Françayzinqlərin satışı öz biznesinizin təsir dairəsini genişləndirmək, investisiya cəlb etmək və əlavə gəlir əldə etmək üçün əla bir yoldur. Bu baxımdan, bir çox uğurlu sahibkar öz biznesinin françayzinqini necə satmaq məsələsi ilə maraqlanır. Məqalədə françayzinqin yaradılması və qablaşdırılması prosesi təsvir olunur, həmçinin internet vasitəsilə françayzinqlərin reklamı və satışının xüsusiyyətləri müzakirə olunur.

Kim öz biznesinin françayzinqini sata bilər

Öz françayzinqinizi yaratmağa və satmağa başlamazdan əvvəl bu biznesin xüsusiyyətləri, habelə mövcud françayzinq növləri və növləri ilə tanış olmalısınız. Bütün bu məsələlərlə bağlı ətraflı məlumat tapa bilərsiniz

Təşkilat öz biznesinin françayzinqini sata bilər və ya fərdi, kimi qeydiyyatdan keçmişdir fərdi sahibkar. Fəaliyyət növü qanunla məhdudlaşdırılmır. Rusiyada xidmət sektoru daha populyardır və iaşə, lakin heç kim sizə satış üçün franchise qoymağı qadağan etməyəcək istehsal müəssisəsi və ya ticarət təşkilatı. Beləliklə, nəzəri olaraq, tamamilə hər hansı bir təşkilat və ya fərdi sahibkar franchise satıcısı ola bilər.

Praktikada işlər bir az daha mürəkkəbdir. Françayzinqlərin satışının məqsədəuyğunluğunun əsas şərti potensial alıcıların marağıdır. Beləliklə, franchise almaq barədə düşünmək istəyən sahibkarlar üçün biznes aşağıdakı meyarlara uyğun olmalıdır:

• Şirkət uzun illərdir ki, bazarda fəaliyyət göstərir və sabit gəlir gətirir;
• Brend istehlakçılar arasında məşhurdur, tanınmış və asanlıqla tanınır;
• İş sxemi sazlanmış və praktikada sınaqdan keçirilmişdir. Bu texnikalar və addım-addım təlimatlar şəklində təsvir edilə bilər;
• Şirkət lazımi avadanlıq, mal və materialları aldığı etibarlı təchizatçılara malikdir;
• İş yüksək ixtisaslı kadr tələb etmir. İşçilər qısa müddətdə təlim keçməlidir;
• Biznes ölkəmizin müxtəlif bölgələrinə asanlıqla uyğunlaşdırıla bilər;
• İlkin sərmayənin ölçüsünü, geri qaytarılma müddətini və alınan mənfəətin təxmini məbləğini hesablamaq olar;
• Françayzer biznesin təşkilinin ilkin mərhələsində françayzinq alıcısına dəstək və məsləhət verməyə hazırdır.

Françayzinq satıcısının tamamilə qanuni biznesi olmalıdır. Fəaliyyəti həyata keçirmək üçün xüsusi icazə və lisenziyalar tələb olunursa, onlar məcburi françayzerdən olmalıdır.

Niyə franchise satmaq sərfəlidir?

Alıcı üçün franchise - bu, tanınmış bir şirkətin təcrübəsindən və uzun illər işindən istifadə edərək, tanınan brend altında minimal xərclə özünüz üçün işə başlamaq üçün əla fürsətdir. Françayzinq satışına gəldikdə, bu, biznes sahibi üçün faydalıdır, çünki:

• Françayzer öz biznesini genişləndirir, brendi daha çox tanınır və nüfuzunu artırır;
• Hər bir yeni françayzidən satıcı öz brendi altında işləmək hüququ üçün birdəfəlik ödəniş alır;
• Françayzi tərəfindən alınan mənfəətin faizi hər ay françayzerin hesabına köçürülür.

Beləliklə, françayzinq satıcıya faktiki olaraq heç bir səy göstərmədən əlavə qazanc əldə etməyə və təsir dairəsini genişləndirməyə imkan verir.

Biznesiniz üçün franchise necə yaratmaq olar

Biznesinizi françayzinq etməzdən əvvəl markanıza, loqotipinizə və ticarət nişanınıza hüquqlarınızı qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bu, patent ofisində (Rospatent) onlayn və ya birbaşa əlaqə vasitəsi ilə edilə bilər. Brendi qeydiyyatdan keçirmək üçün əvvəlcə vahid reyestrdə loqonun unikallığını yoxladıqdan sonra ərizə təqdim etməli və dövlət rüsumu ödəməlisiniz. Hüquqların qeydiyyatı 4 aydan 12 aya qədər davam edə bilər, buna görə əvvəlcədən bunun qayğısına qalmaq daha yaxşıdır.

Hüquqlar qeydiyyata alınarsa və şirkət yuxarıdakı meyarlara cavab verirsə, biznes sahibi françayzinq yaratmağa və paketləşdirməyə davam edir. Bunu etmək üçün ixtisaslaşmış qurumlarla əlaqə saxlaya və ya aşağıdakı addım-addım təlimatlardan istifadə edə bilərsiniz.

Bazar təhlili

Biznesiniz üçün françayzinq yaratmazdan əvvəl bazar təhlili aparmağa və hədəf auditoriyanı, yəni françayzinq almaqda maraqlı olanları müəyyən etməyə dəyər. İnsanların hansı kateqoriyasına diqqət yetirəcəyini bilməklə, onların ehtiyaclarını, şübhələrini və maliyyə imkanlarını nəzərə alaraq təklif hazırlaya bilərsiniz.

Hədəf auditoriyasının öyrənilməsi rəqiblərin təhlili, məntiqi metodlardan istifadə və sosial sorğular vasitəsilə həyata keçirilir. Müştərilərin ehtiyacları nə qədər dəqiq müəyyən edilsə, maksimum sayda franchise satmaq və gələcəkdə davamlı qazanc təmin etmək şansı bir o qədər yüksəkdir.

Müqavilənin hazırlanması

Franşizanın alıcısı və satıcısı arasında müqavilə bağlanır kommersiya güzəşti. Layihəsinin hazırlanmasını peşəkar hüquqşünaslara həvalə etmək və ya Rospatent saytında sifariş vermək daha yaxşıdır. Əlbəttə ki, İnternetdə yüklənmiş müqavilə formasından istifadə edə bilərsiniz, lakin bu halda onun bütün məqamlarını diqqətlə yoxlamaq lazımdır. Aşağıdakı məqamlara xüsusi diqqət yetirilməlidir:

• Birdəfəlik töhfənin və françayzerə aylıq ödənişlərin məbləği;
• Biznesin aparılması üçün tələblər, şirkət standartlarına uyğunluq və strategiyaya yenilikləri və öz ideyalarınızı daxil etmək bacarığı;
• Yer və satış həcminə məhdudiyyətlər;
• Mübahisələrin həlli qaydası və müqavilənin uzadılması və ləğvi şərtləri.

Müqavilə konkret biznesə uyğunlaşdırılmalı və gələcəkdə anlaşılmazlıqların qarşısını almaq üçün bütün vacib məqamları özündə əks etdirməlidir.

Françayzinq hazırlığı

Françayzinq hazırlığı- Bu, ən məsuliyyətli və əmək tələb edən mərhələdir. Başlamazdan əvvəl şirkətin maliyyə-təsərrüfat fəaliyyətinin tam təhlilini aparmaq, onun güclü və zəif tərəflərini müəyyən etmək lazımdır. Bir françayzinqin birbaşa hazırlanmasına aşağıdakılar daxildir:

1. Şirkətin mal və avadanlıqların alınmasından tutmuş kollektiv nizamnamə, müştəri axtarış sxemi və reklam kampaniyalarına qədər bütün maliyyə-təsərrüfat proseslərinin təlimat şəklində qeydiyyatı.
2. Şirkətin korporativ şəxsiyyətindən istifadə üçün təlimatların tərtib edilməsi.
3. İşçilərin işə qəbulu, təlimi və uyğunlaşdırılması sisteminin inkişafı.
4. Françayzilər üçün təlim və dəstək sisteminin formalaşdırılması.
5. Mühasibat sənədlərinin və biznes planların layihələrinin hazırlanması.

İdeal olaraq, təlimatlarda vizual qrafiklər, diaqramlar və cədvəllər olmalıdır. Material təqdimat və video şəklində təqdim olunsa, daha yaxşı olar.

Franchise qablaşdırması

Françayzinq qablaşdırmasına qısa konsepsiya və fransız kitabının hazırlanması daxildir.

Qısa konsepsiya bir növ biznes təqdimatıdır. Bir franchise satan bir şirkətin reklam pankartını tıklayanda gördüyümüz şey budur.

Bu, biznesin əsas xüsusiyyətlərini və üstünlüklərini ortaya qoyan 1-2 vərəqə uyğun olan kommersiya təklifidir. Onun məqsədi potensial alıcını maraqlandırmaq və onu şirkət haqqında əlavə məlumat tələb etməyə təşviq etməkdir. Satışın müvəffəqiyyəti 90% konsepsiyanın nə qədər düzgün tərtib edilməsindən asılıdır.

Əgər məqsədə çatarsa ​​və alıcı biznes haqqında daha dərin məlumat almaq istəyirsə, ona fransızca kitab göndərilir. Potensial françayzinin bütün mümkün suallarına cavab verən təqdimatdır.

Fransız kitabının məqsədi alıcını biznesin gəlirliliyinə inandırmaq, onun rəqiblər üzərində üstünlüklərini göstərmək və mümkün narahatlıq və qorxuları aradan qaldırmaqdır. Fransız kitabı cəlbedici dizayna malik olmalı, inandırıcı olmalı, dolğun və etibarlı məlumatları ehtiva etməlidir.

Franchise satılır

Françayzinq yaradıldıqdan və qablaşdırıldıqdan sonra siz ən vacib mərhələyə - françayzinqin satışına keçə bilərsiniz. Bunun üçün yüksək keyfiyyətli reklam kampaniyası təşkil etməli və əməliyyatı tamamlama mərhələsində alıcını məyus etməməlisiniz.

Françayzinq reklamı

Bir franchise satmaq öz veb saytınızı yaratmaqla başlayır. O, franchise satışına tam uyğunlaşdırılmalıdır. Saytda potensial alıcı biznes haqqında onu maraqlandıran bütün məlumatları tapa bilər. Veb sayt "şirkətin simasıdır" və buna görə də onun dizaynını və məzmununu diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır.

Françayzinq almaq istəyən tərəfdaşları aşağıdakı yollardan biri ilə axtara bilərsiniz:

• Sahibkarlığın inkişafına həsr olunmuş françayzinq sərgilərində və tədbirlərdə iştirak. Belə görüşlərdə siz öz françayzinqinizi təqdim edə və birbaşa potensial alıcılarla əlaqə saxlaya bilərsiniz. Bu cür tədbirlərdə iştirak etməyin üstünlüyü maksimum qarşılıqlı əlaqə imkanıdır hədəf auditoriyası. Axı, bir şəxs belə bir sərgiyə gəlirsə, o, əvvəlcə franchise almaqda maraqlıdır;
• Mediada və İnternetdə reklam. Bu, françayziləri cəlb etmək üçün kifayət qədər bahalı bir yoldur, lakin çox effektivdir. Sosial şəbəkələrdə reklam yerləşdirilə bilər tematik qruplar və icmalar, həmçinin Google və Yandex reklam şəbəkələri vasitəsilə maraqlı istifadəçilərə kontekstli çatdırılma vasitəsilə;

• Satış nöqtələrində reklam və xidmət göstərilməsi. Şirkətin biznes tərəfdaşları axtardığı barədə məlumat birbaşa ofislərdə və pərakəndə satış məntəqələrində yerləşdirilə bilər. Müştəri kimi şirkətlə əlaqə saxlayan insanlar biznesin uğurunu aydın görə bilir və özlərini françayzi kimi sınamaq istəyirlər.

Daha sürətli satış üçün bütün mümkün franchise təşviqi kanallarından eyni vaxtda istifadə etmək daha yaxşıdır.

Müqavilə etmək

Müqavilə yekunlaşana qədər franchise almaqda maraqlı olan potensial tərəfdaşı əldən verməmək çox vacibdir. Bunun üçün siz daim alıcı ilə əlaqə saxlamalı və onun bütün suallarına operativ cavab verməlisiniz. Françayzi biznes sahibinin dəstəyini hiss etməli və françayzanı aldıqdan sonra onu itirməyəcəyinə əmin olmalıdır.

Əməliyyat uzaqdan tamamlana bilər və ya tərəflər françayzinq alqı-satqı müqaviləsini imzalamaq üçün şəxsən görüşə bilərlər. Birinci halda, müqavilənin surətləri françayzer və françayzi tərəfindən növbə ilə imzalanır və poçt vasitəsilə bir-birinə göndərilir. Birdəfəlik rüsum satıcının bank hesabına köçürülür, bundan sonra alıcı françayzinqin tam sahibi olur.

Müqaviləni imzalamaq üçün tərəflərin şəxsən görüşməsi məsləhətdir. Sövdələşmə zamanı əsas məqamlar yenidən müzakirə oluna və anlaşılmazlıqlar aradan qaldırıla bilər. Bundan əlavə, şəxsi ünsiyyət tərəfdaşlığı gücləndirməyə kömək edir.

Öz biznesinizin françayzinqini satarkən bütün əsas məqamları nəzərə almaq və sonradan baha başa gələ biləcək nöqsanlara və çatışmazlıqlara yol verməmək vacibdir. Françayzerlər ümumiyyətlə aşağıdakı səhvlərə yol verirlər:

1. Yoxluq fərqləndirici xüsusiyyət və françayzinqin bazardakı digər təkliflər qarşısında üstünlüklərini bacarıqla təqdim etmək. Biznes uğurlu olsa və tərəfdaşa qazanc gətirmək ehtimalı təxminən 100% olsa belə, heç kim "twist olmadan" bir franchise almaq istəməz.
2. Birdəfəlik ödəniş və ya royalti qeyri-mütənasib şəkildə yüksəkdir. Mənfəət dalınca biznes sahibləri tez-tez franchise qiymətini şişirdirlər. Alıcılar da öz növbəsində özləri üçün ən yaxşı təklifləri seçirlər. Belə bir vəziyyətə düşməmək üçün siz öz biznesinizi françayzi mövqeyindən obyektiv qiymətləndirməli, bu cür pula françayzinq alıb-almayacağınızı düşünməlisiniz.
3. Hesablamalar və təsvir edilən göstəricilər reallıqla üst-üstə düşmür. Alıcının kommersiya təklifində təsvir olunan məlumatların doğruluğuna şübhəsi varsa, françayzer məlumatların düzgünlüyünü konkret nümunələrlə sübut etməli və artıq fəaliyyət göstərən məntəqələrə ekskursiya keçirməlidir.
4. Franşizaların keyfiyyətsiz qablaşdırılması. Alıcının kommersiya təklifi ilə maraqlanması və biznesin etibarlılığına və gəlirliliyinə əmin olması üçün yalnız məzmunu deyil, həm də franchise dizaynını düşünmək vacibdir.
5. Qeydiyyatdan keçməmiş loqo, brend və ticarət nişanı. Hüquqların qeydiyyatı olmadan franchise satışı mümkün deyil.
6. Zəif tərtib edilmiş françayzinq alqı-satqısı müqaviləsi. Müqavilədəki səhvlər münaqişələrə, mübahisələrə və xoşagəlməz vəziyyətlərə səbəb ola bilər. Bu vəziyyətin qarşısını almaq üçün müqavilənin hazırlanmasını peşəkarlara həvalə etmək daha yaxşıdır.
7. Əməliyyatların keyfiyyətinə və etibarlılığına zərər verərək, mümkün olan maksimum sayda franchise satmaq istəyi. Xatırlamaq lazımdır ki, françayzinqlərin satışında məqsəd təkcə birdəfəlik ödənişlər əldə etmək deyil, həm də reputasiyanızı gücləndirmək və öz biznesinizi genişləndirməkdir. Buna görə də, françayzinqi "hamıya" satmamalısınız. Bir franchise satmazdan əvvəl, tərəfdaşların niyyətlərinin ciddiliyini və işgüzar keyfiyyətlərini qiymətləndirməyə dəyər.
8. Biznesin formalaşması mərhələsində françayzilərə kömək etmək istəyinin olmaması. Satıcının öhdəliklərinə təkcə françayzinqin həyata keçirilməsi deyil, həm də françayzinq alan təşəbbüskar sahibkara dəstək və məsləhət yardımı daxildir.
9. Françayzilər üzərində nəzarətin olmaması. Bəzən birdəfəlik haqq almış iş adamları françayzilərə tam azadlıq verirlər. Bu cür hərəkətlər reputasiyaya xələl gətirə və bütövlükdə biznesə mənfi təsir göstərə bilər.
10. Françayzinq reklamına səmərəsiz xərclər. Bir françayzinqin təşviqi xərcləri birdəfəlik ödəmənin ölçüsünü üstələyirsə, reklam kampaniyasını optimallaşdırmaq təcili olmalıdır. İdeal olaraq, bu işi peşəkarlara həvalə etmək daha yaxşıdır.

Səhvlərdən qaçmaq üçün məsələyə tam məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. Hal-hazırda bazarda satılan françayzinqlərin əksəriyyəti keyfiyyətsizdir və tərəfdaşlara qazanc gətirə bilmir. Həqiqətən yüksək keyfiyyətli məhsul yaratmaq vaxt, səy və pul sərmayəsi tələb edir.

Əgər sahibkar öz biznesini sıfırdan inkişaf etdiribsə və nəticədə işlək, yüksək gəlirli məhsul alıbsa, gec-tez franchise kimi brendi inkişaf etdirmək düşüncələri onun diqqətinə gələcək.

Françayzinq bu gün sürətlə inkişaf edir, regionlardan getdikcə daha çox biznes layihələri ölkəni fəth edir, franchise kimi inkişaf edir. Ancaq biznes françayzinqinizi düzgün satmalısınız, bu məqalədə səhvlərdən necə qaçınacağını anlayacağıq.

Makroiqtisadi qeyri-sabitlik şəraitində iş adamları françayzinqdə getdikcə daha çox üstünlüklər tapırlar. Franchise satdıqdan sonra brend sahibini hansı üstünlüklərin gözlədiyi barədə danışaq:

• Şəbəkənizi genişləndirərək hər bir müəssisənin marka məlumatlılığını, sahibkarlıq statusunu və gəlirini artırmaq.
• Hər bir yeni tərəfdaş tərəfindən şəbəkəyə qoşulmaq üçün birdəfəlik haqqın ödənilməsi.
• Brendinizi istifadə etmək hüququ üçün müntəzəm royalti ödənişləri.

Haradan başlamaq lazımdır

Əgər sahibkar artıq öz biznes proseslərini mükəmməl şəkildə tənzimləyibsə, tərəfdaşlar və təchizatçılarla iş qurubsa, keyfiyyətli avadanlıqları haradan alacağını, müştəri ilə necə davranacağını və biznesinin bütün incəliklərini bilirsə, siz franchise satmağa başlaya bilərsiniz.

Əmtəə nişanının qeydiyyatı.

Əməkdaşlıq şərtlərinin təmin edilməsi.

Brendinizin istifadəsini təklif etməyə hazır olduğunuz şərtlər, eləcə də keyfiyyət haqqında düşünməlisiniz. Həmçinin, bir çox françayzer sahibkarlar reklam üçün françayzilərdən vəsait toplayır.

Tərəfdaşlar üçün düşünülmüş və bacarıqlı kommersiya təklifinin formalaşdırılması.

Kommersiya təklifi şirkətiniz haqqında mümkün qədər çox məlumatı ehtiva etməlidir. Gözəlləri inkişaf etdirin, onlara göstərin maliyyə nəticələri- bu, yalnız potensial tərəfdaşların gözündə statusunuzu artıracaq.

Korporativ şəxsiyyətdən istifadə üçün təlimatlar hazırlayın.

Təlimat müxtəlif daşıyıcılarda brend elementlərinin istifadəsi qaydalarını özündə əks etdirən sənəddir.

Şirkət rəhbərliyi üçün təlimat hazırlayın.

şirkətin konsepsiyasını və brend atributlarını ehtiva edən sənəddir.

Yaxşı podratçılar tapın və keyfiyyətli veb sayt hazırlayın.

Bu, statusunuzu artıracaq və daha sonra hər bir françayzi üçün öz subdomenlərinizi yaradaraq bir saytdan istifadə edə bilərsiniz.

Yalan danışmayacağam - françayzinq artıq mövcud və uğurlu biznesi olanlar üçün pul qazanmağın başqa bir yoludur. Bu vəziyyətdə françayzinqdir əlavə mənbə gəlir. Lakin bu gəlir mənbəyi əlavə investisiyalar tələb edir. Burada əsas məsələ françayzinq paketinin yaradılmasında və indi desək, dəb halında olduğu kimi, biznesin françayzinqdə “qablaşdırılmasında” deyil, ayrı bir paket yaratmaqdadır. satış şöbəsi və dəstək şöbəsi françayzi tərəfdaşları.

Təbii ki, bir franchise sahəsini işə salarkən, sahibinin özü çox vaxt həm satış şöbəsi, həm də dəstək şöbəsi birləşir. Ancaq şəbəkə böyüdükcə ortaya çıxır çox sayda Mövcud və potensial partnyorlar üçün işi sistemləşdirməli və həvalə etməliyik. Françayzinq şəbəkəsinin inkişafına imkan vermək heç bir nəticə verməyəcək - ya tərəfdaşları cəlb etməkdə problemlər olacaq, ya da gələcək münasibətlərdə çətinliklər yaranacaq. Davaya qədər və o cümlədən. Amma gələcək françayzerlər, bir qayda olaraq, bu çətinliklər haqqında düşünmürlər... hələlik.

Bir qayda olaraq, franchise satışlarının başlanğıcı asanlıqla başlayır - ilk françayzilər özləri gəlirlər, xüsusən biznes yenidirsə, unikal məhsul və ya xidmət təklif edirsə və ya tanınmış adı və brendi varsa. Bununla belə, güclü maraq və aktiv artım tədricən azalır - bu qaçılmazdır. Bu o deməkdir ki, satışlar və artım templəri düşməyə başlayır.

Adətən, bu anda əksər françayzinq sahibləri françayzinqlərin təşviqi üçün kanallar üçün aktiv axtarışa başlayırlar. Və təbii ki, ilk etdikləri şey əlaqədir ixtisaslaşmış internet resursları, mümkün françayzilərin potensial auditoriyasını toplamaq.

Bununla belə, hətta françayzinq haqqında məlumatların və françayzinq kataloqlarında hazır açar təslim biznes üçün reklamların yerləşdirilməsi də sabit tələbata zəmanət vermir. Kataloqda franchise yerləşdirmək yalnız ilk addımdır, lakin yeganə addımdan uzaqdır. Belə platformaların effektiv olması və tətbiqlərin kəşfə çevrilməsi üçün françayzinq satış şöbəsinin işini asanlaşdıra, hətta bəzən onu optimallaşdıra bilən çoxfunksiyalı və texniki və peşəkar cəhətdən təkmil aqreqatorlar və xidmətlər seçmək lazımdır.

BIBOSS franchise satışı prosesinin optimallaşdırılması və avtomatlaşdırılması yolunu izləyir.

BIBOSS-un müəyyən dərəcədə hətta olduğunu deyə bilərik satış şöbəsini əvəz edir və ya ən azı onun saxlanması üçün büdcəni azaltmağa kömək edir, yalnız avtomatlaşdırılması mümkün olmayan işləri yerinə yetirən mütəxəssisləri işə götürməyə imkan verir. Məsələn, yalnız peşəkar françayzinq meneceri substantiv danışıqlar apara və potensial françayzinq alıcısının gələcəkdə uğurlu və etibarlı françayzi tərəfdaşı olub-olmayacağını müəyyən edə bilər.

Eyni zamanda, françayzinq satıcısı nəinki müştərini əməliyyatın yekununa - müqavilə imzalamağa, həm də hər bir fərdi potensial françayzinin bu mərhələyə aparmağa dəyər olub olmadığını müəyyən etməlidir. Müqavilə bağlamaq - müqavilə imzalamaq yalnız birinci mərhələnin uğurla başa çatmasıdır. Sonra əyləncə başlayır... Ancaq bu gün biz bundan danışmırıq, ona görə də satışa, daha doğrusu onlardan əvvəlki proseslərə qayıdaq.

Potensial françayzilərlə danışıqların mərhələsindən danışmayacağıq, hətta daxil olan müraciətlərin işlənməsi üsulları haqqında da danışmayacağıq. Biz franchise almaq üçün ərizə qəbul etməzdən ƏVVƏL baş verən proseslər haqqında danışacağıq. Üstəlik, françayzinq satış departamentinin işinin ərizə qəbul edildiyi andan başladığını düşünürsünüzsə, dərindən yanılırsınız.

Siz asanlıqla satış komandanızı elə qura bilərsiniz ki, o, təklifinizlə maraqlanmayan rəhbərlərlə boş söhbətlərə və danışıqlara vaxt itirmədən yalnız açılışlara səbəb olacaq sorğuları emal etsin.

BIBOSS-un 10 ildir işlədiyi qaynar proqramlar və kəşf proqramları toplama sistemi vasitəsilə.

BIBOSS sistemi nəyə əsaslanır?

Bir franchise satışı prosesini optimallaşdırmağa imkan verən bir sistem haqqında danışmazdan əvvəl, hansı insanların françayzinq almağa qərar verdiyini və müəyyən bir françayzinq seçiminə necə yanaşdıqlarını başa düşməyi təklif edirəm.

"Yeni başlayanlar" ilə işləmək: üstünlüklər, mənfi cəhətlər, üsullar

Bir qayda olaraq, biznesi idarə etməkdə əhəmiyyətli təcrübəsi olmayan yeni başlayan sahibkarlar françayzinqlərə maraq göstərirlər (ən pis halda, onların istər biznesdə, istərsə də həyatda heç bir təcrübəsi yoxdur). Bu çatışmazlıq özü üçün işləmək arzusu və öz işini açmaq arzusu ilə kompensasiya olunur. Parıldayan gözlər və həvəs- potensial françayzilərə xas olan xüsusiyyətlər, buna baxmayaraq ehtiyatlı olmaq lazımdır.

Həvəs, əlbəttə ki, təqdirəlayiq və zəruri bir şeydir, lakin o, ən uyğun olmayan anda - problemlər, çətinliklər, fikir ayrılıqları və ya narazılıqlar yarananda sona çatmağa və qurumağa meyllidir. Buna görə də, françayzinq satış departamentinin qarşısında demək olar ki, fantastik bir vəzifə durur - danışıqlar zamanı potensial tərəfdaşın bütün çətinliklərdən sağ çıxmaq üçün kifayət qədər həvəs olub olmadığını müəyyən etmək. mümkün problemlər franchise biznesinə başladıqda.

Təcrübənin olmaması gələcəkdə, müqavilə bağlandıqdan sonra təsir göstərəcək - biznesdəki "yenilər" daha təcrübəli bir sahibkarın axmaq hesab edəcəyi suallarla şəxsi menecerə hücum edəcəklər. Bununla belə, françayzinq alarkən, həvəsli sahibkarlar burada və indi istənilən məsələlərlə bağlı hərtərəfli yardım və məsləhətə arxalanırlar.

Bundan əlavə, yeni başlayan sahibkarlar müəmmalı vəziyyətdədirlər- hansı biznesi açacaqlarını bilmirlər və buna görə də müxtəlif biznes sahələrindən tamamilə fərqli təklifləri öyrənirlər. Bu gün onlar əmindirlər ki, uşaq bağçası franchise uğurun açarıdır, sabah - tanınmış brend altında geyim mağazası açmaq onların müstəqil iş adamı olmaq şansıdır və s.

Potensial tərəfdaşların bu kateqoriyasını cəlb etmək üçün ilk növbədə onları təklif etdiyiniz biznesin vədinə inandırmalı, sonra onlara hansı məsələlərdə səlahiyyətli dəstək və məsləhət verə biləcəyinizi ətraflı təsvir etməlisiniz.

İnsanlar təbiətcə tənbəldirlər, bu o deməkdir ki, siz nə qədər çox yardım göstərsəniz, xüsusən də pulsuz yardım (françayzinqin qiymətinə daxildir), potensial françayzi sizin partnyorunuz olmaq üçün bir o qədər çox istəkli olacaq. Bununla belə, vədlər və pulsuz məsləhətlər və materiallarla çox uzağa getməməlisiniz - biznes biznesdir, və gümüş astarlı bir iş verilmiş rahat bir sahibkar, çox güman ki, bazarda dayana bilməyəcək və müstəqil və müstəqil işləyə bilməyəcək. Buna görə də, kataloqlarda bir franchise yerləşdirərkən, təsvirdə ortağınızın birbaşa nə etməli olacağı, tələblər irəli sürməli və ya öhdəliklərin əhatə dairəsi göstərilməlidir.

Biz vizual, eşitmə və... rəqəmsal uşaqlara təsir edirik

Yüz dəfə eşitməkdənsə, bir dəfə görmək daha yaxşıdır - bu ölkənin sakinlərinin əksəriyyətini istiqamətləndirən budur. Françayzinqinizi bütün növ kataloqlarda və ixtisaslaşmış saytlarda yerləşdirsəniz belə, təsviri fotoşəkillərlə təqdim etməsəniz, insanlar sizə inanmayacaqlar.

Fotoşəkillər sizin, şirkətinizin, biznesinizin və haqqında yazdığınız və danışdığınız hər şeyin varlığının bir növ sübutudur.

Eyni şey videoya da aiddir. Bu halda, siz artıq auditoriyaya təsir göstərə, onları müəssisənin gəlirliliyinə və uğuruna inandıra biləcəksiniz - franchise almaq.

Fotolar, təqdimatlar və videolar, iş ilə heç bir əlaqəsi olmayan, zahirən əlavə və əhəmiyyətsiz detallar. Bununla belə, onların öz təsirləri var. Birincisi, şirkətin xüsusi fotosessiya aparması və qeyri-şifahi şəkildə, şüuraltı səviyyədə öz franchise haqqında video çəkmək üçün büdcə ayırması, təbii olaraq françayzinq təklifinə keçən şirkətin özünə inam və hörməti ruhlandırır.

İkincisi, həm fotoşəkillər, həm də videolar diqqəti cəlb edir və yadda qalır. Fotolarınıza, təqdimatınıza və ya videonuza baxan şəxs bu və ya digər səbəbdən franchise almaq qərarına gəlməsə belə, vizual görüntülərin lazımi anda - tanışlarınız və ya dostlarınızla söhbət edərkən ağlınıza gəlməsi tamamilə mümkündür. Beləliklə, sizin və françayzinqiniz haqqında məlumat tamamilə pulsuz paylanır.

Bununla belə, başlayan və ya mövcud olan hər hansı bir sahibkar müəyyən dərəcədə rəqəmsal sahibkardır, çünki biznesin məqsədi qazanc əldə etməkdir. Harmonik və aydın maliyyə modeli olmadan qazanc əldə etmək mümkün deyil. Biznes mənfəət gətirən ciddi hərəkətlər ardıcıllığıdır. Lakin bu ardıcıllığı işə salmaq üçün maliyyə sərmayələri lazımdır.

Maliyyə ilə bağlı sual Həmçinin potensial tərəfdaşdan gizlətmədən və ya gizlətmədən, tələb olunan investisiya məbləği, birdəfəlik töhfənin və qonorarın həcmi dərhal dəqiqləşdirilməli, habelə bütün növ məcburi və əlavə ödənişlər barədə məlumat verilməlidir. Bu yolla, lazımi miqdarda mövcud resursları olmayan sahibkarları dərhal xaric edə bilərsiniz. Pul və yaramazlarla boş danışıqlara vaxt itirməyin.

Françayzinqin maliyyə modeli nə qədər şəffaf görünsə, potensial partnyorunuza bir o qədər çox güvən verəcəksiniz. Bəli, françayzinqiniz altında biznes açmaq üçün tam və əhatəli biznes planı təqdim etməklə, biznes planınızdan istifadə edən və sizin köməyiniz olmadan öz biznesini açan rəqiblərlə qarşılaşa bilərsiniz. Bununla belə, o zaman sual bir iş planının pulsuz giriş üçün əlçatan olmasının effektivliyi ilə bağlı deyil, haqqında yaranır franchise kimi. Əgər sahibkar asanlıqla və sadəcə olaraq öz işini aça bilirsə və françayzinq almaq üçün heç bir səbəb görmürsə, çox güman ki, məsələ biznesinizin təfərrüatlarını açmağınızda deyil, sizinlə əməkdaşlıqda heç bir görünən faydanın olmamasıdır. Potensial tərəfdaş faydaları görmürsə, bu o deməkdir ki, siz onlar haqqında danışmamısınız və ya bunu kifayət qədər yaxşı etməmisiniz.

Bitlərin yoxlanılması

Bununla belə, yalnız xarici qabıqla (təsvir, fotoşəkillər və hətta bir iş planı) digər franchise ilə rəqabətdə potensial tərəfdaşlar əldə edə biləcəyinizi düşünməməlisiniz.

İstər təcrübəli sahibkarlar, istərsə də daha qabaqcıl “yenilər” françayzinq seçiminə və biznesə ehtiyatla, təhlil və müqayisə ilə yanaşanlar françayzinqlə maraqlanırlar. Bu kateqoriyalı potensial müştərilər üçün əsas şey onların etibarlılığını sübut etməkdir. Danışıqların əksəriyyəti, əsas olmasa da, bir hissəsi uzaqdan - telefonla getdiyi üçün bunu yalnız boş sözlərlə etmək ən yaxşı taktika deyil. Etibarlılığınız mötəbər mənbələr, məsələn, ixtisaslaşdırılmış mənbələr və ya mövcud françayzilərin rəyləri tərəfindən təsdiqlənirsə, bu başqa məsələdir.

Şübhə edənlər üçün "inanmaq" lehinə inandırıcı bir arqument şirkətin şəffaf siyasəti olacaq. Əgər siz françayzinqiniz haqqında məlumatı açıqlamaqdan qorxmursunuzsa, françayzinqlər haqqında ictimai məlumatların açıqlanmasına yönəlmiş reytinqlərdə və layihələrdə iştirak edin, mövcud françayzilərin əlaqələrini açıqlayın...

Yalnız bir yerdə françayzinqiniz haqqında tam və hərtərəfli məlumat verdikdə, siz nəinki məlumatlı, həm də françayzinq almaqda ciddi olan, artıq heç nə izah etməyə və sübut etməyə ehtiyac duymayan, çəkisi olan insanlardan müraciətlər qəbul edə biləcəksiniz. özləri bütün müsbət və mənfi cəhətləri, onlar maliyyə modelini içəridən və xaricdən öyrəndilər... və indi sadəcə müqavilə imzalamaq və franchise altında biznes açmaq istəyirlər. Françayzinq menecerlərinin etməli olduğu tək şey qalır

İsti müştərini əldən verməyin və onu sövdələşmənin sonuna çatdırın.

Oxşar françayzinq satış sistemi BIBOSS-da işlənib hazırlanmış və tətbiq edilmişdir. Biz artıq onun effektivliyinə əmin olmuşuq.

Siz franchise yerləşdirilməsi üçün ərizə təqdim etməklə BIBOSS-un effektivliyini yoxlaya və effektivliyinə əmin ola bilərsiniz və ya satış departamentinizi artırmağa davam edərək vaxtınızı və pulunuzu işləmək əvəzinə ərizələrin toplanmasına, soyuq və səmərəsiz zənglərə və boş danışıqlara sərf edə bilərsiniz. biznesinizi inkişaf etdirmək üçün..

Biznesiniz üçün franchise necə etmək olar, kommersiya konsessiya müqaviləsi nədir

Hüquqi nöqteyi-nəzərdən françayzinqin açılması müəllif hüququ sahibi (françayzer) ilə sahibkarlıq subyekti (françayzi) arasında kommersiya güzəşt müqaviləsinin bağlanmasını nəzərdə tutur. Tərəflər arasında hüquq münasibətləri Ç. 54 Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsi. Sözügedən müqavilə françayzerin françayziyə əmtəə nişanına, istehsal sirlərinə və s.

Müqavilə yazılı şəkildə bağlanmalıdır. O, həmçinin aşağıdakı əsas şərtləri nəzərdə tutmalıdır:

• françayzerin mükafatı;
• müqavilə üzrə verilmiş əqli hüquqların obyektlərindən istifadə hüquqlarının ötürülməsi qaydası;
• belə hüquqların əhatə dairəsi.

ƏHƏMİYYƏTLİ! Françayzinq müqaviləsi qeyri-rəsmi addır ki, ruslar oxşar müqavilələrin bağlanması üzrə dünya təcrübəsinə əsaslanaraq ortaya atıblar. Rəsmi olaraq “kommersiya güzəşti” anlayışı istifadə olunur.

Kommersiya konsessiya müqaviləsi əsasında verilə bilən müstəsna hüquqlar toplusuna aşağıdakı səlahiyyətlər daxildir:

• ticarət nişanı üçün;
• istifadə texnoloji avadanlıq müəllif hüququ sahibi tərəfindən təmin edilir;
• xüsusi malların və ya xidmətlərin satışı, təşviqi;
• müqavilədə açıq şəkildə nəzərdə tutulmuş başqa hal.

Müqavilədə müxtəlif şərtlər və tələblər ola bilər - həm françayzerin qarşı tərəflərə qoyduğu, həm də tərəflərin razılaşdırdığı digər şərtlər.

Müəyyən bir iş növünü həyata keçirmək üçün hazırlanmış sistemə hüquqların verilməsi üçün françayzi ödəyir (müqavilənin şərtlərindən asılı olaraq):

1. Davamlı olaraq alınan mənfəətin faizi (məsələn, aylıq və ya rüblük).
2. Müəyyən müddətə və ya qeyri-müəyyən müddətə əqli hüquqlardan istifadə etməyə imkan verən birdəfəlik ödəniş.

Biznesinizin françayzinqini necə satmaq olar

Kommersiya konsessiya müqaviləsi üzrə müəllif hüquqlarının sahibləri istənilən biznes subyekti ola bilər, o cümlədən:

• hüquqi şəxslər;
• fərdi sahibkarlar.

İdeyasının françayzinq müqaviləsi əsasında həyata keçirilməsi planlaşdırılan biznes aşağıdakı ümumi meyarlara cavab verməlidir:

1. Lisenziyalar, icazələr və digər məcburi təsdiqlər (qanunla tələb olunarsa) olmalıdır.
2. Brend və ya ticarət nişanı bazarda tanınmalı, yəni fərdiləşdirilməlidir.
3. Biznes modeli işləməlidir, mexanizmlər və proseslər hazırlanmalıdır.

Kommersiya konsessiya müqaviləsi bağlamaq üçün yalnız təşkilatın fəaliyyətini düzgün qeydiyyata almaq deyil, həm də qanuna uyğun olaraq əmtəə nişanına müstəsna hüquqları təmin etmək lazımdır. Patent almaq üçün müraciət etmək üçün Rospatent-ə müvafiq ərizə təqdim etməlisiniz. Qeyd edək ki, kommersiya konsessiya müqaviləsi üçün Rospatentdə qeydə alınmış əmtəə nişanının olması vacib şərtdir.

Hüquqlarınızı bilmirsiniz?

Françayzinqin satışı, bağlanmış müqavilə çərçivəsində françayzinin öz işini təşkil edə biləcəyi sənədlər paketinin təhvil verilməsidir. Bu sənədlərə aşağıdakılar daxildir:

1. Satınalma, danışıqlar (o cümlədən müştərilərlə ünsiyyət və etirazların həlli), marketinq kampaniyaları və s.
2. Biznes təşkil edərkən və idarə edərkən məqbul olan standartların və qaydaların siyahısı.
3. Potensial müştərilərin siyahısını, bazarda mövqeləşdirmə prosedurunu, həmçinin brendin vizit kartlarında, bukletlərdə praktiki istifadə imkanlarını özündə əks etdirən brend kitab.
4. İşçilərin təlim üsulları.
5. Müqavilələrin standart formaları və onlar üçün ilkin hesablamalar.

Sıfırdan biznesinizin françayzinqini necə yaratmaq olar

Yalnız müsbət təcrübəniz varsa və qazanc əldə etmisinizsə, öz biznesinizin françayzinqini açmalısınız. Bu onunla bağlıdır ki, müqaviləyə əsasən müəllif hüququ sahibi, bir qayda olaraq, satışın sabit faizini təşkil edən qonorar (müstəsna hüquqlardan istifadəyə görə kompensasiya) alır.

Kommersiya güzəştinin vacib şərti ticarət nişanının (markanın) olmasıdır. Əgər yoxdursa, onu inkişaf etdirməli və ona müstəsna hüquqların tanınması üçün Rospatentə müraciət etməlisiniz. Əmtəə nişanının tanınması aşağıdakılar əsasında həyata keçirilir:

• bəyanatlar;
• kimi tanınmalı olan əmtəə nişanının və ya təyinatın nümunəsi;
• brendin (əmtəə nişanının) hamıya məlum xarakterini, o cümlədən onun praktiki istifadəsinin intensivliyini, onun reklamına çəkilən xərcləri və dəyəri müəyyən etməyə imkan verən sənədlər;
• nümayəndə üçün etibarnamə (zəruri olduqda).

Müraciətə baxılmasının nəticələrinə və müsbət qərara əsasən əmtəə nişanına müstəsna hüquqları təsdiq edən müvafiq dövlət şəhadətnaməsi verilir.

Kommersiya konsessiya müqaviləsi bağlanarkən françayziyə müstəqil və ya mütəxəssislərin cəlb edilməsi ilə hazırlana bilən sənədlər paketi verilməlidir. Mülki qanunvericilik yalnız françayzinq müqaviləsinin bağlanması üçün tövsiyələri ehtiva edir.

Françayzinq biznesi ilə bağlı əsas suallar

Sonda gəlin ən çox verilən sualları təhlil edək:

1. Ticarət nişanı olmadan franchise necə aça bilərsiniz?

Müəllif hüququ sahibi tərəfindən əmtəə nişanının olması kommersiya konsessiya müqaviləsi bağlanarkən vacib şərtdir. Əgər o yoxdursa və ya tanınması gözlənilirsə, hər hansı müstəsna hüquqların ötürülməsini nəzərdə tutan lisenziya müqaviləsi üçün xarakterik olan hüquqi strukturdan istifadə edilməlidir.

1. Françayzinq müqaviləsinin çatışmazlıqları nələrdir?

Əsas çatışmazlıq, müqavilənin şərtlərindən asılı olaraq, mənfəətin 25% -ə qədər ola bilən xərcdir. Bu səbəbdən françayzilər çox vaxt qonorarların ödənilməsini gecikdirir və ya qismən əlavə ödəmirlər. Müvəffəqiyyətli françayzilər yüksək ödənişlərə görə müəyyən gəlir səviyyəsinə çatdıqdan sonra müqaviləni ləğv edirlər ki, bu da françayzerin mənfəətinin itirilməsinə səbəb olur. Bundan əlavə, françayzinq müqaviləsinə xitam verilərkən kommersiya sirrinin saxlanması məsələsi çox problemlidir.

İstənilən sahibkar həm təcrübəli, həm də yeni başlayanlar üçün franchise aça bilər. Mövcud biznesin alınması daha sürətli qazanc əldə etməyə imkan verir, həm də françayzi üçün xərcləri, xüsusən də royaltilərin ödənilməsini nəzərdə tutur.