor ihrer Nutzlosigkeit und Entfremdung haben, die zur Einsamkeit neigen, aggressiv oder misstrauisch und nicht stressresistent sind.

Darüber hinaus gilt: Je höher die Intelligenz einer Person, desto kritischer ist ihre Haltung gegenüber den vorgeschlagenen Inhalten, desto häufiger nimmt sie Informationen auf, ist aber damit nicht einverstanden.

Psychologie der menschlichen Überzeugung: Logik oder Emotionen

Je nach Zuhörer wird eine Person entweder durch Logik und Beweise (wenn die Person gebildet ist und einen analytischen Verstand hat) oder durch einen auf Emotionen gerichteten Einfluss (in anderen Fällen) mehr überzeugt.

Die Überzeugungspsychologie kann wirksam sein, wenn sie eine Person beeinflusst und Angst hervorruft. Diese Überzeugungspsychologie ist effektiver, wenn sie nicht nur mit den möglichen und wahrscheinlichen negativen Folgen eines bestimmten Verhaltens Angst macht, sondern auch konkrete Lösungsansätze für das Problem anbietet (z. B. Krankheiten, deren Bild nicht schwer vorstellbar ist). beängstigender als Krankheiten, von denen die Menschen eine sehr vage Vorstellung haben).

Der Einsatz von Angst zur Überzeugung und Beeinflussung einer Person kann jedoch eine bestimmte Grenze nicht überschreiten, wenn diese Methode zum Informationsterrorismus wird, der häufig bei der Werbung für verschiedene Medikamente in Radio und Fernsehen zu beobachten ist. So wird uns zum Beispiel mit Begeisterung erzählt, wie viele Millionen Menschen weltweit an dieser oder jener Krankheit leiden, wie viele der Bevölkerung laut Ärzten diesen Winter an Grippe erkranken müssten usw. Und das wiederholt sich nicht nur einen Tag später Tag, aber fast stündlich, und es wird völlig ignoriert, dass es leicht beeinflussbare Menschen gibt, die anfangen, diese Krankheiten in sich selbst zu erfinden, zur Apotheke laufen und Medikamente schlucken, die in diesem Fall nicht nur nutzlos, sondern auch gesundheitsschädlich sind.

Leider greifen Ärzte bei Fehlen einer genauen Diagnose oft zu Einschüchterungsversuchen, was im Widerspruch zum ersten medizinischen Gebot „Keinen Schaden anrichten“ steht. Gleichzeitig wird nicht berücksichtigt, dass der Informationsquelle, die einer Person den geistigen und psychischen Frieden nimmt, das Vertrauen verweigert werden kann.

Eine Person ist durch die Informationen, die zuerst kommen, stärker überzeugt (Primatierungseffekt). Wenn jedoch zwischen der ersten und der zweiten Nachricht etwas Zeit vergeht, hat die zweite Nachricht eine stärkere Überzeugungswirkung, da die erste bereits vergessen wurde (Recency-Effekt).

Psychologie der menschlichen Überzeugung und der Art und Weise, wie Informationen empfangen werden

Es wurde festgestellt, dass die von einer anderen Person vorgebrachten Argumente (Argumente) uns stärker überzeugen als ähnliche Argumente, die uns selbst vorgebracht werden. Am schwächsten sind diejenigen, die man sich geistig gibt, etwas stärker sind diejenigen, die man sich selbst laut gibt, und am stärksten sind diejenigen, die man einem anderen gibt, auch wenn er es auf unsere Bitte hin tut.

Psychologie der Überzeugung. Methoden:

grundlegend: stellt einen direkten Appell an den Gesprächspartner dar, der sofort und offen mit allen darin enthaltenen Informationen vertraut gemacht wird
die Grundlage für den Nachweis der Richtigkeit des Vorschlags;

Widerspruchsmethode: basiert darauf, Widersprüche in den Argumenten des Überzeugten zu erkennen und die eigenen Argumente sorgfältig auf Konsistenz zu prüfen, um eine Gegenoffensive zu verhindern;

Methode „Schlussfolgerungen ziehen“: Argumente werden nicht auf einmal vorgebracht, sondern nach und nach, Schritt für Schritt, wobei in jeder Phase eine Einigung angestrebt wird;

„Chunks“-Methode: die Argumente der zu überzeugenden Person werden in stark (zutreffend), mittel (umstritten) und schwach (falsch) unterteilt; Sie versuchen, erstere nicht zu berühren, aber der Hauptschlag wird letzteren zugefügt;

Methode ignorieren: wenn die vom Gesprächspartner angegebene Tatsache nicht widerlegt werden kann;

Akzentmethode: Der Schwerpunkt liegt auf den Argumenten des Gesprächspartners, die den gemeinsamen Interessen entsprechen („Sie sagen es selbst ...“);

Zwei-Wege-Argumentationsmethode: Zur besseren Überzeugungskraft erläutern Sie zunächst die Vor- und dann die Nachteile der vorgeschlagenen Lösung
Frage; Es ist besser, wenn der Gesprächspartner vom Überreder über die Mängel erfährt als von anderen, was ihm den Eindruck vermittelt, dass der Überreder unvoreingenommen ist (diese Methode ist besonders effektiv, wenn man eine gebildete Person überzeugt, während eine schlecht gebildete Person dafür besser geeignet ist -seitige Argumentation);

„Ja, aber...“-Methode: wird in Fällen verwendet, in denen der Gesprächspartner überzeugende Beweise für die Vorteile seines Lösungsansatzes liefert; zunächst stimmen sie dem Gesprächspartner zu, dann beweisen sie nach einer Pause die Mängel seines Vorgehens;

offensichtliche Unterstützungsmethode: Dies ist eine Weiterentwicklung der vorherigen Methode: Die Argumente des Gesprächspartners werden nicht widerlegt, sondern im Gegenteil neue Argumente vorgebracht
in ihrer Unterstützung. Wenn er dann den Eindruck hat, dass der Überreder gut informiert ist, werden Gegenargumente vorgebracht;

Bumerang-Methode: dem Gesprächspartner werden seine eigenen Argumente zurückgegeben, jedoch in die entgegengesetzte Richtung gerichtet; Argumente „für“ werden zu Argumenten
"gegen".

Die Überzeugungspsychologie ist wirksam, wenn:

1. wenn es sich um ein oder mehrere Bedürfnisse des Subjekts handelt, die jedoch gleich stark sind;

2. wenn es vor dem Hintergrund einer geringen Intensität der Emotionen des Überreders durchgeführt wird; Aufregung und Aufregung werden als Unsicherheit interpretiert und verringern die Wirksamkeit seiner Argumentation; Wutausbrüche und Fluchen lösen eine negative Reaktion des Gesprächspartners aus;

3. Wann wir reden überüber sekundäre Themen, die keine Neuorientierung der Bedürfnisse erfordern;

4. wenn der Überzeuger von der Richtigkeit der vorgeschlagenen Lösung überzeugt ist; in diesem Fall wird eine gewisse Dosis Inspiration, ein Appell nicht nur an den Geist, sondern auch an die Emotionen des Gesprächspartners (durch „Ansteckung“) dazu beitragen, die Wirkung der Überzeugung zu verstärken;

5. wenn nicht nur die eigene, sondern auch die Argumentation des Überzeugten berücksichtigt wird; dies hat eine bessere Wirkung als die wiederholte Wiederholung der eigenen Argumente;

6. wenn die Argumentation mit einer Diskussion derjenigen Argumente beginnt, über die es leichter ist, eine Einigung zu erzielen; Sie müssen sicherstellen, dass die zu überzeugende Person den Argumenten häufiger zustimmt: Je mehr Zustimmungen Sie erhalten können, desto größer sind die Erfolgschancen.

7. wenn ein Argumentationsplan entwickelt wurde, der die möglichen Gegenargumente des Gegners berücksichtigt; Dies wird dazu beitragen, die Logik des Gesprächs aufzubauen und es dem Gegner leichter zu machen, die Position des Überreders zu verstehen.

Dann ist die Psychologie der menschlichen Überzeugung angebracht:

1. Wenn die Bedeutung des Vorschlags sowie die Möglichkeit und Leichtigkeit seiner Umsetzung aufgezeigt werden;

2. Wenn sie unterschiedliche Standpunkte vertreten und Prognosen analysieren (wenn sie überzeugt sind, auch negative);

3. Wenn die Bedeutung der Vorteile eines Vorschlags zunimmt und das Ausmaß seiner Nachteile abnimmt;

4. Wenn die individuellen Merkmale des Subjekts, sein Bildungs- und Kulturniveau berücksichtigt und die Argumente ausgewählt werden, die ihm am nächsten und verständlichsten sind;

5. Wenn einem Menschen nicht direkt gesagt wird, dass er falsch liegt, kann man auf diese Weise nur seinen Stolz verletzen – und er wird alles tun, um sich und seine Position zu verteidigen (besser sagen: „Vielleicht irre ich mich, aber mal sehen ...“);

6. Wenn sie, um den Negativismus des Gesprächspartners zu überwinden, die Illusion erzeugen, dass die vorgeschlagene Idee ihm gehört (dazu reicht es aus, ihn nur zum passenden Gedanken zu führen und ihm die Möglichkeit zu geben, eine Schlussfolgerung zu ziehen) ; parieren Sie das Argument des Gesprächspartners nicht sofort und mit scheinbarer Leichtigkeit, er wird dies als Respektlosigkeit gegenüber sich selbst oder als Unterschätzung seiner Probleme empfinden (was ihn lange quält, wird für andere in Sekundenschnelle gelöst);

7. Im Streitfall wird nicht die Persönlichkeit des Gesprächspartners kritisiert, sondern die von ihm vorgebrachten Argumente, die aus der Sicht des Überzeugenden umstritten oder falsch sind (es empfiehlt sich, der Kritik das Eingeständnis voranzustellen, dass es sich bei der Person um einen Streit handelt). überzeugt ist, dass er mit etwas Recht hat, wird dies dazu beitragen, seine Beleidigung zu vermeiden);

8. Wenn sie so klar wie möglich argumentieren, überprüfen Sie regelmäßig, ob die Person Sie richtig versteht; Argumente ziehen sich nicht hin, da dies meist mit Zweifeln des Redners einhergeht; Kurze und einfach aufgebaute Phrasen sind nicht nach den Normen der Literatursprache, sondern nach den Gesetzen aufgebaut mündliche Rede; Verwenden Sie Pausen zwischen den Argumenten, da der Argumentationsfluss im Monologmodus die Aufmerksamkeit und das Interesse des Gesprächspartners trübt;

9. Wenn das Thema in die Diskussion und Entscheidungsfindung einbezogen wird, da die Menschen die Ansichten, an denen sie teilnehmen, besser übernehmen können;

10. Wenn sie ihrem Standpunkt ruhig, taktvoll und ohne Mentoring entgegentreten.

Damit ist der Überblick über die Psychologie der menschlichen Überzeugung abgeschlossen. Ich hoffe, dass der Beitrag hilfreich war.
Ich wünsche allen viel Glück!